So erhalten Sie B2B-Leads von Google Ads in 9 Schritten

Veröffentlicht: 2021-08-11

Google Ads war schon immer ein effizientes Werbetool für B2B-Unternehmen, wenn es darum geht, Leads von Google für B2B zu erhalten.

Wie bekomme ich Leads von Google?

Andererseits ist es nicht so einfach, wie es aussieht, eine erfolgreiche B2B-PPC-Kampagne auf Google Ads durchzuführen. Das Einrichten einer Kampagne ist einfach, aber die Qualität des Traffics und der Leads, die sie generiert, aufrechtzuerhalten, ist eine andere Geschichte. Daher ist es wichtig, die besten Marketingstrategien für Ihr Unternehmen zu kennen, um die Leads zu ergänzen, die Sie von Google Ads erhalten.

Ihre Kampagnen scheinen manchmal in Bezug auf CPC, Konversion und andere Messwerte gut abzuschneiden. Als B2B-Vermarkter müssen Sie jedoch über die Google Ads-Statistiken hinausblicken.

Sie müssen sicherstellen, dass die durch PPC-Kampagnen generierten Leads für den Verkauf qualifiziert sind und es sich lohnt, dafür zu bezahlen.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mit nachweislich funktionierenden B2B-Google Ads-Kampagnen hochwertige Leads generieren.

Bereit? Lassen Sie uns diese Party beginnen.

Hier sind 8 bewährte Methoden, um Leads von Google zu erhalten.

1. Verbessern Sie den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeige

Qualitätsfaktoren werden von Google verwendet, um zu entscheiden, wo Ihre Werbung in den Suchergebnissen erscheint. Es ist eine Methode zur Bestimmung des Anzeigenrangs in den Suchergebnissen, indem die Qualität Ihrer Werbung und die Keyword-Relevanz bewertet werden. Sie müssen die besten SEO-Ranking-Strategien für Ihr B2B-Unternehmen kennen.

Es gibt eine Reihe von Elementen, die den Qualitätsfaktor Ihrer Anzeigen beeinflussen können, darunter die folgenden.

Die Click-Through-Rate (CTR) ist der wichtigste Qualitätsfaktor. Je größer die CTR Ihrer Anzeigen ist, desto relevanter ist Ihr Anzeigentext für die Menschen, und Google wird ihn für eine bessere Leistung erhöhen.
Relevanz der Zielseite – Wenn Verbraucher auf Ihre Anzeige klicken, sie aber sofort verlassen, bedeutet dies, dass Ihre Zielseite nicht relevant ist, was Ihren Qualitätsfaktor verringern kann.
Anzeigentext – Ihr Qualitätsfaktor wird auch von der Effektivität Ihres Anzeigentextes beeinflusst. Ihr Qualitätsfaktor kann verbessert werden, indem Sie relevante Schlüsselwörter in die Überschrift und Beschreibung aufnehmen.

Der Qualitätsfaktor reicht von 0 bis 10, und je höher der Wert, desto besser werden Ihre Anzeigen abschneiden, da er anzeigt, dass Ihre PPC-Anzeige für Ihre demografische Zielgruppe relevant ist und dass die Leute darauf reagieren.

2. Erstellen Sie eine gut strukturierte Kampagne

Viele Unternehmen richten ihre Google Ads PPC-Kampagne einfach auf die von ihnen angebotenen Dienstleistungen und Produkte aus.

Es gibt jedoch andere Optionen zum Erstellen von Kampagnen und Anzeigengruppen. Beispielsweise können Sie für jede Verbraucherpersönlichkeit, die Sie für jedes Produkt/jede Dienstleistung, die durch Kampagnen dargestellt wird, entwickelt haben, Anzeigengruppen erstellen.

Sie können Ihr Marketing auch organisieren auf –

Unterkategorien
Vorteile Standorte Funktionen Branchenziele

Diese Struktur ermöglicht es Ihnen, eine sehr enge demografische Zielgruppe anzusprechen, während die Relevanz Ihrer Anzeigen erhalten bleibt. Grundsätzlich können Sie Ihre Zielgruppe mit besser zugeschnittenen Anzeigen versorgen.

Sie können für jede Anzeigengruppe unterschiedliche Sätze von Keywords auswählen und einzigartige Anzeigen und Zielseiten entwickeln, sobald Sie den Rahmen Ihrer Kampagne festgelegt haben. Um mehr über die besten Suchmaschinenmarketing-Strategien zu erfahren, klicken Sie hier.

Wie Sie Leads von Google erhalten, hängt eine erfolgreiche PPC-Kampagne stark von der Keyword-Recherche ab. Es gibt eine Reihe von Keyword-Recherche-Tools, die Ihnen dabei helfen können.

Die Keyword-Recherche hingegen ist mehr als nur das Auffinden von Keywords mit hohem Volumen und die Berechnung des durchschnittlichen CPC. Es geht vielmehr darum, herauszufinden, welche Keywords Ihre Zielgruppe in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses verwendet.

Sie sollten für jede Anzeigengruppe separate Suchabsichts-Keywords verwenden, sobald Sie die Struktur Ihrer Anzeigenkampagne wie im vorherigen Abschnitt beschrieben festgelegt haben.

Das Keyword „Kassensystem für Restaurant“ beispielsweise weist darauf hin, dass der Suchende nach einem Kassensystem für sein Restaurant sucht.

Während ein Suchbegriff wie „bestes Kassensystem für Restaurants“ darauf hinweist, dass der Suchende noch über seine Alternativen nachdenkt und nach den besten verfügbaren sucht.

Indem Sie Keywords mit Suchabsicht ausrichten und maßgeschneiderte Anzeigen erstellen, die dem Suchenden in jeder Phase des Entscheidungsprozesses die erforderlichen Informationen liefern, können Sie sie während des gesamten Trichters im Auge behalten und sie zur Conversion führen.

4. Stellen Sie sicher, dass Sie die passenden Keyword-Übereinstimmungen verwenden

Sie müssen die Übereinstimmungstypen für jedes Keyword auswählen, wenn Sie Ziel-Keywords für Ihre Google Ads-Kampagne auswählen.

Vereinfacht ausgedrückt informieren Match Types Google darüber, wie weit Ihre Keywords mit Suchbegriffen übereinstimmen sollen. Bei Google Ads gibt es drei verschiedene Keyword-Übereinstimmungstypen:

Breiter Übereinstimmungstyp:

Dies ist der standardmäßige Keyword-Übereinstimmungstyp von Google Ads. Wenn Sie den Übereinstimmungstyp auswählen, wird Ihre Anzeige immer dann geschaltet, wenn der Suchbegriff eines Benutzers eines der Wörter in Ihrem Schlüsselsatz enthält. Wenn Sie beispielsweise weitgehend passende Keywords verwenden, um auf „Kassensystem für Restaurants“ auszurichten, kann Ihre Anzeige für Begriffe wie „POS-Design“, „Verwendung des Kassensystems“ und sogar „Top-Restaurants“ geschaltet werden.

Phrasenübereinstimmungstyp:

Wenn Sie diesen Übereinstimmungstyp auswählen, wird Ihre Anzeige nur geschaltet, wenn ein Nutzer genau in der von Ihnen eingegebenen Reihenfolge nach dem genauen Ausdruck sucht, obwohl andere Begriffe davor und danach erscheinen können.

Wenn Ihr Schlüsselwort beispielsweise „POS-Software für den Einzelhandel“ lautet, wird Ihre Anzeige möglicherweise geschaltet, wenn eine Person nach „Beste POS-Software für Einzelhandelsmarken“, „POS-Software für Einzelhandelsmarken in Indien“ usw. sucht.

Sie können ein breiteres Publikum mit unterschiedlichen Suchabsichten ansprechen, indem Sie andere Begriffe vor oder nach Ihrem Ausdruck in die Suchanfrage einfügen.

Genauer Übereinstimmungstyp:

Dieser Keyword-Übereinstimmungstyp ist der strengste. Benutzer sehen Anzeigen nur, wenn sie genau die von Ihnen definierte Suchanfrage eingeben, wenn Sie diesen Übereinstimmungstyp für Ihre Suchbegriffe verwenden.

Wenn die Begriffe jedoch falsch geschrieben, Pluralformen oder andere nahezu grammatikalische Varianten sind, kann Ihre Werbung angezeigt werden. Wenn Ihr gewünschter Suchbegriff beispielsweise „POS für Restaurants“ lautet, wird Ihre Anzeige für „POS für Restaurants“, aber nicht für „POS-System für Restaurants“ geschaltet.

Um irrelevante Anzeigenklicks und unqualifizierte Leads zu eliminieren, sind diese Keyword-Übereinstimmungen von entscheidender Bedeutung. Sie können sicherstellen, dass Ihre Anzeige Nutzern mit bestimmten Suchanfragen angezeigt wird, indem Sie diese Keyword-Übereinstimmungen verwenden.

5. Entfernen Sie alle ausschließenden Keywords

Zu entscheiden, was nicht ausgerichtet werden soll und wo nicht erscheinen soll, ist einer der Schlüssel zu einer erfolgreichen PPC-Kampagne. Ausschließende Keywords kommen an dieser Stelle ins Bild.

Auszuschließende Keywords sind Keywords, bei denen Sie nicht möchten, dass Ihre Werbung erscheint. Suchen Sie nach Suchbegriffen, die mit Ihren Keywords verwandt sind, aber möglicherweise Kunden ansprechen, die nach alternativen Artikeln oder Dienstleistungen suchen, wenn Sie ausschließende Keywords für Suchanzeigen auswählen.

Keyword-Übereinstimmungstypen wurden im vorherigen Abschnitt besprochen. Wenn Sie genau passende Keywords verwenden, müssen Sie sich darüber möglicherweise keine Gedanken machen. Wenn Sie jedoch die Keyword-Optionen Wide und Phrase verwenden, sollten Sie die Keywords im Auge behalten, für die Ihre Anzeigen geschaltet werden, und negative Keywords für diejenigen festlegen, die nicht relevant sind.

Wenn Ihr Keyword beispielsweise „POS-Software für Restaurants“ lautet, möchten Sie nicht für Begriffe wie „kostenlose POS“, „POS für den Einzelhandel“ oder andere Begriffe ranken, die nichts mit Ihrem Produkt zu tun haben.

6. Besucher mit Ad Copy vorqualifizieren

Wenn es um die Lead-Qualität geht, sollten Sie sich auf die Anzeigenformulierung konzentrieren, damit die Nutzer keine Zweifel daran haben, was Sie geben. Sie müssen Ihre Absichten transparent darstellen, damit die am wenigsten qualifizierten Benutzer nicht dazu verleitet werden, auf Ihre Anzeigen zu klicken.

Um Besucher vorzuqualifizieren, machen Sie Ihre Überschrift deutlicher, damit der Benutzer versteht, wer das Produkt ist und ob es für ihn relevant ist oder nicht.

Wenn Ihr Unternehmen CRM verkauft, das beispielsweise nur für Risikokapitalgeber relevant ist, können Sie Klicks von Freiberuflern, kleinen Unternehmen und einzelnen Marken vermeiden, indem Sie Ihre Zielbranche in der Überschrift angeben und einen Satz wie „für Risikokapital“ einfügen.

Sie können die folgenden Informationen zu Ihren Angeboten in den Anzeigentext aufnehmen, um Ihre Besucher vorzuqualifizieren –

Restaurants, Agenturen und Einzelhandelsgeschäfte sind Beispiele für Branchen.
Größe des Unternehmens (z. B. kleine Firmen, Startups)
Preise (z. B. kostenlos oder ab 9 $ pro Monat)
Freiberufler und Kleinunternehmer sind Beispiele für Käuferpersönlichkeiten.

7. Erstellen Sie Zielseiten, die für jede Anzeigengruppe spezifisch sind

Die Mehrheit der Vermarkter leitet Traffic von Anzeigen zu ihrer Homepage oder einer gemeinsamen Zielseite auf ihrer Website weiter. Es ist überhaupt keine gute Idee!

Sie benötigen Zielseiten, die auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten sind, mit dem einzigen Zweck, Besucher zu konvertieren, die auf Ihre Anzeige klicken.

Es wurden Ihnen bereits Kosten in Rechnung gestellt, wenn ein Besucher auf Ihrer Zielseite landet. Infolgedessen sollte Ihre ganze Aufmerksamkeit darauf gerichtet sein, wie Sie diesen Besucher konvertieren können.

Hier sind ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie die Konversionsrate Ihrer Zielseite steigern möchten.

Formulieren Sie Ihr Wertversprechen prägnant.
Behalten Sie das Wertversprechen/Angebot „above the fold“ bei.
Stellen Sie sicher, dass der CTA gut sichtbar ist.
Halten Sie Ihre Formularfelder kurz und relevant.
Stellen Sie sicher, dass der Inhalt mit dem Anzeigentext übereinstimmt.

Denken Sie daran, dass Anzeigen nur die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregen können; Auf Ihrer Zielseite können sie mehr über Ihre Angebote erfahren und die erforderlichen Schritte ausführen. Nehmen Sie sich daher etwas Zeit, um Ihre Zielseiten zu erstellen. Um Ihre Content-Marketing-Kampagne zu perfektionieren, klicken Sie hier.

8. Streben Sie die höchstmöglichen CPC-Gebote für Keywords an

Sobald Ihre Kampagne erste Ergebnisse liefert, behalten Sie die Leistung jedes Begriffs im Auge und passen Sie die maximalen CPC-Gebote für jedes Keyword an, um die Ergebnisse zu verbessern.

Der maximale CPC für Keywords kann problemlos geändert werden. So gehen Sie vor:

Wählen Sie in der Suchschlüsselwortliste ein oder mehrere Schlüsselwörter aus.
Wählen Sie im Bearbeitungsfenster „Maximal-CPC-Gebot bearbeiten“ aus.
Wählen Sie aus, wie Sie für die von Ihnen gewählten Bedingungen bieten möchten.
Wenn Sie auf „Übernehmen“ klicken, werden die geänderten CPC-Gebote auf die von Ihnen ausgewählten Keywords angewendet.
Das Ändern des maximalen CPC für Keywords sollte mit dem Ziel erfolgen, Ihre Konkurrenten zu überbieten und in den Suchergebnissen höher zu erscheinen.

Außerdem müssen Sie schlau genug sein, um zu wissen, welche Keywords Sie streichen und wie viel Sie bieten müssen, damit Sie Ihr Budget nicht überschreiten, aber trotzdem einen fairen Return on Investment erzielen.

9. Ändern Sie die Gebotsanpassungen für Geräte

Stellen wir uns vor, Sie führen seit einiger Zeit eine PPC-Kampagne durch und haben einen stetigen Strom von Leads. Wenn es um PPC-Werbung geht, ist es eine gute Idee, das Gerät zu notieren, das Ihre Leads verwendet haben, als sie mit Ihren Anzeigen interagiert haben.

Wenn Sie also über solche Informationen verfügen, analysieren Sie sie, um festzustellen, welches Gadget die beste Qualität bietet, und ändern Sie Ihre Gebote entsprechend.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die Mehrheit Ihrer qualifizierenden Leads von Desktop-Geräten stammt und Ihre Kampagne auf Desktop-Geräten mit einem maximalen CPC-Gebot von 3 $ erfolgreich ist, können Sie Ihr CPC-Gebot auf 3 $ erhöhen. Um dann mehr Suchende auf Desktop-Geräten zu erreichen, erhöhen Sie Ihr Gebot für Desktop-Werbung um 20 %, was zu einem Gesamtgebot von 3,60 $ führt.

Wenn Ihre Anzeigen auf Mobilgeräten nicht gut ankommen, können Sie Ihr CPC-Gebot auf ähnliche Weise um einen bestimmten Prozentsatz senken, damit Ihre Anzeigen nicht so oft geschaltet werden. Wenn Sie alternativ vermeiden möchten, dass Werbung auf Tablet-Geräten angezeigt wird, senken Sie Ihr Gebot für Tablet-Geräte um 100 %.

PPC-Kampagnen für die B2B-Leadgenerierung sind ein fantastischer Ansatz zur Generierung von Leads, wenn Sie die Metriken im Auge behalten und kontinuierlich optimieren, damit sie die richtige Zielgruppe ansprechen und Sie weniger Geld für irrelevante Klicks und Conversions ausgeben.

Nachdem wir Ihnen nun alles darüber erzählt haben, wie Sie Leads von Google erhalten, wird das Befolgen aller oben genannten Vorschläge zweifellos die Menge und Qualität der von Google-Suchanzeigen generierten Leads erhöhen.

Lesen Sie unseren Blog über wichtige Unterschiede zwischen Verbraucher- und Geschäftsmarkt: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/