ที่ปรึกษาทางการเงิน Lead Magnets – วิธีเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

การให้คำปรึกษาทางการเงินเป็นอุตสาหกรรมที่ต้องพึ่งพาการสร้างความสัมพันธ์เป็นอย่างมาก ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน คุณต้องการให้ลูกค้าไว้วางใจคุณและความเชี่ยวชาญของคุณในขณะที่คุณวางแผนอนาคตทางการเงินของพวกเขา ความสัมพันธ์ประเภทนั้นต้องใช้เวลาในการสร้าง และทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการหาลูกค้าเป้าหมาย (หรือที่เรียกว่าการสร้างลูกค้าเป้าหมาย) เพื่อเปลี่ยนเป็นลูกค้าในอนาคต

แทนที่จะเน้นความพยายามของคุณในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ด้วยตัวเอง ให้ลองใช้กลยุทธ์ที่นำพวกเขามาสู่คุณอย่างแท้จริงและอยู่ห่างจากคู่แข่งของคุณ: สร้างแม่เหล็กนำที่ปรึกษาทางการเงิน

แม่เหล็กตะกั่วคืออะไร?

แม่เหล็กนำคือเนื้อหาคุณภาพสูงฟรีที่สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ใช้ และควรให้พวกเขาแลกเปลี่ยนที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลติดต่อประเภทอื่นๆ ตัวอย่างของแม่เหล็กดึงดูดลูกค้า ได้แก่ จดหมายข่าว การสัมมนาผ่านเว็บ และหน้าขาว

แม่เหล็กนำช่วยที่ปรึกษาทางการเงินได้อย่างไร

Leads magnets ช่วยให้ที่ปรึกษาทางการเงินขยายรายชื่ออีเมลของพวกเขา ดังนั้นจึงเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การให้คำปรึกษาทางการเงินเป็นอาชีพที่จำเป็นต้องมีที่ปรึกษาเพื่อมีทักษะในการสร้างความสัมพันธ์ที่สำคัญ และแม่เหล็กนำของที่ปรึกษาทางการเงินเป็นส่วนประกอบสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ที่น่าเชื่อถือ

แม่เหล็กตะกั่วยังช่วยให้ที่ปรึกษาทางการเงินมีความโดดเด่นเหนือคู่แข่ง ข้อเสนอมูลค่าโบนัสฟรีนั้นแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจปัญหาของผู้ใช้และต้องการช่วยแก้ปัญหาอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ

อะไรทำให้แม่เหล็กนำที่ปรึกษาทางการเงินที่มีประสิทธิภาพสูง

แม่เหล็กนำที่ดีมีศักยภาพที่จะนำกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณไปสู่ระดับใหม่ แต่แม่เหล็กนำที่ดีมีลักษณะอย่างไร แม่เหล็กนำที่ปรึกษาทางการเงินคุณภาพสูงและมีประสิทธิภาพสูงจะทำสามสิ่งสำคัญ:

• กำหนดเป้าหมายบุคคลเฉพาะลูกค้า — ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างแม่เหล็กนำทั้งหมดของคุณ เนื่องจากคุณจะรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงใครอย่างถ่องแท้
• ช่วยแก้ปัญหาเฉพาะของลูกค้า — สิ่งนี้แสดงคุณค่าของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความไว้วางใจ
• ลิงก์ไปยังบริการของคุณ แสดงให้ผู้คนเห็นโดยตรงว่าสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับคุณได้ที่ไหนและทำอะไร

ประโยชน์ของแม่เหล็กตะกั่วสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

มีประโยชน์มากมายในการสร้างแม่เหล็กนำที่ปรึกษาทางการเงิน แต่ประโยชน์ทั้งสี่นี้สามารถให้ผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีที่สุด (ROI) และนำไปสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน

ประโยชน์ #1: พวกเขาขยายรายชื่ออีเมลของคุณ

ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการใช้แม่เหล็กดึงดูดคือทำให้รายชื่ออีเมลของคุณเติบโต ซึ่งจะเพิ่มกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ กุญแจสำคัญคือการเลี้ยงดูพวกเขาด้วยกลยุทธ์การตลาดทางอีเมลที่พิสูจน์คุณค่าของคุณและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและน่าเชื่อถือ

ประโยชน์ #2: พวกเขาพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้า

แม่เหล็กนำช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายและน่าเชื่อถือกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพราะพวกเขามอบสิ่งที่มีค่าให้ฟรี ในทางกลับกัน คุณจะได้รับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา เป็นความสัมพันธ์แบบ win-win ที่ทั้งสองฝ่ายได้รับสิ่งที่มีค่า

ประโยชน์ #3: พวกเขาให้ความรู้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน งานของคุณส่วนหนึ่งคือการให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับเงินและทรัพย์สินของพวกเขา และวิธีที่ดีที่สุดที่จะเพิ่มเงินให้กับลูกค้า การแบ่งปันความรู้บางอย่างกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะช่วยพวกเขาได้มากกว่าที่คุณคิด ยิ่งคุณสอนพวกเขามากเท่าไหร่ คุณก็จะได้รับอำนาจและความไว้วางใจ มากขึ้นเท่านั้น

ประโยชน์ #4: สิ่งเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญของธุรกิจของคุณ

แม่เหล็กตะกั่วเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับใช้ในการสร้างอำนาจในอุตสาหกรรมการให้คำปรึกษาทางการเงิน การแบ่งปันความรู้ของคุณเกี่ยวกับการให้คำปรึกษาทางการเงินและแนวโน้มของอุตสาหกรรมสามารถยกระดับชื่อเสียงของคุณ และเพิ่มตำแหน่งของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินที่น่าเชื่อถือ

ที่ปรึกษาทางการเงินที่ดีที่สุด 10 อันดับนำแม่เหล็กไปใช้ในปี 2565

1. รายการตรวจสอบ

รายการตรวจสอบเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าที่ให้คำปรึกษาทางการเงิน เลือกสถานการณ์ที่ลูกค้าของคุณต้องดำเนินการอย่างชัดเจน เช่น การเปิดบัญชีเกษียณ และระบุขั้นตอนในรายการตรวจสอบที่ดาวน์โหลดได้

ตัวอย่างรายการตรวจสอบ : รายการตรวจสอบลูกค้าใหม่จาก Covisum

2. เครื่องคิดเลข

มีคณิตศาสตร์และการจัดทำงบประมาณจำนวนมากที่ต้องใช้ในการให้คำปรึกษาด้านการเงิน ดังนั้นช่วยผู้ใช้ด้วยการสร้างเครื่องคิดเลขที่ใช้งานง่าย มันสามารถคำนวณว่าคน ๆ หนึ่งต้องลงทุนเท่าไหร่เพื่อที่จะเป็นเศรษฐีเมื่ออายุ 50 ปีเป็นต้น

ตัวอย่างเครื่องคิดเลข : เครื่องคิดเลข 401k จาก Coastal Wealth Management

3. ชุดเครื่องมือ

คิดว่าชุดเครื่องมือเป็นร้านค้าครบวงจรสำหรับผู้ใช้ที่จะได้รับทุกสิ่งที่จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับเรื่องใดเรื่องหนึ่ง โดยทั่วไปจะเต็มไปด้วยเคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญซึ่งหาไม่ได้ง่ายๆ ทางออนไลน์ในรูปแบบต่างๆ เช่น สมุดปกขาว ปฏิทิน และรายงาน

ตัวอย่าง Toolkit : Money Toolkit จาก Modernist Financial

4. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นกิจกรรมวิดีโอที่คุณแบ่งปันความรู้ในอุตสาหกรรมและเคล็ดลับที่ดีที่สุดกับผู้อื่น มักจะมาพร้อมกับการนำเสนอและสามารถนำเสนอกิจกรรมโบนัส เช่น แผ่นงาน การสัมมนาผ่านเว็บสามารถถ่ายทอดสดหรือบันทึกไว้ล่วงหน้าได้

ตัวอย่างการสัมมนา ผ่านเว็บ : รักษาผลกำไรในขณะที่ขยายบริการของคุณ การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับwealthmanagement.com

5. ใบงาน

แผ่นงานมีลักษณะตรงตามที่คิด เป็นแม่เหล็กนำที่ผู้คนดาวน์โหลดเพื่อช่วยให้พวกเขาทำงานผ่านบางสิ่งบางอย่าง เช่น ปัญหาหรืออุปสรรคในปัจจุบัน นี่เป็นแม่เหล็กนำที่ดีที่จะใช้หากคุณต้องการช่วยเหลือผู้ใช้ผ่านปัญหาทักษะการคิดอย่างมีวิจารณญาณ

ตัวอย่าง เวิร์กชีต : แผ่นงานที่ปรึกษาทางการเงินในอุดมคติของคุณจาก Econologics

6. สเปรดชีต

สเปรดชีตมีศักยภาพที่จะเป็นแม่เหล็กนำให้เกิด Conversion สูงสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน สร้างสเปรดชีตที่ช่วยให้ผู้คนติดตามงบประมาณหรือทรัพย์สินของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถสร้างความไว้วางใจและมอบเครื่องมือที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่างสเปรดชีต : ฟรีสเปรดชีตงบประมาณวิทยาลัยจาก $100K . แรกของเธอ

7. eBook/สมุดปกขาว

eBooks และสมุดปกขาวเป็นรายงานที่อัดแน่นไปด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ใช้ อาจเป็นคู่มือ คู่มือ หรือรายงาน แม่เหล็กนำที่ปรึกษาทางการเงินประเภทนี้ทำงานได้ดีสำหรับการศึกษาผู้บริโภคและการยกระดับชื่อเสียง

ตัวอย่าง eBook/เอกสารไวท์เปเปอร์ : 18 บทเรียนสำคัญจากเศรษฐีที่สร้างตัวเองบน Financialmentor.com

8. แบบทดสอบ

แบบทดสอบมีส่วนร่วมกับแม่เหล็กนำที่เปิดเผยข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้โดยพิจารณาจากชุดคำถามที่พวกเขาตอบ สิ่งที่มีค่าเกี่ยวกับการใช้แบบทดสอบเป็นแม่เหล็กนำของที่ปรึกษาทางการเงินคือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลหลาย ๆ คนด้วยคำตอบ

ตัวอย่างแบบทดสอบ : Advisor Match Quiz จาก SmartAsset

9. เอกสารข้อเท็จจริง

แผ่นข้อมูลเป็นเพียงตามที่ฟัง เป็นแผ่นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งให้บริการบางรูปแบบ ช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจหัวข้อด้วยสถิติที่เป็นรูปธรรมและข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรม แม่เหล็กนำประเภทนี้ให้ความรู้แก่ลูกค้าและช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือ

ตัวอย่างเอกสาร : ฟรีรายงานการวางแผนเกษียณอายุและเอกสารข้อเท็จจริงจากผู้พิทักษ์ความมั่งคั่ง

10. ปฏิทิน

ปฏิทินที่รอบคอบสามารถเป็นหนึ่งในแม่เหล็กนำที่ปรึกษาทางการเงินที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด สร้างปฏิทินที่ครอบคลุมซึ่งผู้คนสามารถใช้วางแผนการฝากเงินและเช็คอินการลงทุนของพวกเขา

เคล็ดลับโบนัส: สร้างแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่สอดคล้องกับปฏิทิน เมื่อถึงวันสำคัญ ให้ส่งอีเมลเตือนความจำอัตโนมัติ สิ่งนี้จะช่วยคุณสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านช่องทางการตลาดที่มีต้นทุนต่ำและมี Conversion สูง

ตัวอย่างปฏิทิน : ปฏิทินงบประมาณจาก MacUpdate—ปฏิทินนี้อยู่หลังเพย์วอลล์ แต่คุณสามารถสร้างปฏิทินและใช้เป็นแม่เหล็กนำอีเมลแทนได้

ที่ปรึกษาทางการเงิน Lead Magnet Tactics

เสนอมูลค่าฟรีผ่านแม่เหล็กนำของคุณ

คนชอบของฟรี โดยเฉพาะของฟรีที่ให้บริการจริงๆ การสร้างเนื้อหาที่สามารถดาวน์โหลดได้คือกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งนักการตลาดใช้ต่อไปและประสบความสำเร็จด้วย สถิติแสดงให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ ที่ใช้การจัดการลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัตินั้นมีรายได้เพิ่มขึ้น 10% หลังจากผ่านไป 6 ถึง 9 เดือน และการสร้างแม่เหล็กนำลูกค้าเป้าหมายเป็นขั้นตอนสำคัญในการจัดการลูกค้าเป้าหมายและการจัดหาระบบอัตโนมัติ

เสนอวิธีแก้ปัญหา

ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ใช้เมื่อคิดถึงแม่เหล็กนำของคุณ พวกเขาต้องการอะไรสำหรับพวกเขาในการให้ข้อมูลส่วนบุคคลแก่คุณ? คำตอบ: สิ่งที่มีค่าที่ช่วยแก้ปัญหาที่พวกเขามี

การช่วยผู้ใช้แก้ปัญหาทำให้คุณสร้างความไว้วางใจในทันทีและกระตุ้นความสนใจของพวกเขา หากคุณกำลังให้ข้อมูลที่มีค่านั้นฟรี คุณต้องมีข้อมูลที่มีค่ามากขึ้นเพื่อแบ่งปันกับลูกค้าจริง

ปรับแต่งแม่เหล็กนำของคุณ

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญเมื่อสร้างแม่เหล็กตะกั่ว คุณต้องการให้ผู้ใช้เชื่อว่าเนื้อหาชิ้นนี้สร้างขึ้นด้วยมือสำหรับพวกเขาและความต้องการของพวกเขา โดยเฉพาะ พูดตรงถึงความต้องการของพวกเขาในการส่งข้อความของแม่เหล็กนำคุณ จากหน้า Landing Page ไปจนถึงตัวแม่เหล็กนำ ยิ่งคุณกำหนดเป้าหมายได้มากเท่าไร โอกาสที่จะได้รับ Conversion ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

สร้างระบบอีเมลอัตโนมัติสำหรับแม่เหล็กนำแต่ละอัน

เมื่อคุณได้รับที่อยู่อีเมลของผู้ใช้แล้ว ก็ถึงเวลารักษาความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา สร้างชุดข้อมูลการตลาดผ่านอีเมลอัตโนมัติที่ทริกเกอร์เมื่อมีการบันทึกที่อยู่อีเมล ต่อไปนี้คือสิ่งสำคัญบางอย่างที่ต้องจำไว้เมื่อสร้างการทำงานอัตโนมัตินั้น:

• สร้างชุดต้อนรับ — ชุด ต้อนรับอัตโนมัติคือชุดอีเมลที่ต้อนรับผู้ใช้เข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณและแนะนำตัวเองให้รู้จัก ซีรีส์ประเภทนี้สร้างผลลัพธ์ สถิติแสดงให้เห็นว่าอีเมลต้อนรับมีอัตราการเปิดมากกว่า 91% และโดยเฉลี่ยแล้วมีอัตราการคลิกผ่านห้าเท่าของชุดอีเมลทั่วไป

• ทำให้ซีรีส์นี้เป็นส่วนตัว — การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญในการทำการตลาดผ่านอีเมล ใช้ข้อมูลและคุณสมบัติของผู้ให้บริการอีเมลของคุณเพื่อปรับแต่งข้อความของคุณให้ได้มากที่สุด เช่น การใช้ชื่อผู้ใช้ในสำเนา

• เป้าหมายคือการหล่อเลี้ยง —เป็นการดึงดูดที่จะเข้าร่วมและส่งเสริมบริการของคุณในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน แต่เป้าหมายของซีรีส์ต้อนรับคือการแนะนำตัวเองให้รู้จักกับผู้ใช้และรักษาความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขา ส่งอีเมลที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความพึงพอใจและให้ความรู้แทนที่จะขายบริการของคุณ

โปรโมตแม่เหล็กนำของคุณในช่องทางอื่น

ใช้โซเชียลมีเดีย โฆษณาแบบเสียเงิน การตลาดเนื้อหา และช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นๆ ของคุณเพื่อส่งเสริมแม่เหล็กนำของคุณ ปรับแต่งข้อความของคุณสำหรับแต่ละช่องและสนับสนุนให้ลงชื่อสมัครใช้

เขียนสำเนาหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยม

หน้า Landing Page ของ Lead Magnet ควรมีการออกแบบที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้และสำเนาที่น่าดึงดูด สำเนานี้ควร:

• มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แข็งแกร่ง
• สั้น อ่อนหวาน และตรงประเด็น (พูดมากน้อย)
• ย้ำจุดปวดของผู้ใช้และตอกย้ำว่าแม่เหล็กนำของคุณช่วยบรรเทาได้อย่างไร

การทดสอบ A/B แบบฟอร์มการเลือกใช้ของคุณ

แบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมของคุณเป็นส่วนสำคัญของบรรจุภัณฑ์ของแม่เหล็กตะกั่วของคุณ เนื่องจากมีความสำคัญมาก จึงควรที่จะทดสอบ A/B ซึ่งหมายความว่าคุณแสดงรูปแบบที่แตกต่างกันสองแบบต่อผู้ชมของคุณและติดตามว่ารูปแบบใดมีอัตราการเลือกใช้ที่สูงกว่า ขึ้นอยู่กับเทคโนโลยีที่คุณมี คุณสามารถทำการทดสอบ A/B:

• จำนวนช่องที่เลือกใช้ (ชื่อ อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ)
• คำกระตุ้นการตัดสินใจบนปุ่มส่ง
• การออกแบบโดยรวมของการเลือกใช้ รวมถึงสีและแบบอักษร

ยิ่งคุณทดสอบมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งเข้าใจถึงสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับรูปแบบการเลือกใช้ของแม่เหล็กนำร่องของคุณ และเพิ่ม Conversion ตามหลักเหตุผล

ให้สิ่งที่พวกเขาต้องการ

กลวิธีที่สำคัญที่สุดในการสร้างแม่เหล็กนำที่ปรึกษาทางการเงินที่ยอดเยี่ยมคือการให้สิ่งที่พวกเขาต้องการแก่ผู้คน เจาะลึกว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการอะไรและต้องการรับอย่างไร ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงิน คุณให้บริการที่จำเป็นสำหรับอนาคตของลูกค้าของคุณ แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณไม่เพียงแต่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ แต่ยังใส่ใจเกี่ยวกับสวัสดิภาพทางการเงินของพวกเขา ด้วย

ต้องการความช่วยเหลือจากที่ปรึกษาทางการเงินชั้นนำของหน่วยงานด้านแม่เหล็กหรือไม่?

เมื่อดำเนินการอย่างถูกต้อง แม่เหล็กนำจะดึงดูดผู้ใช้ใหม่ที่คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนด้วย การสร้างสรรค์สิ่งเหล่านี้เป็นงานแห่งความรักที่ต้องใช้เวลา ความเชี่ยวชาญ และความใส่ใจในรายละเอียด ทั้งหมดนั้น Mediaboom มี เราจะช่วยคุณในทุกความต้องการของที่ปรึกษาทางการเงินของคุณ ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาไปจนถึงกลยุทธ์การโปรโมต ติดต่อเราวันนี้เพื่อยกระดับกลยุทธ์ขาเข้าของคุณและทำให้ผู้คนมาหาคุณมากขึ้น