Comment obtenir des prospects B2B à partir de Google Ads en 9 étapes

Publié: 2021-08-11

Google Ads a toujours été un outil publicitaire efficace pour les organisations B2B lorsque vous demandez comment obtenir des prospects de Google pour le B2B.

Comment obtenir des prospects de Google ?

En revanche, mener une campagne PPC B2B réussie sur Google Ads n'est pas aussi simple qu'il y paraît. Mettre en place une campagne est simple, mais maintenir la qualité du trafic et des leads qu'elle génère est une autre histoire. Il est donc important de connaître les meilleures stratégies marketing pour votre entreprise afin de compléter les prospects que vous obtenez de Google Ads.

Vos campagnes peuvent parfois sembler performantes en termes de CPC, de conversion et d'autres mesures. En tant que spécialiste du marketing B2B, cependant, vous devez regarder au-delà des statistiques Google Ads.

Vous devez vous assurer que les prospects générés par les campagnes PPC sont qualifiés pour les ventes et qu'ils valent la peine d'être payés.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment générer des prospects de qualité avec des campagnes B2B Google Ads qui ont fait leurs preuves.

Prêt? Que la fête commence.

Voici 8 méthodes éprouvées pour obtenir des prospects de Google ?

1. Améliorez le niveau de qualité de votre annonce

Les scores de qualité sont utilisés par Google pour décider où votre publicité apparaît dans les résultats de recherche. Il s'agit d'une méthode permettant de déterminer le classement des annonces dans les résultats de recherche en évaluant la qualité de votre publicité et la pertinence des mots clés. Vous devez connaître les meilleures stratégies de classement SEO pour votre entreprise B2B.

Un certain nombre d'éléments peuvent influencer le niveau de qualité de vos publicités, notamment les suivants.

Le taux de clics (CTR) est le facteur le plus essentiel pour déterminer la qualité. Plus le CTR de vos annonces est élevé, plus votre contenu publicitaire est pertinent pour les internautes, et Google l'augmentera pour de meilleures performances.
Pertinence de la page de destination – Si les consommateurs cliquent sur votre annonce mais la quittent immédiatement, cela signifie que votre page de destination n'est pas pertinente, ce qui peut réduire votre niveau de qualité.
Copie publicitaire - Votre score de qualité est également influencé par l'efficacité de votre copie publicitaire. Votre niveau de qualité peut être amélioré en incluant des mots clés pertinents dans le titre et la description.

Le score de qualité varie de 0 à 10, et plus le score est élevé, meilleures seront vos performances car il indique que votre annonce PPC est pertinente pour votre groupe démographique cible et que les gens y réagissent.

2. Créez une campagne bien structurée

De nombreuses entreprises organisent simplement leur campagne Google Ads PPC sur les services et produits qu'elles fournissent.

Cependant, il existe d'autres options pour créer des campagnes et des groupes d'annonces. Par exemple, pour chaque personnage de consommateur que vous avez développé pour chaque produit/service représenté par des campagnes, vous pouvez créer des groupes d'annonces.

Vous pouvez également organiser votre marketing sur -

Sous-catégories
Avantages Localisations Caractéristiques Cibles de l'industrie

Cette structure vous permet de cibler un groupe démographique très restreint tout en maintenant la pertinence de vos publicités. Fondamentalement, vous pouvez fournir à votre groupe démographique cible des publicités mieux adaptées.

Vous pouvez sélectionner différents ensembles de mots clés pour chaque groupe d'annonces et développer des annonces et des pages de destination uniques une fois que vous avez spécifié le cadre de votre campagne. Pour en savoir plus sur les meilleures stratégies de marketing sur les moteurs de recherche, cliquez ici.

Sur la façon d'obtenir des prospects de Google, une campagne PPC réussie repose fortement sur la recherche de mots clés. Il existe un certain nombre d'outils de recherche de mots clés disponibles pour vous aider.

La recherche de mots-clés, en revanche, ne se limite pas à la simple localisation de mots-clés à volume élevé et au calcul du CPC moyen. Il s'agit davantage de déterminer les mots-clés que votre public cible utilise à différentes phases du processus d'achat.

Vous devez exécuter des mots clés d'intention de recherche distincts pour chaque groupe d'annonces une fois que vous avez déterminé la structure de votre campagne publicitaire, comme indiqué dans la section précédente.

Le mot-clé "système de point de vente pour restaurant", par exemple, indique que le chercheur recherche un système de point de vente pour son restaurant.

Alors qu'un terme de recherche comme "meilleur système de point de vente pour restaurant" indique que le chercheur envisage toujours ses alternatives et recherche les meilleures disponibles.

En ciblant des mots-clés avec une intention de recherche et en générant des publicités personnalisées qui fournissent les informations nécessaires au chercheur à chaque étape du processus de prise de décision, vous pouvez les garder à l'esprit tout au long de l'entonnoir et les conduire vers la conversion.

4. Assurez-vous d'utiliser les correspondances de mots clés appropriées

Vous devez choisir les types de correspondance pour chaque mot clé lors de la sélection des mots clés cibles pour votre campagne Google Ad.

En termes simples, les types de correspondance indiquent à Google dans quelle mesure vous souhaitez que vos mots clés correspondent aux termes de recherche. Sur Google Ads, il existe trois types de correspondance de mots clés différents :

Type de requête large :

Il s'agit du type de correspondance des mots clés par défaut de Google Ads. Lorsque vous choisissez le type de correspondance, votre annonce s'affiche chaque fois que le terme de recherche d'un utilisateur contient l'un des mots de votre phrase clé. Par exemple, si vous utilisez des correspondances larges pour cibler "système de point de vente de restaurant", votre annonce peut apparaître pour des termes tels que "conception de point de vente", "comment utiliser le système de point de vente" et même "meilleurs restaurants".

Type de correspondance d'expression :

Lorsque vous choisissez ce type de correspondance, votre annonce n'apparaît que lorsqu'un utilisateur recherche l'expression précise dans l'ordre exact où vous l'avez saisie, bien que d'autres termes puissent apparaître avant et après.

Si votre phrase clé est "Logiciel de point de vente pour le commerce de détail", par exemple, votre annonce peut s'afficher lorsqu'une personne recherche "Meilleur logiciel de point de vente pour les marques de détail", "Logiciel de point de vente pour les marques de détail en Inde", etc.

Vous pouvez cibler un public plus large avec une intention de recherche diversifiée en incluant d'autres termes avant ou après votre expression dans la requête de recherche.

Type de correspondance exacte :

Ce type de correspondance de mots clés est le plus strict. Les utilisateurs ne verront les publicités que s'ils saisissent la requête de recherche exacte que vous avez définie si vous utilisez ce type de correspondance sur vos mots clés de recherche.

Toutefois, si les termes sont mal orthographiés, au pluriel ou d'autres variantes grammaticales proches, votre publicité peut s'afficher. Si le terme de recherche souhaité est "POS pour restaurants", par exemple, votre annonce s'affichera pour "POS pour restaurant", mais pas pour "Système de point de vente pour restaurants".

Pour éliminer les clics publicitaires non pertinents et les prospects non qualifiés, ces correspondances de mots clés sont essentielles. Vous pouvez vous assurer que votre annonce est diffusée auprès des utilisateurs qui ont certaines requêtes de recherche en utilisant ces correspondances de mots clés.

5. Supprimez tous les mots clés négatifs

Choisir ce qu'il ne faut pas cibler et où ne pas apparaître est l'une des clés d'une campagne PPC réussie. Les mots-clés négatifs entrent en ligne de compte à ce stade.

Les mots clés négatifs sont ceux pour lesquels vous ne voulez pas que votre publicité apparaisse. Recherchez des termes de recherche liés à vos mots clés, mais susceptibles de répondre aux besoins des clients à la recherche d'articles ou de services alternatifs lors de la sélection de mots clés à exclure pour les annonces du Réseau de Recherche.

Les types de correspondance de mots-clés ont été abordés dans la section précédente. Si vous utilisez des mots-clés de correspondance exacte, vous n'aurez peut-être pas à vous en soucier. Cependant, si vous utilisez des types de correspondance large et expression, vous voudrez garder un œil sur les mots clés pour lesquels vos annonces s'affichent et définir des négatifs pour ceux qui ne sont pas pertinents.

Par exemple, si votre mot-clé est « logiciel de point de vente pour restaurant », vous ne souhaitez pas vous classer pour des termes tels que « point de vente gratuit », « point de vente pour la vente au détail » ou d'autres termes qui ne sont pas liés à votre produit.

6. Pré-qualifier les visiteurs avec une copie publicitaire

En ce qui concerne la qualité des prospects, vous devez vous concentrer sur le libellé de l'annonce afin que les utilisateurs n'aient aucun doute sur ce que vous proposez. Vous devez être transparent sur vos intentions afin que les utilisateurs les moins qualifiés ne soient pas incités à cliquer sur vos publicités.

Pour pré-qualifier les visiteurs, rendez votre titre plus explicite afin que l'utilisateur comprenne qui est le produit et s'il est pertinent ou non pour lui.

Si votre entreprise vend un CRM qui ne concerne que les investisseurs en capital-risque, par exemple, vous pouvez éviter les clics des indépendants, des petites entreprises et des marques individuelles en identifiant votre secteur cible dans le titre et en incluant une phrase comme « pour le capital-risque ».

Vous pouvez inclure les informations suivantes sur vos offres dans la copie publicitaire pour pré-qualifier vos visiteurs -

Les restaurants, les agences et les magasins de détail sont des exemples d'industries.
Taille de l'entreprise (par exemple, petites entreprises, startups)
Tarification (par exemple, gratuit ou à partir de 9 $ par mois)
Les pigistes et les entrepreneurs de petites entreprises sont des exemples de personnalités d'acheteurs.

7. Créez des pages de destination spécifiques à chaque groupe d'annonces

La majorité des spécialistes du marketing envoient le trafic des annonces vers leur page d'accueil ou une page de destination commune sur leur site Web. Ce n'est pas du tout une bonne idée !

Vous aurez besoin de pages de destination adaptées à un public spécifique dans le seul but de convertir les visiteurs qui cliquent sur votre annonce.

Vous avez déjà été facturé lorsqu'un visiteur arrive sur votre page de destination. En conséquence, toute votre attention devrait être sur la façon de convertir ce visiteur.

Voici quelques éléments à prendre en compte si vous souhaitez augmenter le taux de conversion de votre page de destination.

Énoncez succinctement votre proposition de valeur.
Au-dessus du pli, gardez la proposition/offre de valeur.
Assurez-vous que le CTA est facilement visible.
Gardez vos champs de formulaire courts et pertinents.
Assurez-vous que le contenu correspond à la copie de l'annonce.

N'oubliez pas que les publicités ne peuvent qu'attirer l'attention de votre public ; c'est sur votre page de destination qu'ils peuvent en savoir plus sur vos offres et effectuer les démarches nécessaires. Par conséquent, prévoyez du temps pour créer vos pages de destination. Pour parfaire votre campagne de marketing de contenu, cliquez ici.

8. Visez les enchères CPC les plus élevées possibles pour les mots clés

Une fois que votre campagne commence à produire des résultats, surveillez les performances de chaque terme et ajustez les enchères au CPC maximales pour chaque mot clé afin d'améliorer les résultats.

Le CPC maximum des mots-clés peut être facilement modifié. Voici comment procéder :

Dans la liste des mots clés de recherche, choisissez un ou plusieurs mots clés.
Dans la fenêtre de modification, sélectionnez "Modifier l'enchère au CPC maximale".
Sélectionnez la façon dont vous souhaitez enchérir pour les conditions que vous avez choisies.
Lorsque vous cliquez sur "Appliquer", les enchères de CPC révisées sont appliquées aux mots clés que vous avez choisis.
La modification du CPC maximum des mots clés doit être effectuée dans le but de surenchérir sur vos concurrents et d'apparaître plus haut dans les résultats de recherche.

Parallèlement à cela, vous devez être suffisamment intelligent pour savoir quels mots clés supprimer et combien enchérir afin de ne pas dépasser votre budget tout en obtenant un retour sur investissement équitable.

9. Modifier les ajustements des enchères par appareil

Imaginons que vous meniez une campagne PPC depuis un certain temps et que vous disposiez d'un flux constant de prospects. En ce qui concerne la publicité PPC, il est judicieux de noter l'appareil utilisé par vos prospects lorsqu'ils ont interagi avec vos annonces.

Donc, si vous disposez de telles informations, analysez-les pour voir quel gadget offre la meilleure qualité et modifiez vos enchères en conséquence.

Par exemple, si vous découvrez que la majorité de vos prospects éligibles proviennent d'appareils de bureau et que votre campagne est efficace sur les appareils de bureau avec une enchère au CPC maximale de 3 €, vous pouvez augmenter votre enchère au CPC à 3 €. Ensuite, pour toucher davantage d'internautes sur les ordinateurs de bureau, augmentez votre enchère pour la publicité sur ordinateur de 20 %, ce qui donne une enchère totale de 3,60 €.

De même, si vos publicités ne fonctionnent pas bien sur les appareils mobiles, vous pouvez réduire votre enchère au CPC d'un certain pourcentage afin que vos publicités ne soient pas diffusées aussi souvent. Sinon, si vous souhaitez éviter de diffuser de la publicité sur les tablettes, réduisez votre enchère de 100 % pour les tablettes.

Les campagnes PPC pour la génération de leads B2B sont une approche fantastique pour générer des leads si vous gardez un œil sur les mesures et les modifiez en permanence afin qu'elles ciblent le bon public et que vous dépensiez moins d'argent pour des clics et des conversions non pertinents.

Maintenant que nous vous avons tout dit sur la façon d'obtenir des prospects de Google, suivre toutes les suggestions ci-dessus augmentera sans aucun doute la quantité et la qualité des prospects générés par les annonces de recherche Google.

Lisez notre blog sur les différences importantes entre le marché des consommateurs et celui des entreprises : https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/