Daha Uzun Yaşayan ve Daha Hızlı Dönüştüren Web Seminerleri Nasıl Oluşturulur

Bu, yeni içerik serimiz No Fluffs Given'ın dokuzuncu gönderisi. LinkedIn beslemelerimizdeki, gerçek bir madde veya eyleme geçirilebilir çıkarımlar olmadan kabarık içerikten bıktık. Bu yüzden bildiğimiz en iyi B2B pazarlamacılarından bazılarıyla birlikte çalışıyoruz. GERÇEKTEN bu şeyleri daha önce yapmış olan insanlar. Ve size bugün uygulayabileceğiniz yeni, uygulanabilir taktikler veriyor.

Görüyorsunuz, pazarlamacılar (siz) web seminerlerini tokatlamanız, logo esnetme ve ego okşamalarınızla mahvettiniz. Koltuğa oturmaktan o kadar endişeliydin ki matematiği unuttun. Bu doğru, matematik.

100 kişiyi ilk web seminerinize götürmek için ne kadar heyecanlanacağınızı bir düşünün. Kendine işeyeceksin. Yine de, bir LinkedIn gönderisinde 1.000 organik görüntüleme ortalamanın altında.

Bu nedenle, kafanıza takmanız gereken ilk şey , web seminerinin web semineri ile ilgili olmadığıdır . Gerekirse bir daha söyle.

Web seminerleri, hedef kitlenizden öğrenmenin ve daha sonra diğer kanallarda dağıtabileceğiniz topluluk liderliğindeki içerik oluşturmanın bir yoludur. Yatırım getirisinin büyük kısmı web seminerinden sonra gelir.

Yanlış web semineri etkinliklerinde (ahem, lead gen) zaman kaybetmeyi nasıl durduracağınız ve web seminerini yeniden tasarlayarak para kazanmaya nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Tatlı noktanızı belirleyin

Eski işverenim MarketerHire bir Live serisi başlattığında (orada W-kelimesini nasıl söylemediğimi gördünüz mü?), tüm pazarlama konularını ele alacağımıza ve tüm pazarlamacıları memnun edeceğimize söz vermedik. Cevap vermek için bir adım geri gittik:

1. Kiminle konuşuyoruz? CMO'lar
2. Bu kişi ile ürünümüz arasındaki örtüşme nerede? CMO'lar sayılarına ulaşmayı önemser. Bu artan sayılara ulaşmak için ölçeklenmeleri gerekir. En iyi yetenekleri daha hızlı işe almalarına yardımcı olabiliriz.
3. Bu kişi ile ürününüz arasındaki fark nerede? CMO'lar bazen şirket içi işe alımların gidilecek tek yol olduğuna inanır. Ayrıca kimi ne zaman işe alacaklarından %100 emin değiller. Bir karar vermeden önce diğer CMO'ların bunu nasıl yaptığını duymak istiyorlar.

Genel olarak pazarlama hakkında konuşacak kaynaklara sahip olsak da, bu, ürünümüzle ilgili yaygın itirazları ele almamıza yardımcı olmaz. Bu nedenle, en güçlü oyun değildi. En iyi hamlenin pazarlama operasyonlarına odaklanmak olduğuna karar verdik - bir pazarlama ekibinin nasıl oluşturulacağı.

Ahrefs ve HotJar, blog içeriklerine öncelik vermek için benzer bir çerçeve izliyor. Her potansiyel konuya 0-3 arasında bir alaka düzeyi puanı verirler. Üç, ürününüzün yeri doldurulamaz bir çözüm olduğu anlamına gelir; sıfır, konu ile ürününüz arasında hiçbir bağlantı olmadığı anlamına gelir.

İçerik olasılıklarıyla (genellikle) bunaldığımda, Ahrefs'in puanlama değerlendirme tablosuna geri dönüyorum.

Web seminerinizin en iyi noktasını bulmak için Ahref'in konu puanlama çerçevesini takip edebilirsiniz. Hedef kitlenizin istediği içerik ile sunmak için benzersiz niteliklere sahip olduğunuz içerik arasındaki bu kesişimi bulduğunuzda, sonraki adımlar kolaylaşır.

2. Stratejik sorular sorun

Sorduğunuz her soru, karar verdiğiniz nişle ilgili olmalıdır.

Web semineri açılış sayfamızda ve etkinlik tanıtımlarımızda, serbest çalışanları nasıl, kimi ve ne zaman işe alacağınızı ele alacağımıza söz verdik. Ayrıca doğrudan pazarlama yöneticileriyle ve pazarlama ekibi oluşturmanın zorluklarıyla değil, pazarlamanın zorluklarıyla konuştuk.

Bu yüzden, doğal olarak, şöyle sorular sorduk:

• İlk önce hangi pazarlamacıyı işe almalısınız?
• Ekibiniz şu anda nasıl yapılandırılmış?
• Serbest çalışanları ne zaman işe alırsınız?

Editörün Notu: Yüzey düzeyinde çok fazla yanıt alıyorsanız ve taktikleri daha ayrıntılı incelemek istiyorsanız, konuklara "nasıl" ve "neden" sorularıyla daha derine inme izni verin.

Net bir web semineri ana hatlarına sahip olmak, sizin ve konuğun A-oyununuzu getirmenize yardımcı olur. Her soruyu yanıtlamayacaksınız ve katılımcılar kendi sorularını soracak, ancak en iyi noktanızla uyumlu bir taslak oluşturmak, gösteriden yeniden kullanılabilir içerik almanızı garantilemenize yardımcı olur.

3. Altın için transkript çıkarın

Doğru konuklara doğru soruları sormak, tekrar kullanılabilir içerik alma şansınızı artırırken, yine de en iyi klipleri aramanız gerekiyor. Bir ekip üyesinin etkinlik boyunca not almasını ve benim "para anları" dediğim anlara zaman damgası vurmasını öneririm. (Bu terimi şimdi uydurdum.)

Web semineri sırasında dikkat etmeniz gereken iki şey:

Mevcut talebi yakalayan içerik

Büyüme pazarlamacıları, tüm işe alımların üçte birini oluşturan MarketerHire'da açık ara en çok talep edilen roldü. Ayrıca, büyüme pazarlaması (bloglar ve sosyal) ile ilgili organik içeriğin yalnızca etkileşimi değil, SQL'leri de desteklediğini fark ettik. Bu nedenle, konuklara özellikle büyüme odaklı bir pazarlamacıda nelere dikkat etmeleri ve onları ne zaman işe almaları gerektiğini sorduk.

Yeni talep yaratan içerik

Diğer taraftan, performans göstermeyen pazarlamacılar - marka pazarlamacıları, SEO'lar ve sosyal medya yöneticileri - daha az talebe sahip olma eğilimindeydi. Ayrıca, bazı CMO'lar, şirket içi pazarlamacılar yerine serbest çalışanları işe alma konusunda şüpheciydi. CMO'lara uzman serbest çalışanları ne zaman ve nasıl işe aldıklarını sorarak bu itirazları ele aldık.

Beğendiğimiz klipleri bulduğumuzda, her biri için birkaç başlık seçeneği yazar ve ham görüntüleri düzenlemesi için video ajansımıza gönderirdim.

4. Bir video düzenleyiciye yatırım yapın

Şirket içinde bir video düzenleyici kiralayıp kiralamayacağınız, ne kadar video üretmeyi planladığınıza ve ne tür bir bütçeniz olduğuna bağlı olacaktır. Ama inanın bana, eğer bir videocu değilseniz (suçlu), düzenleme çok fazla zamanınızı alacaktır. Bir uzmanı işe almaya değer.

Yeni başlıyorsanız, bir video ajansı tutmanızı tavsiye ederim. Podcast'im için kişisel olarak Motion'ı kullanıyorum ve MarketerHire'da genel video yeniden kullanım için Blnk Slate Media'yı kullandık - web semineri ve müşteri hikayesi klipleri.

Organik ve ücretli sosyal ağlarda düzinelerce formatı test etmekten bazı önemli bilgiler:

• Cesur başlıklar ve renkler daha iyi performans gösterir
• Doğrudan alıntılar ve sorular manşet olarak işe yarar
• Altyazıları ekleyin (ve onları düzeltin)
• Odyogramlar yerine videoya öncelik verin
• Akışta gayrimenkulünüzü en üst düzeye çıkarın (örneğin, Instagram'da 1080×1080 formatı)

Video düzenleyicinizin yukarıdakilerin hepsini yapacağını bileceğini varsaymayın. Özette ne istediğinizi netleştirin. Editör ne kadar ucuzsa, o kadar fazla el ele tutuşma gerekir. All-star (pahalı) editörler bir süre sonra brief'e ihtiyaç duymazlar, iyi içeriği gördüklerinde bilirler.

5. Klipleri test edin ve önce organik sosyal medyaya kopyalayın

Ücretli reklamlara bir kuruş bile düşürmeden önce organik sosyal medyada test edebileceğiniz sonsuz şey var. Gibi şeyler:

Biçimlendirme – LinkedIn organik'te, özellikle tanınabilir misafirleri sergilerken, video ile odyogramlardan daha fazla başarı gördüm.

Yerleşimler – Bu konuda fazla veriye sahip değilim, ancak görev süremin sonuna doğru Instagram hikaye reklamlarını da test etmeye başladık. Instagram şu anda Makaraları zorluyor, bu yüzden düşünmeye değer.

Kopyalama – Kolayca tüm bunların en önemli faktörü. Başlık yankılanmazsa gerisini okumaz veya videoyu izlemez.

Klipler - Tatlı noktanızı tekrar düşünün. Klip bir itirazı ele alıyor mu? Talep yakalamanıza veya yaratmanıza yardımcı olacak mı? İzler misin?

CTA'lar – Organik sosyal medyadaki CTA'ları ücretli olarak taklit edemeseniz de, tıklama oranlarını test etmek için bir Bitly bağlantısı oluşturabilirsiniz. Örneğin, bir sonraki Canlı yayına kaydolmak için bağlantıyı her zaman yorumlara bırakırdık. (NOT: Çoğu kişi tıklamaz. Bu, çalışmadığı anlamına gelmez.)

İlk önce şirketimizin LinkedIn ve Twitter sayfalarında test ettiğimiz iki klip örneği. Daha temsili bir boyut elde etmek için bazen bunları kişisel profilime de gönderirdim.

Video içeriğini test etmek için kişisel bir profile göndermenizi şiddetle tavsiye ederim. Çok daha iyi ulaşacaksınız. Yakalama: Bu, yalnızca bağlantılarınızın büyük kısmı hedeflediğiniz hedef kitleyle eşleşiyorsa yararlıdır. Yukarıdaki videoların ikisi de diğer yayınlarımıza göre iyi performans gösterdi.

6. En iyi video klipleri ücretli reklamlara tanıtın

Hedef kitlenizin takıldığı organik alanlarda web semineri kliplerinizi test etmek için zaman ayırdığınızda, tepkileri ve yorumları değerlendirin.

• Diğer video içeriğinizde genellikle elde ettiğinizden daha fazla etkileşim alıyor musunuz?
• Hedef kitleniz ilgi çekici mi?
• Soru soruyorlar mı?
• Ekiplerinden insanları etiketliyorlar mı?

Yukarıdakilerin tümü, bir şeyin üzerinde olduğunuzun iyi işaretleridir. Ücretliye terfi etmek, nasıl emin olacağınızdır.

Tabii ki, bu kısım karmaşıklaşıyor çünkü sadece kiminle konuştuğunuzu (belirli bir şekilde) değil, aynı zamanda onları ücretli sosyal veri sınırlamalarında yaratıcı bir şekilde nasıl hedefleyeceğinizi bilmeniz gerekiyor.

Örneğin, Facebook'ta LinkedIn'de olduğu gibi başlığa göre hedefleme yapamazsınız. Ücretli ekibimiz, ulaşılması zor kanallardaki hedef kitlemizi izlemek için Meta Verileri kullandı.

Ücretli ekip daha sonra klip başına iki veya üç başlığı ve bir seferde iki veya üç klibi A/B test eder. Birkaç gün sonra, düşük performans gösterenleri kesip neyin işe yaradığını ikiye katladılar. Bu süreç, kısaca, temelde iyi bir pazarlamadır - küçük testler yapın ve neyin işe yaradığına odaklanın.

İşte son zamanlarda Instagram'da dikkatimi çeken, amaca uygun olarak değiştirilmiş birkaç web semineri klibi. Gözlerimi kazanmak için Active Campaign ve AdWorld'den aksesuarlar (ve şimdi benim övgüm).

Sonuçlar

Her MarketerLive konuğunun en az iki harika klibi vardı ve her kampanya (misafir) MarketerHire için birkaç yüz nitelikli potansiyel müşteri oluşturdu. Nitelikli potansiyel müşteriler derken, "uzman pazarlamacıyı işe al" CTA'sını tıklayan ve 10 soruluk bir form dolduran kişileri kastediyorum. Bu, B2B pazarlamacılarının şu anda CRM'de lider olarak sınıflandırdığı web semineri katılımcılarından çok daha yüksek bir niyeti gösterir. Sadece söylüyorum.

Ortalama olarak, web semineri reklamları, web semineri olmayan reklamlara kıyasla %25 daha yüksek bir tıklama oranına sahipti. Ancak, yaklaşık %25 daha kötü dönüştürdüler. En azından, platformlar içinde izleyebildiğimiz şeylere dayanarak.

Bu süre zarfında iOS14 güncellemesi devreye girdiğinden, yalnızca yedi gün boyunca reklamlardan gelen dönüşümleri izleyebildik. Bu, o pencerede platformda dönüşüm yapmadıysanız, daha sonra reklamlardan dönüşüm yapıp yapmadıklarını bilmenin mükemmel bir yolu olmadığı anlamına gelir. Ya da reklamdan bizi öğrenip siteyi Google üzerinden ziyaret ettilerse.

Yine de, hedef kitlenizi ve anlatmak istediğiniz mesajı biliyorsanız, içerik tüketimi temel odak noktası olmalıdır. Hedef kitlenizin hem organik hem de sosyal ortamlarda ilgisini çekmenin harika bir yolu olarak yeniden tasarlanan web semineri buldum. Paylaştığınız içerikle uyumlu sağlam bir ürününüz varsa, dönüşümler gelmelidir. Sadece herkese atfedemezsiniz.

Şimdi ne olacak?

Artık kendi web seminerinizi, canlı etkinliğinizi başlatıyorsunuz ve onu ilgi çekici sosyal kliplere ve reklamlara dönüştürüyorsunuz. Bunu, doğru insanları gerçek dönüşümlere yönlendirmek için yapacaksınız. Metadata'nın dediği gibi, "sadece olası satışlar değil, gelir elde edin."

Daha taktik içerik pazarlama ipuçları istiyorsanız, en iyi içerik çarklarının arkasındaki pazarlamacılarla röportaj yaptığım İçerik Lojistiği adlı bir podcast'e ev sahipliği yapıyorum. Spotify ve Apple'da iki haftada bir yayınlanıyor, %100 ücretsiz ve bana söylendiğine göre en iyi köpeğinizi gezdirirken tüketiliyor.

Şimdi git ve yarat.

Camille Trent ile tanışın

İçerik Başkanı, Dooly

Camille Trent kariyerine ajans metin yazarı olarak başladı ve evini erken aşama B2B SaaS'ta buldu. İçerik stratejileri üzerinde çalışmadığında, en sevdiği iki kızılla takılıyor ya da Portland Trail Blazers'a (başarısız bir şekilde) koltuğundan koçluk yapıyor.

LinkedIn'de Camille ile buradan bağlantı kurabilirsiniz.