Magnet Timbal Penasihat Keuangan – Cara Mengonversi Prospek

Penasihat keuangan adalah industri yang sangat bergantung pada pembangunan hubungan. Sebagai penasihat keuangan, Anda ingin klien memercayai Anda dan keahlian Anda saat Anda merencanakan masa depan keuangan mereka. Jenis hubungan tersebut membutuhkan waktu untuk dibangun, dan semuanya dimulai dengan menemukan prospek (juga dikenal sebagai generasi prospek) untuk berubah menjadi klien masa depan.

Alih-alih memfokuskan upaya Anda untuk menemukan prospek ini sendiri, cobalah strategi yang benar-benar membawa mereka kepada Anda dan menjauh dari pesaing Anda: menciptakan magnet utama penasihat keuangan.

Apa itu magnet timah?

Magnet utama adalah bagian gratis dari konten berkualitas tinggi yang dibuat untuk menarik pengguna dan, idealnya, membuat mereka bertukar alamat email atau jenis informasi kontak lainnya . Contoh magnet timbal termasuk buletin, webinar, dan halaman putih.

Bagaimana magnet timbal membantu penasihat keuangan

Magnet prospek membantu penasihat keuangan mengembangkan daftar email mereka dan, oleh karena itu, meningkatkan jumlah klien potensial . Penasihat keuangan adalah profesi yang membutuhkan penasihat untuk memiliki keterampilan membangun hubungan yang penting, dan magnet utama penasihat keuangan adalah blok bangunan yang bagus untuk menciptakan hubungan yang dapat dipercaya.

Magnet timbal juga membantu penasihat keuangan berdiri terpisah dari kompetisi. Penawaran nilai gratis bonus itu menunjukkan bahwa Anda memahami masalah pengguna dan ingin membantu menyelesaikannya dengan cepat dan efektif .

Apa yang membuat penasihat keuangan berkinerja tinggi menjadi magnet utama?

Magnet timbal yang baik memiliki potensi untuk membawa strategi pemasaran masuk Anda ke tingkat yang baru, tetapi seperti apa sebenarnya magnet timbal yang baik itu? Magnet pemimpin penasihat keuangan yang berkualitas tinggi dan berkinerja tinggi akan melakukan tiga hal utama:

• Targetkan persona pelanggan tertentu —Ini membantu Anda membuat seluruh magnet utama Anda, karena Anda akan tahu persis dengan siapa Anda berbicara.
• Membantu memecahkan masalah pelanggan tertentu —Ini menunjukkan nilai Anda kepada calon klien dan membangun kepercayaan.
• Tautan ke layanan Anda —Ini secara langsung menunjukkan kepada orang-orang di mana mereka dapat menemukan informasi tentang Anda dan apa yang Anda lakukan.

Manfaat magnet timbal untuk penasihat keuangan

Ada banyak manfaat untuk menciptakan magnet utama penasihat keuangan, tetapi keempat manfaat ini dapat memberikan laba atas investasi (ROI) terbaik dan mengarah pada pertumbuhan yang berkelanjutan.

Manfaat #1: Mereka mengembangkan daftar email Anda

Manfaat terbesar menggunakan magnet timbal adalah mereka menumbuhkan daftar email Anda, yang meningkatkan kumpulan klien potensial Anda. Kuncinya adalah memelihara mereka dengan taktik pemasaran email yang membuktikan nilai Anda dan membangun hubungan yang bermakna dan dapat dipercaya.

Manfaat #2: Mereka mengembangkan hubungan pelanggan

Magnet timbal membantu membangun hubungan yang bermakna dan dapat dipercaya dengan calon klien karena mereka memberikan sesuatu yang bernilai secara gratis . Sebagai imbalannya, Anda mendapatkan informasi kontak mereka. Ini adalah hubungan win-win di mana kedua belah pihak mendapatkan sesuatu yang berharga.

Manfaat #3: Mereka mendidik calon pelanggan

Sebagai penasihat keuangan, bagian dari tugas Anda adalah mendidik klien tentang uang dan aset mereka dan cara terbaik untuk memaksimalkannya. Berbagi sebagian dari pengetahuan itu dengan calon klien membantu mereka lebih dari yang Anda sadari. Semakin banyak Anda mengajari mereka, semakin banyak otoritas dan kepercayaan yang Anda peroleh .

Manfaat #4: Mereka menunjukkan keahlian bisnis Anda

Magnet timbal adalah alat yang hebat untuk digunakan untuk membangun otoritas dalam industri penasihat keuangan. Berbagi pengetahuan Anda tentang penasihat keuangan dan tren industri dapat meningkatkan reputasi Anda dan, oleh karena itu, meningkatkan posisi Anda sebagai penasihat keuangan yang dapat dipercaya.

10 Magnet Timbal Penasihat Keuangan Terbaik Untuk Digunakan di 2022

1. Daftar Periksa

Daftar periksa adalah magnet utama yang bagus untuk menarik klien penasihat keuangan. Pilih situasi di mana klien Anda perlu mengambil langkah yang jelas, seperti membuka rekening pensiun, dan daftar langkah-langkah dalam daftar periksa yang dapat diunduh.

Contoh daftar periksa : Memberikan Nilai ke Daftar periksa Klien Baru Anda dari Covisum

2. Kalkulator

Ada banyak matematika dan penganggaran yang digunakan untuk memberikan nasihat keuangan, jadi bantulah pengguna dengan membuat kalkulator yang mudah digunakan. Itu bisa menghitung berapa banyak seseorang perlu berinvestasi untuk menjadi jutawan pada usia 50, misalnya.

Contoh kalkulator : Kalkulator 401k dari Coastal Wealth Management

3. Perangkat

Pikirkan toolkit sebagai toko serba ada bagi pengguna untuk mendapatkan semua yang perlu mereka ketahui tentang subjek tertentu. Biasanya berisi tips dan wawasan utama yang tidak dapat ditemukan dengan mudah secara online dalam format seperti kertas putih, kalender, dan laporan.

Contoh Toolkit : Money Toolkit dari Modernist Financial

4. webinar

Webinar adalah acara video tempat Anda berbagi pengetahuan industri dan kiat terbaik dengan orang lain. Ini sering disertai dengan presentasi dan dapat menampilkan aktivitas bonus, seperti lembar kerja. Webinar dapat langsung atau direkam sebelumnya.

Contoh webinar : Tetap Menguntungkan Sambil Memperluas Webinar Penawaran Layanan Anda di wealthmanagement.com

5. Lembar Kerja

Lembar kerja persis seperti kedengarannya: ini adalah magnet utama yang diunduh orang untuk membantu mereka mengatasi sesuatu, seperti masalah atau hambatan saat ini. Ini adalah magnet utama yang baik untuk digunakan jika Anda ingin membantu pengguna melalui masalah dengan keterampilan berpikir kritis.

Contoh lembar kerja : Lembar Kerja Penasihat Keuangan Ideal Anda dari Ekologis

6. Spreadsheet

Spreadsheet berpotensi menjadi magnet utama dengan konversi tinggi bagi penasihat keuangan. Buat spreadsheet yang membantu orang melacak anggaran atau aset mereka sehingga Anda dapat membangun kepercayaan dan menyediakan alat yang berguna bagi calon klien.

Contoh spreadsheet : Spreadsheet Anggaran Perguruan Tinggi Gratis dari $100K Pertamanya

7. eBuku/kertas putih

eBuku dan kertas putih adalah laporan yang dikemas dengan informasi yang relevan bagi pengguna. Mereka bisa menjadi panduan, manual, atau laporan. Jenis magnet utama penasihat keuangan ini bekerja sangat baik untuk pendidikan konsumen dan peningkatan reputasi.

Contoh eBuku/kertas putih : 18 Pelajaran Penting dari Jutawan Buatan Sendiri di financialmentor.com

8. Kuis

Kuis melibatkan magnet utama yang mengungkapkan informasi berguna kepada pengguna berdasarkan serangkaian pertanyaan yang mereka jawab. Hal yang berharga tentang menggunakan kuis sebagai magnet utama penasihat keuangan adalah Anda dapat menargetkan banyak persona dengan jawabannya.

Contoh kuis : Advisor Match Quiz dari SmartAsset

9. Lembar fakta

Lembar fakta sama seperti kedengarannya. Ini adalah lembar fakta bermanfaat yang menyediakan beberapa bentuk layanan. Ini membantu pengguna memahami topik dengan statistik konkret dan wawasan industri. Jenis magnet timbal ini mendidik pelanggan dan membantu Anda membangun kredibilitas.

Contoh lembar fakta : Laporan Perencanaan Pensiun Gratis dan Lembar Fakta dari Wealth Guardians

10. Kalender

Kalender yang dipikirkan dengan matang dapat menjadi salah satu magnet utama penasihat keuangan yang paling efektif. Buat kalender komprehensif yang dapat digunakan orang untuk merencanakan simpanan dan memeriksa investasi mereka.

Kiat bonus: Buat kampanye tetes pemasaran email yang bertepatan dengan kalender. Saat tanggal penting tiba, kirim email pengingat otomatis . Ini akan membantu Anda membangun hubungan yang bermakna dengan klien potensial melalui saluran pemasaran berbiaya rendah dan berkonversi tinggi.

Contoh kalender : Kalender Anggaran dari MacUpdate—kalender ini berada di belakang paywall, tetapi Anda dapat membuat kalender dan menggunakannya sebagai magnet utama email.

Taktik Magnet Timbal Penasihat Keuangan

Tawarkan nilai gratis melalui magnet utama Anda

Orang menyukai barang gratis, terutama barang gratis yang benar-benar menyediakan layanan. Membuat konten yang dapat diunduh adalah strategi efektif yang terus digunakan oleh pemasar dan meraih kesuksesan . Statistik menunjukkan bahwa perusahaan yang mengotomatisasi manajemen prospek mereka mengalami peningkatan pendapatan sebesar 10% setelah enam hingga sembilan bulan, dan menciptakan magnet timah merupakan langkah penting dalam manajemen prospek dan otomatisasi akuisisi.

Menawarkan solusi untuk suatu masalah

Tempatkan diri Anda pada posisi pengguna saat memikirkan magnet utama Anda. Apa yang diperlukan bagi mereka untuk memberi Anda informasi pribadi? Jawabannya: sesuatu yang berharga yang memecahkan masalah yang mereka alami .

Dengan membantu pengguna memecahkan masalah, Anda langsung membangun kepercayaan dengan mereka dan menarik minat mereka. Jika Anda memberikan informasi berharga itu secara gratis, maka Anda harus memiliki informasi yang lebih berharga untuk dibagikan dengan klien yang sebenarnya.

Personalisasikan magnet utama Anda

Personalisasi sangat penting saat membuat magnet timah. Anda ingin pengguna percaya bahwa konten ini dibuat khusus untuk mereka dan kebutuhan mereka . Bicara langsung dengan kebutuhan mereka dalam pesan magnet utama Anda, dari halaman arahan hingga magnet utama itu sendiri. Semakin Anda bertarget, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan konversi.

Buat otomatisasi email untuk setiap magnet utama

Setelah Anda mendapatkan alamat email pengguna, saatnya untuk memelihara hubungan Anda dengan mereka. Buat rangkaian otomatis pemasaran email yang terpicu setelah alamat email diambil. Berikut adalah beberapa hal penting yang perlu diingat saat membuat otomatisasi itu:

• Buat rangkaian selamat datang —Seri sambutan otomatis adalah rangkaian email yang menyambut pengguna ke daftar email Anda dan memperkenalkan diri Anda kepada mereka. Jenis seri ini menghasilkan hasil; statistik menunjukkan bahwa email sambutan memiliki rasio buka lebih dari 91% dan, rata-rata, memiliki rasio klik-tayang lima kali lipat dari seri email biasa.

• Jadikan seri ini pribadi —Personalisasi sangat penting dalam pemasaran email. Gunakan data dan fitur penyedia layanan email Anda untuk menyesuaikan pesan Anda sebanyak mungkin, seperti menggunakan nama pengguna dalam salinan.

• Tujuannya adalah untuk memelihara — Sangat menggoda untuk terjun langsung dan mempromosikan layanan Anda sebagai penasihat keuangan, tetapi tujuan dari rangkaian sambutan adalah untuk memperkenalkan diri Anda kepada pengguna dan memelihara hubungan Anda dengan mereka. Kirim email yang bertujuan untuk menyenangkan dan mendidik daripada menjual layanan Anda.

Promosikan magnet utama Anda di saluran lain

Gunakan media sosial, iklan berbayar, pemasaran konten, dan saluran distribusi Anda yang lain untuk mempromosikan magnet utama Anda. Sesuaikan pesan Anda untuk setiap saluran dan dorong pendaftaran.

Tulis salinan halaman arahan yang bagus

Halaman arahan magnet utama Anda harus memiliki desain yang ramah pengguna dan salinan yang menarik. Salinan ini harus:

• Memiliki ajakan bertindak yang kuat
• Singkat, manis, dan to the point (katakan lebih banyak dengan lebih sedikit)
• Ulangi poin rasa sakit pengguna dan perkuat bagaimana magnet utama Anda menguranginya

Uji A/B formulir keikutsertaan Anda

Formulir keikutsertaan Anda adalah bagian penting dari kemasan magnet utama Anda. Karena ini sangat penting, sebaiknya uji A/B, artinya Anda menampilkan dua bentuk berbeda kepada audiens dan melacak mana yang memiliki rasio keikutsertaan lebih tinggi. Bergantung pada teknologi yang Anda miliki, Anda dapat menguji A/B:

• Jumlah bidang yang dimiliki keikutsertaan (nama, email, nomor telepon, dll.)
• Ajakan bertindak pada tombol kirim
• Desain keseluruhan keikutsertaan, termasuk warna dan font

Semakin banyak Anda menguji, semakin baik Anda memahami apa yang terbaik untuk formulir keikutsertaan magnet utama Anda dan, idealnya, meningkatkan konversi .

Beri orang apa yang mereka inginkan

Taktik terpenting untuk menciptakan magnet pemimpin penasihat keuangan yang hebat adalah memberi orang apa yang mereka inginkan. Asah apa yang dibutuhkan audiens target Anda dan bagaimana tepatnya mereka ingin menerimanya. Sebagai penasihat keuangan, Anda memberikan layanan yang penting untuk masa depan klien Anda. Tunjukkan kepada calon klien ini bahwa Anda tidak hanya tahu apa yang Anda lakukan, tetapi juga benar-benar peduli dengan kesejahteraan finansial mereka .

Ingin bantuan dari agen magnet utama penasihat keuangan?

Jika dijalankan dengan benar, lead magnet menarik pengguna baru yang dapat Anda ajak membangun hubungan yang langgeng. Menciptakannya adalah kerja keras yang membutuhkan waktu, keahlian, dan perhatian yang tajam terhadap detail—semuanya dimiliki Mediaboom . Kami akan membantu Anda dengan semua kebutuhan magnet utama penasihat keuangan Anda, mulai dari konsepsi konten hingga strategi promosi. Hubungi kami hari ini untuk meningkatkan strategi masuk Anda dan membuat lebih banyak orang datang kepada Anda.