9단계로 Google Ads에서 B2B 리드를 얻는 방법

게시 됨: 2021-08-11

Google Ads는 B2B를 위해 Google에서 리드를 얻는 방법에 대해 질문할 때 항상 B2B 조직을 위한 효율적인 광고 도구였습니다 .

Google에서 리드를 얻는 방법?

반면에 Google Ads에서 성공적인 B2B PPC 캠페인을 실행하는 것은 보기만큼 간단하지 않습니다. 캠페인을 설정하는 것은 간단하지만 트래픽과 리드의 품질을 유지하는 것은 이야기가 다릅니다. 따라서 Google Ads에서 얻은 리드를 보완하기 위해 비즈니스에 가장 적합한 마케팅 전략을 아는 것이 중요합니다.

귀하의 캠페인은 때때로 CPC, 전환 및 기타 측정항목 면에서 우수한 실적을 보이는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 B2B 마케터는 Google Ads 통계 이상을 살펴보아야 합니다.

PPC 캠페인에서 생성된 리드가 판매 자격이 있고 비용을 지불할 가치가 있는지 확인해야 합니다.

이 문서에서는 효과가 있는 것으로 확인된 B2B Google Ads 캠페인으로 양질의 리드를 생성하는 방법을 보여줍니다.

준비가 된? 이 파티를 시작합시다.

다음은 Google에서 리드를 얻는 8가지 입증된 방법입니다.

1. 광고 품질평가점수 향상

품질평가점수는 Google에서 검색결과에서 귀하의 광고가 표시되는 위치를 결정하는 데 사용됩니다. 광고 품질 및 키워드 관련성을 평가하여 검색 결과에서 광고 순위를 결정하는 방법입니다. B2B 회사를 위한 최고의 SEO 순위 전략을 알아야 합니다.

다음을 포함하여 광고의 품질 점수에 영향을 줄 수 있는 여러 요소가 있습니다.

클릭률(CTR)은 품질을 결정하는 가장 중요한 요소입니다. 광고의 CTR이 높을수록 광고 문구가 사람들과 더 관련성이 높으며 Google은 더 나은 실적을 위해 이를 푸시합니다.
랜딩 페이지 관련성 – 소비자가 광고를 클릭했지만 바로 떠나면 랜딩 페이지가 관련성이 없어 품질 점수가 낮아질 수 있음을 의미합니다.
광고 문구 – 품질 점수는 광고 문구의 효율성에도 영향을 받습니다. 제목과 설명에 관련 키워드를 포함하면 품질평가점수를 높일 수 있습니다.

품질 점수 범위는 0에서 10까지이며 점수가 높을수록 PPC 광고가 타겟 인구 통계와 관련이 있고 사람들이 이에 응답하고 있음을 나타내기 때문에 광고 실적이 향상됩니다.

2. 잘 구성된 캠페인 만들기

많은 회사에서 단순히 제공하는 서비스와 제품에 대한 Google Ads PPC 캠페인을 준비합니다.

그러나 캠페인 및 광고그룹을 만드는 다른 옵션이 있습니다. 예를 들어 캠페인이 나타내는 각 제품/서비스에 대해 개발한 각 소비자 페르소나에 대해 광고 그룹을 구성할 수 있습니다.

다음에서 마케팅을 조정할 수도 있습니다.

하위 카테고리
혜택 위치 특징 산업 대상

이 구조를 사용하면 광고의 관련성을 유지하면서 매우 좁은 인구 통계를 타겟팅할 수 있습니다. 기본적으로 타겟 인구 통계에 더 잘 맞춤화된 광고를 제공할 수 있습니다.

캠페인 프레임워크를 지정하면 각 광고그룹에 대해 서로 다른 키워드 세트를 선택하고 고유한 광고 및 방문 페이지를 개발할 수 있습니다. 최고의 검색 엔진 마케팅 전략에 대해 알아보려면 여기를 클릭하십시오.

Google에서 리드를 얻는 방법에 대해 성공적인 PPC 캠페인은 키워드 연구에 크게 의존합니다. 도움이 되는 다양한 키워드 조사 도구가 있습니다.

반면에 키워드 연구는 단순히 대량의 키워드를 찾고 평균 CPC를 계산하는 것 이상입니다. 타겟 고객이 구매 프로세스의 다양한 단계에서 사용하는 키워드를 파악하는 것이 더 중요합니다.

이전 섹션에서 설명한 대로 광고 캠페인의 구조를 결정했으면 각 광고그룹에 대해 별도의 검색 의도 키워드를 실행해야 합니다.

예를 들어 "레스토랑용 POS 시스템"이라는 키워드는 검색자가 자신의 식당에 대한 POS 시스템을 찾고 있음을 나타냅니다.

"레스토랑을 위한 최고의 POS 시스템"과 같은 검색어는 검색자가 여전히 자신의 대안을 고려하고 있으며 사용 가능한 최상의 것을 찾고 있음을 나타냅니다.

검색 의도가 있는 키워드를 타겟팅하고 의사 결정 프로세스의 모든 단계에서 검색자에게 필요한 정보를 제공하는 맞춤형 광고를 생성하면 유입경로 전체에서 키워드를 염두에 두고 전환을 유도할 수 있습니다.

4. 적절한 키워드 일치를 사용하고 있는지 확인

Google Ad 캠페인의 타겟 키워드를 선택할 때 각 키워드에 대한 검색 유형을 선택해야 합니다.

간단히 말해서 검색 유형은 키워드와 검색어의 일치 범위를 Google에 알려줍니다. Google Ads에는 세 가지 키워드 검색 유형이 있습니다.

확장검색 유형:

Google Ads의 기본 키워드 검색 유형입니다. 검색 유형을 선택하면 사용자의 검색어에 키워드가 포함된 단어가 있을 때마다 광고가 표시됩니다. 예를 들어 확장검색을 사용하여 '레스토랑 POS 시스템'을 타겟팅하는 경우 광고는 'POS 디자인', 'POS 시스템 사용 방법' 및 '최고의 레스토랑'과 같은 용어로 표시될 수 있습니다.

구문 검색 유형:

이 검색 유형을 선택하면 사용자가 정확한 구문을 입력한 순서대로 검색할 때만 광고가 표시되지만 다른 용어는 전후에 나타날 수 있습니다.

예를 들어 키워드가 "소매용 POS 소프트웨어"인 경우 사용자가 "소매 브랜드를 위한 최고의 POS 소프트웨어", "인도 소매 브랜드를 위한 POS 소프트웨어" 등을 검색할 때 광고가 표시될 수 있습니다.

검색어에서 구문 앞뒤에 다른 용어를 포함하여 다양한 검색 의도를 가진 더 많은 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

일치검색 유형:

이 키워드 검색 유형은 가장 엄격합니다. 사용자는 검색 키워드에 이 검색 유형을 활용하는 경우 정의한 정확한 검색어를 입력한 경우에만 광고를 보게 됩니다.

그러나 용어의 철자가 틀리거나 복수형이거나 기타 문법적 변형에 가까운 경우 귀하의 광고가 표시될 수 있습니다. 예를 들어 원하는 검색어가 "레스토랑용 POS"인 경우 광고는 "레스토랑용 POS"에 대해서는 표시되지만 "레스토랑용 POS 시스템"에는 표시되지 않습니다.

관련 없는 광고 클릭과 적합하지 않은 리드를 제거하려면 이러한 키워드 일치가 중요합니다. 이러한 키워드 일치를 사용하여 특정 검색어가 있는 사용자에게 광고가 게재되도록 할 수 있습니다.

5. 제외 키워드 제거

타겟팅하지 않을 항목과 표시하지 않을 위치를 선택하는 것은 성공적인 PPC 캠페인의 핵심 중 하나입니다. 이 시점에서 제외 키워드는 그림을 입력합니다.

제외 키워드는 귀하의 광고가 게재되기를 원하지 않는 키워드입니다. 귀하의 키워드와 관련이 있지만 검색 광고에 대한 제외 키워드를 선택할 때 대체 항목이나 서비스를 찾는 고객에게 적합할 수 있는 검색어를 찾으십시오.

키워드 검색 유형은 이전 섹션에서 설명했습니다. 일치검색 키워드를 사용하는 경우 이에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 확장검색 및 구문검색 유형을 사용하는 경우 광고가 표시되는 키워드를 주시하고 관련성이 없는 키워드에 대해 제외어를 설정하는 것이 좋습니다.

예를 들어 키워드가 "레스토랑 POS 소프트웨어"인 경우 "무료 POS", "소매용 POS" 또는 제품과 관련이 없는 기타 용어에 대해 순위를 매기고 싶지 않습니다.

6. 광고 카피로 방문자 사전 검증

리드 품질에 관해서는 사용자가 귀하가 제공하는 것에 대해 의심하지 않도록 광고 문구에 집중해야 합니다. 자격이 가장 낮은 사용자가 광고를 클릭하도록 유인되지 않도록 의도에 대해 투명해야 합니다.

방문자의 자격을 사전에 지정하려면 사용자가 제품이 누구이며 관련성이 있는지 여부를 이해할 수 있도록 헤드라인을 보다 명시적으로 만드십시오.

예를 들어 회사에서 벤처 자본가에게만 관련된 CRM을 판매하는 경우 헤드라인에서 대상 산업을 식별하고 "벤처 자본을 위한"과 같은 문구를 포함하여 프리랜서, 소규모 비즈니스 및 개별 브랜드의 클릭을 피할 수 있습니다.

광고 문구에 귀하의 오퍼링에 대한 다음 정보를 포함하여 방문자를 사전에 검증할 수 있습니다.

레스토랑, 대리점 및 소매점은 산업의 예입니다.
회사 규모(예: 소규모 회사, 스타트업)
가격(예: 무료 또는 월 $9부터 시작)
프리랜서 및 소규모 비즈니스 기업가는 구매자 페르소나의 예입니다.

7. 각 광고 그룹에 고유한 방문 페이지 만들기

대부분의 마케터는 광고에서 자신의 홈페이지나 웹사이트의 일반적인 방문 페이지로 트래픽을 보냅니다. 전혀 좋은 생각이 아니야!

귀하의 광고를 클릭하는 방문자를 전환시키는 유일한 목적으로 특정 잠재고객에 맞는 방문 페이지가 필요합니다.

방문자가 방문 페이지를 방문했을 때 이미 비용이 청구되었습니다. 결과적으로 방문자를 전환시키는 방법에 모든 주의를 기울여야 합니다.

다음은 방문 페이지의 전환율을 높이려면 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

귀하의 가치 제안을 간결하게 기술하십시오.
스크롤 없이 볼 수 있는 부분에서 가치 제안/제안을 유지하세요.
CTA가 쉽게 보이는지 확인하십시오.
양식 필드를 짧고 관련성 있게 유지하십시오.
콘텐츠가 광고 문구와 일치하는지 확인하세요.

광고는 청중의 관심을 끌 수 밖에 없음을 기억하십시오. 귀하의 제안에 대해 자세히 알아보고 필요한 단계를 수행할 수 있는 곳은 귀하의 방문 페이지입니다. 결과적으로 방문 페이지를 만드는 데 시간을 할애하십시오. 콘텐츠 마케팅 캠페인을 완성하려면 여기를 클릭하세요.

8. 키워드에 대해 가능한 가장 높은 CPC 입찰가를 목표로 하십시오.

캠페인에서 결과가 나오기 시작하면 각 용어의 실적을 주시하고 각 키워드의 최대 CPC 입찰가를 조정하여 결과를 개선하십시오.

키워드의 최대 CPC는 쉽게 변경할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

검색 키워드 목록에서 하나 이상의 키워드를 선택합니다.
수정 창에서 '최대 CPC 입찰가 수정'을 선택합니다.
선택한 조건에 대한 입찰 방식을 선택합니다.
'적용'을 클릭하면 수정된 CPC 입찰가가 선택한 키워드에 적용됩니다.
키워드의 최대 클릭당 비용(Max CPC)을 변경하는 것은 경쟁사보다 높은 입찰가를 제시하고 검색 결과에서 더 높게 표시되도록 해야 합니다.

이와 함께 예산을 초과하지 않고 공정한 투자 수익을 얻을 수 있도록 삭제할 키워드와 입찰가를 알 수 있을 만큼 현명해야 합니다.

9. 기기 입찰가 조정 수정

잠시 동안 PPC 캠페인을 실행하고 꾸준한 리드 흐름을 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. PPC 광고의 경우 리드가 광고와 상호 작용할 때 사용했던 장치를 기록해 두는 것이 좋습니다.

따라서 이러한 정보가 있는 경우 이를 분석하여 어떤 가젯이 최상의 품질을 제공하는지 확인하고 그에 따라 입찰가를 수정하십시오.

예를 들어 적격 리드의 대부분이 데스크톱 기기에서 발생하고 캠페인이 데스크톱 기기에서 최대 CPC 입찰가가 3달러인 경우 효과적으로 운영되고 있다면 CPC 입찰가를 3달러로 높일 수 있습니다. 그런 다음 데스크톱 장치에서 더 많은 검색자에게 도달하려면 데스크톱 광고에 대한 입찰가를 20% 높이면 총 입찰가가 $3.60가 됩니다.

마찬가지로 휴대기기에서 광고 실적이 좋지 않은 경우 광고가 자주 게재되지 않도록 CPC 입찰가를 특정 비율로 낮출 수 있습니다. 또는 태블릿 장치에 광고가 게재되지 않도록 하려면 태블릿 장치에 대한 입찰가를 100% 낮추십시오.

B2B 리드 생성을 위한 PPC 캠페인은 메트릭을 주시하고 지속적으로 조정하여 적절한 잠재고객을 타겟팅하고 관련 없는 클릭 및 전환에 더 적은 비용을 지출하도록 하는 경우 리드를 생성하는 환상적인 접근 방식입니다.

이제 Google에서 리드를 얻는 방법에 대한 모든 것을 설명했으므로 위의 모든 제안에 따라 Google 검색 광고에서 생성된 리드의 양과 품질을 확실히 높일 수 있습니다.

소비자 시장과 기업 시장의 중요한 차이점에 대한 블로그 읽기: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/