En İyi 10 B2B Sosyal Medya Stratejisi ile Yükseliş
Yayınlanan: 2021-08-06B2B Sosyal Medya Stratejileri, herhangi bir B2B firmasının oluşturulmasında hayati bir rol oynamıştır. B2B şirketleri, herhangi bir işletmenin sosyal medyada başarılı olabileceğini gösteriyor. Neden? Niye? Sıkıcı bir niş endüstriyi sosyal medya oyun alanına dönüştürdükleri için.
IBM, Google, HubSpot ve diğerleri gibi önemli sosyal medya varlıklarına sahip birçok B2B kuruluşu, kitlelerini meşgul eden ve genişleten materyalleri paylaşmakta o kadar mükemmel ki, ürünlerini veya hizmetlerini sürekli olarak pazarlamaktan çekinmiyorlar.
Sosyal medyada başarılı olmak için, bir B2B şirketinin içeriği, ilgi çekici olmak ile kitlesinin deneyimini bozmamak arasında bir denge kurmalıdır. Sosyal medyadan gerçekten faydalanmak için bu işletmeler, izleyicilerinin ne görmek istediğini anlamalıdır.
B2B şirketleri sosyal medya markalaşmasının çehresini değiştirdi. Şirketinizde devrim yaratabilecek en iyi pazarlama stratejilerine göz atmak isteyebilirsiniz.
10 B2B Sosyal Medya Stratejisi
Kitlenizi çekmek ve çekmek için aşağıdaki B2B Sosyal Medya Stratejilerini göz önünde bulundurun:-
1. AKILLI Hedefler
B2B Sosyal Medya Stratejileri arasında ilk sırada yer alan sosyal medya stratejisi, diğer tüm pazarlama kanalları gibi başarılı olmak için hedeflere ihtiyaç duyar. Şirketinizin sosyal medyası için belirli, ölçülebilir KPI'lar belirlemek, gelecekteki başarınızı izlemenize yardımcı olacaktır.
KPI'ları belirlemek için önce markanız için başarıyı tanımlamanız gerekir. Müşteri kazanmak için sosyal medyayı kullanıyor musunuz? Şirketinizin blogunun erişimini genişletmek mi istiyorsunuz? Hangi metriklerin izleneceğini belirler.
Şirketiniz yeni müşteriler arıyorsa, tıklamalar ve dönüşümler gibi metrikler önemlidir. Etkileşim, erişim ve gösterimler marka bilinirliği için çok önemlidir.
Sosyal medyaya yeni başlayan bir şirket için SMART hedefine bir örnek:
Sosyal medyada marka bilinirliği: Şirketinizin marka bilinirliğini artırmak için Twitter, Instagram, LinkedIn ve Facebook'ta düzenli olarak paylaşım yapın. Twitter gönderilerinizi günde dörde, Instagram gönderilerinizi günlük, LinkedIn ve Facebook gönderilerinizi haftalık olarak ikiye katlayın.
Ölçülebilir: Hedefimiz, genel katılımda %4'lük bir artıştır.
İlgili: Artan katılım oranı, marka bilinirliğini artırır ve satışlar için daha fazla potansiyel müşteri oluşturur.
Son tarih: Ayın sonu.
AKILLI Hedef: Ay sonuna kadar, daha sık gönderi ve dikkatli kopyalama nedeniyle sosyal medyadaki ortalama katılım oranı %4 artacak.
2. Rakiplere Dikkat Edin
B2B Sosyal Medya Stratejileri arasında ikinci sırada yer alan sosyal medya, rakibinizin pazarlama stratejisini görmenizi sağlar. Rakipleri takip etmek, daha büyük firmalar için işin bir parçasıdır. Hedef kitleleri sizinkine benziyorsa, başarılı kampanyalarını ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz.
Sosyal medyada rakiplerinize göz kulak olmak onların fikirlerini çalmak değildir. Aynı sektörde olmak, izleyici ve ilgi çaprazlamasına yol açacaktır. Rakibiniz trend olan haberlere yanıt vermiyorsa, belki de markanız vermeli. Bu fırsatları aramak sizi farklı kılacaktır.
3. Benzersiz İçerik Yayınlayın
Üçüncü B2B Sosyal Medya Stratejileri, birçok işletmenin diğer kaynaklardan içerik küratörlüğü yaparak sosyal medya varlıklarını oluşturmasını içerir. Kitleniz, orijinal ve yaratıcı içerik ile o gün platformda aktif olduğunuzu göstermek için basitçe yayınlanan içerik arasında ayrım yapabilir.
Her gün yeni içerik oluşturmakta zorlanıyorsanız, ölçeği küçültebilirsiniz. Pazarlamaya bakışınızı değiştireceğinden emin olan bu içerik pazarlama ipuçlarına göz atın. Her platformda paylaşım yapacak vaktiniz yoksa, en çok etkileşime sahip olanlara odaklanın.
4. Multimedya
B2B Sosyal Medya Stratejileri arasında dördüncüsü, bir sosyal medya platformu yeni bir özellik sunduğunda, kitlenizle test etmek için yeni bir ortam ekler.
Her kanala özel multimedya formatlarının kullanımı Instagram Stories, Twitter anketleri ve LinkedIn belgeleri ile gösterilmektedir.
Sosyal medya kanallarınıza multimedya içeriği eklemek, ilgiyi artırır ve izleyicilerin dikkatini çekmenize yardımcı olur.
Twitter'da gezindiğinizi ve yalnızca metin tabanlı gönderileri gördüğünüzü hayal edin. Twitter bağımlılık yapar çünkü her Tweet benzersizdir. Bir meme, bir anket, bir video, bir fotoğraf kolajı ve bir gif on saniye içinde bulunabilir. Aynı şekilde, markanızın beslemesi için.
5. Ekibinizi Sergileyin
B2B Sosyal Medya Stratejileri, birçok B2B şirketinin çalışanlarını öne çıkarma konusunda harika bir iş çıkardığını ve hedef kitlenin markayla bağlantı kurmasını sağladığını söylüyor. İster işletmelere bilgisayar satıyor olun, ister bir mahalle restoranı açın, insanlar herhangi bir işletmenin kalbidir.
İşveren markası aynı zamanda çalışanları öne çıkarmanın bir faydasıdır. İşveren markası, çalışanların işyerleri hakkında konuşmalarına izin vererek savunuculuğunu artırır. Burada daha fazla pazarlama ipucu bulun.
Ekibinizi göstermek de katılımı artırabilir. Bir ürün fotoğrafı yerine, onu oluşturan 20 kişinin ağlarıyla paylaşılacak bir fotoğrafını yayınlayabilirsiniz.
6. Farklı Bir Marka Sesi Yaratın
Şirketiniz blog yazarken, sütun sayfalarını düzenlerken veya sosyal medyada gönderiler yayınlarken markanızın sesini göstermek kolaydır. Müşteriler, logonuzu tanıyabilecekleri gibi markanızın sesini tanıyabilmelidir.
Her sosyal medya içeriği parçası markanızın sesini yansıtmalıdır. Bu, B2B Sosyal Medya Stratejileri arasında bir sonraki.
Metin yazarları genellikle duygu ve tonu iletmek için ifadeler ve ton kullanır. Farklı bir marka sesine sahip olmak, kalabalık bir pazarda öne çıkmanızı sağlar. Bunlar markalaşma için en iyi stratejilerden bazıları.
7. Yardım sunun
B2B Sosyal Medya Stratejileri geliştirirken bir markayı tweetleyip yanıt alamamaktan daha fazla hayal kırıklığı yaratan bir şey olamaz. Yalnızca destek amaçlı bir Twitter hesabı oluşturmak için zamanınız veya paranız olmasa bile, bu endişelere dikkat etmek ve hızlı bir şekilde yanıt vermek, müşteri bağlantınızı yeniden kurmanıza ve endişelerinizi potansiyel tüketicilere göstermenize yardımcı olacaktır.
8. Tutarlı Olun
Tutarlılık, B2B Sosyal Medya Stratejilerinin en zor yönlerinden biridir. Her gün her kanala gönderi göndermek zaman, çaba ve planlama gerektirir. Her gün gönderi paylaşmak yerine, hedef kitlenizin akışlarına ekleyen akıllı içerik oluşturmaya zaman ayırın. Yalnızca makale başlığının bir kopyası olduğu beş hızlı blog bağlantısından daha az spam.
9. Gönderiler ve İçerikle Denemeler Yapın
Bu, düzenli bir gönderi programı oluşturduktan ve hedef kitle içgörülerini daha derine inmek istemenizden sonraki adımdır. Sosyal medyada ne zaman ve ne yayınlayacağınız konusunda her zaman en iyi uygulamalar olsa da, her hedef kitle benzersizdir, bu nedenle işletmeniz için en iyi olanı bulmak için denemeler yapmanız gerekir.
Kanallarınızla sonsuz deneyler yapabilirsiniz. İşte bazı fikirler:
- Hangilerinin kitlenizin ilgisini çektiğini değerlendirmek için soruları ve verileri kullanın.
- Kullanıcıların daha fazlasını tıklayıp tıklamadığını görmek için bağlantı yerleşimlerini değiştirin.
- Etkileşimi artırmak için emojiler.
- Daha sık veya daha az yayınlayın.
- Video ve hareketsiz görüntü performansını karşılaştırın.
- Kitlenizi segmentlere ayırarak hedefleyin.
- Gönderilere daha sık yanıt vermek, takip sayınızı artırabilir.
- Her zaman endüstri standartlarından farklı olacak kendi en iyi uygulamalarınızı bu şekilde yaratırsınız.
10. Sohbetler Oluşturun
Sosyal medya, insanların bağlantı kurmasına yardımcı olmak için oluşturuldu. Markalar bir süredir uzaydalar ama bu duygu değişmedi. Yıkıcıdır ve kimse sosyal akışını bozan bir gönderiyle etkileşim kurmak istemez. Ürününüzle doğrudan ilgili olmasalar bile, hedef kitlenizin yapmak istediği konuşmalara katılmak önemlidir.
Bu sosyal medya stratejileri çeşitli hedef kitleler için işe yarar, o halde neden bunları kendi başınıza denemiyorsunuz?
Tüketici ve İş Piyasaları arasındaki en büyük farklar hakkındaki Blogumuza buradan göz atın.