Jak pozyskać leady B2B z Google Ads w 9 krokach

Opublikowany: 2021-08-11

Google Ads zawsze był skutecznym narzędziem reklamowym dla organizacji B2B, gdy pytasz, jak pozyskać leady z Google dla B2B.

Jak zdobyć leady od Google?

Z drugiej strony prowadzenie udanej kampanii B2B PPC w Google Ads nie jest tak proste, jak się wydaje. Konfiguracja kampanii jest prosta, ale utrzymanie jakości ruchu i generowanych przez nią leadów to już inna historia. Dlatego ważne jest, aby znać najlepsze strategie marketingowe dla swojej firmy, aby uzupełnić leady, które pozyskujesz z Google Ads.

Twoje kampanie mogą czasami wydawać się skuteczne pod względem CPC, konwersji i innych danych. Jako marketer B2B musisz jednak spojrzeć poza statystyki Google Ads.

Musisz upewnić się, że leady wygenerowane przez kampanie PPC kwalifikują się do sprzedaży i że warto za nie zapłacić.

W tym artykule pokażemy, jak pozyskiwać wysokiej jakości leady za pomocą kampanii B2B Google Ads, które okazały się skuteczne.

Gotowy? Zacznijmy tą imprezę.

Oto 8 sprawdzonych sposobów na pozyskiwanie leadów od Google?

1. Popraw Wynik Jakości swojej reklamy

Wyniki jakości są używane przez Google do decydowania, gdzie Twoje reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania. Jest to metoda określania pozycji reklamy w wynikach wyszukiwania poprzez ocenę jakości reklam i trafności słów kluczowych. Musisz znać najlepsze strategie rankingowe SEO dla swojej firmy B2B.

Istnieje wiele elementów, które mogą wpływać na wynik jakości Twoich reklam, w tym następujące.

Najważniejszym czynnikiem określającym jakość jest współczynnik klikalności (CTR). Im wyższy CTR Twoich reklam, tym bardziej trafny jest tekst reklamy dla ludzi, a Google będzie go zwiększać, aby uzyskać lepszą skuteczność.
Trafność strony docelowej – jeśli konsumenci klikną Twoją reklamę, ale od razu ją wyjdą, oznacza to, że Twoja strona docelowa nie jest trafna, co może obniżyć Twój Wynik Jakości.
Tekst reklamy – na Twój Wynik Jakości wpływa również skuteczność tekstu reklamy. Twój Wynik Jakości można poprawić, umieszczając odpowiednie słowa kluczowe w nagłówku i opisie.

Wynik Jakości mieści się w zakresie od 0 do 10, a im wyższy wynik, tym lepsze będą Twoje reklamy, ponieważ wskazuje, że reklama PPC jest odpowiednia dla docelowej grupy demograficznej i że ludzie na nią reagują.

2. Stwórz dobrze zorganizowaną kampanię

Wiele firm po prostu aranżuje swoją kampanię Google Ads PPC na dostarczanych przez siebie usługach i produktach.

Istnieją jednak inne opcje tworzenia kampanii i grup reklam. Na przykład dla każdej osoby klienta opracowanej dla każdego produktu/usługi reprezentowanej przez kampanie możesz utworzyć grupy reklam.

Możesz również zorganizować swój marketing na –

Podkategorie
Korzyści Lokalizacje Cechy Cele branżowe

Ta struktura pozwala kierować reklamy do bardzo wąskiej grupy demograficznej, zachowując przy tym trafność reklam. Zasadniczo możesz zapewnić swojej docelowej grupie demograficznej lepiej dopasowane reklamy.

Możesz wybrać różne zestawy słów kluczowych dla każdej grupy reklam i opracować unikalne reklamy oraz strony docelowe po określeniu struktury kampanii. Aby dowiedzieć się o najlepszych strategiach marketingowych w wyszukiwarkach, kliknij tutaj.

Jak zdobyć potencjalnych klientów od Google, skuteczna kampania PPC w dużej mierze opiera się na badaniu słów kluczowych. Dostępnych jest wiele narzędzi do badania słów kluczowych, które mogą Ci pomóc.

Z drugiej strony badanie słów kluczowych to coś więcej niż tylko lokalizowanie słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń i obliczanie średniego CPC. Chodzi bardziej o ustalenie słów kluczowych używanych przez docelowych odbiorców na różnych etapach procesu zakupu.

Po ustaleniu struktury kampanii reklamowej, jak opisano w poprzedniej sekcji, należy wprowadzić osobne słowa kluczowe związane z zamiarem wyszukiwania dla każdej grupy reklam.

Na przykład słowo kluczowe „system POS dla restauracji” wskazuje, że osoba wyszukująca szuka systemu POS dla swojej restauracji.

Podczas gdy wyszukiwane hasło, takie jak „najlepszy system POS dla restauracji”, wskazuje, że osoba wyszukująca nadal rozważa swoje alternatywy i szuka najlepszych dostępnych.

Kierując słowa kluczowe z intencją wyszukiwania i generując dopasowane reklamy, które dostarczają wyszukiwarce niezbędnych informacji na każdym etapie procesu decyzyjnego, możesz mieć je na uwadze na całej ścieżce i zachęcać do konwersji.

4. Upewnij się, że używasz odpowiednich dopasowań słów kluczowych

Wybierając docelowe słowa kluczowe dla kampanii Google Ad, musisz wybrać typy dopasowania dla każdego słowa kluczowego.

Mówiąc prościej, typy dopasowania informują Google, jak szerokie mają być dopasowane słowa kluczowe do wyszukiwanych haseł. W Google Ads istnieją trzy różne typy dopasowania słów kluczowych:

Typ dopasowania przybliżonego:

To jest domyślny typ dopasowania słowa kluczowego Google Ads. Gdy wybierzesz typ dopasowania, Twoja reklama będzie wyświetlana zawsze, gdy wyszukiwane przez użytkownika hasło zawiera dowolne ze słów w wyrażeniu kluczowym. Jeśli na przykład używasz dopasowań przybliżonych, aby kierować reklamy na „system POS restauracji”, Twoja reklama może być wyświetlana dla haseł takich jak „projektowanie POS”, „jak korzystać z systemu POS”, a nawet „najlepsze restauracje”.

Typ dopasowania do wyrażenia:

Gdy wybierzesz ten typ dopasowania, Twoja reklama będzie wyświetlana tylko wtedy, gdy użytkownik będzie wyszukiwał dokładnie określone wyrażenie w kolejności, w jakiej je wpiszesz, chociaż inne hasła mogą pojawić się przed i po.

Jeśli Twoim wyrażeniem kluczowym jest na przykład „oprogramowanie POS dla handlu detalicznego”, Twoja reklama może zostać wyświetlona, gdy użytkownik wyszukuje hasło „Najlepsze oprogramowanie POS dla marek detalicznych”, „Oprogramowanie POS dla marek detalicznych w Indiach” itd.

Możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców o zróżnicowanym zamiarze wyszukiwania, umieszczając inne terminy przed lub po wyrażeniu w zapytaniu.

Dokładny typ dopasowania:

Ten typ dopasowania słowa kluczowego jest najbardziej rygorystyczny. Użytkownicy zobaczą reklamy tylko wtedy, gdy wprowadzą dokładne zapytanie, które zdefiniowałeś, jeśli użyjesz tego typu dopasowania w słowach kluczowych wyszukiwania.

Jeśli jednak terminy są błędnie napisane, w liczbie mnogiej lub w innych zbliżonych wariantach gramatycznych, Twoja reklama może być wyświetlana. Jeśli żądanym wyszukiwanym hasłem jest na przykład „punkt sprzedaży dla restauracji”, Twoja reklama będzie wyświetlana dla hasła „punkt sprzedaży dla restauracji”, ale nie „system punktów sprzedaży dla restauracji”.

Aby wyeliminować nietrafne kliknięcia reklam i niekwalifikowanych potencjalnych klientów, te dopasowania słów kluczowych mają kluczowe znaczenie. Korzystając z tych dopasowań słów kluczowych, możesz zapewnić wyświetlanie reklamy użytkownikom, którzy wyszukują określone zapytania.

5. Usuń wszelkie wykluczające słowa kluczowe

Wybór tego, czego nie kierować, a gdzie się nie pojawiać, jest jednym z kluczy do udanej kampanii PPC. W tym momencie do obrazu wkraczają wykluczające słowa kluczowe.

Wykluczające słowa kluczowe to takie, w przypadku których nie chcesz wyświetlać swoich reklam. Szukaj wyszukiwanych haseł, które są powiązane z Twoimi słowami kluczowymi, ale mogą być przeznaczone dla klientów szukających alternatywnych produktów lub usług, wybierając wykluczające słowa kluczowe dla reklam w wyszukiwarce.

Typy dopasowania słów kluczowych zostały omówione w poprzedniej sekcji. Jeśli używasz słów kluczowych w dopasowaniu ścisłym, nie musisz się tym martwić. Jeśli jednak korzystasz z dopasowania szerokiego i dopasowania do wyrażenia, warto zwracać uwagę na słowa kluczowe, dla których wyświetlają się Twoje reklamy, i ustawiać wykluczenia dla tych, które nie są trafne.

Na przykład, jeśli Twoje słowo kluczowe to „oprogramowanie POS dla restauracji”, nie chcesz umieszczać w rankingu terminów takich jak „bezpłatny POS”, „POS do sprzedaży detalicznej” lub innych terminów niezwiązanych z Twoim produktem.

6. Wstępna kwalifikacja odwiedzających za pomocą tekstu reklamy

Jeśli chodzi o jakość leadów, powinieneś skoncentrować się na tekście reklamy, aby użytkownicy nie mieli wątpliwości co do tego, co oferujesz. Musisz jasno określić swoje intencje, aby najmniej kwalifikowani użytkownicy nie byli zachęcani do klikania Twoich reklam.

Aby wstępnie zakwalifikować odwiedzających, nagłówek powinien być bardziej wyraźny, aby użytkownik zrozumiał, kim jest produkt i czy jest dla niego odpowiedni.

Jeśli na przykład Twoja firma sprzedaje CRM, który jest odpowiedni tylko dla inwestorów venture capital, możesz uniknąć kliknięć od freelancerów, małych firm i poszczególnych marek, identyfikując branżę docelową w nagłówku i umieszczając frazę typu „dla kapitału wysokiego ryzyka”.

W tekście reklamy możesz zawrzeć następujące informacje o swojej ofercie, aby wstępnie zakwalifikować odwiedzających:

Restauracje, agencje i sklepy detaliczne to przykłady branż.
Wielkość firmy (np. małe firmy, startupy)
Ceny (na przykład bezpłatne lub zaczynające się od 9 USD miesięcznie)
Freelancerzy i przedsiębiorcy z małych firm to przykłady person kupujących.

7. Twórz strony docelowe dostosowane do każdej grupy reklam

Większość marketerów kieruje ruch z reklam na swoją stronę główną lub wspólną stronę docelową w swojej witrynie. To nie jest dobry pomysł!

Potrzebujesz stron docelowych dostosowanych do określonej grupy odbiorców, których jedynym celem jest przekonwertowanie użytkowników, którzy kliknęli Twoją reklamę.

Opłata została już naliczona, gdy użytkownik trafi na Twoją stronę docelową. W rezultacie cała twoja uwaga powinna być skupiona na tym, jak przekonwertować tego użytkownika.

Oto kilka rzeczy, o których warto pomyśleć, jeśli chcesz zwiększyć współczynnik konwersji strony docelowej.

Zwięźle przedstaw swoją propozycję wartości.
Powyżej krawędzi zachowaj propozycję/ofertę wartości.
Upewnij się, że wezwanie do działania jest dobrze widoczne.
Postaraj się, aby pola formularza były krótkie i trafne.
Upewnij się, że treść pasuje do tekstu reklamy.

Pamiętaj, że reklamy mogą tylko przyciągnąć uwagę odbiorców; to na Twojej stronie docelowej mogą dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie i wykonać niezbędne kroki. W rezultacie przeznacz trochę czasu na stworzenie swoich stron docelowych. Aby udoskonalić swoją kampanię content marketingową, kliknij tutaj.

8. Dąż do najwyższych możliwych stawek CPC dla słów kluczowych

Gdy kampania zacznie przynosić wyniki, obserwuj skuteczność każdego hasła i dostosuj maksymalne stawki CPC dla każdego słowa kluczowego, aby poprawić wyniki.

Maksymalny CPC słów kluczowych można łatwo zmienić. Oto jak się do tego zabrać:

Z listy słów kluczowych wyszukiwania wybierz jedno lub więcej słów kluczowych.
W oknie edycji wybierz „Edytuj maksymalną stawkę CPC”.
Wybierz sposób licytowania wybranych warunków.
Po kliknięciu przycisku „Zastosuj” zmienione stawki CPC zostaną zastosowane do wybranych słów kluczowych.
Zmiana maksymalnego CPC dla słów kluczowych powinna mieć na celu przelicytowanie konkurencji i pojawienie się wyżej w wynikach wyszukiwania.

Oprócz tego musisz być wystarczająco sprytny, aby wiedzieć, które słowa kluczowe należy pominąć i ile stawki, aby nie przekroczyć budżetu, ale nadal uzyskać uczciwy zwrot z inwestycji.

9. Zmodyfikuj dostosowania stawek według urządzenia

Załóżmy, że od jakiegoś czasu prowadzisz kampanię PPC i masz stały napływ leadów. Jeśli chodzi o reklamy PPC, dobrym pomysłem jest zapamiętywanie urządzenia, z którego korzystali Twoi potencjalni klienci, gdy wchodzili w interakcję z Twoimi reklamami.

Jeśli więc masz takie informacje, przeanalizuj je, aby zobaczyć, który gadżet zapewnia najlepszą jakość i odpowiednio zmodyfikuj stawki.

Jeśli na przykład odkryjesz, że większość kwalifikujących się potencjalnych klientów pochodzi z komputerów stacjonarnych, a Twoja kampania działa skutecznie na komputerach z maksymalną stawką CPC w wysokości 3 USD, możesz zwiększyć stawkę CPC do 3 USD. Następnie, aby dotrzeć do większej liczby użytkowników korzystających z urządzeń stacjonarnych, zwiększ stawkę za reklamy na komputery o 20%, co da łączną stawkę 3,60 USD.

Podobnie, jeśli reklamy nie sprawdzają się dobrze na urządzeniach przenośnych, można obniżyć stawkę CPC o określony procent, aby reklamy nie były wyświetlane tak często. Jeśli chcesz uniknąć wyświetlania reklam na tabletach, obniż stawkę o 100% dla tabletów.

Kampanie PPC do generowania leadów B2B to fantastyczne podejście do generowania leadów, jeśli pilnujesz danych i ciągle je modyfikujesz, tak aby trafiały do odpowiednich odbiorców i wydajesz mniej pieniędzy na nietrafne kliknięcia i konwersje.

Teraz, gdy powiedzieliśmy Ci wszystko o tym, jak zdobyć leady z Google, zastosowanie się do wszystkich powyższych sugestii bez wątpienia zwiększy ilość i jakość leadów generowanych przez reklamy w wyszukiwarce Google.

Przeczytaj nasz blog na temat ważnych różnic między rynkiem konsumenckim a biznesowym: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/