Lead Magnets für Finanzberater – Wie man Interessenten umwandelt

Die Finanzberatung ist eine Branche, die stark auf den Aufbau von Beziehungen angewiesen ist. Als Finanzberater möchten Sie, dass Kunden Ihnen und Ihrer Expertise vertrauen, wenn Sie ihre finanzielle Zukunft planen. Der Aufbau dieser Art von Beziehungen braucht Zeit, und alles beginnt damit, Leads zu finden (auch als Lead-Generierung bekannt), um sie zu zukünftigen Kunden zu machen.

Anstatt Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, diese Interessenten selbst zu finden, versuchen Sie eine Strategie, die sie buchstäblich zu Ihnen und weg von Ihrer Konkurrenz bringt: Erstellen Sie Lead Magnete für Finanzberater.

Was ist ein Leadmagnet?

Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser hochwertiger Inhalt, der erstellt wurde, um Benutzer anzuziehen und sie im Idealfall dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adresse oder andere Arten von Kontaktinformationen auszutauschen . Beispiele für Lead-Magnete sind Newsletter, Webinare und White Pages.

Wie Lead-Magnete Finanzberatern helfen

Leads-Magnete helfen Finanzberatern, ihre E-Mail-Listen zu erweitern und erhöhen somit die Anzahl potenzieller Kunden . Finanzberatung ist ein Beruf, der von Beratern entscheidende Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen erfordert, und Lead Magnets für Finanzberater sind großartige Bausteine ​​für den Aufbau vertrauensvoller Beziehungen.

Lead-Magnete helfen auch Finanzberatern, sich von der Konkurrenz abzuheben. Dieses kostenlose Bonusangebot zeigt, dass Sie die Probleme der Benutzer verstehen und helfen möchten, sie schnell und effektiv zu lösen .

Was macht einen leistungsstarken Finanzberater zum Leadmagneten?

Ein guter Lead-Magnet hat das Potenzial, Ihre Inbound-Marketing-Strategie auf ein neues Level zu heben, aber wie genau sieht ein guter Lead-Magnet aus? Ein hochwertiger und leistungsstarker Bleimagnet für Finanzberater wird drei wichtige Dinge tun:

• Richten Sie sich auf eine bestimmte Kundenpersönlichkeit aus – Dies hilft Ihnen, Ihren gesamten Lead-Magneten zu erstellen, da Sie genau wissen, mit wem Sie sprechen.
• Helfen Sie bei der Lösung eines bestimmten Kundenproblems – Dies zeigt potenziellen Kunden Ihren Wert und schafft Vertrauen.
• Link zu Ihren Diensten – Dies zeigt den Leuten direkt, wo sie Informationen über Sie und Ihre Aktivitäten finden können.

Die Vorteile von Lead Magneten für Finanzberater

Es gibt zahlreiche Vorteile bei der Erstellung von Lead Magneten für Finanzberater, aber diese vier Vorteile können den besten Return on Investment (ROI) bieten und zu nachhaltigem Wachstum führen.

Vorteil Nr. 1: Sie erweitern Ihre E-Mail-Liste

Der größte Vorteil der Verwendung von Lead-Magneten besteht darin, dass sie Ihre E-Mail-Liste erweitern, was Ihren Pool potenzieller Kunden vergrößert. Der Schlüssel liegt darin, sie mit E-Mail-Marketing-Taktiken zu pflegen, die Ihren Wert beweisen und sinnvolle, vertrauenswürdige Beziehungen aufbauen.

Vorteil Nr. 2: Sie bauen Kundenbeziehungen auf

Lead-Magnete helfen dabei, sinnvolle und vertrauenswürdige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, weil sie kostenlos etwas Wertvolles bieten . Im Gegenzug erhalten Sie deren Kontaktdaten. Es ist eine Win-Win-Beziehung, bei der beide Parteien etwas Wertvolles bekommen.

Vorteil Nr. 3: Sie schulen potenzielle Kunden

Als Finanzberater gehört es zu Ihrer Aufgabe, Kunden über ihr Geld und ihr Vermögen aufzuklären und die besten Wege zu finden, diese zu maximieren. Etwas von diesem Wissen mit potenziellen Kunden zu teilen, hilft ihnen mehr, als Sie glauben. Je mehr Sie ihnen beibringen, desto mehr Autorität und Vertrauen gewinnen Sie .

Vorteil Nr. 4: Sie demonstrieren die Expertise Ihres Unternehmens

Lead-Magnete sind großartige Werkzeuge, um Autorität in der Finanzberatungsbranche aufzubauen. Das Teilen Ihres Wissens über Finanzberatung und die Trends der Branche kann Ihren Ruf und damit Ihre Position als vertrauenswürdiger Finanzberater stärken.

Die 10 besten Lead-Magnete für Finanzberater, die 2022 verwendet werden können

1. Checkliste

Eine Checkliste ist ein großartiger Lead-Magnet, um Finanzberatungskunden anzuziehen. Wählen Sie eine Situation aus, in der Ihre Kunden klare Schritte unternehmen müssen, wie z. B. die Eröffnung eines Rentenkontos, und führen Sie die Schritte in einer herunterladbaren Checkliste auf.

Checklisten-Beispiel : Checkliste „Wertschöpfung für Ihren neuen Kunden“ von Covisum

2. Rechner

Es gibt viel Mathematik und Budgetierung, die in die Finanzberatung einfließen, also helfen Sie den Benutzern, indem Sie einen benutzerfreundlichen Taschenrechner erstellen. Es könnte zum Beispiel berechnen, wie viel jemand investieren muss, um mit 50 Millionär zu sein.

Rechenbeispiel : 401k-Rechner von Coastal Wealth Management

3. Werkzeugkasten

Stellen Sie sich ein Toolkit als zentrale Anlaufstelle für Benutzer vor, um alles zu erhalten, was sie über ein bestimmtes Thema wissen müssen. Es ist normalerweise gefüllt mit Tipps und wichtigen Erkenntnissen, die online in Formaten wie Whitepapers, Kalendern und Berichten nicht leicht zu finden sind.

Toolkit-Beispiel : Money Toolkit von Modernist Financial

4. Webinar

Ein Webinar ist eine Videoveranstaltung, bei der Sie Ihr Branchenwissen und die besten Tipps mit anderen teilen. Es wird oft von einer Präsentation begleitet und kann Bonusaktivitäten wie Arbeitsblätter enthalten. Webinare können live oder vorab aufgezeichnet werden.

Webinar-Beispiel : Profitabel bleiben und gleichzeitig Ihr Serviceangebot erweitern Webinar auf Wealthmanagement.com

5. Arbeitsblatt

Ein Arbeitsblatt ist genau so, wie es sich anhört: Es ist ein Lead-Magnet, den Leute herunterladen, um ihnen zu helfen, etwas zu bewältigen, z. B. ein aktuelles Problem oder Hindernis. Dies ist ein guter Bleimagnet, wenn Sie Benutzern bei einem Problem mit kritischen Denkfähigkeiten helfen möchten.

Beispiel für ein Arbeitsblatt : Arbeitsblatt für Ihren idealen Finanzberater von Econologics

6. Tabellenkalkulation

Tabellenkalkulationen haben das Potenzial, hochkonvertierende Lead-Magnete für Finanzberater zu sein. Erstellen Sie Tabellenkalkulationen, die Menschen helfen, ihre Budgets oder Vermögenswerte zu verfolgen, damit Sie Vertrauen schaffen und potenziellen Kunden ein hilfreiches Tool zur Verfügung stellen können.

Tabellenbeispiel : Kostenlose College-Budget-Tabelle von ihren ersten 100.000 $

7. E-Book/Whitepaper

eBooks und Whitepaper sind Berichte, die mit relevanten Informationen für Benutzer gefüllt sind. Dies können Leitfäden, Handbücher oder Berichte sein. Diese Arten von Bleimagneten für Finanzberater eignen sich besonders gut für die Verbraucheraufklärung und die Steigerung des Ansehens.

eBook/Whitepaper-Beispiel : 18 wichtige Lektionen eines Selfmade-Millionärs auf financialmentor.com

8. Quiz

Quizze sind fesselnde Lead-Magnete, die den Benutzern nützliche Informationen auf der Grundlage einer Reihe von Fragen, die sie beantworten, offenbaren. Eine wertvolle Sache bei der Verwendung von Quiz als Lead-Magnet für Finanzberater ist, dass Sie mehrere Personen mit den Antworten ansprechen können.

Quizbeispiel : Advisor Match Quiz von SmartAsset

9. Datenblatt

Ein Faktenblatt ist genau so, wie es sich anhört. Es ist ein Blatt mit hilfreichen Fakten, das eine Art von Service bietet. Es hilft Benutzern, ein Thema mit konkreten Statistiken und Brancheneinblicken zu verstehen. Diese Art von Bleimagnet klärt Kunden auf und hilft Ihnen, Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Beispiel für ein Datenblatt : Kostenlose Ruhestandsplanungsberichte und Datenblätter von Wealth Guardians

10. Kalender

Ein gut durchdachter Kalender kann einer der effektivsten Lead-Magneten für Finanzberater sein. Erstellen Sie einen umfassenden Kalender, den die Leute verwenden können, um Einzahlungen zu planen und ihre Investitionen zu überprüfen.

Bonus-Tipp: Erstellen Sie eine E-Mail-Marketing-Tropfkampagne, die mit dem Kalender übereinstimmt. Wenn ein wichtiger Termin ansteht, senden Sie eine automatische E-Mail-Erinnerung . Dies wird Ihnen helfen, sinnvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden über einen kostengünstigen, hochkonvertierenden Marketingkanal aufzubauen.

Kalenderbeispiel : Budget-Kalender von MacUpdate – dieser Kalender befindet sich hinter einer Paywall, aber Sie können einen Kalender erstellen und ihn stattdessen als E-Mail-Lead-Magnet verwenden.

Lead-Magnet-Taktiken für Finanzberater

Bieten Sie kostenlosen Mehrwert durch Ihren Lead-Magneten

Die Leute lieben kostenlose Sachen, besonders kostenlose Sachen, die tatsächlich einen Service bieten. Das Erstellen von herunterladbaren Inhalten ist eine effektive Strategie, die Werbetreibende weiterhin anwenden und mit der sie Erfolg haben . Statistiken zeigen, dass Unternehmen, die ihr Lead-Management automatisiert haben, nach sechs bis neun Monaten eine Umsatzsteigerung von 10 % verzeichneten, und die Erstellung von Lead-Magneten ist ein wesentlicher Schritt im Lead-Management und in der Akquisitionsautomatisierung.

Biete eine Lösung für ein Problem an

Versetzen Sie sich in die Lage des Nutzers, wenn Sie an Ihren Lead Magneten denken. Was wäre nötig, damit sie Ihnen eine persönliche Information geben? Die Antwort: etwas Wertvolles, das ein Problem löst, das sie haben .

Indem Sie Benutzern helfen, ein Problem zu lösen, bauen Sie sofort Vertrauen zu ihnen auf und wecken ihr Interesse. Wenn Sie diese wertvollen Informationen kostenlos weitergeben, müssen Sie wertvollere Informationen haben, die Sie mit tatsächlichen Kunden teilen können.

Personalisieren Sie Ihren Bleimagneten

Personalisierung ist bei der Erstellung von Lead-Magneten unerlässlich. Sie möchten, dass die Nutzer glauben, dass dieser Inhalt speziell für sie und ihre Bedürfnisse von Hand erstellt wurde . Sprechen Sie ihre Bedürfnisse direkt in den Nachrichten Ihres Lead-Magneten an, von der Zielseite bis zum Lead-Magneten selbst. Je zielgerichteter Sie vorgehen, desto besser sind Ihre Chancen, Conversions zu erzielen.

Erstellen Sie eine E-Mail-Automatisierung für jeden Lead-Magneten

Sobald Sie die E-Mail-Adresse eines Benutzers erhalten haben, ist es an der Zeit, Ihre Beziehung zu ihm zu pflegen. Erstellen Sie eine automatisierte E-Mail-Marketing-Serie, die ausgelöst wird, sobald eine E-Mail-Adresse erfasst wird. Hier sind einige wichtige Dinge, die Sie beim Erstellen dieser Automatisierung beachten sollten:

• Erstellen Sie eine Willkommensserie – Eine automatische Willkommensserie ist eine Reihe von E-Mails, die Benutzer in Ihrer E-Mail-Liste willkommen heißt und Sie ihnen vorstellt. Diese Art von Serie generiert Ergebnisse; Statistiken zeigen, dass Willkommens-E-Mails eine Öffnungsrate von mehr als 91 % und im Durchschnitt die fünffache Klickrate einer typischen E-Mail-Serie aufweisen.

• Machen Sie die Serie persönlich – Personalisierung ist im E-Mail-Marketing unerlässlich. Verwenden Sie die Daten und Funktionen Ihres E-Mail-Dienstanbieters, um Ihre Nachrichten so weit wie möglich anzupassen, z. B. die Verwendung des Benutzernamens in der Kopie.

• Das Ziel ist zu pflegen – Es ist verlockend, direkt einzusteigen und Ihre Dienste als Finanzberater zu bewerben, aber das Ziel einer Willkommensserie ist es, sich dem Benutzer vorzustellen und Ihre Beziehung zu ihm zu pflegen. Senden Sie E-Mails, die darauf abzielen, zu erfreuen und aufzuklären, anstatt Ihre Dienstleistungen zu verkaufen.

Bewerben Sie Ihre Lead-Magneten auf anderen Kanälen

Nutzen Sie soziale Medien, bezahlte Werbung, Content-Marketing und Ihre anderen Vertriebskanäle, um für Ihre Lead-Magneten zu werben. Passen Sie Ihre Botschaft für jeden Kanal an und ermutigen Sie zur Anmeldung.

Schreiben Sie einen großartigen Text für die Zielseite

Die Zielseite Ihres Lead-Magneten sollte ein benutzerfreundliches Design und eine ansprechende Kopie haben. Diese Kopie sollte:

• Haben Sie einen starken Call-to-Action
• Seien Sie kurz, süß und auf den Punkt (sagen Sie mehr mit weniger)
• Wiederholen Sie die Schmerzpunkte der Benutzer und bekräftigen Sie, wie Ihr Lead-Magnet sie lindert

A/B-Test Ihres Opt-in-Formulars

Ihr Opt-in-Formular ist ein wesentlicher Bestandteil der Verpackung Ihres Bleimagneten. Da es so wichtig ist, ist es ratsam, es A/B zu testen, d. h. Sie zeigen Ihrem Publikum zwei verschiedene Formen an und verfolgen, welche eine höhere Opt-in-Rate hat. Abhängig von der Technologie, die Sie haben, könnten Sie A/B-Tests durchführen:

• Die Anzahl der Felder, die das Opt-in hat (Name, E-Mail, Telefonnummer usw.)
• Der Call-to-Action auf dem Submit-Button
• Das Gesamtdesign des Opt-ins, einschließlich Farben und Schriftarten

Je mehr Sie testen, desto besser werden Sie verstehen, was für das Opt-in-Formular Ihres Lead-Magneten am besten funktioniert, und im Idealfall die Conversions steigern .

Gib den Leuten, was sie wollen

Die wichtigste Taktik, um großartige Lead-Magnete für Finanzberater zu erstellen, besteht darin, den Menschen das zu geben, was sie wollen. Finden Sie heraus, was Ihre Zielgruppe braucht und wie genau sie es erhalten möchte. Als Finanzberater bieten Sie einen Service, der für die Zukunft Ihrer Kunden unerlässlich ist. Zeigen Sie diesen potenziellen Kunden, dass Sie nicht nur wissen, was Sie tun, sondern dass Sie sich wirklich um ihr finanzielles Wohl kümmern .

Möchten Sie die Hilfe einer Lead-Magnet-Agentur für Finanzberater?

Bei richtiger Ausführung ziehen Lead-Magnete neue Benutzer an, mit denen Sie dauerhafte Beziehungen aufbauen können. Sie zu erstellen ist eine Liebesarbeit, die Zeit, Fachwissen und viel Liebe zum Detail erfordert – all das hat Mediaboom . Wir helfen Ihnen bei allen Anforderungen Ihrer Finanzberater-Leadmagnete, von der Inhaltskonzeption bis zur Werbestrategie. Kontaktieren Sie uns noch heute, um Ihre Inbound-Strategie zu verbessern und mehr Menschen zu Ihnen zu bringen.