Leilo yeni bir kategori oluşturmak için teknolojiyi nasıl kullanıyor?

Major League Soccer'ın New York City Futbol Kulübü, Leilo'nun takımın Resmi Rahatlama Ortağı olmasıyla bu yıl biraz daha yumuşak. Leilo nedir? Kökünden yapılan içeceklerde yatıştırıcı ve öforik etkileri olan Pasifik Adaları'ndan bir bitki olan kava'dan yapılan gazlı bir içecektir. New York'un MLS ekibi, Leilo sponsorluğu için özel olarak “rahatlama” kategorisini yarattı.

New York City FC ortaklığı, Leilo'nun geçen sonbaharda lansmanından bu yana ilk büyük sponsorluğu. Aktif içeriği alkol veya esrar olmadığı için, bu ürünlerle aynı şekilde düzenlenmemiştir. Leilo ("yatağa yatma" olarak telaffuz edilir) meşru bir çığır açıcıdır ve yeni bir içecek kategorisinin izini ateşler. Bu kategori oluşturma, Red Bull'un 1990'ların sonunda ve 2000'lerde, enerji içeceklerinin “aşırı spor” pazarlaması yoluyla ilgi gördüğü kitlesel pazar genişlemesine benziyor.

Ancak yeni bir kategoride çığır açmak, sıfırdan gelişen pazarlamayı gerektirir. Yeni bir kategorideki bir marka, önceden belirlenmiş segmentlere kolayca erişemez, kendi segmentlerini keşfetmeli ve bunlarla bağlantı kurmalıdır. Leilo, kullanıma sunulmaya devam etmek için, hazır sponsorluklarla veriye dayalı bir taban hareketinin yanı sıra kava içecekleri içen büyük ölçüde yerel toplulukları ve Leilo satan mağazaların parçalarını birleştiren dijital kanalları devreye aldı.

Şimdiye kadar Leilo'nun yöntemleri, yeni bir kategoriye girmek isteyen herhangi bir ürün için faydalı bir plan sunuyor. Her müşteri ve potansiyel müşteriyle doğrudan bağlantı kurmalı ve etraflarında bir topluluk oluşturmalıdırlar. Leilo için bu, sosyal medyadaki ve futbol maçları gibi yüz yüze etkinliklerdeki tutkulu hayranlardan mümkün olduğunca çok sayıda e-posta ve SMS numarası almayı ve pazarlama otomasyon platformu Klaviyo'yu kullanarak onlara ulaşmayı içeriyor.

Bir kitleyi haritalama

Leilo'nun tabandaki varlığının kalbinde, Leilo'nun ortak olduğu Grog Maps adlı coğrafya tabanlı bir topluluk platformu var. Uygulamanın kurucusu Samuel Morales tarafından geliştirilmiştir. Kullanıcılar uygulamayı indirip konumlarını paylaştıklarında kava almak için en yakın yeri bulabilirler.

ABD'de kava içecekleri öncelikle özel kava barlarında satılmaktadır. Leilo'nun kurucusu ve CEO'su Sol Broady'ye göre, ülkede 250'den fazla kava barı ve Leilo satan 350 özel perakendeci var. Ürün ayrıca Leilo'nun web sitesinde ve Amazon'da doğrudan tüketiciye sunulur.

Grog Haritalar, kava meraklılarının kendi hesaplarını oluşturmalarına ve benzer düşünen kişilerle bağlantı kurmalarına ve ziyaret ettikleri kava barları hakkında mesajlar göndermelerine olanak tanır. Ayrıca satıcıların platformla bağlantı kurmasını sağlar.

Ek olarak Morales, kava çiftçilerinin Grog Haritalar ile bağlantı kuracağını ve böylece topluluğun tükettikleri kava'nın nereden geldiğini görebilmesini umuyor. Morales'e göre kava topluluğunda, şaraptaki bölgesel niteliklerden veya belirli türler ve kenevir çeşitlerinden farklı olarak, ekildiği bölgeye geri bağlanan bitkinin çeşitli türlerine büyük ilgi gösterilir.

Morales, kava barlarının en yüksek konsantrasyonunun Florida'da bulunduğunu, bunu Kaliforniya ve New York'un izlediğini belirtti. Şimdiye kadar, bunlar, ülke çapında birkaç başka eyalette bulunan bir avuç bar ve mağaza ile kava alanlarının en yoğun olduğu üç eyalettir. Hala hiç kava barı olmayan birkaç eyalet var.

perakende stratejisi

Leilo, perakende satışa sunulan ilk içmeye hazır kava ürünüdür.

Broady, "Çalıştığımız önerme, herkesin sabahları kahve ve enerji içeceği içtiği, ancak karşıt spektrumda sıkıştırmak için çok az seçeneğin olduğudur" dedi. Bir kategori olarak kava, sıkı bir şekilde düzenlenen alkollü içeceklere ve alkollü içkilere en yakın olabilir. Şu anda Leilo, bazı özel marketlerde, sağlıklı gıda mağazalarında, spor salonlarında ve geleneksel “mağazalarda” satılmaktadır. Broady, Leilo'nun bazı kiropraktörlerin ofislerinde bile mevcut olduğunu söylüyor.

Leilo ürünlerini daha geniş bir dağıtımla sunarken, Broady perakendecilerdeki satış ve pazarlama teknolojisinin büyük ölçüde değiştiğini keşfetti. Leilo, Grog Maps ile ortaklık kurarak, tüketicileri eğitmek ve ürününün satın alınabileceği perakende ve bar konumlarına giden yolu göstermek için dijital bir altyapı oluşturmak için inisiyatif alıyor. Ama aynı zamanda, cesur ilk hareketlerinden çok iyi sonuç alabilecek tüm bir endüstrinin temelini atıyor.

Broady'ye göre, “Rahatlama” kategorisini ilk açan New York City FC sponsorluğunda, benzer sponsorluk fırsatlarını düşünen başka spor ligleri zaten var. “Gevşeme endüstrisinin ortaya çıktığı yere bir bayrak dikiyoruz” dedi ve önümüzdeki on yıl içinde CPG sektöründe en büyük büyüyen kategorilerden biri olacağını tahmin ediyor.

Sonraki oku: Esrar/CBD kullanıcı pazarının kilidi nasıl açılır

Veri ve marka gösterimi

Broady, "NYC FC sponsorluğu bizim için harika, futbolda büyük bir büyüme fırsatı varken, diğer liglerden bazıları daha doygun" dedi.

Diğer bazı büyük spor liglerinden farklı olarak, Major League Soccer modelinde, lig oyuncu haklarını elinde tutar, böylece Leilo, futbolcuların menajerleriyle pazarlık yapmak zorunda kalmaz. Signage for Leilo, markanın özel tekliflerde verebileceği satış noktası, mağazacılık ve biletleri içerir.

New York aynı zamanda kava perakende ve barları için de önemli bir pazardır, çünkü Florida ve California, kava'da önemli bir varlığı olan diğer iki pazardır. Leilo ayrıca Hey Stamford'un isim sponsoruydu! Connecticut'ta Yemek Festivali. Canlı etkinliklerle birlikte daha fazla tüketici katılımı ve veri geliyor.

Broady, "Festival ve diğer etkinlikler, satış sitemizin trafiğine bakmamıza, QR kodlarını kullanmamıza ve çeşitli demografik segmentleri eşleştirmemize olanak tanıyor" dedi. "Nerede yaşıyorlar, hangi mağazalara sık sık gidiyorlar, ilgiyi nasıl tutacağız ve bunu genişleteceğiz."

“Etkinlikler tarafında büyük bir değer var, çünkü tüketicileri sadece bir içecek için bilgi paylaşmaya ikna etmek zor. İnsanları gerçekten heyecanlandıran bir tür vekil çekicilik veya varlık olduğunda çok daha kolay. Markayı olumlu deneyimlere bağlayabildiğimizde, bu bir kazanımdır.”