Como obter leads B2B do Google Ads em 9 etapas

Publicados: 2021-08-11

O Google Ads sempre foi uma ferramenta de publicidade eficiente para organizações B2B quando você pergunta como obter leads do Google para B2B.

Como obter leads do Google?

Por outro lado, executar uma campanha de PPC B2B bem-sucedida no Google Ads não é tão simples quanto parece. Configurar uma campanha é simples, mas manter a qualidade do tráfego e dos leads que ela gera é outra história. É importante, portanto, conhecer as melhores estratégias de marketing para o seu negócio para complementar os leads que você obtém do Google Ads.

Às vezes, suas campanhas podem parecer ter um bom desempenho em termos de CPC, conversão e outras métricas. No entanto, como profissional de marketing B2B, você deve olhar além das estatísticas do Google Ads.

Você deve garantir que os leads gerados pelas campanhas de PPC sejam qualificados para vendas e que valha a pena pagar.

Neste artigo, mostraremos como produzir leads de qualidade com campanhas B2B do Google Ads que funcionam.

Preparar? Vamos começar esta festa.

Aqui estão 8 maneiras comprovadas de obter leads do Google?

1. Melhore o Índice de qualidade do seu anúncio

Os índices de qualidade são usados pelo Google para decidir onde sua publicidade aparece nos resultados de pesquisa. É um método para determinar a classificação do anúncio nos resultados de pesquisa avaliando a qualidade de sua publicidade e a relevância da palavra-chave. Você deve conhecer as melhores estratégias de classificação de SEO para sua empresa B2B.

Há vários elementos que podem influenciar o índice de qualidade de seus anúncios, incluindo os seguintes.

A taxa de cliques (CTR) é o fator mais essencial na determinação da qualidade. Quanto maior a CTR em seus anúncios, mais relevante é a cópia do anúncio para as pessoas, e o Google a aumentará para obter um melhor desempenho.
Relevância da página de destino – Se os consumidores clicarem em seu anúncio, mas sairem imediatamente, isso significa que sua página de destino não é relevante, o que pode diminuir seu índice de qualidade.
Texto do anúncio – Seu índice de qualidade também é influenciado pela eficácia do texto do seu anúncio. Seu índice de qualidade pode ser melhorado incluindo palavras-chave relevantes no título e na descrição.

O índice de qualidade varia de 0 a 10 e quanto maior a pontuação, melhor será o desempenho de seus anúncios, pois indica que seu anúncio PPC é relevante para seu público-alvo e que as pessoas estão respondendo a ele.

2. Crie uma campanha bem estruturada

Muitas empresas simplesmente organizam sua campanha de PPC do Google Ads nos serviços e produtos que fornecem.

No entanto, existem outras opções para criar campanhas e grupos de anúncios. Por exemplo, para cada persona de consumidor que você desenvolveu para cada produto/serviço representado por campanhas, você pode construir grupos de anúncios.

Você também pode organizar seu marketing em –

Subcategorias
Benefícios Locais Recursos Segmentos do setor

Essa estrutura permite segmentar um grupo demográfico altamente restrito, mantendo a relevância de seus anúncios. Basicamente, você pode fornecer ao seu público-alvo anúncios mais adaptados.

Você pode selecionar diferentes conjuntos de palavras-chave para cada grupo de anúncios e desenvolver anúncios exclusivos e páginas de destino depois de especificar a estrutura de sua campanha. Para saber mais sobre as melhores estratégias de marketing para mecanismos de busca, clique aqui.

Sobre como obter leads do Google, uma campanha de PPC bem-sucedida depende muito da pesquisa de palavras-chave. Existem várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis para ajudá-lo.

A pesquisa de palavras-chave, por outro lado, é mais do que apenas localizar palavras-chave de alto volume e calcular o CPC médio. É mais sobre descobrir as palavras-chave que seu público-alvo usa em várias fases do processo de compra.

Você deve executar palavras-chave de intenção de pesquisa separadas para cada grupo de anúncios depois de determinar a estrutura de sua campanha publicitária, conforme descrito na seção anterior.

A palavra-chave “sistema POS para restaurante”, por exemplo, indica que o pesquisador está procurando um sistema POS para seu restaurante.

Enquanto um termo de pesquisa como “melhor sistema POS para restaurante” indica que o pesquisador ainda está considerando suas alternativas e está procurando as melhores disponíveis.

Ao segmentar palavras-chave com intenção de pesquisa e gerar anúncios personalizados que fornecem informações necessárias ao pesquisador em todas as etapas do processo de tomada de decisão, você pode mantê-las em mente durante todo o funil e direcioná-las para a conversão.

4. Verifique se você está usando as correspondências de palavras-chave adequadas

Você deve escolher os tipos de correspondência para cada palavra-chave ao selecionar palavras-chave de destino para sua campanha de anúncios do Google.

Em termos simples, os tipos de correspondência informam ao Google o quão amplo você deseja que suas palavras-chave correspondam aos termos de pesquisa. No Google Ads, existem três tipos diferentes de correspondência de palavras-chave:

Tipo de correspondência ampla:

Este é o tipo de correspondência de palavra-chave padrão do Google Ads. Ao escolher o tipo de correspondência, seu anúncio será exibido sempre que o termo de pesquisa de um usuário contiver qualquer uma das palavras em sua frase-chave. Por exemplo, se você usar correspondências amplas para segmentar "sistema de PDV de restaurante", seu anúncio poderá ser exibido para termos como "design de PDV", "como usar o sistema de PDV" e até mesmo "restaurantes de primeira linha".

Tipo de correspondência de frase:

Quando você escolhe esse tipo de correspondência, seu anúncio só aparecerá quando um usuário pesquisar a frase exata na ordem exata em que você a inserir, embora outros termos possam aparecer antes e depois.

Se sua frase-chave for "Software de PDV para varejo", por exemplo, seu anúncio poderá ser exibido quando uma pessoa pesquisar "Melhor software de PDV para marcas de varejo", "Software de PDV para marcas de varejo na Índia" e assim por diante.

Você pode segmentar um público mais amplo com intenção de pesquisa diversificada, incluindo outros termos antes ou depois de sua frase na consulta de pesquisa.

Tipo de correspondência exata:

Esse tipo de correspondência de palavra-chave é o mais rigoroso. Os usuários só verão anúncios se inserirem a consulta de pesquisa exata que você definiu se utilizar esse tipo de correspondência em suas palavras-chave de pesquisa.

No entanto, se os termos estiverem com erros ortográficos, plurais ou outras variantes gramaticais próximas, sua publicidade poderá ser exibida. Se o termo de pesquisa desejado for "POS para restaurantes", por exemplo, seu anúncio será exibido para "POS para restaurante", mas não para "Sistema de PDV para restaurantes".

Para eliminar cliques em anúncios irrelevantes e leads não qualificados, essas correspondências de palavras-chave são essenciais. Você pode garantir que seu anúncio seja exibido para usuários com determinadas consultas de pesquisa usando essas correspondências de palavras-chave.

5. Remova todas as palavras-chave negativas

Escolher o que não segmentar e onde não aparecer é uma das chaves para uma campanha de PPC bem-sucedida. Palavras-chave negativas entram na imagem neste momento.

Palavras-chave negativas são aquelas para as quais você não deseja que sua publicidade seja exibida. Procure termos de pesquisa relacionados às suas palavras-chave, mas que possam atender a clientes que procuram itens ou serviços alternativos ao selecionar palavras-chave negativas para anúncios da Rede de Pesquisa.

Os tipos de correspondência de palavras-chave foram discutidos na seção anterior. Se você estiver usando palavras-chave de correspondência exata, talvez não precise se preocupar com isso. No entanto, se você estiver usando tipos de correspondência ampla e de frase, fique de olho nas palavras-chave para as quais seus anúncios estão sendo exibidos e defina palavras-chave negativas para aquelas que não são relevantes.

Por exemplo, se sua palavra-chave for “software de PDV para restaurante”, você não deseja classificar termos como “POS grátis”, “POS para varejo” ou outros termos que não estejam relacionados ao seu produto.

6. Pré-qualifique visitantes com texto do anúncio

Quando se trata de qualidade de leads, você deve se concentrar no texto do anúncio para que os usuários não tenham dúvidas sobre o que você está oferecendo. Você deve ser transparente sobre suas intenções para que os usuários menos qualificados não sejam atraídos a clicar em seus anúncios.

Para pré-qualificar visitantes, torne seu título mais explícito para que o usuário entenda quem é o produto e se é relevante ou não para ele.

Se sua empresa vende CRM que é relevante apenas para capitalistas de risco, por exemplo, você pode evitar cliques de freelancers, pequenas empresas e marcas individuais identificando seu setor-alvo no título e incluindo uma frase como “para capital de risco”.

Você pode incluir as seguintes informações sobre suas ofertas na cópia do anúncio para pré-qualificar seus visitantes:

Restaurantes, agências e lojas de varejo são exemplos de indústrias.
Tamanho da empresa (por exemplo, pequenas empresas, startups)
Preços (por exemplo, grátis ou a partir de US$ 9 por mês)
Freelancers e empreendedores de pequenas empresas são exemplos de buyer personas.

7. Crie páginas de destino específicas para cada grupo de anúncios

A maioria dos profissionais de marketing envia tráfego de anúncios para sua página inicial ou para uma página de destino comum em seu site. Não é uma boa ideia!

Você precisará de páginas de destino adaptadas a um público específico com o único objetivo de converter visitantes que clicam em seu anúncio.

Você já foi cobrado quando um visitante chega à sua página de destino. Como resultado, toda a sua atenção deve estar em como converter esse visitante.

Aqui estão algumas coisas para pensar se você quiser aumentar a taxa de conversão da sua página de destino.

Declare sua proposta de valor de forma sucinta.
Acima da dobra, mantenha a proposta/oferta de valor.
Certifique-se de que o CTA seja facilmente visível.
Mantenha seus campos de formulário curtos e relevantes.
Verifique se o conteúdo corresponde à cópia do anúncio.

Lembre-se de que os anúncios só podem chamar a atenção do seu público; é na sua página de destino que eles podem saber mais sobre suas ofertas e realizar as etapas necessárias. Como resultado, reserve algum tempo para criar suas páginas de destino. Para aperfeiçoar sua campanha de marketing de conteúdo, clique aqui.

8. Busque os lances de CPC mais altos possíveis para palavras-chave

Assim que sua campanha começar a produzir resultados, fique de olho no desempenho de cada termo e ajuste os lances máximos de CPC para cada palavra-chave para melhorar os resultados.

O CPC máximo para palavras-chave pode ser facilmente alterado. Veja como proceder:

Na lista de palavras-chave de pesquisa, escolha uma ou mais palavras-chave.
Na janela de edição, escolha "Editar lance máximo de CPC".
Selecione como você deseja licitar para os termos que você escolheu.
Ao clicar em "Aplicar", os lances de CPC revisados serão aplicados às palavras-chave escolhidas.
Alterar o CPC máximo para palavras-chave deve ser feito com o objetivo de superar seus concorrentes e aparecer mais alto nos resultados de pesquisa.

Além disso, você deve ser inteligente o suficiente para saber quais palavras-chave descartar e quanto dar lance para não ultrapassar o orçamento, mas ainda obter um retorno justo do investimento.

9. Modificar ajustes de lance por dispositivo

Vamos imaginar que você está executando uma campanha de PPC há algum tempo e tem um fluxo constante de leads. Quando se trata de publicidade PPC, é uma boa ideia observar o dispositivo que seus leads estavam usando quando interagiram com seus anúncios.

Portanto, se você tiver essas informações, analise-as para ver qual gadget está fornecendo a melhor qualidade e modifique seus lances de acordo.

Por exemplo, se você descobrir que a maioria de seus leads qualificados vem de computadores e sua campanha está funcionando de maneira eficaz em computadores com um lance máximo de CPC de R$ 3,00, você pode aumentar seu lance de CPC para R$ 3,00. Em seguida, para alcançar mais pesquisadores em dispositivos de computador, aumente seu lance para publicidade de computador em 20%, resultando em um lance total de US$ 3,60.

Da mesma forma, se seus anúncios não estiverem indo bem em dispositivos móveis, você poderá reduzir seu lance de CPC em uma porcentagem específica para que seus anúncios não sejam exibidos com tanta frequência. Como alternativa, se você quiser evitar a exibição de publicidade em tablets, diminua seu lance em 100% para tablets.

As campanhas de PPC para geração de leads B2B são uma abordagem fantástica para gerar leads se você ficar de olho nas métricas e ajustá-las continuamente para que elas segmentem o público adequado e você gaste menos dinheiro em cliques e conversões irrelevantes.

Agora que contamos tudo sobre como obter leads do Google, seguir todas as sugestões acima, sem dúvida, aumentará a quantidade e a qualidade dos leads gerados pelos anúncios de pesquisa do Google.

Leia nosso blog sobre diferenças importantes entre mercado consumidor e mercado empresarial: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/