9つのステップでGoogle広告からB2Bリードを取得する方法

公開: 2021-08-11

Google Adsは、B2BのGoogleからリードを獲得する方法を尋ねるときに、B2B組織にとって常に効率的な広告ツールでした。

Googleからリードを取得する方法は？

一方、Google広告でB2B PPCキャンペーンを成功させることは、見た目ほど簡単ではありません。 キャンペーンの設定は簡単ですが、トラフィックとそれが生成するリードの品質を維持することは別の話です。 したがって、Google広告から得られるリードを補完するために、ビジネスに最適なマーケティング戦略を知ることが重要です。

キャンペーンは、CPC、コンバージョン、その他の指標の点でうまく機能しているように見える場合があります。 ただし、B2Bマーケターとしては、Google広告の統計を超えて検討する必要があります。

PPCキャンペーンによって生成されたリードが販売に適格であり、それらが支払う価値があることを確認する必要があります。

この記事では、効果があることが示されているB2BGoogle広告キャンペーンを使用して質の高いリードを作成する方法を紹介します。

準備？ パーティを始めましょう。

Googleからリードを獲得するための8つの実証済みの方法は次のとおりです。

1.広告の品質スコアを向上させる

品質スコアは、検索結果のどこに広告を表示するかを決定するためにGoogleによって使用されます。これは、広告の品質とキーワードの関連性を評価することにより、検索結果の広告ランクを決定する方法です。あなたはあなたのB2B会社のための最高のSEOランキング戦略を知っている必要があります。

次のような、広告の品質スコアに影響を与える可能性のある要素がいくつかあります。

クリック率（CTR）は、品質を決定する上で最も重要な要素です。広告のクリック率が高いほど、広告コピーは人々との関連性が高くなり、Googleはパフォーマンスを向上させるためにそれを押し上げます。
ランディングページの関連性–消費者が広告をクリックしてもすぐに離れる場合は、ランディングページの関連性がないことを意味し、品質スコアが低下する可能性があります。
広告コピー–品質スコアは、広告コピーの効果にも影響されます。見出しと説明に関連するキーワードを含めることで、品質スコアを向上させることができます。

品質スコアの範囲は0〜10で、スコアが高いほど、PPC広告がターゲットの人口統計に関連しており、ユーザーがそれに反応していることを示しているため、広告のパフォーマンスが向上します。

2.適切に構成されたキャンペーンを作成する

多くの企業は、提供するサービスや製品に基づいてGoogle広告のPPCキャンペーンを手配するだけです。

ただし、キャンペーンや広告グループを作成するための他のオプションがあります。たとえば、キャンペーンで表される製品/サービスごとに開発した消費者ペルソナごとに、広告グループを作成できます。

あなたはまたあなたのマーケティングを手配することができます–

サブカテゴリ
メリット場所機能業界ターゲット

この構造により、広告の関連性を維持しながら、非常に狭い人口統計をターゲットにすることができます。基本的に、ターゲット層に合わせた広告を提供することができます。

キャンペーンのフレームワークを指定したら、広告グループごとに異なるキーワードセットを選択し、独自の広告とランディングページを作成できます。最高の検索エンジンマーケティング戦略については、ここをクリックしてください。

グーグルからリードを得る方法に関して、成功するPPCキャンペーンはキーワード研究に大きく依存しています。あなたを助けるために利用可能なキーワード研究ツールの数があります。

一方、キーワードリサーチは、単に大量のキーワードを見つけて平均CPCを計算するだけではありません。それは、ターゲットオーディエンスが購入プロセスのさまざまな段階で使用するキーワードを理解することです。

前のセクションで概説したように広告キャンペーンの構造を決定したら、広告グループごとに個別の検索意図キーワードを実行する必要があります。

たとえば、「レストランのPOSシステム」というキーワードは、検索者が自分の飲食店のPOSシステムを探していることを示しています。

「レストランに最適なPOSシステム」のような検索用語は、検索者がまだ自分の選択肢を検討していて、利用可能な最良のものを探していることを示しています。

検索目的でキーワードをターゲティングし、意思決定プロセスのすべての段階で検索者に必要な情報を配信するカスタマイズされた広告を生成することで、目標到達プロセス全体でそれらを念頭に置き、コンバージョンに向けて駆り立てることができます。

4.適切なキーワード一致を使用していることを確認します

Google広告キャンペーンのターゲットキーワードを選択するときは、各キーワードのマッチタイプを選択する必要があります。

簡単に言うと、一致タイプは、キーワードを検索語と一致させる範囲をGoogleに通知します。 Google広告には、3つの異なるキーワードマッチタイプがあります。

部分一致タイプ：

これは、Google広告のデフォルトのキーワードマッチタイプです。マッチタイプを選択すると、ユーザーの検索用語にキーフレーズに単語が含まれている場合は常に広告が表示されます。たとえば、部分一致を使用して「レストランPOSシステム」をターゲットにすると、「POSデザイン」、「POSシステムの使用方法」、さらには「トップレストラン」などの用語で広告が表示される場合があります。

フレーズ一致タイプ：

このマッチタイプを選択すると、ユーザーが入力した正確な順序で正確なフレーズを検索した場合にのみ広告が表示されますが、他の用語が前後に表示される場合があります。

たとえば、キーワードが「小売用POSソフトウェア」の場合、ユーザーが「小売ブランド向けの最高のPOSソフトウェア」、「インドの小売ブランド向けのPOSソフトウェア」などを検索すると、広告が表示されることがあります。

検索クエリでフレーズの前後に他の用語を含めることで、さまざまな検索目的でより多くのユーザーをターゲットにできます。

完全一致タイプ：

このキーワードマッチタイプは最も厳しいものです。検索キーワードでこのマッチタイプを使用した場合に定義した正確な検索クエリを入力した場合にのみ、ユーザーに広告が表示されます。

ただし、用語のつづりが間違っている、複数形、またはその他の文法に近い変形がある場合は、広告が表示されることがあります。たとえば、目的の検索用語が「レストラン向けPOS」の場合、広告は「レストラン向けPOS」には表示されますが、「レストラン向けPOSシステム」には表示されません。

無関係な広告クリックや修飾されていないリードを排除するには、これらのキーワードの一致が重要です。これらのキーワード一致を使用することで、特定の検索クエリを持つユーザーに広告が確実に表示されるようにすることができます。

5.除外キーワードを削除します

ターゲットにしないものと表示しない場所を選択することは、PPCキャンペーンを成功させるための鍵の1つです。この時点で、除外キーワードが画像に表示されます。

除外キーワードとは、広告を表示したくないキーワードです。キーワードに関連しているが、検索広告の除外キーワードを選択するときに代替アイテムまたはサービスを探しているクライアントに対応する可能性のある検索用語を探します。

キーワードの一致タイプについては、前のセクションで説明しました。完全一致キーワードを使用している場合は、これについて心配する必要はありません。ただし、ワイドマッチタイプとフレーズマッチタイプを使用している場合は、広告が表示されているキーワードを監視し、関連性のないキーワードには除外を設定する必要があります。

たとえば、キーワードが「レストランPOSソフトウェア」の場合、「無料POS」、「小売用POS」など、商品に関係のない用語でランク付けする必要はありません。

6.広告コピーで訪問者を事前に認定する

リードの品質に関しては、ユーザーがあなたが何を提供しているかについて疑いを持たないように、広告の文言に集中する必要があります。最も資格のないユーザーがあなたの広告をクリックするように誘惑されないように、あなたはあなたの意図について透明でなければなりません。

訪問者を事前に認定するには、見出しをより明確にして、ユーザーが製品が誰であるか、製品が訪問者に関連しているかどうかを理解できるようにします。

たとえば、ベンチャーキャピタリストにのみ関連するCRMを販売している場合、見出しにターゲット業界を特定し、「ベンチャーキャピタル向け」などのフレーズを含めることで、フリーランサー、小規模企業、個々のブランドからのクリックを回避できます。

広告コピーにオファリングに関する次の情報を含めて、訪問者を事前に認定することができます–

レストラン、代理店、小売店は業界の例です。
会社の規模（例：中小企業、新興企業）
価格（たとえば、無料または月額9ドルから）
フリーランサーや中小企業の起業家は、バイヤーペルソナの例です。

7.各広告グループに固有のランディングページを作成します

マーケターの大多数は、広告からホームページまたはWebサイトの共通のランディングページにトラフィックを送信します。それはまったく良い考えではありません！

広告をクリックした訪問者を変換することを唯一の目的として、特定のオーディエンスに合わせたランディングページが必要になります。

訪問者がランディングページにアクセスしたときに、すでに課金されています。結果として、あなたの全体の注意はその訪問者をどのように変えるかにあるべきです。

ランディングページのコンバージョン率を上げたい場合は、次の点を考慮してください。

バリュープロポジションを簡潔に述べてください。
フォールドの上で、バリュープロポジション/オファーを維持します。
CTAが簡単に表示されることを確認してください。
フォームフィールドは短く、関連性のあるものにしてください。
コンテンツが広告コピーと一致していることを確認してください。

広告は視聴者の注意を引くことしかできないことを忘れないでください。彼らがあなたの提供物についてもっと学び、必要なステップを実行するかもしれないのはあなたのランディングページにあります。その結果、ランディングページを作成するために時間を取っておきます。コンテンツマーケティングキャンペーンを完成させるには、ここをクリックしてください。

8.キーワードの可能な限り高いCPC入札を目指す

キャンペーンで結果が出始めたら、各用語の掲載結果を監視し、各キーワードの上限クリック単価を調整して結果を改善します。

キーワードの最大CPCは簡単に変更できます。対処方法は次のとおりです。

検索キーワードリストで、1つ以上のキーワードを選択します。
編集ウィンドウから、[最高クリック単価の編集]を選択します。
選択した条件の入札方法を選択します。
[適用]をクリックすると、選択したキーワードに修正されたクリック単価が適用されます。
キーワードの最大クリック単価の変更は、競合他社を上回り、検索結果の上位に表示されることを目的として行う必要があります。

それに加えて、予算を超えないようにしながら、投資に対して公正な利益を得るには、どのキーワードを削除し、いくら入札するかを十分に理解している必要があります。

9.デバイスの入札調整を変更する

あなたがしばらくの間PPCキャンペーンを実行していて、リードの安定した流れを持っていると想像してみましょう。 PPC広告に関しては、リードが広告を操作したときに使用していたデバイスをメモしておくことをお勧めします。

したがって、そのような情報がある場合は、それを分析して、どのガジェットが最高の品質を提供しているかを確認し、それに応じて入札を変更します。

たとえば、対象となるリードの大部分がデスクトップデバイスからのものであり、キャンペーンがデスクトップデバイスで効果的に行われている場合（最大クリック単価が3ドル）、クリック単価を3ドルに引き上げることができます。次に、デスクトップデバイスでより多くの検索者にリーチするには、デスクトップ広告の入札単価を20％引き上げて、合計入札額を$3.60にします。

同様に、モバイルデバイスで広告がうまく機能していない場合は、クリック単価を特定の割合で下げて、広告が頻繁に表示されないようにすることができます。または、タブレットデバイスに広告が表示されないようにする場合は、タブレットデバイスの入札単価を100％引き下げます。

B2Bリード生成のためのPPCキャンペーンは、メトリックを監視し、適切なオーディエンスをターゲットにするように継続的に調整し、無関係なクリックやコンバージョンに費やす費用を削減する場合、リードを生成するための素晴らしいアプローチです。

上記のすべての提案に従って、Googleからリードを取得する方法についてすべて説明したので、間違いなくGoogle検索広告によって生成されるリードの量と質が向上します。

消費者市場とビジネス市場の重要な違いに関するブログを読む：https：//sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/