كيف يستخدم Leilo التكنولوجيا لإنشاء فئة جديدة

يعتبر نادي New York City لكرة القدم في Major League Soccer أكثر رقة هذا العام مع Leilo كشريك الاسترخاء الرسمي للفريق. ما هو ليلو؟ إنه مشروب غازي مصنوع من نبات الكافا ، وهو نبات من جزر المحيط الهادئ له تأثيرات مهدئة ومبهجة في المشروبات المصنوعة من جذوره. أنشأ فريق MLS في نيويورك فئة "الاسترخاء" خصيصًا لرعاية Leilo.

تعد شراكة نادي نيويورك سيتي أول رعاية رئيسية لـ Leilo منذ إطلاقها في الخريف الماضي. نظرًا لأن المكون النشط ليس كحولًا أو حشيشًا ، فإنه لا يتم تنظيمه بنفس الطريقة التي يتم بها تنظيم تلك المنتجات. Leilo (يُنطق "Lay Low") هو رائد شرعي ، يشق طريقًا لفئة جديدة من المشروبات. يشبه إنشاء هذه الفئة التوسع في السوق الشامل لشركة Red Bull في أواخر التسعينيات والعقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، عندما اكتسبت مشروبات الطاقة قوة دفع من خلال تسويق "الرياضات المتطرفة".

لكن الدخول في فئة جديدة يتطلب تسويقًا يبني من الألف إلى الياء. لا يمكن لعلامة تجارية في فئة جديدة الاستفادة من الشرائح المحددة مسبقًا ، بل يتعين عليهم اكتشاف قطاعاتهم الخاصة والتواصل معها. لمواصلة طرحها ، نشر Leilo حركة شعبية قائمة على البيانات مع رعاية خارج الصندوق ، بالإضافة إلى القنوات الرقمية التي تجمع المجتمعات المحلية إلى حد كبير التي تشرب مشروبات الكافا ومجموعة المتاجر التي تبيع Leilo.

حتى الآن ، توفر أساليب Leilo مخططًا مفيدًا لأي منتج يتطلع إلى اقتحام فئة جديدة. يتعين عليهم الاتصال مباشرة بكل عميل وكل عميل محتمل ، وبناء مجتمع من حولهم. بالنسبة إلى Leilo ، يتضمن ذلك الحصول على أكبر عدد ممكن من رسائل البريد الإلكتروني وأرقام الرسائل القصيرة من المعجبين المتحمسين على وسائل التواصل الاجتماعي وفي الأحداث الشخصية مثل مباريات كرة القدم ، والتواصل معهم باستخدام منصة أتمتة التسويق Klaviyo.

رسم خرائط للجمهور

في قلب حضور Leilo الشعبي ، توجد منصة مجتمعية قائمة على الجغرافيا تسمى Grog Maps ، والتي يشارك Leilo معها. تم تطوير التطبيق من قبل المؤسس ، Samuel Morales. عندما يقوم المستخدمون بتنزيل التطبيق ومشاركة مواقعهم ، يمكنهم العثور على أقرب مكان للحصول على الكافا.

في الولايات المتحدة ، تُباع مشروبات الكافا بشكل أساسي في قضبان الكافا المخصصة. وفقًا لمؤسس Leilo والرئيس التنفيذي Sol Broady ، هناك أكثر من 250 بار كافا في البلاد ، و 350 تاجر تجزئة متخصص يبيعون Leilo. المنتج متاح أيضًا من خلال المستهلك المباشر من خلال موقع Leilo على الويب وعلى Amazon.

تتيح خرائط Grog لعشاق الكافا إنشاء حساباتهم الخاصة والتواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل ونشر رسائل حول أشرطة الكافا التي يزورونها. كما يسمح للبائعين بالاتصال بالمنصة.

بالإضافة إلى ذلك ، يأمل موراليس أن يرتبط مزارعو الكافا أيضًا بخرائط Grog حتى يتمكن المجتمع من معرفة مصدر الكافا الذي يستهلكونه. في مجتمع الكافا ، هناك قدر كبير من الاهتمام الموجه إلى سلالات مختلفة من النبات التي ترتبط بالمنطقة التي تمت زراعتها فيها ، على عكس الصفات الإقليمية في النبيذ أو سلالات وأنواع معينة من الحشيش ، وفقًا لموراليس.

ذكر موراليس أن أعلى تركيز لقضبان الكافا موجود في فلوريدا ، تليها كاليفورنيا ونيويورك. إلى حد بعيد ، هذه هي الولايات الثلاث التي بها أعلى تركيز لمواقع الكافا ، مع وجود عدد قليل من الحانات والمتاجر الموجودة في عدة ولايات أخرى في جميع أنحاء البلاد. لا تزال هناك العديد من الولايات التي لا تحتوي على أشرطة الكافا على الإطلاق.

استراتيجية البيع بالتجزئة

Leilo هو أول منتج كافا جاهز للشرب متوفر في متاجر التجزئة.

قال برودي: "الفرضية التي نعمل عليها هي أن الجميع يشرب القهوة ومشروبات الطاقة في الصباح ، ولكن هناك عدد قليل جدًا من الخيارات على الطيف المعاكس لفك الضغط". كفئة ، قد تكون الكافا هي الأقرب إلى المشروبات الكحولية والمشروبات الروحية ، والتي يتم تنظيمها بإحكام. يُباع Leilo حاليًا في بعض متاجر البقالة المتخصصة ومحلات الأطعمة الصحية وصالات الألعاب الرياضية و "المصانع التقليدية". يقول برودي أن Leilo متاح حتى في بعض مكاتب مقوم العظام.

مع طرح Leilo لمنتجها بتوزيع أوسع ، اكتشف Broady أن تكنولوجيا المبيعات والتسويق لدى تجار التجزئة تختلف اختلافًا كبيرًا. بالشراكة مع Grog Maps ، يأخذ Leilo زمام المبادرة لإنشاء بنية تحتية رقمية لتثقيف المستهلكين وتوجيه الطريق إلى مواقع البيع بالتجزئة والحانات حيث يمكن شراء منتجه. لكنه يضع أيضًا الأساس لصناعة بأكملها قد تتبع جيدًا تحركاته الأولى الجريئة.

ووفقًا لبرودي ، فإن رعاية نادي مدينة نيويورك ، وهي أول من فتح فئة "الاسترخاء" ، لديها بالفعل بطولات رياضية أخرى تفكر في فرص رعاية مماثلة. قال: "نحن نضع علمًا على الأرض ، أن صناعة الاسترخاء آخذة في الظهور" ، وتوقع أن تكون واحدة من أكبر الفئات المتنامية في قطاع CPG في السنوات العشر القادمة.

اقرأ التالي: كيفية فتح سوق مستخدمي القنب / اتفاقية التنوع البيولوجي

عرض البيانات والعلامة التجارية

قال برودي: "رعاية فريق مدينة نيويورك رائعة بالنسبة لنا ، حيث توفر كرة القدم فرصة نمو هائلة ، في حين أن بعض البطولات الأخرى أكثر إشباعًا".

على عكس بعض البطولات الرياضية الكبرى الأخرى ، في نموذج الدوري الأمريكي لكرة القدم ، يحتفظ الدوري بحقوق اللاعب ، بحيث لا يضطر ليلو إلى التفاوض مع وكلاء لاعبي كرة القدم. تشمل لافتات Leilo نقاط البيع والترويج والتذاكر التي يمكن للعلامة التجارية التخلي عنها في عروض خاصة.

تعد نيويورك أيضًا سوقًا مهمًا لتجارة التجزئة والبارات ، نظرًا لأن فلوريدا وكاليفورنيا هما السوقان الوحيدان اللذان لهما وجود كبير في الكافا. خدم ليلو أيضًا كراعٍ رئيسي لـ Hey Stamford! مهرجان الغذاء في ولاية كونيتيكت. مع الأحداث الحية ، يأتي المزيد من مشاركة المستهلك وبياناته.

قال برودي: "المهرجان والأحداث الأخرى تسمح لنا بإلقاء نظرة على حركة مرور موقع المبيعات لدينا ، واستخدام أكواد QR ومطابقة مختلف الشرائح الديموغرافية". "أين يعيشون ، وما المتاجر التي يترددون عليها ، وكيف نحتفظ بالاهتمام ونوسع ذلك."

وأضاف: "هناك قيمة كبيرة من جانب الأحداث ، لأنه من الصعب إقناع المستهلكين بمشاركة المعلومات لمشروب فقط. يكون الأمر أسهل كثيرًا عندما يكون هناك نوع من الجذب الوكيل أو الأصول التي تثير الناس حقًا. عندما نتمكن من ربط العلامة التجارية بالتجارب الإيجابية ، فهذا يعد فوزًا ".