Cum să obțineți clienți potențiali B2B de la Google Ads în 9 pași

Publicat: 2021-08-11

Google Ads a fost întotdeauna un instrument de publicitate eficient pentru organizațiile B2B atunci când întrebați cum să obțineți clienți potențiali de la Google pentru B2B.

Cum să obțineți clienți potențiali de la Google?

Pe de altă parte, desfășurarea unei campanii de succes B2B PPC pe Google Ads nu este atât de simplă pe cât pare. Configurarea unei campanii este simplă, dar menținerea calității traficului și a clienților potențiali pe care le generează este o altă poveste. Prin urmare, este important să cunoașteți cele mai bune strategii de marketing pentru afacerea dvs., pentru a completa clienții potențiali pe care le obțineți de la Google Ads.

Campaniile dvs. pot părea uneori să aibă performanțe bune în ceea ce privește CPC-ul, conversiile și alte valori. Cu toate acestea, ca agent de marketing B2B, trebuie să priviți dincolo de statisticile Google Ads.

Trebuie să vă asigurați că clienții potențiali generați de campaniile PPC sunt calificați pentru vânzări și că merită plătiți.

În acest articol, vă vom arăta cum să produceți clienți potențiali de calitate cu campanii Google Ads B2B care s-au dovedit a fi funcționale.

Gata? Să începem această petrecere.

Iată 8 moduri dovedite de a obține clienți potențiali de la Google?

1. Îmbunătățiți Scorul de calitate al anunțului dvs

Scorurile de calitate sunt folosite de Google pentru a decide unde apare publicitatea dvs. în rezultatele căutării. Este o metodă de a determina clasarea anunțului în rezultatele căutării prin evaluarea calității reclamei și a relevanței cuvintelor cheie. Trebuie să cunoști cele mai bune strategii de clasare SEO pentru firma ta B2B.

Există o serie de elemente care pot influența scorul de calitate al reclamelor dvs., inclusiv următoarele.

Rata de clic (CTR) este cel mai esențial factor în determinarea calității. Cu cât este mai mare CTR-ul pentru anunțurile dvs., cu atât mai relevantă este copia dvs. publicitară pentru oameni, iar Google o va împinge pentru o performanță mai bună.
Relevanța paginii de destinație – Dacă consumatorii dau clic pe anunțul dvs., dar pleacă imediat, înseamnă că pagina dvs. de destinație nu este relevantă, ceea ce vă poate reduce scorul de calitate.
Copiere a reclamei – Scorul dvs. de calitate este, de asemenea, influențat de eficiența reclamei. Scorul dvs. de calitate poate fi îmbunătățit prin includerea de cuvinte cheie relevante în titlu și descriere.

Scorul de calitate variază de la 0 la 10 și, cu cât este mai mare, cu atât reclamele dvs. vor performa mai bine, deoarece indică faptul că anunțul dvs. PPC este relevant pentru populația vizată și că oamenii răspund la acesta.

2. Creați o campanie bine structurată

Multe companii își organizează pur și simplu campania Google Ads PPC pe serviciile și produsele pe care le oferă.

Cu toate acestea, există și alte opțiuni pentru crearea de campanii și grupuri de anunțuri. De exemplu, pentru fiecare persoană de consum pe care ați dezvoltat-o pentru fiecare produs/serviciu reprezentat de campanii, puteți construi grupuri de anunțuri.

De asemenea, vă puteți aranja marketingul pe -

Subcategorii
Beneficii Locații Caracteristici Obiective industriale

Această structură vă permite să vizați un grup demografic foarte restrâns, menținând în același timp relevanța reclamelor dvs. Practic, puteți oferi grupului demografic țintă reclame mai bine adaptate.

Puteți selecta diferite seturi de cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri și puteți dezvolta anunțuri unice și pagini de destinație după ce ați specificat cadrul campaniei dvs. Pentru a afla despre cele mai bune strategii de marketing pentru motoarele de căutare, faceți clic aici.

Pentru a obține clienți potențiali de la Google, o campanie de succes PPC se bazează în mare măsură pe cercetarea cuvintelor cheie. Există o serie de instrumente de cercetare a cuvintelor cheie disponibile pentru a vă ajuta.

Cercetarea cuvintelor cheie, pe de altă parte, înseamnă mai mult decât localizarea cuvintelor cheie cu volum mare și calcularea CPC-ului mediu. Este mai mult despre a afla cuvintele cheie pe care publicul țintă le folosește în diferite faze ale procesului de cumpărare.

Ar trebui să rulați cuvinte cheie separate pentru intenția de căutare pentru fiecare grup de anunțuri după ce ați determinat structura campaniei dvs. publicitare, așa cum este prezentat în secțiunea anterioară.

Cuvântul cheie „Sistem POS pentru restaurant”, de exemplu, indică faptul că cel care caută este în căutarea unui sistem POS pentru restaurantul său.

În timp ce un termen de căutare precum „cel mai bun sistem POS pentru restaurant” indică faptul că persoana care caută încă ia în considerare alternativele sale și le caută pe cele mai bune disponibile.

Prin direcționarea cuvintelor cheie cu intenția de căutare și prin generarea de anunțuri personalizate care furnizează informațiile necesare celui care caută în fiecare etapă a procesului de luare a deciziilor, le puteți ține cont pe tot parcursul canalului și le puteți conduce spre conversie.

4. Asigurați-vă că utilizați potrivirile corespunzătoare ale cuvintelor cheie

Trebuie să alegeți tipurile de potrivire pentru fiecare cuvânt cheie atunci când selectați cuvintele cheie vizate pentru campania dvs. publicitară Google.

În termeni simpli, tipurile de potrivire informează Google cât de ample doriți să se potrivească cuvintele dvs. cheie cu termenii de căutare. Pe Google Ads, există trei tipuri diferite de potrivire a cuvintelor cheie:

Tip de potrivire amplă:

Acesta este tipul prestabilit de potrivire a cuvintelor cheie Google Ads. Când alegeți tipul de potrivire, anunțul dvs. va apărea ori de câte ori termenul de căutare al unui utilizator conține oricare dintre cuvintele din expresia cheie. De exemplu, dacă utilizați potriviri ample pentru a viza „sistemul POS pentru restaurante”, anunțul dvs. poate apărea pentru termeni precum „design POS”, „cum se utilizează sistemul POS” și chiar „restaurante de top”.

Tip de potrivire a expresiei:

Când alegeți acest tip de potrivire, anunțul dvs. va apărea numai atunci când un utilizator caută expresia exactă în ordinea exactă în care o introduceți, deși alți termeni pot apărea înainte și după.

Dacă expresia dvs. cheie este „Software POS pentru retail”, de exemplu, anunțul dvs. se poate afișa atunci când o persoană caută „Cel mai bun software POS pentru mărci de vânzare cu amănuntul”, „Software POS pentru mărci de vânzare cu amănuntul din India” și așa mai departe.

Puteți viza un public mai larg cu intenții de căutare diverse, incluzând alți termeni înainte sau după expresia dvs. în interogarea de căutare.

Tip de potrivire exactă:

Acest tip de potrivire a cuvintelor cheie este cel mai strict. Utilizatorii vor vedea reclame numai dacă introduc interogarea de căutare exactă pe care ați definit-o dacă utilizați acest tip de potrivire pentru cuvintele cheie de căutare.

Cu toate acestea, dacă termenii sunt ortografiați greșit, plural sau alte variante aproape gramaticale, este posibil ca publicitatea dvs. să fie afișată. Dacă termenul de căutare dorit este „POS pentru restaurante”, de exemplu, anunțul va apărea pentru „POS pentru restaurant”, dar nu pentru „Sistem POS pentru restaurante”.

Pentru a elimina clicurile irelevante pe anunțuri și clienții potențiali necalificați, aceste potriviri ale cuvintelor cheie sunt esențiale. Vă puteți asigura că anunțul dvs. se afișează utilizatorilor care au anumite interogări de căutare utilizând aceste potriviri de cuvinte cheie.

5. Eliminați toate cuvintele cheie negative

A alege ce să nu ținți și unde să nu apară este una dintre cheile unei campanii PPC de succes. Cuvintele cheie negative intră în imagine în acest moment.

Cuvintele cheie negative sunt acelea pentru care nu doriți să apară publicitatea. Căutați termeni de căutare care au legătură cu cuvintele dvs. cheie, dar care pot răspunde clienților care caută articole sau servicii alternative atunci când selectează cuvinte cheie negative pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare.

Tipurile de potrivire a cuvintelor cheie au fost discutate în secțiunea precedentă. Dacă utilizați cuvinte cheie cu potrivire exactă, s-ar putea să nu vă faceți griji pentru acest lucru. Cu toate acestea, dacă utilizați tipuri de potrivire amplă și de expresie, veți dori să urmăriți cuvintele cheie pentru care apar anunțurile dvs. și să setați negative pentru cele care nu sunt relevante.

De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie este „software POS pentru restaurant”, nu doriți să vă clasificați pentru termeni precum „POS gratuit”, „POS pentru vânzare cu amănuntul” sau alți termeni care nu au legătură cu produsul dvs.

6. Precalificarea vizitatorilor cu copierea anunțului

Când vine vorba de calitatea clienților potențiali, ar trebui să vă concentrați asupra textului publicitar, astfel încât utilizatorii să nu aibă îndoieli cu privire la ceea ce oferiți. Trebuie să fii transparent cu privire la intențiile tale, astfel încât utilizatorii mai puțin calificați să nu fie ademeniți să facă clic pe reclamele tale.

Pentru a precalifica vizitatorii, faceți titlul mai explicit, astfel încât utilizatorul să înțeleagă cine este produsul și dacă este sau nu relevant pentru ei.

Dacă compania dvs. vinde CRM care este relevant doar pentru capitaliștii de risc, de exemplu, puteți evita clicurile de la liber profesioniști, companii mici și mărci individuale, identificând industria dvs. țintă în titlu și incluzând o expresie precum „pentru capital de risc”.

Puteți include următoarele informații despre ofertele dvs. în copia publicitară pentru a vă precalifica vizitatorii -

Restaurantele, agențiile și magazinele cu amănuntul sunt exemple de industrii.
Dimensiunea companiei (de exemplu, firme mici, startup-uri)
Preț (de exemplu, gratuit sau începând de la 9 USD pe lună)
Freelancerii și antreprenorii mici sunt exemple de buyer persons.

7. Creați pagini de destinație specifice fiecărui grup de anunțuri

Majoritatea agenților de marketing trimit trafic de la anunțuri către pagina lor de pornire sau către o pagină de destinație comună de pe site-ul lor. Nu este deloc o idee bună!

Veți avea nevoie de pagini de destinație adaptate unui anumit public cu unicul scop de a converti vizitatorii care dau clic pe anunțul dvs.

Ai fost deja taxat când un vizitator ajunge pe pagina ta de destinație. Ca rezultat, toată atenția ta ar trebui să se concentreze asupra modului de a converti acel vizitator.

Iată câteva lucruri la care să vă gândiți dacă doriți să creșteți rata de conversie a paginii dvs. de destinație.

Prezentați-vă succint propunerea de valoare.
Deasupra pliului, păstrați propunerea/oferta de valoare.
Asigurați-vă că CTA este ușor vizibil.
Păstrați câmpurile de formular scurte și relevante.
Asigurați-vă că conținutul corespunde textului publicitar.

Amintiți-vă că reclamele pot atrage doar atenția publicului dvs.; pe pagina ta de destinație, aceștia pot afla mai multe despre ofertele tale și pot efectua pașii necesari. Ca rezultat, rezervați ceva timp pentru a vă crea paginile de destinație. Pentru a vă perfecționa campania de marketing de conținut, faceți clic aici.

8. Urmăriți cele mai mari sume licitate CPC posibile pentru cuvintele cheie

Odată ce campania dvs. începe să producă rezultate, urmăriți performanța fiecărui termen și ajustați sumele licitate CPC maxime pentru fiecare cuvânt cheie pentru a îmbunătăți rezultatele.

Suma CPC maximă pentru cuvintele cheie poate fi schimbată cu ușurință. Iată cum să procedezi:

În lista de cuvinte cheie de căutare, alegeți unul sau mai multe cuvinte cheie.
Din fereastra de editare, alegeți „Modificați suma licitată CPC maximă”.
Selectați cum doriți să licitați pentru termenii pe care i-ați ales.
Când faceți clic pe „Aplicați”, sumele licitate CPC revizuite vor fi aplicate cuvintelor cheie pe care le-ați ales.
Modificarea CPC-ului maxim pentru cuvintele cheie ar trebui să se facă cu scopul de a depăși concurenții și de a apărea mai sus în rezultatele căutării.

Împreună cu asta, trebuie să fii suficient de inteligent pentru a ști ce cuvinte cheie să renunți și cât de mult să licitați, astfel încât să nu depășiți bugetul, dar să obțineți totuși o rentabilitate echitabilă a investiției.

9. Modificați ajustările sumelor licitate pentru dispozitiv

Să ne imaginăm că derulezi o campanie PPC de ceva vreme și că ai un flux constant de clienți potențiali. Când vine vorba de publicitate PPC, este o idee bună să țineți cont de dispozitivul pe care l-au folosit clienții potențiali atunci când au interacționat cu anunțurile dvs.

Deci, dacă aveți astfel de informații, analizați-le pentru a vedea care gadget oferă cea mai bună calitate și modificați-vă licitarea în consecință.

De exemplu, dacă descoperiți că majoritatea clienților potențiali eligibili provin de pe dispozitive desktop și campania dvs. se desfășoară eficient pe dispozitive desktop cu o sumă licitată CPC maximă de 3 USD, este posibil să creșteți suma licitată CPC la 3 USD. Apoi, pentru a ajunge la mai mulți utilizatori de căutare pe dispozitive desktop, creșteți suma licitată pentru publicitatea desktop cu 20%, rezultând o sumă licitată totală de 3,60 USD.

În mod similar, dacă reclamele dvs. nu funcționează bine pe dispozitivele mobile, puteți reduce suma licitată CPC cu un anumit procent, astfel încât anunțurile dvs. să nu apară la fel de des. Ca alternativă, dacă doriți să evitați afișarea de reclame pe tablete, reduceți suma licitată cu 100% pentru dispozitivele tablete.

Campaniile PPC pentru generarea de clienți potențiali B2B sunt o abordare fantastică pentru generarea de clienți potențiali dacă ținem cont de valorile și le modificați continuu, astfel încât acestea să vizeze publicul potrivit și să cheltuiți mai puțini bani pe clicuri și conversii irelevante.

Acum că v-am spus totul despre cum să obțineți clienți potențiali de la Google, urmând toate sugestiile de mai sus, va crește fără îndoială cantitatea și calitatea clienților potențiali generați de anunțurile de căutare Google.

Citiți blogul nostru despre diferențele importante între piața de consum și cea de afaceri: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/