Daha İyi Sonuçlar için 5 B2B E-posta Pazarlama Taktiği
Yayınlanan: 2021-08-09yapmaB2B e-posta pazarlama stratejinizi geliştirmeye nereden başlayacağınızı biliyor musunuz? Çok fazla pazarlamacı, B2B e- postalarını B2C e-postalarıyla aynı şekilde ele alma hatasına düşüyor. Bu hayır. Bu nedenle, bugün ikisini birbirinden ayırt etmenize yardımcı olacak birkaç temel tekniği ele alacağız. B2B e-posta pazarlaması nedir?
Bu gönderi size yüksek açılma oranları, dönüşüm oranları ve tabii ki daha fazla gelir sağlayan B2B e-postalarının nasıl yazılacağını öğretecek.
Hadi başlayalım.
B2B E-posta Pazarlama Nedir?
İşletmeler arası e-posta pazarlaması, bireylerden ziyade işletmeleri hedefleyen bir e-posta pazarlama stratejisidir.
Birçok B2B e-posta pazarlama stratejisi B2C e-posta pazarlamasına benzer olsa da, bazı önemli farklılıklar vardır. Bir B2B e-posta pazarlamacısı olarak başarınız, bu ayrımları kavramanıza bağlıdır. B2B e-posta pazarlamasını izlemek zordur. Şirketler genellikle kitle segmentasyonu konusunda tembelleşir ve B2B ve B2C e-posta pazarlama stratejilerini bir araya getirir. Sonuç olarak, pazarlamacılar her iki e-posta pazarlama türünü de aynı şekilde ele alır ve aynı sonuçları umarlar. Delilik bu.
Pazarlamacılar nihayet B2B e-posta pazarlaması için gereken ince farklılıkları anladıklarında, kampanyalarının çarpıcı bir şekilde gelişeceği kesindir. B2B kampanyalarını neyin özel kıldığını anlamak çok önemlidir. Kişiselleştirme, 2020'de B2B pazarlamacılarının %47'si için en iyi stratejidir:
1. LinkedIn, B2B potansiyel müşterilerinin %80'ini oluşturur.
2. Y kuşağının %73'ü satın alma kararlarına katılıyor.
3. B2B pazarlama için e-posta 2019'da en popüler taktikti.
Bu rakamlar, B2B e-posta pazarlama stratejinize nasıl yaklaşacağınızı gösteriyor. İnceden küçümsüyoruz. Öyleyse açık olalım.
E-posta kampanyalarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için en iyi 5 B2B e-posta pazarlama uygulamasına bakalım.
5 B2B E-posta Pazarlama İpuçları
Başlamadan önce, bunların B2B e-posta pazarlama kuralları olmadığını unutmayın. Bunlar öneri veya tavsiyelerdir.
Ancak e-posta pazarlaması kesin bir bilim değildir. İdeal çözümünüzü keşfetmek için önce onu test etmelisiniz.
O halde, en iyi 5 B2B e-posta pazarlama uygulamasına bakalım. Video pazarlama gibi diğer pazarlama biçimleri hakkında bilgi edinmek için burayı tıklayın.
1. İş veya Zevk Potansiyel Müşterileri için Filtre
Müşteri adayı oluşturma ile B2B e-posta pazarlama stratejinize başlayın. Sonuç olarak, mesajınızı konuştuğunuz belirli işletmeye göre uyarlayabilirsiniz.
Ancak, daha önce belirtildiği gibi, B2B olası satış oluşumunu izlemek zordur.
Birçok pazarlamacı, kişisel veya ticari nedenlerle alışveriş yapan müşterileri ayırt edemez. Bu nedenle, tüm potansiyel müşterileri aynı döngüye sokarlar.
B2B liderlerinin nasıl geldiğini kimse bilmiyor. Potansiyel müşteri yaratmanın, ölçülemeyen faaliyetlerin ve işe yarayan davranışların bir karışımı olduğuna inanılmaktadır.
E-posta servis sağlayıcınızın müşteri adaylarını kökenlerine göre doğru bir şekilde bölümlere ayırabilirsiniz.
2. E-posta Sağlayıcınızı Seçin
Bir sonraki adım, en iyi B2B e-posta hizmeti sağlayıcısını bulmaktır. Birçok e-posta hizmeti sağlayıcısı benzer özellikler sunar, ancak ihtiyaç duyduğunuz kadar ölçeklenmeyebilir.
Sizin için en iyi e-posta servis sağlayıcısını bulun. Mükemmel B2B e-posta pazarlama platformları olarak Constant Contact, Sendinblue ve Drip'i öneriyoruz. Ayrıca, fiyatlandırmaları şirketinizin büyümesiyle birlikte ölçeklenir.
Bazı küçük işletmeler WordPress'i yalnızca e-posta için kullanmayı tercih eder. Öyleyse, en iyi teslim edilebilirlik oranlarını elde etmek için WP Mail SMTP eklentisini yükleyin.
Google ve Yahoo gibi birçok e-posta platformu spam önlemeyi sıkılaştırdı. Dezavantajı, e-postalarınızın spam olarak yanlış etiketlenebilmesi ve asla hedeflenen alıcılara ulaşmamasıdır.
Evet. Potansiyel müşteriler gönüllü olarak e-posta adreslerini verseler bile, e-postalarınız onlara asla ulaşmayacaktır.
WP Mail SMTP, kimlik doğrulaması yaparak ve güvenilir üçüncü taraflardan e-posta göndererek bunu sizin için halleder. Bahsetmemek gerekirse, WP Mail SMTP ekibi sizin için her şeyi yapılandırır.
WP Mail SMTP, WordPress üzerinden B2B e-postaları göndermek için sahip olunması gereken bir şeydir.
3. Harika Bir Konu Satırı Yapın
Güçlü konu satırlarının kullanılması, B2B ve B2C e-posta pazarlama stratejilerinizi geliştirecek veya bozacaktır.
İyi bir konu satırı, B2B e-posta kampanyanızın açılma oranlarını artırabilir veya bozabilir. İçerik pazarlaması böyle çalışır. Bu konuda daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.
Peki iyi bir B2B konu satırı nasıl yazılır? Bireysel müşteriler için yaptığınız gibi: hangi dilin merak uyandırdığını ve hedef kitlenizin gerçekten ne istediğini anlayarak.
Zorlayıcı bir konu satırının iki bileşeni şunlardır: merak uyandırır ve hedef kitlenizin alıcı amacına dokunur.
Ancak, bunu yapmak için bir alıcı kişiliğine ihtiyacınız var. Kim olduklarını öğrenene kadar hedef kitlenizle konuşamazsınız.
Y kuşağının %73'ünün satın alma kararlarına dahil olduğunu söylediğimizi hatırlıyor musunuz? Bu tür veriler, B2B e-posta kopyası yazarken demografik bilgileri göz önünde bulundurmanızı hatırlatmalıdır.
Hedef kitlenizi ve ne istediklerini öğrendikten sonra, ilgi çekici bir konu satırı oluşturabilirsiniz.
4. E-postaları Akılcı, Bilgilendirici ve Kârlı Tutun
Daha önce de söylediğimiz gibi, yeni pazarlamacılar B2B ve B2C e-posta pazarlamasını aynı şekilde ele alma hatasına düşüyorlar.
Ancak, insanlar iş veya zevk için satın alırken farklı nedenlerle satın alırlar. Bu, e-posta kopyalamaya farklı bir yaklaşım gerektirir.
Pek çok insanın B2B e-postalarının nasıl yazılacağını bilmek istemesi şaşırtıcı değil. B2B e-postalarının B2C e-postalarından nasıl farklı olduğunu merak ediyorsanız, işte size iyi bir kural: B2C iletişimi daha duygusaldır. B2B iletişimi gerçekler ve kâr ile ilgilidir.
Daha önce gösterildiği gibi, en iyi B2B pazarlamacılarının %90'ı kitlelerinin bilgi ihtiyaçlarına öncelik veriyor.
Ve haklı olarak.
İnsanlar iş için satın aldıklarında, bunu şirketleri için daha fazla para kazanmak için yaparlar.
Evet.
İster ataç ister piyasadaki en iyi SEO yazılımı olsun, yeni araçlara yapılan yatırım geliri artırmayı amaçlar.
Bu nedenle, B2B e-posta kopyasını yazarken bu pratik, bilgiye dayalı iletişim tarzını aklınızda bulundurun.
5. Bir Eylem Çağrısı
Birçok kişi, “İçeriğime kaç tane harekete geçirici mesaj eklemeliyim?” diye merak ediyor.
Cevabımız? Deyimler.
Çünkü farklı içerik türleri farklı sayıda CTA gerektirir. Örneğin, haftalık potansiyel müşteri bülteninizde çeşitli ürünler veya hizmetler için birçok harekete geçirici mesajınız olabilir.
Ancak B2B e-postalarında daha fazla odaklanmalısınız. Sadece bir harekete geçirici mesaj.
E-postadaki her şey, basit bir deneme yapma eylemine işaret ediyor.
Sen de yapmalısın. B2B e-posta kampanyalarınızın tek ve güçlü bir harekete geçirici mesajı olmalıdır. Bağlantıya veya düğmeye ulaştıklarında, tıklamaya zorlanmaları gerekir. Bu kesinlikle üzerinde çalışılması gereken en önemli pazarlama ipuçlarından biridir.
E-posta servis sağlayıcınızı seçtikten ve listenizi bölümlere ayırdıktan sonra, bunlar B2B e-postanızın sahip olması gereken 3 bileşendir.
Artık B2B e-posta pazarlama kampanyaları için en iyi 5 uygulamayı bildiğinize göre, planı kendinize uygun şekilde yapın ve işleri yoluna koyun.