Leiloがテクノロジーを使用して新しいカテゴリを作成する方法

メジャーリーグサッカーのニューヨークシティフットボールクラブは、チームの公式リラクゼーションパートナーとしてレイロを迎え、今年はもう少しまろやかになりました。 Leiloとは何ですか？ 太平洋諸島の植物であるカバから作られた炭酸飲料で、その根から作られた飲み物に鎮静作用と陶酔効果があります。 ニューヨークのMLSチームは、レイロのスポンサーシップのために特別に「リラクゼーション」カテゴリを作成しました。

ニューヨークシティFCのパートナーシップは、昨年秋に開始されて以来、レイロの最初の主要なスポンサーシップです。 その有効成分はアルコールや大麻ではないため、これらの製品と同じように規制されていません。 Leilo（「レイロー」と発音）は合法的な画期的な製品であり、新しいカテゴリーの飲料の道を切り開いています。 このカテゴリーの作成は、エネルギードリンクが「エクストリームスポーツ」マーケティングを通じて勢いを増した1990年代後半から2000年代のレッドブルのマスマーケット拡大に似ています。

しかし、新しいカテゴリーに着手するには、ゼロから構築するマーケティングが必要です。 新しいカテゴリーのブランドは、事前に確立されたセグメントを単純に利用することはできず、自社のセグメントを発見して接続する必要があります。 その展開を継続するために、レイロは、すぐに使えるスポンサーシップと、カバ飲料を飲む主に地元のコミュニティとレイロを販売する店のパッチワークをつなぎ合わせるデジタルチャネルを備えたデータ主導の草の根運動を展開しました。

これまでのところ、Leiloの方法は、新しいカテゴリーに参入しようとしている製品に役立つ青写真を提供します。 彼らは、すべての顧客や見込み客と直接つながり、彼らの周りにコミュニティを構築する必要があります。 Leiloの場合、これには、ソーシャルメディアやサッカーの試合などの対面イベントで熱心なファンからできるだけ多くのメールとSMS番号を取得し、マーケティング自動化プラットフォームKlaviyoを使用して連絡することが含まれます。

オーディエンスのマッピング

Leiloの草の根の存在の中心には、Leiloが提携しているGrogMapsと呼ばれる地理ベースのコミュニティプラットフォームがあります。 このアプリは、創設者のサミュエルモラレスによって開発されました。 ユーザーがアプリをダウンロードして現在地を共有すると、カバを入手するのに最も近い場所を見つけることができます。

米国では、カバ飲料は主に専用のカババーで販売されています。 Leiloの創設者兼CEOであるSolBroadyによると、国内には250以上のカババーがあり、350の専門小売店がLeiloを販売しています。 この製品は、LeiloのWebサイトおよびAmazonで直接消費者から入手することもできます。

Grog Mapsを使用すると、カバ愛好家は自分のアカウントを作成し、志を同じくする個人とつながり、訪れたカババーに関するメッセージを投稿できます。 また、売り手がプラットフォームに接続できるようにします。

さらに、モラレスは、カバ農家がグロッグマップと連携して、コミュニティが消費するカバがどこから供給されているかを確認できるようになることを望んでいます。 モラレス氏によると、カバのコミュニティでは、ワインの地域的な品質や大麻の特定の株や品種とは異なり、栽培された地域に戻る植物のさまざまな株に大きな注目が集まっています。

モラレスは、カババーが最も集中しているのはフロリダにあり、カリフォルニアとニューヨークがそれに続くと述べました。 これまでのところ、これらはカバのサイトが最も集中している3つの州であり、全国の他のいくつかの州に少数のバーや店舗があります。 カババーがまったくない州がまだいくつかあります。

小売戦略

Leiloは、小売店で入手できる最初のすぐに飲めるカバ製品です。

「私たちが取り組んでいる前提は、誰もが朝にコーヒーとエナジードリンクを飲んでいるということですが、反対のスペクトルで減圧するオプションはほとんどありません」とブローディは言いました。 カテゴリとして、カバは厳しく規制されているアルコール飲料やスピリッツに最も近い可能性があります。 現在、レイロはいくつかの専門食料品店、健康食品店、ジム、伝統的な「ヘッドショップ」で販売されています。 Broadyは、Leiloは一部のカイロプラクターのオフィスでも利用できると言います。

Leiloがより幅広い流通で製品を展開するにつれて、Broadyは、小売業者の販売およびマーケティング技術が大きく異なることを発見しました。 Leiloは、Grog Mapsと提携して、消費者を教育し、製品を購入できる小売店やバーの場所への道を示すためのデジタルインフラストラクチャを作成するイニシアチブを取っています。 しかし、彼はまた、彼の大胆な最初の動きから非常によく続くかもしれない業界全体の基礎を築いています。

ブロードイによれば、「リラクゼーション」カテゴリーを最初に開いたニューヨークシティFCのスポンサーシップには、同様のスポンサーシップの機会を検討している他のスポーツリーグがすでにあります。 「リラクゼーション業界が台頭していることを示す旗を掲げています」と彼は述べ、今後10年間でCPGセクターで最大の成長カテゴリーの1つになると予測しています。

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データとブランドの露出

「NYCFCのスポンサーシップは私たちにとって素晴らしいものであり、サッカーは大きな成長の機会をもたらしますが、他のリーグのいくつかはより飽和状態にあります」とブローディは語った。

他のいくつかのメジャースポーツリーグとは異なり、メジャーリーグサッカーモデルでは、リーグはプレーヤーの権利を保持するため、レイロはサッカープレーヤーのエージェントと交渉する必要がありません。 Leiloの看板には、POS、マーチャンダイジング、およびブランドが特別オファーで提供できるチケットが含まれています。

ニューヨークはカバの小売店やバーにとっても重要な市場です。フロリダとカリフォルニアだけがカバで重要な存在感を示している他の2つの市場だからです。 Leiloは、HeyStamfordのタイトルスポンサーも務めました。 コネチカットのフードフェスティバル。 ライブイベントでは、より多くの消費者エンゲージメントとデータがもたらされます。

「フェスティバルやその他のイベントでは、販売サイトのトラフィックを確認し、QRコードを使用して、さまざまな人口統計セグメントを照合することができます」とBroady氏は述べています。 「彼らはどこに住んでいて、どの店によく行くのか、どのように関心を持ち続け、それを拡大するのか。」

「イベントの面では大きな価値があります。なぜなら、飲み物だけの情報を共有するように消費者を説得するのは難しいからです。 人々を本当に興奮させるある種の代理の魅力や資産があるとき、それははるかに簡単です。 ブランドを前向きな体験に結び付けることができれば、それは勝利です。」