Pazarlama Bütçenizi Optimize Etmenin 5 Yolu

Çoğu pazarlama ekibi daha fazla bütçeye sahip olmayı ister. Ve kesintiler yapılması gerektiğinde, pazarlama bütçesi genellikle ilk azaltılanlardan biridir. Kesintilerle karşı karşıya olsanız da olmasanız da, pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak, pazarlama liderlerinin temel odak noktası olmalıdır. Muhtemelen, bütçe ödeneğinizden bağımsız olarak, yatırım getirinizi artırmak için optimize edebileceğiniz alanlar olacaktır. Bu fırsatları tespit etmek ve bütçenizi ayarlamak, operasyonlarınızın tüm alanlarını iyileştirmenin hızlı bir yolu olabilir ve daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir.

Pazarlama faaliyetlerinin çoğunun ölçülebildiği bir zamanda, pazarlamacılar olarak biz alınan kararlardan, harcanan bütçeden ve üretilen sonuçlardan sorumluyuz. Ancak pazarlama bütçelerinin tahsis edilmesi söz konusu olduğunda pazarlamacıların %60'ı kendinden emin değil. Durum değerlendirmesi yapmayı ve harcamalarınızı optimize etmeyi öğrenmek, sizi tek stratejisi daha fazla harcamak olan pazarlamacılardan ayırır.

O halde, 2022'de pazarlama bütçenizi optimize etmenin ve bütçenizden daha fazlasını elde etmenin 5 yolunu burada bulabilirsiniz.

1. Verilerinizi Daha İyi Kullanın

Araştırmalara göre, pazarlama verilerinin %80'i kullanılmadan gidiyor. Pazarlama verileriniz arka cebinizdeki en iyi kaynaklardan biri olduğu ve kampanyalarınızı tekrar tekrar optimize etmek için kullanmaya devam edebileceğiniz için bu çok büyük bir utanç. Geçmiş verileri incelemekten yeni verileri ölçmeye kadar, bunları tam potansiyeline kadar kullanmak, daha fazla bütçe kullanmadan kampanyalarınızı daha etkili hale getirecektir.

Veriler yalnızca bir ekrandaki bir yığın sayı değildir. Bu, hedef kitlenizin kampanyalarınızla nasıl etkileşime girdiğinin hikayesidir. Stratejiniz, içeriğiniz, kreatif öğeleriniz, kanallarınız vb. ile yankılanıp yankılanmadıklarını size söyler. Ayrıca, kampanyanızın yeterince kişiselleştirilmiş olup olmadığını, hedef kitlenizin veya mevcut müşterilerinizin markanız hakkında ne düşündüğünü ve onların sorunlu noktalarına bir çözüm sunup sunmadığınızı anlamanıza da yardımcı olur.

Pazarlamacılar olarak elimizde tonlarca veri var. Bir göz atmak, yöneticiniz için düzenli bir rapor haline getirmek ve devam etmek yerine, onu değerlendirmek ve gelecekteki kampanyaları iyileştirmek için onu nasıl kullanabileceğinizi tespit etmek için gerçekten zaman harcayın. Aldığınız verilerin değerini nasıl en üst düzeye çıkaracağınıza dair bir süreç geliştirin .

Bu süreç, verilerinizde yanıtlarını bulmak istediğiniz, genel hedeflerinize bağlanan soruları belirlediğiniz bir kontrol listesi gibi bir şey olabilir. Örneğin, ana hedefiniz CAC'nizi (müşteri edinme maliyeti) azaltmaksa, şunları öğrenmek isteyebilirsiniz:

• CAC'niz farklı platformlarda değişiyor mu? E-posta Pazarlamasına kıyasla Google Ads'de daha mı iyi? Öyleyse, harcamayı buna göre ayarlayın.
• Hemen çıkma oranınız ne kadar yüksek? Hangi tür içeriklerin hemen çıkma oranı daha düşüktür? Yüksek performanslı içerikten yararlanın ve size zaman ve paraya mal olabilecek diğer içerikleri ödüller olmadan duraklatın.
• Video reklamlar, tek resimli reklamlardan daha fazla trafik çekiyor, ancak dönüşümlerde artış olmuyor mu? Belki de yanlış kitleyi çekiyorlar ve daha iyi görünseler de, tek resimli reklamlar kullanmak daha iyi bir YG sağlayabilir.

Verilerinizin tasvir ettiği şeyi kavramak için tekrar tekrar kullanabileceğiniz, sizin ve ekibiniz için çalışan bir süreç bulun.

Verilerinizden nasıl öğrendiğinizi iyileştirerek, bir kuruş daha fazla harcamadan daha iyi sonuçlar elde edeceksiniz. Halihazırda sahip olduğunuz kaynakları kullanırken daha iyi yatırım getirisi anlamına gelir. Bunun zaman alıcı olduğunu mu düşünüyorsun? Hala her şeyi ölçmek için elektronik tablolar kullanıyorsanız ve verileriniz farklı araçlarda saklanıyorsa, o zaman evet muhtemelen öyle olacaktır. Bunun yerine, her şeyi tek bir yerde bir araya getiren bir araç kullanın . Bütçeleri ve performans verilerini tek bir panoda birleştirerek, onu optimize etme fırsatlarını tespit etmek çok daha kolay.

2. Pazarlama Teknoloji Destenizi Daha Etkili Kullanın

Gartner'ın araştırması, ABD ve Birleşik Krallık'taki pazarlamacıların martech'lerini tam potansiyelinden kullanmadıklarını gösteriyor. Aslında, pazarlamacıların %58'i yatırım yaptıkları araçları doğru bir şekilde kullanıyor.

Pazarlama teknolojinizi kullanmak söz konusu olduğunda kendinize ve ekibinize şu soruyu sorun: gerçekten tüm özellikleri kullanıyor musunuz ve bu araçlardan alabileceğiniz en yüksek değeri alıyor musunuz? Yoksa muhtemelen olmayan %58'in içinde misiniz? Bu araçlara araç denmesinin bir nedeni vardır. Doğru kullanıldığında işinizi kolaylaştırabilir ve günlerinizi daha mutlu geçirebilirsiniz.

Mevcut teknoloji yığınınıza bir göz atın, işinizi kolaylaştırdığını düşünüyor musunuz? Nasıl kullanıyorsunuz, size sunulan tüm özellikleri kullanıyor musunuz? Endişelenme, şimdiki zaman gibisi yok. Mevcut iş akışınızın ve daha iyi getiri elde etmek için sahip olduğunuz teknolojiden nasıl daha iyi yararlanabileceğinizin bir listesini yapın.

İhtiyaç duyduğunuzdan daha fazla araca para ödediğinizi fark edebilirsiniz ve farklı işlevleri tek bir platformda birleştirmek faydalı olacaktır. Kampanya planlamak, verileri analiz etmek, rapor oluşturmak, proje yönetimi, bütçe tahsisi vb. için farklı pazarlama araçları kullanmak yerine tüm bunları sizin yerinize yapacak tek bir araç bulun.Mediatool gibi. Tam şeffaflık, ön yargılıyız, ancak Mediatool kullansanız da kullanmasanız da, bütçenizi optimize etmek için süreçlerinizi nasıl iyileştirebileceğinizin bir örneğidir. Her şeyi bir araya getirerek, faaliyetler üzerinde netlik ve kontrol, azaltılmış iş yükü ve ekipler arasında daha iyi iletişim gibi çok büyük faydalar elde edilir.

3. Pazarlama Huninizi Optimize Edin

Pazarlama bütçenizden daha fazla yararlanmaya çalışırken, pazarlamacılar genellikle pazarlama hunilerini gözden geçirmeyi unuturlar. Şimdiye kadar işinize yarayan bir dönüşüm hunisi oluşturmuş olabilirsiniz, ancak tüketici davranışındaki sürekli değişiklikler nedeniyle, onu gözden geçirip güncellemek iyi bir fikirdir.

Dönüşümler doğrultusunda davranış akışı, açılış sayfaları ve çıkış sayfaları gibi bilgilere göz atın. Muhtemelen, dönüşüm huniniz aracılığıyla hedef kitlenizi daha iyi besleyebileceğiniz yerler bulacaksınız. Örneğin, kullanıcılar ürün sayfanızı ziyaret edip bazı ürünleri inceler, ancak satın almadan çıkarsa. Satın almalarına yardımcı olabilecek hangi içeriği oluşturabilir veya bilgi sağlayabilirsiniz? Belki ürünlerinizi seviyorlar ama büyük ölçüde Z Kuşağı'ndan oluşuyorlar ve şirketlerin ürünlerin ne kadar sürdürülebilir olduğunu veya şirket değerlerinin ne olduğunu göstermelerini istiyorlar. Bu kararı vermelerine yardımcı olmak için gereken bilgileri onlara sağlayan bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturabilirsiniz.

Dönüşüm huninizin çok ayrıntılı olduğunu görebilirsiniz. Intercom gibi bir canlı sohbet özelliği veya müşterilerin aradıklarını bulmalarına yardımcı olacak bir anket kullanarak müşteri yolculuğunuzu basitleştirmeyi düşünün .

Huninizi izlemek ve düzeltebileceğiniz veya iyileştirebileceğiniz sızıntıları tespit etmek için birkaç hafta ayırın. Ve bir işlem gibi hissetmek yerine, müşterilerinizle ilişki kuran bir süreç tasarlayın. Pazarlama huninizi optimize etmenin bir maliyeti olması gerekmez, ancak bütçenizden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabilir.