Leilo ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างหมวดหมู่ใหม่อย่างไร

สโมสรฟุตบอลนิวยอร์กซิตี้ของเมเจอร์ลีกซอกเกอร์ในปีนี้มีความกลมกล่อมขึ้นเล็กน้อยโดยมีไลโลเป็นพันธมิตรด้านการผ่อนคลายอย่างเป็นทางการของทีม ไลโลคืออะไร? เป็นเครื่องดื่มอัดลมที่ทำจาก kava ซึ่งเป็นพืชจากหมู่เกาะแปซิฟิกที่มีผลกดประสาทและร่าเริงในเครื่องดื่มที่ทำจากรากของมัน ทีมงาน MLS ของนิวยอร์กได้สร้างหมวดหมู่ "การผ่อนคลาย" โดยเฉพาะสำหรับการเป็นสปอนเซอร์ของ Leilo

การเป็นพันธมิตรกับสโมสรฟุตบอลนิวยอร์กซิตี้เป็นการสนับสนุนหลักครั้งแรกของไลโลนับตั้งแต่เปิดตัวเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว เนื่องจากสารออกฤทธิ์ไม่ใช่แอลกอฮอล์หรือกัญชา จึงไม่ได้รับการควบคุมในลักษณะเดียวกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น Leilo (ออกเสียงว่า "นอนต่ำ") เป็นผู้บุกเบิกที่ถูกต้องตามกฎหมายซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของเครื่องดื่มประเภทใหม่ การสร้างหมวดหมู่นี้คล้ายกับการขยายตลาดมวลชนของ Red Bull ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 และ 2000 เมื่อเครื่องดื่มชูกำลังได้รับความสนใจจากการตลาดแบบ "กีฬาเอ็กซ์ตรีม"

แต่การบุกเบิกหมวดหมู่ใหม่จำเป็นต้องมีการตลาดที่สร้างขึ้นจากพื้นฐาน แบรนด์ในหมวดหมู่ใหม่ไม่สามารถแตะกลุ่มที่กำหนดไว้ล่วงหน้าได้ง่ายๆ พวกเขาต้องค้นหาและเชื่อมต่อกับตนเอง ในการเปิดตัวต่อไป Leilo ได้ปรับใช้การเคลื่อนไหวระดับรากหญ้าที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลด้วยการสนับสนุนแบบนอกกรอบ เช่นเดียวกับช่องทางดิจิทัลที่เชื่อมชุมชนท้องถิ่นส่วนใหญ่ที่ดื่มเครื่องดื่มคาวาและร้านค้าที่ขาย Leilo มาปะปนกัน

จนถึงปัจจุบัน วิธีการของ Leilo ได้ให้พิมพ์เขียวที่เป็นประโยชน์สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ต้องการแยกออกเป็นหมวดหมู่ใหม่ พวกเขาต้องเชื่อมต่อโดยตรงกับลูกค้าทุกรายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างชุมชนรอบตัวพวกเขา สำหรับ Leilo สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการรับอีเมลและหมายเลข SMS ให้มากที่สุดจากแฟน ๆ ที่หลงใหลในโซเชียลมีเดียและในกิจกรรมส่วนตัวเช่นการแข่งขันฟุตบอลและเข้าถึงพวกเขาโดยใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ Klaviyo

การทำแผนที่ผู้ชม

หัวใจสำคัญของการปรากฏตัวในระดับรากหญ้าของ Leilo คือแพลตฟอร์มชุมชนตามภูมิศาสตร์ที่เรียกว่า Grog Maps ซึ่ง Leilo เป็นพันธมิตรกัน แอพนี้พัฒนาโดย Samuel Morales ผู้ก่อตั้ง เมื่อผู้ใช้ดาวน์โหลดแอปและแชร์ตำแหน่ง พวกเขาสามารถค้นหาสถานที่ที่ใกล้ที่สุดเพื่อรับ kava

ในสหรัฐอเมริกา เครื่องดื่มคาวาจะขายในแท่งคาวาโดยเฉพาะเป็นหลัก ตามที่ Sol Broady ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Leilo กล่าว มีบาร์คาวามากกว่า 250 แห่งในประเทศและร้านค้าปลีกพิเศษ 350 แห่งที่ขาย Leilo ผลิตภัณฑ์นี้ยังมีให้บริการผ่านผู้บริโภคโดยตรงผ่านทางเว็บไซต์ของ Leilo และใน Amazon

Grog Maps ช่วยให้ผู้ที่ชื่นชอบ kava สร้างบัญชีของตนเองและเชื่อมต่อกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน และโพสต์ข้อความเกี่ยวกับแถบ kava ที่พวกเขาเยี่ยมชม นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้ขายสามารถเชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มได้

นอกจากนี้ โมราเลสหวังว่าชาวไร่คาวาจะเชื่อมโยงกับ Grog Maps เพื่อให้ชุมชนสามารถทราบแหล่งที่มาของคาวาที่พวกเขาบริโภคได้ ในชุมชนคาวามีความสนใจอย่างมากเกี่ยวกับสายพันธุ์ของพืชที่เชื่อมโยงกลับไปยังภูมิภาคที่ปลูก ซึ่งไม่ต่างจากคุณภาพระดับภูมิภาคในไวน์หรือสายพันธุ์และพันธุ์เฉพาะของกัญชาตาม Morales

โมราเลสระบุว่า บาร์คาวามีความเข้มข้นสูงสุดในฟลอริดา แคลิฟอร์เนียและนิวยอร์ก โดยไกล เหล่านี้เป็นสามรัฐที่มีความเข้มข้นสูงสุดของไซต์ kava โดยมีบาร์และร้านค้าจำนวนหนึ่งที่ตั้งอยู่ในรัฐอื่นๆ หลายแห่งทั่วประเทศ ยังคงมีหลายรัฐที่ไม่มีแถบคาวาเลย

กลยุทธ์การค้าปลีก

Leilo เป็นผลิตภัณฑ์คาวาพร้อมดื่มตัวแรกที่มีจำหน่ายที่ขายปลีก

"สมมติฐานที่เราหลีกเลี่ยงคือทุกคนดื่มกาแฟและเครื่องดื่มชูกำลังในตอนเช้า แต่มีทางเลือกน้อยมากในสเปกตรัมที่ตรงกันข้ามเพื่อคลายการบีบอัด" Broady กล่าว ตามหมวดหมู่ คาวาอาจใกล้เคียงกับเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และสุรามากที่สุดซึ่งมีการควบคุมอย่างเข้มงวด ปัจจุบัน Leilo มีขายในร้านขายของชำเฉพาะทาง ร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพ โรงยิม และ "เฮดช็อป" แบบดั้งเดิม Broady กล่าวว่า Leilo มีให้บริการที่สำนักงานของหมอนวดบางแห่ง

เมื่อ Leilo เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนด้วยการจัดจำหน่ายที่กว้างขึ้น Broady ได้ค้นพบว่าเทคโนโลยีการขายและการตลาดที่ร้านค้าปลีกแตกต่างกันอย่างมาก ในการเป็นพันธมิตรกับ Grog Maps Leilo กำลังริเริ่มสร้างโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลเพื่อให้ความรู้แก่ผู้บริโภคและชี้ทางไปยังร้านค้าปลีกและบาร์ที่ตั้งที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาได้ แต่เขายังวางรากฐานสำหรับอุตสาหกรรมทั้งหมดที่อาจตามมาได้อย่างดีจากการเคลื่อนไหวครั้งแรกที่กล้าหาญของเขา

สปอนเซอร์ของสโมสรฟุตบอลนิวยอร์กซิตี้ ซึ่งถือเป็นกลุ่มแรกที่เปิดหมวด “การพักผ่อน” มีลีกกีฬาอื่นๆ อยู่แล้ว โดยพิจารณาถึงโอกาสในการเป็นสปอนเซอร์ที่คล้ายคลึงกัน ตามข้อมูลของ Broady “เรากำลังปักธงบนพื้น ว่าอุตสาหกรรมการผ่อนคลายกำลังเกิดขึ้น” เขากล่าว โดยคาดการณ์ว่านี่จะเป็นหนึ่งในหมวดหมู่การเติบโตที่ใหญ่ที่สุดในภาค CPG ในอีก 10 ปีข้างหน้า

อ่านต่อไป: วิธีปลดล็อกตลาดผู้ใช้กัญชา/CBD

ข้อมูลและการเปิดเผยแบรนด์

“การเป็นสปอนเซอร์ของ NYC FC นั้นยอดเยี่ยมสำหรับเรา โดยฟุตบอลมีโอกาสเติบโตอย่างมาก ในขณะที่ลีกอื่นๆ บางลีกมีความอิ่มตัวมากกว่า” Broady กล่าว

ลีกนี้ไม่เหมือนกับลีกกีฬาสำคัญๆ อื่นๆ ในโมเดล Major League Soccer ลีกยังคงรักษาสิทธิ์ของผู้เล่น ดังนั้น Leilo จึงไม่ต้องเจรจากับตัวแทนของผู้เล่นฟุตบอล ป้ายสำหรับ Leilo รวมถึงจุดขาย การขายสินค้า และตั๋วที่แบรนด์สามารถแจกได้ในข้อเสนอพิเศษ

นิวยอร์กยังเป็นตลาดที่สำคัญสำหรับการค้าปลีกและบาร์ของ kava เนื่องจากฟลอริดาและแคลิฟอร์เนียเป็นตลาดเพียงสองแห่งเท่านั้นที่มีสถานะที่สำคัญในคาวา Leilo ยังทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนหลักให้กับ Hey Stamford! เทศกาลอาหารในคอนเนตทิคัต ด้วยการถ่ายทอดสดทำให้การมีส่วนร่วมและข้อมูลของผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น

"เทศกาลและกิจกรรมอื่น ๆ ช่วยให้เราสามารถดูการเข้าชมไซต์การขายของเรา ใช้รหัส QR และจับคู่กลุ่มประชากรต่างๆ" Broady กล่าว “พวกเขาอาศัยอยู่ที่ไหน มีร้านไหนบ่อย เราจะดึงความสนใจและขยายสิ่งนั้นได้อย่างไร”

เขากล่าวเสริมว่า “งานอีเวนต์มีมูลค่ามหาศาล เพราะมันยากที่จะโน้มน้าวให้ผู้บริโภคแบ่งปันข้อมูลเพียงแค่เครื่องดื่ม มันง่ายกว่ามากเมื่อมีบางสิ่งที่ดึงดูดใจหรือทรัพย์สินที่ดึงดูดใจผู้คนจริงๆ เมื่อเราสามารถเชื่อมโยงแบรนด์กับประสบการณ์เชิงบวกได้ ถือเป็นชัยชนะ”