Leilo 如何利用技術創造新品類

今年美國職業足球大聯盟的紐約市足球俱樂部變得更加圓潤，萊洛是球隊的官方休閒夥伴。 什麼是雷洛？ 它是一種由卡瓦製成的碳酸飲料，卡瓦是一種來自太平洋島嶼的植物，在用其根製成的飲料中具有鎮靜和欣快的作用。 紐約的 MLS 團隊專門為 Leilo 贊助創建了“放鬆”類別。

與紐約城足球俱樂部合作是 Leilo 自去年秋天推出以來的第一個主要贊助商。 因為它的活性成分不是酒精或大麻，所以它的監管方式與這些產品不同。 Leilo（發音為“lay low”）是一個合法的開創者，為一種新的飲料類別開闢了道路。 這一類別的創建類似於紅牛在 1990 年代末和 2000 年代的大眾市場擴張，當時能量飲料通過“極限運動”營銷獲得了牽引力。

但在新品類中取得突破需要從頭開始進行營銷。 一個新品類的品牌不能簡單地利用預先建立的細分市場，他們必鬚髮現並與自己的細分市場建立聯繫。 為了繼續推廣，Leilo 部署了一場數據驅動的草根運動，提供開箱即用的讚助，以及將喝卡瓦飲料的主要當地社區和銷售 Leilo 的商店拼湊在一起的數字渠道。

到目前為止，Leilo 的方法為任何希望進入新類別的產品提供了有用的藍圖。 他們必須直接與每一位客戶和潛在客戶建立聯繫，並圍繞他們建立一個社區。 對於 Leilo 來說，這涉及在社交媒體和足球比賽等現場活動中從熱情的粉絲那裡獲得盡可能多的電子郵件和短信號碼，並使用營銷自動化平台 Klaviyo 與他們聯繫。

映射受眾

Leilo 的基層存在的核心是一個名為 Grog Maps 的基於地理的社區平台，Leilo 正在與該平台合作。 該應用程序由創始人 Samuel Morales 開發。 當用戶下載應用並分享他們的位置時，他們可以找到最近的地方來獲取卡瓦。

在美國，卡瓦飲料主要在專門的卡瓦酒吧出售。 根據 Leilo 創始人兼首席執行官 Sol Broady 的說法，該國有 250 多家卡瓦酒吧，以及 350 家銷售 Leilo 的專業零售商。 該產品還可以通過 Leilo 的網站和亞馬遜直接面向消費者購買。

Grog Maps 允許卡瓦愛好者創建自己的帳戶並與志同道合的人聯繫並發布有關他們訪問的卡瓦酒吧的消息。 它還允許賣家與平台連接。

此外，莫拉萊斯希望卡瓦農民也將與 Grog Maps 連接起來，以便社區可以看到他們消費的卡瓦的來源。 莫拉萊斯說，在卡瓦社區，人們非常關注與種植地區相關的各種植物菌株，這與葡萄酒的區域品質或大麻的特定菌株和品種沒有什麼不同。

Morales 表示，卡瓦棒的濃度最高的是佛羅里達州，其次是加利福尼亞州和紐約州。 到目前為止，這些是卡瓦遺址最集中的三個州，在全國其他幾個州都有少數酒吧和商店。 仍然有幾個州根本沒有卡瓦酒吧。

零售策略

Leilo 是第一款零售的即飲卡瓦酒產品。

“我們工作的前提是每個人早上都在喝咖啡和能量飲料，但在相反的範圍內減壓的選擇很少，”布洛迪說。 作為一個類別，卡瓦酒可能最接近受到嚴格監管的酒精飲料和烈酒。 目前，Leilo 在一些專業雜貨店、保健食品店、健身房和傳統的“總店”都有銷售。 Broady 說 Leilo 甚至可以在一些脊醫辦公室使用。

隨著 Leilo 以更廣泛的分銷渠道推出他們的產品，Broady 發現零售商的銷售和營銷技術差異很大。 通過與 Grog Maps 合作，Leilo 主動創建了一個數字基礎設施，用於教育消費者並為可以購買他的產品的零售和酒吧地點指明道路。 但他也為整個行業奠定了基礎，這很可能會從他大膽的第一步開始。

據布洛迪稱，紐約市足球俱樂部贊助是第一個開放“放鬆”類別的俱樂部，已經有其他體育聯盟考慮類似的讚助機會。 “我們在地上樹立一面旗幟，表明休閒行業正在興起，”他說，並預測它將成為未來十年 CPG 行業增長最快的類別之一。

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數據和品牌曝光

“紐約足球俱樂部的讚助對我們來說太棒了，足球擁有巨大的增長機會，而其他一些聯賽則更加飽和，”布羅迪說。

與其他一些主要的體育聯盟不同，在美國職業足球大聯盟的模式中，聯盟保留了球員的權利，因此雷洛不必與足球運動員的經紀人進行談判。 Leilo 的標牌包括銷售點、商品推銷和品牌可以在特別優惠中贈送的門票。

紐約也是卡瓦零售和酒吧的重要市場，因為佛羅里達和加利福尼亞是僅有的兩個在卡瓦中佔有重要地位的市場。 Leilo 還擔任了 Hey Stamford 的冠名贊助商！ 康涅狄格州美食節。 現場活動帶來了更多的消費者參與和數據。

“音樂節和其他活動讓我們能夠查看我們的銷售網站流量、使用二維碼並匹配不同的人口群體，”Broady 說。 “他們住在哪裡，經常光顧哪些商店，我們如何保持興趣並擴大興趣。”

他補充說：“在活動方面有很大的價值，因為很難說服消費者僅僅為了一種飲料而分享信息。 當有某種代理吸引力或資產真正讓人們興奮時，這會容易得多。 當我們能夠將品牌與積極的體驗聯繫起來時，這就是一場胜利。”