Cara Mendapatkan Prospek B2B dari Google Ads dalam 9 Langkah

Diterbitkan: 2021-08-11

Google Ads selalu menjadi alat periklanan yang efisien untuk organisasi B2B saat Anda bertanya bagaimana cara mendapatkan prospek dari Google untuk B2B.

Bagaimana Mendapatkan Prospek dari Google?

Menjalankan kampanye PPC B2B yang sukses di Google Ads, di sisi lain, tidak sesederhana kelihatannya. Menyiapkan kampanye itu sederhana, tetapi menjaga kualitas lalu lintas dan prospek yang dihasilkannya adalah cerita yang berbeda. Oleh karena itu, penting untuk mengetahui strategi pemasaran terbaik untuk bisnis Anda untuk melengkapi prospek yang Anda dapatkan dari Google Ads.

Kampanye Anda mungkin tampak berperforma baik dalam hal BPK, konversi, dan metrik lainnya pada waktu tertentu. Namun, sebagai pemasar B2B, Anda harus melihat di luar statistik Google Ads.

Anda harus memastikan bahwa prospek yang dihasilkan oleh kampanye PPC memenuhi syarat untuk penjualan dan layak untuk dibayar.

Dalam artikel ini, kami akan menunjukkan cara menghasilkan prospek berkualitas dengan kampanye Google Ads B2B yang telah terbukti berfungsi.

Siap? Mari mulai pesta ini.

Berikut 8 Cara Terbukti Mendapatkan Prospek dari Google?

1. Tingkatkan Angka Mutu Iklan Anda

Skor kualitas digunakan oleh Google untuk memutuskan di mana iklan Anda muncul di hasil pencarian. Ini adalah metode untuk menentukan peringkat iklan dalam hasil pencarian dengan mengevaluasi kualitas iklan Anda dan relevansi kata kunci. Anda harus mengetahui strategi peringkat SEO terbaik untuk perusahaan B2B Anda.

Ada sejumlah elemen yang dapat memengaruhi skor kualitas iklan Anda, antara lain sebagai berikut.

Rasio klik-tayang (RKT) adalah faktor terpenting dalam menentukan kualitas. Semakin besar RKT pada iklan Anda, semakin relevan salinan iklan Anda bagi orang-orang, dan Google akan mendorongnya untuk kinerja yang lebih baik.
Relevansi Halaman Landing – Jika konsumen mengklik iklan Anda tetapi langsung pergi, itu berarti halaman arahan Anda tidak relevan, yang dapat menurunkan skor kualitas Anda.
Salinan Iklan – Skor kualitas Anda juga dipengaruhi oleh efektivitas salinan iklan Anda. Skor kualitas Anda dapat ditingkatkan dengan memasukkan kata kunci yang relevan dalam judul dan deskripsi.

Skor kualitas berkisar dari 0 hingga 10, dan semakin tinggi skor, semakin baik kinerja iklan Anda karena ini menunjukkan bahwa iklan PPC Anda relevan dengan demografi target Anda dan orang-orang meresponsnya.

2. Buat Kampanye yang Terstruktur dengan Baik

Banyak perusahaan hanya mengatur kampanye PPC Google Ads mereka pada layanan dan produk yang mereka sediakan.

Namun, ada opsi lain untuk membuat kampanye dan grup iklan. Misalnya, untuk setiap persona konsumen yang Anda kembangkan untuk setiap produk/layanan yang diwakili oleh kampanye, Anda dapat membuat grup iklan.

Anda juga dapat mengatur pemasaran Anda di –

Sub-kategori
Manfaat Lokasi Fitur Target Industri

Struktur ini memungkinkan Anda untuk menargetkan demografi yang sangat sempit sambil mempertahankan relevansi iklan Anda. Pada dasarnya, Anda dapat memberikan target demografis Anda dengan iklan yang dirancang dengan lebih baik.

Anda dapat memilih kumpulan kata kunci yang berbeda untuk setiap grup iklan, dan mengembangkan iklan unik, dan halaman arahan setelah Anda menentukan kerangka kampanye Anda. Untuk mempelajari tentang strategi pemasaran mesin pencari terbaik, klik di sini.

Tentang cara mendapatkan prospek dari Google, kampanye PPC yang sukses sangat bergantung pada penelitian kata kunci. Ada sejumlah alat penelitian kata kunci yang tersedia untuk membantu Anda.

Penelitian kata kunci, di sisi lain, lebih dari sekadar menemukan kata kunci bervolume tinggi dan menghitung BPK rata-rata. Ini lebih tentang mencari tahu kata kunci yang digunakan audiens target Anda di berbagai fase proses pembelian.

Anda harus menjalankan kata kunci maksud pencarian terpisah untuk setiap grup iklan setelah Anda menentukan struktur kampanye iklan seperti yang diuraikan di bagian sebelumnya.

Kata kunci “Sistem POS untuk restoran”, misalnya, menunjukkan bahwa pencari sedang mencari sistem POS untuk restorannya.

Sementara istilah pencarian seperti "sistem POS terbaik untuk restoran" menunjukkan bahwa pencari masih mempertimbangkan alternatifnya dan mencari yang terbaik yang tersedia.

Dengan menargetkan kata kunci dengan maksud pencarian dan menghasilkan iklan yang disesuaikan yang memberikan informasi yang diperlukan kepada pencari di setiap tahap proses pengambilan keputusan, Anda dapat mengingatnya di seluruh corong dan mendorongnya menuju konversi.

4. Pastikan Anda Menggunakan Kecocokan Kata Kunci yang Tepat

Anda harus memilih jenis pencocokan untuk setiap kata kunci saat memilih kata kunci target untuk kampanye Iklan Google Anda.

Secara sederhana, jenis pencocokan memberi tahu Google seberapa luas Anda ingin kata kunci Anda cocok dengan istilah penelusuran. Di Google Ads, ada tiga jenis pencocokan kata kunci yang berbeda:

Jenis Pencocokan Luas:

Ini adalah jenis pencocokan kata kunci default Google Ads. Saat Anda memilih jenis pencocokan, iklan Anda akan muncul setiap kali istilah penelusuran pengguna berisi salah satu kata dalam frasa kunci Anda. Misalnya, jika Anda menggunakan pencocokan luas untuk menargetkan “sistem POS restoran”, iklan Anda mungkin muncul untuk istilah seperti “desain POS”, “cara menggunakan sistem POS”, dan bahkan “restoran teratas”.

Jenis Pencocokan Frasa:

Bila Anda memilih jenis pencocokan ini, iklan Anda hanya akan muncul bila pengguna menelusuri frasa yang tepat dalam urutan yang tepat seperti yang Anda masukkan, meskipun istilah lain mungkin muncul sebelum dan sesudahnya.

Jika frasa kunci Anda adalah “perangkat lunak POS untuk ritel”, misalnya, iklan Anda dapat ditampilkan saat seseorang menelusuri “Perangkat lunak POS terbaik untuk merek ritel”, “perangkat lunak POS untuk merek ritel di India”, dan seterusnya.

Anda dapat menargetkan audiens yang lebih luas dengan maksud pencarian yang beragam dengan memasukkan istilah lain sebelum atau sesudah frasa Anda dalam kueri pencarian.

Jenis Pencocokan Tepat:

Jenis pencocokan kata kunci ini adalah yang paling ketat. Pengguna hanya akan melihat iklan jika mereka memasukkan kueri penelusuran persis seperti yang telah Anda tetapkan jika Anda menggunakan jenis pencocokan ini pada kata kunci penelusuran Anda.

Namun, jika istilah tersebut salah eja, bentuk jamak, atau varian tata bahasa yang mirip, iklan Anda mungkin ditampilkan. Jika istilah penelusuran yang Anda inginkan adalah “POS untuk restoran”, misalnya, iklan Anda akan muncul untuk “POS untuk restoran” tetapi bukan “Sistem POS untuk restoran”.

Untuk menghilangkan klik iklan yang tidak relevan dan prospek yang tidak memenuhi syarat, pencocokan kata kunci ini sangat penting. Anda dapat memastikan bahwa iklan Anda ditampilkan kepada pengguna yang memiliki kueri penelusuran tertentu dengan menggunakan pencocokan kata kunci ini.

5. Hapus Kata Kunci Negatif

Memilih apa yang tidak ditargetkan dan di mana tidak muncul adalah salah satu kunci sukses kampanye PPC. Kata kunci negatif masukkan gambar pada titik ini.

Kata kunci negatif adalah kata kunci yang iklannya tidak Anda inginkan. Cari istilah penelusuran yang terkait dengan kata kunci Anda tetapi dapat melayani klien yang mencari item atau layanan alternatif saat memilih kata kunci negatif untuk iklan penelusuran.

Jenis pencocokan kata kunci telah dibahas di bagian sebelumnya. Jika Anda menggunakan kata kunci pencocokan tepat, Anda mungkin tidak perlu khawatir tentang hal ini. Namun, jika Anda menggunakan jenis pencocokan luas dan frasa, Anda sebaiknya memperhatikan kata kunci yang menampilkan iklan Anda dan menetapkan negatif untuk kata kunci yang tidak relevan.

Misalnya, jika kata kunci Anda adalah "perangkat lunak POS restoran", Anda tidak ingin memberi peringkat untuk istilah seperti "POS gratis", "POS untuk ritel", atau istilah lain yang tidak terkait dengan produk Anda.

6. Pengunjung Pra-Kualifikasi dengan Salinan Iklan

Dalam hal kualitas prospek, Anda harus berkonsentrasi pada kata-kata iklan sehingga pengguna tidak ragu tentang apa yang Anda berikan. Anda harus transparan tentang niat Anda sehingga pengguna yang paling tidak memenuhi syarat tidak tertarik untuk mengklik iklan Anda.

Untuk pra-kualifikasi pengunjung, buat judul Anda lebih eksplisit sehingga pengguna memahami siapa produk itu dan apakah itu relevan atau tidak bagi mereka.

Jika perusahaan Anda menjual CRM yang hanya relevan untuk pemodal ventura, misalnya, Anda dapat menghindari klik dari pekerja lepas, bisnis kecil, dan merek individu dengan mengidentifikasi industri target Anda di judul dan menyertakan frasa seperti "untuk modal ventura."

Anda dapat menyertakan informasi berikut tentang penawaran Anda dalam salinan iklan untuk melakukan pra-kualifikasi pengunjung Anda –

Restoran, agen, dan toko ritel adalah contoh industri.
Ukuran perusahaan (misalnya, perusahaan kecil, startup)
Harga (misalnya, gratis atau mulai dari $9 per bulan)
Pekerja lepas dan pengusaha kecil adalah contoh persona pembeli.

7. Buat Halaman Arahan yang Spesifik untuk Setiap Grup Iklan

Mayoritas pemasar mengirimkan lalu lintas dari iklan ke beranda mereka atau halaman arahan umum di situs web mereka. Ini sama sekali bukan ide yang bagus!

Anda memerlukan laman landas yang disesuaikan dengan pemirsa tertentu dengan tujuan tunggal untuk mengonversi pengunjung yang mengeklik iklan Anda.

Anda telah ditagih saat pengunjung membuka halaman arahan Anda. Akibatnya, seluruh perhatian Anda harus tertuju pada cara mengonversi pengunjung itu.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipikirkan jika Anda ingin meningkatkan tingkat konversi halaman arahan Anda.

Nyatakan proposisi nilai Anda dengan ringkas.
Paro atas, pertahankan proposisi/penawaran nilai.
Pastikan CTA mudah terlihat.
Jaga agar bidang formulir Anda tetap pendek dan relevan.
Pastikan konten cocok dengan salinan iklan.

Ingatlah bahwa iklan hanya dapat menarik perhatian audiens Anda; di halaman arahan Anda mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda dan melakukan langkah-langkah yang diperlukan. Akibatnya, sisihkan waktu untuk membuat halaman arahan Anda. Untuk menyempurnakan kampanye pemasaran konten Anda, klik di sini.

8. Bertujuan untuk Tawaran BPK Tertinggi untuk Kata Kunci

Setelah kampanye Anda mulai membuahkan hasil, perhatikan kinerja setiap istilah dan sesuaikan tawaran BPK maksimum untuk setiap kata kunci untuk meningkatkan hasil.

BPK maksimum untuk kata kunci dapat dengan mudah diubah. Berikut cara melakukannya:

Dalam daftar kata kunci pencarian, pilih satu atau beberapa kata kunci.
Dari jendela edit, pilih “Edit tawaran BPK maksimum”.
Pilih bagaimana Anda ingin menawar untuk istilah yang Anda pilih.
Saat Anda mengeklik “Terapkan”, tawaran BPK yang direvisi akan diterapkan ke kata kunci yang Anda pilih.
Mengubah BPK maksimum untuk kata kunci harus dilakukan dengan tujuan mengalahkan pesaing Anda dan tampil lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Bersamaan dengan itu, Anda harus cukup pintar untuk mengetahui kata kunci mana yang harus dijatuhkan dan berapa banyak yang harus ditawar sehingga Anda tidak melebihi anggaran tetapi tetap mendapatkan laba atas investasi yang adil.

9. Ubah Penyesuaian Tawaran Perangkat

Bayangkan Anda telah menjalankan kampanye PPC untuk sementara waktu dan memiliki aliran prospek yang stabil. Ketika berbicara tentang iklan PPC, ada baiknya untuk mencatat perangkat yang digunakan prospek Anda saat mereka berinteraksi dengan iklan Anda.

Jadi, jika Anda memiliki informasi seperti itu, analisislah untuk melihat gadget mana yang memberikan kualitas terbaik dan ubah penawaran Anda sesuai dengan itu.

Misalnya, jika Anda menemukan bahwa sebagian besar prospek yang memenuhi syarat berasal dari perangkat desktop dan kampanye Anda berjalan efektif di perangkat desktop dengan tawaran BPK maksimum sebesar $3, Anda dapat meningkatkan tawaran BPK menjadi $3. Kemudian, untuk menjangkau lebih banyak penelusur di perangkat desktop, tingkatkan tawaran Anda untuk iklan desktop sebesar 20%, sehingga menghasilkan total tawaran sebesar $3,60.

Demikian pula, jika iklan Anda tidak berjalan dengan baik di perangkat seluler, Anda dapat menurunkan tawaran BPK dengan persentase tertentu sehingga iklan Anda tidak sering muncul. Atau, jika Anda ingin menghindari menampilkan iklan di perangkat tablet, turunkan tawaran Anda sebesar 100% untuk perangkat tablet.

Kampanye PPC untuk menghasilkan prospek B2B adalah pendekatan yang fantastis untuk menghasilkan prospek jika Anda mengawasi metrik dan terus menyesuaikannya sehingga menargetkan audiens yang tepat dan Anda menghabiskan lebih sedikit uang untuk klik dan konversi yang tidak relevan.

Sekarang kami telah memberi tahu Anda segalanya tentang cara mendapatkan prospek dari Google, mengikuti semua saran di atas, tidak diragukan lagi akan meningkatkan jumlah dan kualitas prospek yang dihasilkan oleh iklan pencarian Google.

Baca Blog kami tentang Perbedaan Penting Antara Pasar Konsumen dan Bisnis: https://sabpaisa.in/consumer-and-business-market-differences/