Mali Müşavir Baş Mıknatıslar – Beklentiler Nasıl Dönüştürülür

Finansal danışmanlık, büyük ölçüde ilişki kurmaya dayanan bir endüstridir. Bir finansal danışman olarak, müşterilerin finansal geleceklerini planlarken size ve uzmanlığınıza güvenmelerini istersiniz. Bu tür ilişkilerin kurulması zaman alır ve her şey gelecekteki müşterilere dönüşmek için müşteri adayları (kurşun yaratma olarak da bilinir) bulmakla başlar.

Çabalarınızı bu potansiyel müşterileri bulmaya odaklamak yerine, onları tam anlamıyla size getiren ve rekabetinizden uzaklaştıran bir strateji deneyin: finansal danışman lider mıknatısları yaratın.

Kurşun mıknatıs nedir?

Bir kurşun mıknatıs, kullanıcıları çekmek ve ideal olarak onların e-posta adreslerini veya diğer türdeki iletişim bilgilerini değiş tokuş etmelerini sağlamak için oluşturulmuş ücretsiz bir yüksek kaliteli içerik parçasıdır . Kurşun mıknatıslara örnek olarak haber bültenleri, web seminerleri ve beyaz sayfalar verilebilir.

Kurşun mıknatıslar finansal danışmanlara nasıl yardımcı olur?

Potansiyel müşteri mıknatısları, finansal danışmanların e-posta listelerini büyütmelerine yardımcı olur ve bu nedenle potansiyel müşteri sayısını artırır . Finansal danışmanlık, danışmanların önemli ilişki kurma becerilerine sahip olmasını gerektiren bir meslektir ve finansal danışman lider mıknatısları, güvenilir ilişkiler oluşturmak için harika yapı taşlarıdır.

Kurşun mıknatıslar ayrıca finansal danışmanların rekabette öne çıkmasına yardımcı olur. Bu bonussuz değer teklifi, kullanıcıların sorunlarını anladığınızı ve bunları hızlı ve etkili bir şekilde çözmeye yardımcı olmak istediğinizi gösterir .

Yüksek performanslı bir finansal danışmanı baş mıknatıs yapan nedir?

İyi bir müşteri adayı mıknatısı, gelen pazarlama stratejinizi yeni bir düzeye taşıma potansiyeline sahiptir, ancak iyi bir müşteri adayı tam olarak nasıl görünür? Yüksek kaliteli ve yüksek performanslı bir finansal danışman baş mıknatısı üç önemli şeyi yapacaktır:

• Belirli bir müşteri kişiliğini hedefleyin - Bu, tam olarak kiminle konuştuğunuzu bileceğiniz için tüm potansiyel müşteri mıknatısınızı oluşturmanıza yardımcı olur.
• Belirli bir müşteri sorununu çözmeye yardımcı olun—Bu, potansiyel müşterilerinize değerinizi gösterir ve güven oluşturur.
• Hizmetlerinize bağlantı— Bu, insanlara sizinle ve ne yaptığınızla ilgili bilgileri nerede bulabileceklerini doğrudan gösterir.

Finansal danışmanlar için kurşun mıknatısların faydaları

Mali müşavir baş mıknatısları yaratmanın sayısız faydası vardır, ancak bu dört fayda en iyi yatırım getirisini (ROI) sağlayabilir ve sürdürülebilir büyümeye yol açabilir.

Avantaj 1: E-posta listenizi büyütüyorlar

Kurşun mıknatısları kullanmanın en büyük yararı, potansiyel müşteri havuzunuzu artıran e-posta listenizi büyütmeleridir. Anahtar, onları değerinizi kanıtlayan ve anlamlı, güvenilir ilişkiler kuran e-posta pazarlama taktikleriyle beslemektir.

Fayda #2: Müşteri ilişkileri geliştirirler

Kurşun mıknatıslar, ücretsiz olarak değerli bir şey sağladıkları için potansiyel müşterilerle anlamlı ve güvenilir ilişkiler kurmaya yardımcı olur . Karşılığında iletişim bilgilerini alırsınız. Her iki tarafın da değerli bir şey elde ettiği bir kazan-kazan ilişkisi.

Fayda #3: Potansiyel müşterileri eğitirler

Bir finansal danışman olarak işinizin bir parçası, müşterileri paraları ve varlıkları ve bunları en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolları hakkında eğitmektir. Bu bilgilerin bir kısmını potansiyel müşterilerle paylaşmak, onlara sandığınızdan daha fazla yardımcı olur. Onlara ne kadar çok öğretirseniz, o kadar fazla yetki ve güven kazanırsınız .

Fayda #4: İşletmenizin uzmanlığını gösterirler

Kurşun mıknatıslar, finansal danışmanlık endüstrisinde otorite oluşturmak için kullanılacak harika araçlardır. Finansal danışmanlık ve sektör trendleri hakkındaki bilgilerinizi paylaşmak itibarınızı yükseltebilir ve dolayısıyla güvenilir bir finansal danışman olarak konumunuzu yükseltebilir.

2022'de Kullanılacak En İyi 10 Mali Müşavir Kurşun Mıknatıs

1. Kontrol listesi

Bir kontrol listesi, finansal danışmanlık müşterilerini çekmek için harika bir mıknatıstır. Müşterilerinizin emeklilik hesabı açmak gibi net adımlar atması gereken bir durum seçin ve adımları indirilebilir bir kontrol listesinde listeleyin.

Kontrol listesi örneği : Covisum'dan Yeni Müşterinize Değer Verme kontrol listeniz

2. Hesap Makinesi

Finansal danışmanlığa giden çok fazla matematik ve bütçe vardır, bu nedenle kullanımı kolay bir hesap makinesi oluşturarak kullanıcılara yardımcı olun. Örneğin, birinin 50 yaşına kadar milyoner olmak için ne kadar yatırım yapması gerektiğini hesaplayabilir.

Hesap makinesi örneği : Kıyı Varlık Yönetiminden 401k Hesap Makinesi

3. Araç Seti

Bir araç setini, kullanıcıların belirli bir konu hakkında bilmeleri gereken her şeyi almaları için tek durak noktası olarak düşünün. Genellikle teknik incelemeler, takvimler ve raporlar gibi biçimlerde çevrimiçi olarak kolayca bulunamayan ipuçları ve önemli bilgilerle doludur.

Araç seti örneği : Modernist Financial'dan Money Toolkit

4. Web semineri

Web semineri, sektör bilginizi ve en iyi ipuçlarını başkalarıyla paylaştığınız bir video etkinliğidir. Genellikle bir sunumla birlikte gelir ve çalışma sayfaları gibi bonus etkinlikler içerebilir. Web seminerleri canlı veya önceden kaydedilmiş olabilir.

Web semineri örneği : Servetmanagement.com'da Hizmet Sunumunuzu Genişletirken Karlı Kalmak Web semineri

5. Çalışma Sayfası

Bir çalışma sayfası tam olarak göründüğü gibidir: insanların mevcut bir sorun veya engel gibi bir şeyi çözmelerine yardımcı olmak için indirdiği bir kurşun mıknatıstır. Bu, kullanıcılara eleştirel düşünme becerileriyle ilgili bir problemde yardımcı olmak istiyorsanız, kullanabileceğiniz iyi bir kurşun mıknatıstır.

Çalışma sayfası örneği : Econologics'ten İdeal Mali Müşavir Çalışma Sayfanız

6. E-tablo

Elektronik tablolar, finansal danışmanlar için yüksek dönüşüm sağlayan öncü mıknatıs olma potansiyeline sahiptir. Güven oluşturabilmeniz ve potansiyel müşteriler için yararlı bir araç sağlayabilmeniz için insanların bütçelerini veya varlıklarını takip etmelerine yardımcı olan elektronik tablolar oluşturun.

E-tablo örneği : İlk 100.000$'ından Ücretsiz Üniversite Bütçesi Elektronik Tablosu

7. e-Kitap/beyaz kağıt

e-Kitaplar ve teknik incelemeler, kullanıcılar için ilgili bilgilerle dolu raporlardır. Kılavuzlar, kılavuzlar veya raporlar olabilirler. Bu tür finansal danışmanlar, özellikle tüketici eğitimi ve itibarın yükselmesi için iyi çalışır.

e-Kitap/beyaz kağıt örneği : Financialmentor.com'da Kendi Kendini Yetiştirmiş Bir Milyonerden 18 Temel Ders

8. Test

Testler, yanıtladıkları bir dizi soruya dayalı olarak kullanıcılara yararlı bilgiler gösteren ilgi çekici kurşun mıknatıslardır. Kısa sınavları finansal danışman baş mıknatısları olarak kullanmanın değerli bir yanı, cevaplarla birden fazla kişiyi hedefleyebilmenizdir.

Test örneği : SmartAsset'ten Danışman Eşleştirme Testi

9. Bilgi sayfası

Bir bilgi notu tam da göründüğü gibidir. Bu, bir tür hizmet sağlayan yararlı bilgiler içeren bir sayfadır. Kullanıcıların somut istatistikler ve sektör bilgileriyle bir konuyu anlamasına yardımcı olur. Bu tür bir kurşun mıknatıs, müşterileri eğitir ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur.

Bilgi sayfası örneği : Servet Muhafızlarından Ücretsiz Emeklilik Planlama Raporları ve Bilgi Sayfaları

10. Takvim

İyi düşünülmüş bir takvim, en etkili finansal danışman baş mıknatıslarından biri olabilir. İnsanların mevduat planlamak ve yatırımlarını kontrol etmek için kullanabilecekleri kapsamlı bir takvim oluşturun.

Bonus ipucu: Takvime uygun bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturun. Önemli bir tarih geldiğinde, otomatik bir e-posta hatırlatıcısı gönderin . Bu, düşük maliyetli, yüksek dönüşüm sağlayan bir pazarlama kanalı aracılığıyla potansiyel müşterilerle anlamlı ilişkiler kurmanıza yardımcı olacaktır.

Takvim örneği : MacUpdate'den Bütçe Takvimi—bu takvim bir ödeme duvarının arkasındadır, ancak bir takvim oluşturabilir ve bunun yerine onu bir e-posta müşteri adayı mıknatısı olarak kullanabilirsiniz.

Mali Müşavir Baş Mıknatıs Taktikleri

Kurşun mıknatısınız aracılığıyla ücretsiz değer sunun

İnsanlar bedava şeyleri sever, özellikle de aslında bir hizmet sağlayan bedava şeyleri. İndirilebilir içerik oluşturmak, pazarlamacıların kullanmaya ve başarıya ulaşmaya devam ettiği etkili bir stratejidir . İstatistikler, potansiyel müşteri yönetimini otomatikleştiren şirketlerin altı ila dokuz ay sonra gelirlerinde %10'luk bir artış gördüğünü ve potansiyel müşteri yönetimi ve satın alma otomasyonunda önemli bir adım olduğunu gösteriyor.

Bir soruna çözüm önermek

Kurşun mıknatısınızı düşünürken kendinizi kullanıcının yerine koyun. Size bir parça kişisel bilgi vermeleri için ne gerekir? Cevap: yaşadıkları bir sorunu çözen değerli bir şey .

Kullanıcıların bir sorunu çözmelerine yardımcı olarak, onlarla hemen güven kurar ve ilgilerini çekersiniz. Bu değerli bilgileri ücretsiz olarak veriyorsanız, gerçek müşterilerle paylaşmak için daha değerli bilgilere sahip olmalısınız.

Kurşun mıknatısınızı kişiselleştirin

Kurşun mıknatıslar oluştururken kişiselleştirme çok önemlidir. Kullanıcıların bu içeriğin özellikle kendileri ve ihtiyaçları için el yapımı olduğuna inanmalarını istiyorsunuz . Açılış sayfasından ana mıknatısın kendisine kadar, ana mıknatısınızın mesajında ​​doğrudan onların ihtiyaçlarıyla konuşun. Ne kadar çok hedef alırsanız, dönüşüm alma şansınız o kadar artar.

Her müşteri adayı için bir e-posta otomasyonu oluşturun

Bir kullanıcının e-posta adresini aldıktan sonra, onlarla olan ilişkinizi geliştirmenin zamanı geldi. Bir e-posta adresi yakalandığında tetiklenen otomatik bir e-posta pazarlama serisi oluşturun. Bu otomasyonu oluştururken hatırlamanız gereken bazı önemli noktalar şunlardır:

• Bir karşılama dizisi oluşturun — Otomatik bir karşılama dizisi, kullanıcıları e-posta listenize davet eden ve onlara kendinizi tanıtan bir dizi e-postadır. Bu tür seriler sonuç üretir; istatistikler, hoşgeldin e-postalarının %91'den fazla açıklığa sahip olduğunu ve ortalama olarak tipik bir e-posta serisinin tıklama oranının beş katı olduğunu gösteriyor.

• Diziyi kişiselleştirin —E-posta pazarlamasında kişiselleştirme çok önemlidir. Kopyada bir kullanıcı adı kullanmak gibi mesajlarınızı olabildiğince özelleştirmek için e-posta servis sağlayıcınızın verilerini ve özelliklerini kullanın.

• Amaç beslemek —Finansal danışman olarak hemen araya girmek ve hizmetlerinizi tanıtmak cezbedicidir, ancak hoş geldiniz serisinin amacı, kendinizi kullanıcıya tanıtmak ve onlarla olan ilişkinizi beslemektir. Hizmetlerinizi satmak yerine, memnun etmeyi ve eğitmeyi amaçlayan e-postalar gönderin.

Kurşun mıknatıslarınızı diğer kanallarda tanıtın

Lider mıknatıslarınızı tanıtmak için sosyal medyayı, ücretli reklamları, içerik pazarlamasını ve diğer dağıtım kanallarınızı kullanın. Mesajınızı her kanal için özelleştirin ve kaydolmayı teşvik edin.

Harika bir açılış sayfası kopyası yazın

Potansiyel müşterinizin açılış sayfası, kullanıcı dostu bir tasarıma ve ilgi çekici bir kopyaya sahip olmalıdır. Bu kopya şunları yapmalıdır:

• Güçlü bir harekete geçirici mesaja sahip olun
• Kısa, tatlı ve öz olun (daha azıyla daha fazlasını söyleyin)
• Kullanıcıların acı noktalarını tekrar edin ve kurşun mıknatısınızın bunu nasıl iyileştirdiğini pekiştirin

Katılım formunuzu A/B testi yapın

Katılım formunuz, kurşun mıknatısınızın ambalajının önemli bir parçasıdır. Çok önemli olduğu için, A/B testi yapmak akıllıca olur, yani hedef kitlenize iki farklı form gösterirsiniz ve hangisinin daha yüksek katılım oranına sahip olduğunu takip edersiniz. Sahip olduğunuz teknolojiye bağlı olarak A/B testi yapabilirsiniz:

• Katılımın sahip olduğu alan sayısı (ad, e-posta, telefon numarası vb.)
• Gönder düğmesindeki harekete geçirici mesaj
• Renkler ve yazı tipleri dahil, katılımın genel tasarımı

Ne kadar çok test ederseniz, potansiyel müşterinizin katılım formu için neyin en iyi olduğunu anlayacak ve ideal olarak dönüşümleri artıracaksınız .

İnsanlara istediklerini verin

Harika bir finansal danışman kurşun mıknatısı yaratmanın en önemli taktiği, insanlara istediklerini vermektir. Hedef kitlenizin neye ihtiyaç duyduğuna ve bunu tam olarak nasıl almak istediklerine odaklanın. Bir finansal danışman olarak, müşterilerinizin gelecekleri için gerekli olan bir hizmeti sağlıyorsunuz. Bu potansiyel müşterilere, yalnızca ne yaptığınızı bildiğinizi değil, aynı zamanda finansal refahlarını da gerçekten önemsediğinizi gösterin .

Bir finansal danışman lider mıknatıs ajansının yardımını ister misiniz?

Doğru uygulandığında, kurşun mıknatıslar, kalıcı ilişkiler kurabileceğiniz yeni kullanıcıları çeker. Bunları yaratmak, Mediaboom'un sahip olduğu, zaman, uzmanlık ve ayrıntılara keskin bir dikkat gerektiren bir aşk işidir . İçerik anlayışından tutundurma stratejisine kadar tüm finansal danışman lider mıknatıs ihtiyaçlarınızda size yardımcı olacağız. Gelen stratejinizi yükseltmek ve daha fazla insanın size gelmesini sağlamak için bugün bizimle iletişime geçin.