كيفية الحصول على عملاء B2B من إعلانات Google في 9 خطوات

نشرت: 2021-08-11

لطالما كان إعلانات Google أداة إعلانية فعالة لمؤسسات B2B عندما تسأل عن كيفية الحصول على عملاء محتملين من Google for B2B.

كيف تحصل على عملاء محتملين من Google؟

من ناحية أخرى ، فإن تشغيل حملة B2B PPC الناجحة على إعلانات Google ليس بالبساطة التي يبدو عليها. يعد إعداد حملة أمرًا بسيطًا ، لكن الحفاظ على جودة حركة المرور والقيادة التي تولدها قصة مختلفة. لذلك ، من المهم معرفة أفضل استراتيجيات التسويق لعملك لتكملة العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم من إعلانات Google.

قد يبدو أداء حملاتك جيدًا من حيث تكلفة النقرة والتحويل والمقاييس الأخرى في بعض الأحيان. ومع ذلك ، بصفتك جهة تسويق B2B ، يجب أن تنظر إلى ما هو أبعد من إحصاءات إعلانات Google.

يجب عليك التأكد من أن العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم بواسطة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) مؤهلون للمبيعات وأنهم يستحقون الدفع مقابلها.

في هذه المقالة ، سنوضح لك كيفية إنتاج عملاء محتملين جيدين باستخدام حملات B2B إعلانات Google التي ثبت نجاحها.

مستعد؟ دعونا نبدأ هذه الحفله.

إليك 8 طرق مجربة لكيفية الحصول على عملاء محتملين من Google؟

1. تحسين نقاط جودة إعلانك

تستخدم Google نقاط الجودة لتحديد مكان ظهور إعلانك في نتائج البحث. إنها طريقة لتحديد تصنيف الإعلان في نتائج البحث من خلال تقييم جودة الإعلان ومدى ملاءمة الكلمات الرئيسية. يجب أن تعرف أفضل استراتيجيات ترتيب SEO لشركتك B2B.

هناك عدد من العناصر التي يمكن أن تؤثر على درجة جودة إعلاناتك ، بما في ذلك ما يلي.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) هي العامل الأكثر أهمية في تحديد الجودة. كلما زادت نسبة النقر إلى الظهور (CTR) لإعلاناتك ، كلما كان نص إعلانك أكثر ملاءمة للأشخاص ، وستدفعه Google للأمام من أجل أداء أفضل.
ملاءمة الصفحة المقصودة - إذا نقر المستهلكون على إعلانك ثم غادروا على الفور ، فهذا يعني أن صفحتك المقصودة ليست ذات صلة ، مما قد يقلل من نقاط الجودة لديك.
نسخة الإعلان - تتأثر نقاط الجودة أيضًا بفاعلية نسخة إعلانك. يمكن تحسين نقاط الجودة الخاصة بك عن طريق تضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في العنوان والوصف.

تتراوح نقاط الجودة من 0 إلى 10 ، وكلما زادت النتيجة ، كان أداء إعلاناتك أفضل لأنه يشير إلى أن إعلان PPC الخاص بك وثيق الصلة بالمجموعة السكانية المستهدفة وأن الأشخاص يستجيبون لها.

2. إنشاء حملة جيدة التنظيم

تقوم العديد من الشركات ببساطة بترتيب حملة إعلانات Google PPC على الخدمات والمنتجات التي تقدمها.

ومع ذلك ، هناك خيارات أخرى لإنشاء الحملات والمجموعات الإعلانية. على سبيل المثال ، لكل عميل مستهلك قمت بتطويره لكل منتج / خدمة تمثلها الحملات ، يمكنك إنشاء مجموعات إعلانية.

يمكنك أيضًا ترتيب التسويق الخاص بك على -

الفئات الفرعية
مواقع الفوائد ملامح أهداف الصناعة

يسمح لك هذا الهيكل باستهداف مجموعة سكانية ضيقة للغاية مع الحفاظ على ملاءمة إعلاناتك. في الأساس ، يمكنك تزويد الديموغرافية المستهدفة بإعلانات مصممة بشكل أفضل.

يمكنك تحديد مجموعات مختلفة من الكلمات الرئيسية لكل مجموعة إعلانية ، وتطوير إعلانات وصفحات مقصودة فريدة بمجرد تحديد إطار عمل حملتك. للتعرف على أفضل استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث ، انقر هنا.

حول كيفية الحصول على عملاء محتملين من Google ، تعتمد حملة PPC الناجحة بشكل كبير على البحث عن الكلمات الرئيسية. هناك عدد من أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية المتاحة لمساعدتك.

من ناحية أخرى ، يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أكثر من مجرد تحديد موقع كلمات رئيسية كبيرة الحجم وحساب متوسط تكلفة النقرة. يتعلق الأمر أكثر باكتشاف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف في مراحل مختلفة من عملية الشراء.

يجب عليك تشغيل كلمات رئيسية منفصلة بغرض البحث لكل مجموعة إعلانية بمجرد تحديد بنية حملتك الإعلانية كما هو موضح في القسم السابق.

على سبيل المثال ، تشير الكلمة الرئيسية "نظام نقاط البيع للمطعم" إلى أن الباحث يبحث عن نظام نقاط البيع لمطعمه.

بينما تشير عبارة البحث مثل "أفضل نظام نقاط البيع للمطعم" إلى أن الباحث لا يزال يفكر في بدائله ويبحث عن أفضل البدائل المتاحة.

من خلال استهداف الكلمات الرئيسية بقصد البحث وإنشاء إعلانات مخصصة تقدم المعلومات الضرورية للباحث في كل مرحلة من مراحل عملية اتخاذ القرار ، يمكنك وضعها في الاعتبار طوال مسار التحويل ودفعها نحو التحويل.

4. تأكد من أنك تستخدم مطابقات الكلمات الرئيسية المناسبة

يجب عليك اختيار أنواع المطابقة لكل كلمة رئيسية عند اختيار الكلمات الرئيسية المستهدفة لحملتك الإعلانية على Google.

بعبارات بسيطة ، تخبر أنواع المطابقة Google عن مدى النطاق الذي تريد أن تتطابق فيه كلماتك الرئيسية مع مصطلحات البحث. يوجد في إعلانات Google ثلاثة أنواع مختلفة من مطابقة الكلمات الرئيسية:

نوع المطابقة التقريبية:

هذا هو نوع المطابقة الافتراضي للكلمات الرئيسية في إعلانات Google. عندما تختار نوع المطابقة ، سيظهر إعلانك كلما احتوت عبارة بحث المستخدم على أي من الكلمات في العبارة الرئيسية. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم المطابقات العامة لاستهداف "نظام نقاط البيع للمطعم" ، فقد يظهر إعلانك لعبارات مثل "تصميم نقاط البيع" و "كيفية استخدام نظام نقاط البيع" وحتى "أفضل المطاعم".

نوع مطابقة العبارة:

عندما تختار نوع المطابقة هذا ، لن يظهر إعلانك إلا عندما يبحث المستخدم عن العبارة الدقيقة بالترتيب الدقيق الذي أدخلته بها ، وإن كانت هناك مصطلحات أخرى قد تظهر قبلها وبعدها.

إذا كانت عبارتك الرئيسية هي "برنامج نقاط البيع للبيع بالتجزئة" ، على سبيل المثال ، فقد يتم عرض إعلانك عندما يبحث شخص ما عن "أفضل برامج نقاط البيع للعلامات التجارية للبيع بالتجزئة" ، و "برنامج نقاط البيع للعلامات التجارية للبيع بالتجزئة في الهند" ، وما إلى ذلك.

يمكنك استهداف جمهور أوسع بقصد بحث متنوع من خلال تضمين مصطلحات أخرى قبل أو بعد عبارتك في استعلام البحث.

نوع المطابقة التامة:

نوع مطابقة الكلمات الرئيسية هو الأكثر صرامة. لن يرى المستخدمون الإعلانات إلا إذا قاموا بإدخال استعلام البحث الدقيق الذي حددته إذا كنت تستخدم نوع المطابقة هذا في كلمات البحث الرئيسية الخاصة بك.

ومع ذلك ، إذا كانت المصطلحات بها أخطاء إملائية أو صيغ الجمع أو غيرها من المتغيرات النحوية القريبة ، فقد يتم عرض إعلاناتك. إذا كانت عبارة البحث التي تريدها هي "نقاط البيع للمطاعم" ، على سبيل المثال ، فسيظهر إعلانك لـ "POS للمطعم" وليس "نظام نقاط البيع للمطاعم".

للتخلص من النقرات غير الملائمة على الإعلانات والعملاء المحتملين غير المؤهلين ، تُعد مطابقة الكلمات الرئيسية هذه أمرًا بالغ الأهمية. يمكنك التأكد من ظهور إعلانك للمستخدمين الذين لديهم استعلامات بحث معينة باستخدام تطابقات الكلمات الرئيسية هذه.

5. أزل أي كلمات رئيسية سلبية

يعد اختيار ما لا يجب استهدافه وأين لا يظهر أحد مفاتيح حملة PPC الناجحة. الكلمات الرئيسية السلبية تدخل الصورة في هذه المرحلة.

الكلمات الرئيسية السلبية هي تلك التي لا تريد أن يظهر إعلانك لها. ابحث عن مصطلحات البحث ذات الصلة بكلماتك الرئيسية ولكنها قد تلبي احتياجات العملاء الذين يبحثون عن عناصر أو خدمات بديلة عند اختيار كلمات رئيسية سلبية للإعلانات على شبكة البحث.

تمت مناقشة أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية في القسم السابق. إذا كنت تستخدم كلمات رئيسية تستخدم المطابقة التامة ، فقد لا داعي للقلق بشأن هذا الأمر. ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم أنواع المطابقة العريضة ومطابقة العبارة ، فستحتاج إلى مراقبة الكلمات الرئيسية التي تظهر عليها إعلاناتك وتعيين السلبيات للكلمات غير الملائمة.

على سبيل المثال ، إذا كانت كلمتك الرئيسية هي "برنامج نقاط البيع للمطعم" ، فأنت لا ترغب في تصنيف مصطلحات مثل "نقاط البيع المجانية" أو "نقطة البيع للبيع بالتجزئة" أو مصطلحات أخرى لا علاقة لها بمنتجك.

6. تأهيل الزوار مسبقًا بنسخة إعلانية

عندما يتعلق الأمر بجودة العملاء المحتملين ، يجب أن تركز على صياغة الإعلان حتى لا يكون لدى المستخدمين شك فيما تقدمه. يجب أن تتحلى بالشفافية بشأن نواياك حتى لا يتم إغراء أقل المستخدمين المؤهلين للنقر فوق إعلاناتك.

لتأهيل الزائرين مسبقًا ، اجعل العنوان أكثر وضوحًا حتى يفهم المستخدم من هو المنتج وما إذا كان مناسبًا لهم أم لا.

إذا كانت شركتك تبيع CRM ذات الصلة فقط بأصحاب رؤوس الأموال ، على سبيل المثال ، يمكنك تجنب النقرات من أصحاب الأعمال الحرة والشركات الصغيرة والعلامات التجارية الفردية من خلال تحديد الصناعة المستهدفة في العنوان وتضمين عبارة مثل "لرأس المال الاستثماري".

يمكنك تضمين المعلومات التالية حول عروضك في نسخة الإعلان لتأهيل زوار موقعك مسبقًا -

المطاعم والوكالات ومحلات البيع بالتجزئة هي أمثلة على الصناعات.
حجم الشركة (مثل الشركات الصغيرة والشركات الناشئة)
التسعير (على سبيل المثال ، مجاني أو يبدأ من 9 دولارات شهريًا)
يعد المستقلون وأصحاب المشاريع الصغيرة أمثلة على شخصيات المشتري.

7. إنشاء صفحات مقصودة خاصة بكل مجموعة إعلانية

يرسل غالبية المسوقين زيارات من الإعلانات إلى صفحتهم الرئيسية أو إلى صفحة مقصودة شائعة على موقعهم على الويب. إنها ليست فكرة جيدة على الإطلاق!

ستحتاج إلى صفحات مقصودة مخصصة لجمهور معين لغرض وحيد هو تحويل الزوار الذين ينقرون على إعلانك.

لقد تم تحصيل رسوم منك بالفعل عندما يهبط زائر على صفحتك المقصودة. نتيجة لذلك ، يجب أن ينصب اهتمامك بالكامل على كيفية تحويل هذا الزائر.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها إذا كنت ترغب في زيادة معدل تحويل صفحتك المقصودة.

اذكر عرض القيمة الخاص بك بإيجاز.
في الجزء المرئي من الصفحة ، احتفظ بعرض القيمة / العرض.
تأكد من سهولة رؤية CTA.
اجعل حقول النموذج قصيرة وذات صلة.
تأكد من تطابق المحتوى مع نسخة الإعلان.

تذكر أن الإعلانات يمكنها فقط جذب انتباه جمهورك ؛ في صفحتك المقصودة ، قد يتعلمون المزيد عن عروضك وينفذون الخطوات اللازمة. نتيجة لذلك ، خصص بعض الوقت لإنشاء صفحاتك المقصودة. لإتقان حملة تسويق المحتوى الخاصة بك ، انقر هنا.

8- استهدف أعلى عروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الممكنة للكلمات الرئيسية

بمجرد أن تبدأ حملتك في تحقيق النتائج ، راقب أداء كل مصطلح واضبط الحد الأقصى لعروض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) لكل كلمة رئيسية لتحسين النتائج.

يمكن تغيير الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) للكلمات الرئيسية بسهولة. إليك كيفية القيام بذلك:

في قائمة البحث عن الكلمات الرئيسية ، اختر كلمة رئيسية واحدة أو أكثر.
من نافذة التعديل ، اختر "تعديل الحد الأقصى لعرض تسعير الكلفة بالنقرة".
حدد كيف ترغب في المزايدة على الشروط التي اخترتها.
عند النقر فوق "تطبيق" ، سيتم تطبيق عروض تسعير الكلفة بالنقرة المنقحة على الكلمات الرئيسية التي اخترتها.
يجب أن يتم تغيير الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) للكلمات الرئيسية بهدف المزايدة على منافسيك والظهور أعلى في نتائج البحث.

إلى جانب ذلك ، يجب أن تكون ذكيًا بما يكفي لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب إسقاطها ومقدار عروض الأسعار حتى لا تتجاوز الميزانية ولكن لا يزال بإمكانك الحصول على عائد استثمار عادل.

9. تعديل تعديلات عروض أسعار الجهاز

دعنا نتخيل أنك تدير حملة PPC لفترة من الوقت ولديك تدفق مستمر من العملاء المحتملين. عندما يتعلق الأمر بإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فمن الجيد أن تلاحظ الجهاز الذي كان يستخدمه عملاؤك المحتملون عندما تفاعلوا مع إعلاناتك.

لذلك ، إذا كانت لديك مثل هذه المعلومات ، فقم بتحليلها لمعرفة الأداة التي توفر أفضل جودة وتعديل عروض التسعير الخاصة بك وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن غالبية العملاء المحتملين المؤهلين يأتون من أجهزة سطح المكتب وأن حملتك تعمل بفاعلية على أجهزة سطح المكتب مع عرض تسعير أقصى للكلفة بالنقرة (CPC) يبلغ 3 دولارات ، فيمكنك زيادة عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) الخاص بك إلى 3 دولارات. بعد ذلك ، للوصول إلى المزيد من الباحثين على أجهزة سطح المكتب ، قم بزيادة عرض أسعارك لإعلانات أجهزة الكمبيوتر المكتبية بنسبة 20٪ ، مما ينتج عنه عرض سعر إجمالي قدره 3.60 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

وبالمثل ، إذا لم يكن أداء إعلاناتك جيدًا على أجهزة الجوّال ، فيمكنك خفض عرض تسعير الكلفة بالنقرة (CPC) بنسبة معينة حتى لا تظهر إعلاناتك كثيرًا. بدلاً من ذلك ، إذا كنت ترغب في تجنب عرض الإعلانات على الأجهزة اللوحية ، فقم بخفض عرض التسعير الخاص بك بنسبة 100٪ للأجهزة اللوحية.

تعد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لتوليد العملاء المحتملين بين الشركات أسلوبًا رائعًا لتوليد العملاء المحتملين إذا كنت تراقب المقاييس وتعديلها باستمرار بحيث تستهدف الجمهور المناسب وتنفق أموالًا أقل على النقرات والتحويلات غير ذات الصلة.

الآن بعد أن أخبرناك بكل شيء عن كيفية الحصول على عملاء محتملين من Google ، باتباع جميع الاقتراحات المذكورة أعلاه ، سيؤدي بلا شك إلى زيادة كمية وجودة العملاء المحتملين الناتجة عن إعلانات بحث Google.

اقرأ مدونتنا حول الاختلافات المهمة بين المستهلك وسوق الأعمال: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/