Как получить потенциальных клиентов B2B из Google Ads за 9 шагов

Опубликовано: 2021-08-11

Google Ads всегда был эффективным рекламным инструментом для организаций B2B, когда вы спрашиваете, как получить потенциальных клиентов от Google для B2B.

Как получить лиды от Google?

С другой стороны, запустить успешную кампанию B2B PPC в Google Ads не так просто, как кажется. Настроить кампанию просто, но поддержание качества трафика и лидов, которые она генерирует, — это совсем другая история. Поэтому важно знать лучшие маркетинговые стратегии для вашего бизнеса, чтобы дополнить лиды, которые вы получаете от Google Ads.

Время от времени ваши кампании могут показывать хорошие результаты с точки зрения цены за клик, конверсии и других показателей. Однако, как маркетолог B2B, вы должны смотреть не только на статистику Google Ads.

Вы должны убедиться, что лиды, сгенерированные PPC-кампаниями, подходят для продаж и что за них стоит платить.

В этой статье мы покажем вам, как привлекать качественных лидов с помощью кампаний Google Ads B2B, которые доказали свою эффективность.

Готовый? Давайте начнем эту вечеринку.

Вот 8 проверенных способов получить лиды от Google?

1. Улучшите показатель качества вашего объявления

Показатели качества используются Google для определения места показа вашей рекламы в результатах поиска. Это метод определения рейтинга объявления в результатах поиска путем оценки качества вашей рекламы и релевантности ключевых слов. Вы должны знать лучшие стратегии ранжирования SEO для вашей фирмы B2B.

Существует ряд элементов, которые могут повлиять на показатель качества вашей рекламы, в том числе следующие.

Рейтинг кликов (CTR) является наиболее важным фактором, определяющим качество. Чем выше CTR вашей рекламы, тем более актуальна ваша рекламная копия для людей, и Google будет повышать ее для повышения эффективности.
Релевантность целевой страницы. Если потребители нажимают на ваше объявление, но сразу же уходят, это означает, что ваша целевая страница не релевантна, что может снизить показатель качества.
Копия объявления. На показатель качества также влияет эффективность копии объявления. Показатель качества можно улучшить, включив релевантные ключевые слова в заголовок и описание.

Показатель качества варьируется от 0 до 10, и чем выше показатель, тем лучше будут работать ваши объявления, потому что это указывает на то, что ваша реклама PPC соответствует вашей целевой демографической группе и что люди реагируют на нее.

2. Создайте хорошо структурированную кампанию

Многие компании просто организуют свою рекламную кампанию Google Ads на основе услуг и продуктов, которые они предоставляют.

Однако есть и другие варианты создания кампаний и групп объявлений. Например, для каждого образа потребителя, который вы разработали для каждого продукта/услуги, представленной кампаниями, вы можете создать группы объявлений.

Вы также можете организовать свой маркетинг на –

Подкатегории
Преимущества Местоположение Особенности Отраслевые цели

Эта структура позволяет вам ориентироваться на очень узкую демографическую группу, сохраняя при этом релевантность вашей рекламы. По сути, вы можете предоставить своей целевой демографической группе более адаптированную рекламу.

Вы можете выбрать разные наборы ключевых слов для каждой группы объявлений и разработать уникальные объявления и целевые страницы после того, как определите рамки своей кампании. Чтобы узнать о лучших стратегиях маркетинга в поисковых системах, нажмите здесь.

Чтобы получить потенциальных клиентов от Google, успешная кампания PPC в значительной степени зависит от исследования ключевых слов. Существует ряд инструментов исследования ключевых слов, которые помогут вам.

С другой стороны, исследование ключевых слов — это больше, чем просто поиск ключевых слов с большим объемом и расчет средней цены за клик. Это больше касается определения ключевых слов, которые ваша целевая аудитория использует на разных этапах процесса покупки.

Вам следует использовать отдельные ключевые слова для каждой группы объявлений после того, как вы определили структуру своей рекламной кампании, как описано в предыдущем разделе.

Например, ключевое слово «POS-система для ресторана» указывает на то, что пользователь ищет POS-систему для своей закусочной.

В то время как поисковый запрос, такой как «лучшая POS-система для ресторана», указывает на то, что пользователь все еще рассматривает свои альтернативы и ищет лучшие из доступных.

Нацеливая ключевые слова на цели поиска и создавая адаптированные объявления, которые предоставляют пользователю необходимую информацию на каждом этапе процесса принятия решения, вы можете помнить о них на протяжении всей воронки и вести их к конверсии.

4. Убедитесь, что вы используете подходящие соответствия ключевых слов

Вы должны выбрать типы соответствия для каждого ключевого слова при выборе целевых ключевых слов для своей рекламной кампании Google.

Проще говоря, типы соответствия сообщают Google, насколько широко вы хотите, чтобы ваши ключевые слова соответствовали условиям поиска. В Google Ads существует три разных типа соответствия ключевых слов:

Тип широкого соответствия:

Это тип соответствия ключевых слов по умолчанию в Google Рекламе. Когда вы выбираете тип соответствия, ваше объявление будет показываться всякий раз, когда поисковый запрос пользователя содержит какое-либо слово из вашей ключевой фразы. Например, если вы используете широкое соответствие для таргетинга на «кассовую систему ресторана», ваше объявление может показываться по таким запросам, как «дизайн кассовой точки», «как использовать кассовую систему» и даже «лучшие рестораны».

Тип фразового соответствия:

Когда вы выбираете этот тип соответствия, ваше объявление будет отображаться только тогда, когда пользователь ищет точную фразу в точном порядке, в котором вы ее вводите, хотя другие термины могут появляться до и после.

Если ваша ключевая фраза — «ПО для розничной торговли», например, ваша реклама может отображаться, когда человек ищет «Лучшее программное обеспечение для POS для розничных брендов», «ПО для POS для розничных брендов в Индии» и т. д.

Вы можете ориентироваться на более широкую аудиторию с разнообразными целями поиска, включив другие термины до или после вашей фразы в поисковый запрос.

Тип точного совпадения:

Этот тип соответствия ключевых слов является наиболее строгим. Пользователи увидят рекламу только в том случае, если они введут точный поисковый запрос, который вы определили, если вы используете этот тип соответствия для своих ключевых слов поиска.

Однако, если термины написаны с ошибками, имеют множественное число или другие близкие к грамматическим варианты, ваша реклама может отображаться. Например, если вы хотите ввести поисковый запрос «POS для ресторанов», ваше объявление будет отображаться по запросу «POS для ресторана», но не «POS система для ресторанов».

Эти совпадения ключевых слов имеют решающее значение для устранения нерелевантных кликов по объявлениям и неквалифицированных лидов. Вы можете убедиться, что ваше объявление показывается пользователям с определенными поисковыми запросами, используя эти соответствия ключевых слов.

5. Удалите все минус-слова

Выбор того, на что не нацеливаться и где не появляться, является одним из ключей к успешной кампании PPC. В этот момент появляются минус-слова.

Минус-слова — это те, по которым вы не хотите показывать свою рекламу. Ищите поисковые запросы, которые связаны с вашими ключевыми словами, но могут обслуживать клиентов, которые ищут альтернативные товары или услуги при выборе минус-слов для поисковых объявлений.

Типы соответствия ключевых слов обсуждались в предыдущем разделе. Если вы используете ключевые слова с точным соответствием, вам, возможно, не нужно беспокоиться об этом. Однако, если вы используете широкое и фразовое соответствие, вам следует следить за ключевыми словами, по которым показываются ваши объявления, и устанавливать минус-слова для нерелевантных.

Например, если ваше ключевое слово «программное обеспечение POS для ресторана», вы не хотите ранжироваться по таким терминам, как «бесплатный POS», «POS для розничной торговли» или другим терминам, не связанным с вашим продуктом.

6. Предварительная квалификация посетителей с помощью копии объявления

Когда дело доходит до качества потенциальных клиентов, вы должны сосредоточиться на формулировке объявления, чтобы у пользователей не было сомнений в том, что вы даете. Вы должны быть прозрачны в своих намерениях, чтобы наименее квалифицированные пользователи не соблазнялись нажимать на ваши объявления.

Чтобы предварительно отобрать посетителей, сделайте заголовок более подробным, чтобы пользователь понимал, что представляет собой продукт и имеет ли он отношение к ним.

Если ваша компания продает CRM, которая имеет отношение только к венчурным капиталистам, например, вы можете избежать кликов от фрилансеров, небольших предприятий и отдельных брендов, указав целевую отрасль в заголовке и включив фразу вроде «для венчурного капитала».

Вы можете включить следующую информацию о своих предложениях в рекламный текст, чтобы предварительно отобрать посетителей:

Рестораны, агентства и розничные магазины являются примерами отраслей.
Размер компании (например, небольшие фирмы, стартапы)
Цены (например, бесплатно или от 9 долларов в месяц)
Фрилансеры и предприниматели малого бизнеса являются примерами покупателей.

7. Создайте целевые страницы, характерные для каждой группы объявлений.

Большинство маркетологов направляют трафик с рекламы на свою домашнюю страницу или на обычную целевую страницу своего веб-сайта. Это вообще не очень хорошая идея!

Вам потребуются целевые страницы, адаптированные для конкретной аудитории с единственной целью — конвертировать посетителей, которые нажимают на ваше объявление.

Плата уже взимается, когда посетитель переходит на вашу целевую страницу. В результате все ваше внимание должно быть сосредоточено на том, как конвертировать этого посетителя.

Вот несколько вещей, о которых следует подумать, если вы хотите повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

Кратко изложите свое ценностное предложение.
Выше сгиба держите ценностное предложение/предложение.
Убедитесь, что призыв к действию хорошо виден.
Поля формы должны быть короткими и релевантными.
Убедитесь, что содержание соответствует рекламному тексту.

Помните, что реклама может только привлечь внимание вашей аудитории; именно на вашей целевой странице они могут узнать больше о ваших предложениях и выполнить необходимые действия. В результате выделите некоторое время для создания ваших целевых страниц. Чтобы усовершенствовать свою контент-маркетинговую кампанию, нажмите здесь.

8. Стремитесь к максимально возможной цене за клик для ключевых слов.

Как только ваша кампания начнет приносить результаты, следите за эффективностью каждого термина и корректируйте максимальные ставки CPC для каждого ключевого слова, чтобы улучшить результаты.

Максимальную цену за клик для ключевых слов можно легко изменить. Вот как это сделать:

В списке ключевых слов для поиска выберите одно или несколько ключевых слов.
В окне редактирования выберите «Изменить максимальную цену за клик».
Выберите, как вы хотите делать ставки для выбранных вами условий.
Когда вы нажмете «Применить», пересмотренные ставки CPC будут применены к выбранным вами ключевым словам.
Изменение максимальной цены за клик для ключевых слов должно быть сделано с целью превзойти конкурентов и оказаться выше в результатах поиска.

Наряду с этим, вы должны быть достаточно сообразительны, чтобы знать, какие ключевые слова следует исключить и сколько ставить, чтобы не выйти за рамки бюджета, но при этом получить справедливую отдачу от инвестиций.

9. Изменить корректировки ставок для устройств

Давайте представим, что вы какое-то время проводите кампанию PPC и у вас есть постоянный поток лидов. Когда дело доходит до PPC-рекламы, рекомендуется помнить об устройстве, которое ваши лиды использовали, когда взаимодействовали с вашими объявлениями.

Итак, если у вас есть такая информация, проанализируйте ее, чтобы увидеть, какой гаджет обеспечивает наилучшее качество, и соответствующим образом измените свои ставки.

Например, если вы обнаружите, что большинство потенциальных потенциальных клиентов поступает с настольных устройств, а ваша кампания эффективно работает на настольных устройствах с максимальной ставкой CPC 3 доллара США, вы можете увеличить ставку CPC до 3 долларов США. Затем, чтобы привлечь больше пользователей, выполняющих поиск на настольных устройствах, увеличьте ставку для настольной рекламы на 20 %, в результате чего общая ставка составит 3,60 доллара США.

Точно так же, если ваша реклама не работает на мобильных устройствах, вы можете снизить ставку CPC на определенный процент, чтобы ваши объявления не показывались так часто. В качестве альтернативы, если вы не хотите показывать рекламу на планшетных устройствах, снизьте ставку на 100 % для планшетных устройств.

Кампании PPC для генерации лидов B2B — это фантастический подход к привлечению потенциальных клиентов, если вы следите за показателями и постоянно настраиваете их, чтобы они были нацелены на нужную аудиторию, и вы тратите меньше денег на нерелевантные клики и конверсии.

Теперь, когда мы рассказали вам все о том, как получить потенциальных клиентов от Google, следуя всем вышеперечисленным советам, вы, несомненно, увеличите количество и качество потенциальных клиентов, генерируемых поисковыми объявлениями Google.

Читайте наш блог о важных различиях между потребительским и бизнес-рынком: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/