Ímãs de lead para consultor financeiro - Como converter clientes em potencial

A consultoria financeira é uma indústria que depende muito da construção de relacionamentos. Como consultor financeiro, você deseja que os clientes confiem em você e em sua experiência ao planejar seus futuros financeiros. Esses tipos de relacionamentos levam tempo para serem construídos e tudo começa com a descoberta de leads (também conhecidos como geração de leads) para se transformar em futuros clientes.

Em vez de concentrar seus esforços em encontrar esses clientes em potencial, tente uma estratégia que literalmente os traga até você e longe da concorrência: criar ímãs de leads para consultores financeiros.

O que é uma isca digital?

Uma isca digital é um conteúdo gratuito de alta qualidade criado para atrair usuários e, idealmente, fazer com que eles troquem seu endereço de e-mail ou outros tipos de informações de contato . Exemplos de iscas digitais incluem boletins informativos, webinars e páginas brancas.

Como as iscas digitais ajudam os consultores financeiros

Os ímãs de leads ajudam os consultores financeiros a aumentar suas listas de e-mail e, portanto, aumentam o número de clientes em potencial . A consultoria financeira é uma profissão que exige que os consultores tenham habilidades cruciais de construção de relacionamentos, e as iscas digitais de consultores financeiros são ótimos blocos de construção para criar relacionamentos confiáveis.

As iscas digitais também ajudam os consultores financeiros a se destacarem da concorrência. Essa oferta de valor gratuito de bônus mostra que você entende os problemas dos usuários e deseja ajudar a resolvê-los de forma rápida e eficaz .

O que torna um lead magnet de consultor financeiro de alto desempenho?

Uma boa isca digital tem o potencial de levar sua estratégia de inbound marketing a um novo nível, mas como é exatamente uma boa isca digital? Um lead magnet de consultor financeiro de alta qualidade e alto desempenho fará três coisas principais:

• Segmente uma persona de cliente específica – isso ajuda você a criar toda a sua isca digital, pois você saberá exatamente com quem está falando.
• Ajude a resolver um problema específico do cliente — Isso mostra seu valor para clientes em potencial e cria confiança.
• Link para seus serviços — Isso mostra diretamente às pessoas onde elas podem encontrar informações sobre você e o que você faz.

Os benefícios das iscas digitais para consultores financeiros

Existem inúmeros benefícios em criar iscas digitais para consultores financeiros, mas esses quatro benefícios podem fornecer o melhor retorno sobre o investimento (ROI) e levar a um crescimento sustentável.

Benefício nº 1: eles aumentam sua lista de e-mail

O maior benefício de usar iscas digitais é que elas aumentam sua lista de e-mail, o que aumenta seu grupo de clientes em potencial. A chave é alimentá-los com táticas de marketing por e-mail que comprovem seu valor e construam relacionamentos significativos e confiáveis.

Benefício nº 2: Eles desenvolvem relacionamentos com os clientes

As iscas digitais ajudam a construir relacionamentos significativos e confiáveis ​​com clientes em potencial porque fornecem algo de valor gratuitamente . Em troca, você obtém suas informações de contato. É uma relação ganha-ganha, onde ambas as partes obtêm algo de valor.

Benefício nº 3: Eles educam clientes em potencial

Como consultor financeiro, parte do seu trabalho é educar os clientes sobre seu dinheiro e ativos e as melhores maneiras de maximizá-los. Compartilhar parte desse conhecimento com clientes em potencial os ajuda mais do que você imagina. Quanto mais você os ensina, mais autoridade e confiança você ganha .

Benefício nº 4: Eles demonstram a experiência do seu negócio

As iscas digitais são ótimas ferramentas para construir autoridade no setor de consultoria financeira. Compartilhar seu conhecimento sobre consultoria financeira e as tendências do setor pode elevar sua reputação e, portanto, aumentar sua posição como consultor financeiro confiável.

Os 10 melhores ímãs de leads para consultores financeiros para usar em 2022

1. Lista de verificação

Uma lista de verificação é uma ótima isca digital para atrair clientes de consultoria financeira. Escolha uma situação em que seus clientes precisam tomar medidas claras, como abrir uma conta de aposentadoria, e liste as etapas em uma lista de verificação para download.

Exemplo de lista de verificação: Lista de verificação de entrega de valor ao seu novo cliente da Covisum

2. Calculadora

Há muita matemática e orçamento envolvidos na consultoria financeira, então ajude os usuários criando uma calculadora fácil de usar. Poderia calcular quanto alguém precisa investir para ser milionário aos 50 anos, por exemplo.

Exemplo de calculadora : Calculadora 401k da Coastal Wealth Management

3. Kit de ferramentas

Pense em um kit de ferramentas como um balcão único para os usuários obterem tudo o que precisam saber sobre um determinado assunto. Normalmente, ele é repleto de dicas e insights importantes que não podem ser encontrados facilmente on-line em formatos como white papers, calendários e relatórios.

Exemplo de kit de ferramentas: Money Toolkit da Modernist Financial

4. Webinar

Um webinar é um evento de vídeo em que você compartilha seu conhecimento do setor e as melhores dicas com outras pessoas. Geralmente é acompanhado de uma apresentação e pode apresentar atividades de bônus, como planilhas. Os webinars podem ser ao vivo ou pré-gravados.

Exemplo de webinar : Mantendo-se lucrativo ao expandir sua oferta de serviços webinar em Wealthmanagement.com

5. Planilha

Uma planilha é exatamente o que parece: é uma isca digital que as pessoas baixam para ajudá-las a resolver algo, como um problema ou obstáculo atual. Esta é uma boa isca digital para usar se você quiser ajudar os usuários em um problema com habilidades de pensamento crítico.

Exemplo de planilha : Planilha de seu consultor financeiro ideal da Econologics

6. Planilha

As planilhas têm o potencial de serem iscas digitais de alta conversão para consultores financeiros. Crie planilhas que ajudem as pessoas a acompanhar seus orçamentos ou ativos para que você possa estabelecer confiança e fornecer uma ferramenta útil para clientes em potencial.

Exemplo de planilha : Planilha de orçamento de faculdade gratuita de seus primeiros US $ 100 mil

7. eBook/papel branco

eBooks e white papers são relatórios repletos de informações relevantes para os usuários. Podem ser guias, manuais ou relatórios. Esses tipos de iscas digitais de consultor financeiro funcionam particularmente bem para educação do consumidor e elevação da reputação.

Exemplo de eBook/white paper : 18 lições essenciais de um milionário self-made on financialmentor.com

8. Teste

Os questionários são iscas digitais atraentes que revelam informações úteis aos usuários com base em uma série de perguntas que eles respondem. Uma coisa valiosa sobre o uso de questionários como iscas digitais de consultor financeiro é que você pode segmentar várias pessoas com as respostas.

Exemplo de questionário : Questionário de correspondência do consultor do SmartAsset

9. Ficha informativa

Uma ficha técnica é exatamente o que parece. É uma folha de fatos úteis que fornece alguma forma de serviço. Ele ajuda os usuários a entender um tópico com estatísticas concretas e insights do setor. Esse tipo de isca digital educa os clientes e ajuda você a construir credibilidade.

Exemplo de ficha informativa : Relatórios de planejamento de aposentadoria gratuitos e fichas informativas de guardiões da riqueza

10. Calendário

Um calendário bem pensado pode ser uma das iscas digitais mais eficazes para consultores financeiros. Crie um calendário abrangente que as pessoas possam usar para planejar depósitos e verificar seus investimentos.

Dica bônus: crie uma campanha de gotejamento de marketing por e-mail que coincida com o calendário. Quando surgir uma data importante, envie um lembrete automático por e-mail . Isso ajudará você a construir relacionamentos significativos com clientes em potencial por meio de um canal de marketing de baixo custo e alta conversão.

Exemplo de calendário : Calendário de orçamento do MacUpdate - este calendário está atrás de um paywall, mas você pode criar um calendário e usá-lo como um ímã de leads de e-mail.

Táticas de lead magnet do consultor financeiro

Ofereça valor gratuito por meio de sua isca digital

As pessoas adoram coisas grátis, especialmente coisas grátis que realmente fornecem um serviço. A criação de conteúdo para download é uma estratégia eficaz que os profissionais de marketing continuam a usar e com sucesso . As estatísticas mostram que as empresas que automatizaram seu gerenciamento de leads tiveram um aumento de 10% na receita após seis a nove meses, e a criação de iscas digitais é uma etapa essencial no gerenciamento de leads e na automação da aquisição.

Oferecer uma solução para um problema

Coloque-se no lugar do usuário ao pensar em sua isca digital. O que seria necessário para eles fornecerem uma informação pessoal? A resposta: algo valioso que resolve um problema que eles estão tendo .

Ao ajudar os usuários a resolver um problema, você estabelece confiança com eles imediatamente e desperta seu interesse. Se você está dando essas informações valiosas gratuitamente, então você deve ter informações mais valiosas para compartilhar com clientes reais.

Personalize sua isca digital

A personalização é essencial ao criar iscas digitais. Você quer que os usuários acreditem que este conteúdo foi feito à mão especificamente para eles e suas necessidades . Fale diretamente com as necessidades deles nas mensagens da sua isca digital, desde a página de destino até a própria isca digital. Quanto mais segmentado você for, maiores serão suas chances de obter conversões.

Crie uma automação de e-mail para cada isca digital

Depois de obter o endereço de e-mail de um usuário, é hora de nutrir seu relacionamento com ele. Crie uma série automatizada de marketing por e-mail que seja acionada assim que um endereço de e-mail for capturado. Aqui estão algumas coisas importantes a serem lembradas ao criar essa automação:

• Crie uma série de boas-vindas — Uma série de boas-vindas automatizada é uma série de e-mails que dá as boas-vindas aos usuários à sua lista de e-mail e se apresenta a eles. Este tipo de série gera resultados; as estatísticas mostram que os e-mails de boas-vindas têm uma taxa de abertura de mais de 91% e, em média, cinco vezes a taxa de cliques de uma série de e-mail típica.

• Torne a série pessoal — A personalização é essencial no marketing por e-mail. Use os dados e os recursos do seu provedor de serviços de e-mail para personalizar suas mensagens o máximo possível, como usar o nome de um usuário na cópia.

• O objetivo é nutrir — É tentador entrar e promover seus serviços como consultor financeiro, mas o objetivo de uma série de boas-vindas é apresentar-se ao usuário e nutrir seu relacionamento com ele. Envie e-mails que visam encantar e educar em vez de vender seus serviços.

Promova suas iscas digitais em outros canais

Use mídias sociais, publicidade paga, marketing de conteúdo e outros canais de distribuição para promover suas iscas digitais. Adapte sua mensagem para cada canal e incentive as inscrições.

Escreva uma ótima cópia da página de destino

A página de destino da sua isca digital deve ter um design amigável e uma cópia envolvente. Esta cópia deve:

• Tenha um call to action forte
• Seja curto, doce e direto ao ponto (diga mais com menos)
• Reitere os pontos problemáticos dos usuários e reforce como sua isca digital os alivia

Faça um teste A/B do seu formulário de inscrição

Seu formulário de inscrição é uma parte essencial da embalagem da sua isca digital. Como é tão importante, é aconselhável fazer um teste A/B, o que significa que você exibe dois formulários diferentes para seu público e acompanha qual deles tem uma taxa de adesão mais alta. Dependendo da tecnologia que você possui, você pode fazer um teste A/B:

• O número de campos que o opt-in possui (nome, email, número de telefone etc.)
• A call-to-action no botão de envio
• O design geral do opt-in, incluindo cores e fontes

Quanto mais você testar, melhor entenderá o que funciona melhor para o formulário de ativação da sua isca digital e, idealmente, aumentará as conversões .

Dê às pessoas o que elas querem

A tática mais importante para criar ótimas iscas digitais para consultores financeiros é dar às pessoas o que elas querem. Aprimore o que seu público-alvo precisa e como exatamente eles desejam recebê-lo. Como consultor financeiro, você fornece um serviço essencial para o futuro de seus clientes. Mostre a esses clientes em potencial que você não apenas sabe o que está fazendo, mas também se preocupa com o bem-estar financeiro deles .

Quer a ajuda de uma agência de lead magnet de consultor financeiro?

Quando executadas corretamente, as iscas digitais atraem novos usuários com os quais você pode construir relacionamentos duradouros. criá-los é um trabalho de amor que requer tempo, experiência e atenção aos detalhes - tudo o que a Mediaboom tem . Vamos ajudá-lo com todas as suas necessidades de iscas digitais de consultor financeiro, desde a concepção do conteúdo até a estratégia de promoção. Entre em contato conosco hoje para elevar sua estratégia de inbound e fazer com que mais pessoas venham até você.