Leilo가 기술을 사용하여 새로운 카테고리를 만드는 방법

메이저 리그 축구의 New York City Football Club은 올해 팀의 공식 휴식 파트너인 Leilo와 함께 좀 더 부드러워졌습니다. 레일로란? 뿌리로 만든 음료에 진정 효과와 도취 효과가 있는 태평양 제도의 식물인 카바(Kava)로 만든 탄산 음료입니다. New York의 MLS 팀은 Leilo 후원을 위해 특별히 "휴식" 카테고리를 만들었습니다.

New York City FC 파트너십은 지난 가을 출시 이후 Leilo의 첫 번째 주요 후원입니다. 활성 성분이 알코올이나 대마초가 아니기 때문에 해당 제품과 같은 방식으로 규제되지 않습니다. Leilo("낮은 위치"로 발음)는 새로운 범주의 음료를 위한 길을 개척하는 합법적인 혁신자입니다. 이 카테고리 생성은 1990년대 후반과 2000년대에 에너지 드링크가 "익스트림 스포츠" 마케팅을 통해 주목을 받았던 Red Bull의 대중 시장 확장과 유사합니다.

그러나 새로운 범주에 진입하려면 처음부터 구축하는 마케팅이 필요합니다. 새로운 카테고리의 브랜드는 단순히 기존 세그먼트를 활용할 수 없으며 자체 세그먼트를 발견하고 연결해야 합니다. 출시를 계속하기 위해 Leilo는 즉시 사용 가능한 후원을 통해 데이터 기반 풀뿌리 운동과 카바 음료를 마시는 대부분의 지역 사회와 Leilo를 판매하는 상점의 패치워크를 연결하는 디지털 채널을 배포했습니다.

지금까지 Leilo의 방법은 새로운 범주로 진입하려는 모든 제품에 유용한 청사진을 제공합니다. 그들은 각각의 모든 고객 및 잠재 고객과 직접 연결하고 그들을 중심으로 커뮤니티를 구축해야 합니다. Leilo의 경우 소셜 미디어와 축구 경기와 같은 대면 이벤트에서 열성 팬으로부터 최대한 많은 이메일과 SMS 번호를 받고 마케팅 자동화 플랫폼 Klaviyo를 사용하여 연락하는 것이 포함됩니다.

잠재고객 매핑

Leilo의 풀뿌리 존재 중심에는 Leilo가 파트너 관계를 맺고 있는 Grog Maps라는 지리 기반 커뮤니티 플랫폼이 있습니다. 이 앱은 창립자인 Samuel Morales가 개발했습니다. 사용자가 앱을 다운로드하고 위치를 공유하면 카바를 얻을 수 있는 가장 가까운 곳을 찾을 수 있습니다.

미국에서 카바 음료는 주로 전용 카바 바에서 판매됩니다. Leilo 설립자이자 CEO인 Sol Broady에 따르면 전국에 250개 이상의 카바 바가 있으며 Leilo를 판매하는 350개의 전문 소매점이 있습니다. 이 제품은 Leilo의 웹사이트와 Amazon을 통한 소비자 직접 판매를 통해서도 구입할 수 있습니다.

Grog Maps를 사용하면 카바 애호가가 자신의 계정을 만들고 같은 생각을 가진 사람들과 연결하고 방문하는 카바 바에 대한 메시지를 게시할 수 있습니다. 또한 판매자가 플랫폼에 연결할 수 있습니다.

또한 Morales는 카바 농부들이 Grog Maps와 연결하여 커뮤니티에서 그들이 소비하는 카바의 출처를 볼 수 있기를 바랍니다. Morales에 따르면 카바 공동체에서는 와인의 지역적 품질이나 대마초의 특정 계통 및 품종과 달리 카바가 재배된 지역으로 다시 연결되는 다양한 식물 계통에 많은 관심을 기울였습니다.

Morales는 카바 바의 농도가 가장 높은 곳은 플로리다이고 캘리포니아와 뉴욕이 그 뒤를 이었습니다. 지금까지 이들은 카바 사이트가 가장 많이 집중된 3개 주이며, 전국의 다른 여러 주에 소수의 바와 상점이 있습니다. 카바 바가 전혀 없는 주가 아직 여러 개 있습니다.

소매 전략

Leilo는 소매점에서 판매되는 최초의 즉석 음료 카바 제품입니다.

"우리가 작업하는 전제는 모든 사람들이 아침에 커피와 에너지 음료를 마시고 있지만 반대 스펙트럼에서 감압할 수 있는 옵션이 거의 없다는 것입니다."라고 Broady가 ​​말했습니다. 카테고리로서 카바는 엄격하게 규제되는 알코올성 음료 및 주류에 가장 가깝습니다. 현재 Leilo는 일부 전문 식료품점, 건강 식품 매장, 체육관 및 전통적인 "본점"에서 판매됩니다. Broady는 Leilo가 일부 카이로프랙틱 의사 사무실에서도 이용 가능하다고 말합니다.

Leilo가 제품을 더 광범위하게 배포하면서 Broady는 소매업체의 판매 및 마케팅 기술이 크게 다르다는 것을 알게 되었습니다. Grog Maps와 협력하여 Leilo는 소비자 교육을 위한 디지털 인프라를 만들고 제품을 구입할 수 있는 소매점 및 바 위치를 안내하는 데 앞장서고 있습니다. 그러나 그는 또한 그의 대담한 첫 번째 움직임에서 잘 따를 수 있는 전체 산업의 토대를 마련하고 있습니다.

Broady에 따르면 "Relaxation" 카테고리를 처음으로 연 New York City FC 후원은 이미 유사한 후원 기회를 고려하는 다른 스포츠 리그를 보유하고 있습니다. "우리는 휴식 산업이 부상하고 있다는 깃발을 땅에 꽂고 있습니다." 그는 향후 10년 동안 CPG 부문에서 가장 크게 성장하는 카테고리 중 하나가 될 것이라고 예측했습니다.

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데이터 및 브랜드 노출

"NYC FC 후원은 축구가 엄청난 성장 기회를 제공하는 우리에게 환상적입니다. 일부 다른 리그는 포화 상태입니다."라고 Broady는 말했습니다.

다른 주요 스포츠 리그와 달리 메이저 리그 축구 모델에서는 리그가 선수의 권리를 유지하므로 Leilo가 축구 선수의 에이전트와 협상할 필요가 없습니다. Leilo의 간판에는 판매 시점, 상품 판매 및 브랜드가 특별 제안으로 제공할 수 있는 티켓이 포함됩니다.

플로리다와 캘리포니아는 카바에 상당한 존재감을 갖고 있는 유일한 두 시장이기 때문에 뉴욕은 카바 소매 및 바의 중요한 시장이기도 합니다. Leilo는 Hey Stamford!의 타이틀 스폰서로도 활동했습니다! 코네티컷의 음식 축제. 라이브 이벤트를 통해 더 많은 소비자 참여와 데이터가 제공됩니다.

"페스티벌 및 기타 이벤트를 통해 판매 사이트 트래픽을 확인하고 QR 코드를 사용하며 다양한 인구 통계학적 세그먼트를 일치시킬 수 있습니다."라고 Broady는 말했습니다. "어디에 살고 어떤 가게를 자주 가는지, 어떻게 관심을 유지하고 확장할 수 있을까요?"

그는 또한 “단순한 음료에 대한 정보를 공유하도록 소비자를 설득하기 어렵기 때문에 이벤트 측면에서 큰 가치가 있습니다. 사람들을 정말로 흥분시키는 일종의 대리 매력이나 자산이 있으면 훨씬 쉽습니다. 브랜드를 긍정적인 경험과 연결할 수 있다면 그것은 승리입니다.”