Come ottenere lead B2B da Google Ads in 9 passaggi

Pubblicato: 2021-08-11

Google Ads è sempre stato uno strumento pubblicitario efficiente per le organizzazioni B2B quando chiedi come ottenere lead da Google per il B2B.

Come ottenere lead da Google?

Gestire una campagna PPC B2B di successo su Google Ads, d'altra parte, non è così semplice come sembra. Impostare una campagna è semplice, ma mantenere la qualità del traffico e dei lead che genera è un'altra storia. È importante, quindi, conoscere le migliori strategie di marketing per la tua attività per integrare i lead che ottieni da Google Ads.

A volte le tue campagne potrebbero avere un buon rendimento in termini di CPC, conversione e altre metriche. In qualità di marketer B2B, tuttavia, devi guardare oltre le statistiche di Google Ads.

Devi assicurarti che i lead generati dalle campagne PPC siano qualificati per le vendite e che valga la pena pagarli.

In questo articolo, ti mostreremo come produrre lead di qualità con le campagne Google Ads B2B che hanno dimostrato di funzionare.

Pronto? Diamo inizio alla festa.

Ecco 8 modi comprovati per ottenere lead da Google?

1. Migliora il punteggio di qualità del tuo annuncio

I punteggi di qualità vengono utilizzati da Google per decidere dove appare la tua pubblicità nei risultati di ricerca. È un metodo per determinare il ranking degli annunci nei risultati di ricerca valutando la qualità della tua pubblicità e la pertinenza delle parole chiave. Devi conoscere le migliori strategie di posizionamento SEO per la tua azienda B2B.

Ci sono una serie di elementi che possono influenzare il punteggio di qualità dei tuoi annunci, inclusi i seguenti.

La percentuale di clic (CTR) è il fattore più essenziale per determinare la qualità. Maggiore è il CTR dei tuoi annunci, più pertinente è il testo dell'annuncio per le persone e Google lo aumenterà per prestazioni migliori.
Rilevanza della pagina di destinazione: se i consumatori fanno clic sul tuo annuncio ma se ne vanno subito, significa che la tua pagina di destinazione non è pertinente, il che può abbassare il punteggio di qualità.
Testo pubblicitario: il punteggio di qualità è influenzato anche dall'efficacia del testo pubblicitario. Il punteggio di qualità può essere migliorato includendo parole chiave pertinenti nel titolo e nella descrizione.

Il punteggio di qualità varia da 0 a 10 e maggiore è il punteggio, migliore sarà il rendimento dei tuoi annunci perché indica che il tuo annuncio PPC è rilevante per il tuo target demografico e che le persone stanno rispondendo ad esso.

2. Crea una campagna ben strutturata

Molte aziende organizzano semplicemente la loro campagna PPC di Google Ads in base ai servizi e ai prodotti che forniscono.

Tuttavia, sono disponibili altre opzioni per la creazione di campagne e gruppi di annunci. Ad esempio, per ogni personaggio del consumatore che hai sviluppato per ogni prodotto/servizio rappresentato dalle campagne, puoi creare gruppi di annunci.

Puoi anche organizzare il tuo marketing su -

Sottocategorie
Vantaggi Posizioni Caratteristiche Obiettivi del settore

Questa struttura ti consente di rivolgerti a una fascia demografica molto ristretta mantenendo la pertinenza dei tuoi annunci. Fondamentalmente, puoi fornire alla tua fascia demografica target annunci su misura.

Puoi selezionare diversi insiemi di parole chiave per ciascun gruppo di annunci e sviluppare annunci e pagine di destinazione unici dopo aver specificato il framework della tua campagna. Per conoscere le migliori strategie di marketing sui motori di ricerca, clicca qui.

Su come ottenere lead da Google, una campagna PPC di successo si basa fortemente sulla ricerca di parole chiave. Ci sono una serie di strumenti di ricerca di parole chiave disponibili per aiutarti.

La ricerca per parole chiave, d'altra parte, è molto più che individuare parole chiave ad alto volume e calcolare il CPC medio. Si tratta più di capire le parole chiave utilizzate dal tuo pubblico di destinazione nelle varie fasi del processo di acquisto.

Dovresti eseguire parole chiave per intenzione di ricerca separate per ciascun gruppo di annunci dopo aver determinato la struttura della tua campagna pubblicitaria come descritto nella sezione precedente.

La parola chiave "Sistema POS per ristorante", ad esempio, indica che il ricercatore sta cercando un sistema POS per il suo ristorante.

Mentre un termine di ricerca come "miglior sistema POS per ristorante" indica che il ricercatore sta ancora valutando le sue alternative e sta cercando le migliori disponibili.

Mirando alle parole chiave con l'intento di ricerca e generando annunci su misura che forniscono le informazioni necessarie al ricercatore in ogni fase del processo decisionale, puoi tenerle a mente durante tutta la canalizzazione e guidarle verso la conversione.

4. Assicurati di utilizzare le corrispondenze di parole chiave appropriate

Devi scegliere i tipi di corrispondenza per ciascuna parola chiave quando selezioni le parole chiave target per la tua campagna di annunci Google.

In parole povere, i tipi di corrispondenza indicano a Google quanto vuoi che le tue parole chiave corrispondano ai termini di ricerca. Su Google Ads esistono tre diversi tipi di corrispondenza delle parole chiave:

Tipo di corrispondenza generica:

Questo è il tipo di corrispondenza delle parole chiave predefinito di Google Ads. Quando scegli il tipo di corrispondenza, il tuo annuncio verrà visualizzato ogni volta che il termine di ricerca di un utente contiene una qualsiasi delle parole nella tua frase chiave. Ad esempio, se utilizzi corrispondenze generiche per scegliere come target "sistema POS ristorante", il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato per termini come "design POS", "come utilizzare il sistema POS" e persino "migliori ristoranti".

Tipo di corrispondenza a frase:

Quando scegli questo tipo di corrispondenza, il tuo annuncio verrà visualizzato solo quando un utente cerca la frase esatta nell'ordine esatto in cui l'hai inserita, anche se prima e dopo potrebbero essere visualizzati altri termini.

Se la tua frase chiave è "Software POS per la vendita al dettaglio", ad esempio, il tuo annuncio potrebbe essere visualizzato quando una persona cerca "Il miglior software POS per i marchi al dettaglio", "Software POS per i marchi al dettaglio in India" e così via.

Puoi rivolgerti a un pubblico più ampio con intenti di ricerca diversificati includendo altri termini prima o dopo la tua frase nella query di ricerca.

Tipo di corrispondenza esatta:

Questo tipo di corrispondenza delle parole chiave è il più rigoroso. Gli utenti vedranno gli annunci solo se inseriscono la query di ricerca esatta che hai definito se utilizzi questo tipo di corrispondenza sulle parole chiave di ricerca.

Tuttavia, se i termini sono scritti in modo errato, plurali o altre varianti quasi grammaticali, la tua pubblicità potrebbe essere visualizzata. Se il termine di ricerca desiderato è "POS per ristoranti", ad esempio, il tuo annuncio verrà visualizzato per "POS per ristorante" ma non per "Sistema POS per ristoranti".

Per eliminare i clic sugli annunci non pertinenti e i lead non qualificati, queste corrispondenze di parole chiave sono fondamentali. Puoi assicurarti che il tuo annuncio venga mostrato agli utenti che hanno determinate query di ricerca utilizzando queste corrispondenze di parole chiave.

5. Rimuovere eventuali parole chiave a corrispondenza inversa

Scegliere cosa non targetizzare e dove non apparire è una delle chiavi per una campagna PPC di successo. Le parole chiave negative entrano nell'immagine a questo punto.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono quelle per le quali non vuoi che la tua pubblicità venga mostrata. Cerca i termini di ricerca correlati alle tue parole chiave ma che possono soddisfare i clienti che cercano articoli o servizi alternativi quando selezionano parole chiave a corrispondenza inversa per gli annunci della rete di ricerca.

I tipi di corrispondenza delle parole chiave sono stati discussi nella sezione precedente. Se stai utilizzando parole chiave a corrispondenza esatta, potresti non doverti preoccupare di questo. Tuttavia, se stai utilizzando tipi di corrispondenza generica e a frase, ti consigliamo di tenere d'occhio le parole chiave per le quali vengono visualizzati i tuoi annunci e impostare gli esclusi per quelle non pertinenti.

Ad esempio, se la tua parola chiave è "software POS ristorante", non vuoi classificare termini come "POS gratuito", "POS per vendita al dettaglio" o altri termini non correlati al tuo prodotto.

6. Prequalifica i visitatori con il testo pubblicitario

Quando si tratta di qualità dei lead, dovresti concentrarti sulla formulazione dell'annuncio in modo che gli utenti non abbiano dubbi su ciò che stai offrendo. Devi essere trasparente sulle tue intenzioni in modo che gli utenti meno qualificati non siano indotti a fare clic sui tuoi annunci.

Per prequalificare i visitatori, rendi il titolo più esplicito in modo che l'utente capisca chi è il prodotto e se è rilevante o meno per lui.

Se la tua azienda vende un CRM rilevante solo per i venture capitalist, ad esempio, puoi evitare i clic di liberi professionisti, piccole imprese e singoli marchi identificando il tuo settore di destinazione nel titolo e includendo una frase come "per il capitale di rischio".

Puoi includere le seguenti informazioni sulle tue offerte nel testo pubblicitario per prequalificare i tuoi visitatori:

Ristoranti, agenzie e negozi al dettaglio sono esempi di industrie.
Dimensioni dell'azienda (ad es. piccole imprese, startup)
Prezzi (ad esempio gratuiti o a partire da $ 9 al mese)
Liberi professionisti e piccoli imprenditori sono esempi di Buyer Personas.

7. Crea pagine di destinazione specifiche per ciascun gruppo di annunci

La maggior parte degli esperti di marketing invia il traffico dagli annunci alla propria home page o a una pagina di destinazione comune sul proprio sito Web. Non è affatto una buona idea!

Avrai bisogno di pagine di destinazione su misura per un pubblico specifico con l'unico scopo di convertire i visitatori che fanno clic sul tuo annuncio.

Ti è già stato addebitato l'importo quando un visitatore arriva sulla tua pagina di destinazione. Di conseguenza, tutta la tua attenzione dovrebbe essere su come convertire quel visitatore.

Ecco alcune cose a cui pensare se vuoi aumentare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione.

Esprimi la tua proposta di valore in modo succinto.
Above the fold, mantieni la proposta/offerta di valore.
Assicurati che la CTA sia facilmente visibile.
Mantieni i campi del modulo brevi e pertinenti.
Assicurati che il contenuto corrisponda al testo dell'annuncio.

Ricorda che le pubblicità possono solo attirare l'attenzione del tuo pubblico; è sulla tua pagina di destinazione che possono saperne di più sulle tue offerte ed eseguire i passaggi necessari. Di conseguenza, dedica del tempo per creare le tue pagine di destinazione. Per perfezionare la tua campagna di content marketing, clicca qui.

8. Puntare alle offerte CPC più elevate possibili per le parole chiave

Una volta che la tua campagna inizia a produrre risultati, tieni d'occhio il rendimento di ciascun termine e regola le offerte CPC massimo per ciascuna parola chiave per migliorare i risultati.

Il CPC massimo per le parole chiave può essere facilmente modificato. Ecco come procedere:

Nell'elenco delle parole chiave di ricerca, scegli una o più parole chiave.
Dalla finestra di modifica, scegli "Modifica offerta CPC massimo".
Seleziona come desideri fare un'offerta per i termini che hai scelto.
Quando fai clic su "Applica", le offerte CPC riviste verranno applicate alle parole chiave che hai scelto.
La modifica del CPC massimo per le parole chiave dovrebbe essere effettuata con l'obiettivo di superare le offerte dei concorrenti e apparire più in alto nei risultati di ricerca.

Oltre a ciò, devi essere abbastanza intelligente da sapere quali parole chiave eliminare e quanto offrire in modo da non superare il budget ma ottenere comunque un equo ritorno sull'investimento.

9. Modifica gli aggiustamenti delle offerte per dispositivo

Immaginiamo che tu stia conducendo una campagna PPC per un po' e che tu abbia un flusso costante di contatti. Quando si tratta di pubblicità PPC, è una buona idea prendere nota del dispositivo che i tuoi contatti stavano utilizzando quando hanno interagito con i tuoi annunci.

Quindi, se disponi di tali informazioni, analizzale per vedere quale gadget offre la migliore qualità e modifica la tua offerta di conseguenza.

Ad esempio, se scopri che la maggior parte dei tuoi lead idonei proviene da dispositivi desktop e la tua campagna sta ottenendo risultati efficaci su dispositivi desktop con un'offerta CPC massimo di $ 3, potresti aumentare la tua offerta CPC a $ 3. Quindi, per raggiungere più utenti che effettuano ricerche sui dispositivi desktop, aumenta l'offerta per la pubblicità desktop del 20%, ottenendo un'offerta totale di $ 3,60.

Allo stesso modo, se i tuoi annunci non vanno bene sui dispositivi mobili, puoi ridurre l'offerta CPC di una determinata percentuale in modo che i tuoi annunci non vengano visualizzati con la stessa frequenza. In alternativa, se desideri evitare di mostrare pubblicità sui dispositivi tablet, riduci l'offerta del 100% per i dispositivi tablet.

Le campagne PPC per la generazione di lead B2B sono un approccio fantastico alla generazione di lead se tieni d'occhio le metriche e le modifichi continuamente in modo che si rivolgano al pubblico corretto e spendi meno denaro per clic e conversioni irrilevanti.

Ora che ti abbiamo detto tutto su come ottenere lead da Google, seguendo tutti i suggerimenti di cui sopra, aumenterai senza dubbio la quantità e la qualità dei lead generati dagli annunci di ricerca di Google.

Leggi il nostro blog sulle differenze importanti tra mercato consumer e business: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/