Cómo obtener clientes potenciales B2B de Google Ads en 9 pasos

Publicado: 2021-08-11

Google Ads siempre ha sido una herramienta de publicidad eficiente para las organizaciones B2B cuando pregunta cómo obtener clientes potenciales de Google para B2B.

¿Cómo obtener clientes potenciales de Google?

Ejecutar una campaña exitosa de PPC B2B en Google Ads, por otro lado, no es tan simple como parece. Configurar una campaña es simple, pero mantener la calidad del tráfico y los clientes potenciales que genera es una historia diferente. Por lo tanto, es importante conocer las mejores estrategias de marketing para su negocio para complementar los clientes potenciales que obtiene de Google Ads.

A veces, puede parecer que sus campañas están funcionando bien en términos de CPC, conversión y otras métricas. Sin embargo, como comercializador B2B, debe mirar más allá de las estadísticas de Google Ads.

Debe asegurarse de que los clientes potenciales generados por las campañas de PPC estén calificados para las ventas y que valga la pena pagarlos.

En este artículo, le mostraremos cómo producir clientes potenciales de calidad con campañas B2B de Google Ads que se ha demostrado que funcionan.

¿Listo? Vamos a empezar esta fiesta.

Aquí hay 8 formas comprobadas de cómo obtener clientes potenciales de Google.

1. Mejore el nivel de calidad de su anuncio

Google utiliza los puntajes de calidad para decidir dónde aparece su publicidad en los resultados de búsqueda. Es un método para determinar el ranking de un anuncio en los resultados de búsqueda mediante la evaluación de la calidad de su publicidad y la relevancia de las palabras clave. Debe conocer las mejores estrategias de clasificación SEO para su empresa B2B.

Hay una serie de elementos que pueden influir en el nivel de calidad de sus anuncios, incluidos los siguientes.

La tasa de clics (CTR) es el factor más esencial para determinar la calidad. Cuanto mayor sea el CTR de sus anuncios, más relevante será el texto de su anuncio para las personas, y Google lo impulsará para un mejor rendimiento.
Relevancia de la página de destino: si los consumidores hacen clic en su anuncio pero se van de inmediato, significa que su página de destino no es relevante, lo que puede reducir su nivel de calidad.
Texto del anuncio: su puntuación de calidad también se ve influenciada por la eficacia del texto del anuncio. Su puntaje de calidad se puede mejorar al incluir palabras clave relevantes en el título y la descripción.

El puntaje de calidad varía de 0 a 10, y cuanto mayor sea el puntaje, mejor funcionarán sus anuncios porque indica que su anuncio de PPC es relevante para su grupo demográfico objetivo y que las personas están respondiendo a él.

2. Crea una campaña bien estructurada

Muchas empresas simplemente organizan su campaña de PPC de Google Ads en los servicios y productos que ofrecen.

Sin embargo, existen otras opciones para crear campañas y grupos de anuncios. Por ejemplo, para cada personaje de consumidor que haya desarrollado para cada producto/servicio representado por campañas, puede crear grupos de anuncios.

También puede organizar su comercialización en:

Subcategorías
Beneficios Ubicaciones Características Objetivos de la industria

Esta estructura le permite apuntar a un grupo demográfico muy limitado mientras mantiene la relevancia de sus anuncios. Básicamente, puede proporcionar a su grupo demográfico objetivo anuncios mejor adaptados.

Puede seleccionar diferentes conjuntos de palabras clave para cada grupo de anuncios y desarrollar anuncios únicos y páginas de destino una vez que haya especificado el marco de su campaña. Para conocer las mejores estrategias de marketing en buscadores, haga clic aquí.

Sobre cómo obtener clientes potenciales de Google, una campaña de PPC exitosa depende en gran medida de la investigación de palabras clave. Hay una serie de herramientas de investigación de palabras clave disponibles para ayudarte.

La investigación de palabras clave, por otro lado, es más que simplemente ubicar palabras clave de alto volumen y calcular el CPC promedio. Se trata más de averiguar las palabras clave que usa su público objetivo en varias fases del proceso de compra.

Debe ejecutar palabras clave de intención de búsqueda separadas para cada grupo de anuncios una vez que haya determinado la estructura de su campaña publicitaria como se describe en la sección anterior.

La palabra clave "Sistema POS para restaurante", por ejemplo, indica que el buscador está buscando un sistema POS para su restaurante.

Mientras que un término de búsqueda como "mejor sistema POS para restaurante" indica que el buscador todavía está considerando sus alternativas y está buscando las mejores disponibles.

Al orientar palabras clave con intención de búsqueda y generar anuncios personalizados que brinden la información necesaria al buscador en cada etapa del proceso de toma de decisiones, puede tenerlas en cuenta durante todo el embudo y conducirlas hacia la conversión.

4. Asegúrese de estar utilizando las concordancias de palabras clave adecuadas

Debe elegir los tipos de concordancia para cada palabra clave al seleccionar las palabras clave de destino para su campaña publicitaria de Google.

En términos simples, los tipos de concordancia le informan a Google qué tan amplio desea que sus palabras clave coincidan con los términos de búsqueda. En Google Ads, hay tres tipos diferentes de concordancia de palabras clave:

Tipo de concordancia amplia:

Este es el tipo de concordancia de palabra clave predeterminado de Google Ads. Cuando elige el tipo de concordancia, su anuncio se mostrará cada vez que el término de búsqueda de un usuario contenga alguna de las palabras de su frase clave. Por ejemplo, si utiliza concordancias amplias para segmentar "sistema de PDV de restaurante", su anuncio puede aparecer para términos como "diseño de PDV", "cómo usar el sistema de PDV" e incluso "restaurantes destacados".

Tipo de coincidencia de frase:

Cuando elige este tipo de concordancia, su anuncio solo aparecerá cuando un usuario busque la frase precisa en el orden exacto en que la ingresa, aunque pueden aparecer otros términos antes y después.

Si su frase clave es "Software de POS para minoristas", por ejemplo, su anuncio puede mostrarse cuando una persona busque "El mejor software de POS para marcas minoristas", "Software de POS para marcas minoristas en la India", etc.

Puede dirigirse a un público más amplio con diversas intenciones de búsqueda si incluye otros términos antes o después de su frase en la consulta de búsqueda.

Tipo de coincidencia exacta:

Este tipo de concordancia de palabra clave es el más estricto. Los usuarios solo verán anuncios si ingresan la consulta de búsqueda exacta que ha definido si utiliza este tipo de concordancia en sus palabras clave de búsqueda.

Sin embargo, si los términos están mal escritos, en plural u otras variantes casi gramaticales, es posible que se muestre su publicidad. Si su término de búsqueda deseado es "PDV para restaurantes", por ejemplo, su anuncio se mostrará como "PDV para restaurante" pero no como "Sistema PDV para restaurantes".

Para eliminar los clics de anuncios irrelevantes y los clientes potenciales no calificados, estas coincidencias de palabras clave son fundamentales. Puede asegurarse de que su anuncio se muestre a los usuarios que tienen determinadas consultas de búsqueda mediante el uso de estas coincidencias de palabras clave.

5. Elimina las palabras clave negativas

Elegir a qué no apuntar y dónde no aparecer es una de las claves para una campaña de PPC exitosa. Las palabras clave negativas entran en escena en este punto.

Las palabras clave negativas son aquellas en las que no desea que aparezca su publicidad. Busque términos de búsqueda que estén relacionados con sus palabras clave, pero que puedan atender a los clientes que buscan artículos o servicios alternativos al seleccionar palabras clave negativas para los anuncios de búsqueda.

Los tipos de concordancia de palabras clave se analizaron en la sección anterior. Si está utilizando palabras clave de concordancia exacta, es posible que no tenga que preocuparse por esto. Sin embargo, si está utilizando tipos de concordancia amplia y de frase, querrá estar atento a las palabras clave para las que se muestran sus anuncios y establecer negativas para las que no son relevantes.

Por ejemplo, si su palabra clave es "software de PDV para restaurantes", no desea clasificar términos como "PDV gratuito", "PDV para minoristas" u otros términos que no estén relacionados con su producto.

6. Precalifique a los visitantes con el texto del anuncio

Cuando se trata de la calidad de los clientes potenciales, debe concentrarse en la redacción del anuncio para que los usuarios no tengan dudas sobre lo que está ofreciendo. Debe ser transparente acerca de sus intenciones para que los usuarios menos calificados no se sientan tentados a hacer clic en sus anuncios.

Para precalificar a los visitantes, haga que su título sea más explícito para que el usuario entienda quién es el producto y si es relevante para él o no.

Si su empresa vende CRM que solo es relevante para los capitalistas de riesgo, por ejemplo, puede evitar los clics de autónomos, pequeñas empresas y marcas individuales al identificar su industria objetivo en el título e incluir una frase como "para capital de riesgo".

Puede incluir la siguiente información sobre sus ofertas en el texto del anuncio para precalificar a sus visitantes:

Los restaurantes, las agencias y las tiendas minoristas son ejemplos de industrias.
Tamaño de la empresa (por ejemplo, pequeñas empresas, nuevas empresas)
Precios (por ejemplo, gratis o a partir de $ 9 por mes)
Los autónomos y los empresarios de pequeñas empresas son ejemplos de personas compradoras.

7. Cree páginas de destino que sean específicas para cada grupo de anuncios

La mayoría de los especialistas en marketing envían tráfico de anuncios a su página de inicio o a una página de destino común en su sitio web. ¡No es una buena idea en absoluto!

Necesitará páginas de destino adaptadas a una audiencia específica con el único propósito de convertir a los visitantes que hacen clic en su anuncio.

Ya se le ha cobrado cuando un visitante aterriza en su página de destino. Como resultado, toda su atención debe estar en cómo convertir a ese visitante.

Aquí hay algunas cosas en las que debe pensar si desea aumentar la tasa de conversión de su página de destino.

Indique su propuesta de valor de manera sucinta.
En la parte superior de la página, mantenga la propuesta/oferta de valor.
Asegúrate de que el CTA sea fácilmente visible.
Mantenga los campos de su formulario breves y relevantes.
Asegúrese de que el contenido coincida con el texto del anuncio.

Recuerda que los anuncios solo pueden captar la atención de tu audiencia; está en su página de destino donde pueden obtener más información sobre sus ofertas y realizar los pasos necesarios. Como resultado, reserve algo de tiempo para crear sus páginas de destino. Para perfeccionar su campaña de marketing de contenidos, haga clic aquí.

8. Apunte a las ofertas de CPC más altas posibles para palabras clave

Una vez que su campaña comience a producir resultados, vigile el rendimiento de cada término y ajuste las ofertas de CPC máximo para cada palabra clave para mejorar los resultados.

El CPC máximo de las palabras clave se puede cambiar fácilmente. Así es como se hace:

En la lista de palabras clave de búsqueda, elija una o más palabras clave.
En la ventana de edición, seleccione "Editar oferta de CPC máximo".
Seleccione cómo desea ofertar por los términos que ha elegido.
Cuando haga clic en "Aplicar", las ofertas de CPC revisadas se aplicarán a las palabras clave que haya elegido.
El cambio del CPC máximo para las palabras clave debe hacerse con el objetivo de superar a sus competidores y aparecer más alto en los resultados de búsqueda.

Además de eso, debe ser lo suficientemente inteligente como para saber qué palabras clave eliminar y cuánto ofertar para no exceder el presupuesto y obtener un retorno justo de la inversión.

9. Modificar los ajustes de la oferta del dispositivo

Imaginemos que ha estado ejecutando una campaña de PPC durante un tiempo y tiene un flujo constante de clientes potenciales. Cuando se trata de publicidad PPC, es una buena idea tomar nota del dispositivo que usaban sus clientes potenciales cuando interactuaban con sus anuncios.

Por lo tanto, si tiene dicha información, analícela para ver qué dispositivo ofrece la mejor calidad y modifique sus ofertas en consecuencia.

Por ejemplo, si descubre que la mayoría de sus clientes potenciales calificados provienen de dispositivos de escritorio y su campaña está funcionando de manera efectiva en dispositivos de escritorio con una oferta de CPC máximo de $ 3, puede aumentar su oferta de CPC a $ 3. Luego, para llegar a más buscadores en dispositivos de escritorio, aumente su oferta de publicidad de escritorio en un 20 %, lo que da como resultado una oferta total de $3,60.

Del mismo modo, si sus anuncios no funcionan bien en los dispositivos móviles, puede reducir su oferta de CPC en un porcentaje determinado para que sus anuncios no se muestren con tanta frecuencia. Alternativamente, si desea evitar mostrar publicidad en tabletas, reduzca su oferta en un 100% para tabletas.

Las campañas de PPC para la generación de clientes potenciales B2B son un enfoque fantástico para generar clientes potenciales si vigila las métricas y las modifica continuamente para que se dirijan a la audiencia adecuada y gaste menos dinero en clics y conversiones irrelevantes.

Ahora que le hemos contado todo sobre cómo obtener clientes potenciales de Google, seguir todas las sugerencias anteriores sin duda aumentará la cantidad y la calidad de los clientes potenciales generados por los anuncios de búsqueda de Google.

Lea nuestro blog sobre diferencias importantes entre el mercado de consumo y de negocios: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/