Lüks Oteller için PPC – Optimizasyon için 8 Temel Strateji

Seyahat ve turizm endüstrileri büyüyor ve sonuç olarak lüks otel pazarı da büyüyor - ancak büyük büyüme ile büyük rekabet geliyor. Lüks oteliniz dijital ortamda diğerlerinden nasıl sıyrılacak? Rekabeti yenmenin ve değerli bir büyüme elde etmenin bir yolu, lüks oteller için PPC'ye yatırım yapmaktır.

PPC reklamcılığı nedir?

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, şirketlerin reklamlarına her tıklandığında ödeme yapmasını gerektiren doğrudan çevrimiçi reklamcılığın bir yoludur . Arama motorları ve sosyal medya platformları gibi farklı platformlarda PPC reklamları yayınlayabilirsiniz. Reklamınızın gösterilmesini istediğiniz anahtar kelimeler için teklif verirsiniz.

İyi bir PPC stratejisi, çevrimiçi varlığınızı, olası satış sayınızı ve kârlılığınızı artıracaktır. Öğrenmek için okumaya devam edin:

• Lüks oteller için PPC reklamcılığının önemi
• Başarılı bir PPC kampanyası nasıl oluşturulur?
• Yaygın PPC hataları
• Lüks oteller için PPC buna değerse

PPC reklamcılığı lüks otel pazarlaması için neden önemlidir?

PPC reklamcılığı, lüks otel pazarlaması için önemlidir, çünkü aşağıdakileri yapar:

• Marka bilinirliği oluşturur
• Web sitenize veya açılış sayfanıza etkileşimli trafik çeker
• Reklam etkileşimini ölçmek için daha net bir yol sağlar
• Önceki web sitesi ziyaretçilerini yeniden hedeflemenizi sağlar

İstatistikler, müşterilerin yüzde 65'inin PPC reklamlarına tıkladığını ve ücretli reklamların yüzde 200 gibi etkileyici bir yatırım getirisine sahip olduğunu gösteriyor. PPC reklamcılığı, çevrimiçi kullanıcıların lüks otel reklamınızı görmesini ummak yerine, reklamınızı hedeflemenize ve dönüşümlerinizi artırmanıza olanak tanır .

PPC reklamcılığına ne kadar harcamanız gerekir?

Lüks oteller için PPC'ye ne kadar harcamanız gerektiğini merak ediyorsanız, cevap gerçekten şu faktörlere bağlıdır:

• Senin bütçen
• Hedefleriniz (trafik hedefleri, dönüşüm hedefleri, tıklama hedefleri vb.)
• Hangi anahtar kelimeleri hedeflemek istiyorsunuz?
• Ne kadar gelir elde etmeyi hedefliyorsunuz

Daha büyük, daha agresif hedefleriniz varsa, rekabet gücü yüksek anahtar kelimeler ve bunların çoğu için teklif vererek daha fazla harcama yapmak mantıklı olabilir .

PPC, arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi diğer çevrimiçi stratejilere kıyasla agresif hedeflere daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olabilir. Otel SEO'su yine de önemlidir, bu nedenle iki strateji arasında bir denge kurmak çok önemlidir.

Başarılı bir PPC kampanyası nasıl oluşturulur?

Başarılı bir PPC kampanyası oluşturmak, lüks otelinizin çevrimiçi reklamcılığının büyümesi için çok önemlidir. Belirlenmiş bir plan olmadan, değerli kaynakları kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız . İşte lüks oteller için en iyi PPC stratejisini oluşturmak için izlenmesi gereken sekiz önemli adım.

Adım 1: PPC hedeflerinizi belirleyin

Başarılı bir PPC kampanyası oluştururken yapılacak ilk şey hedeflerinizi belirlemektir. Trafiği, dönüşümleri ve geliri artırmak istiyor musunuz? Eğer öyleyse, ne kadar? İdeal büyüme hedefiniz ve bunu ne kadar hızlı başarmak istediğiniz, PPC stratejinizin tonunu ve hızını belirler .

2. Adım : Bütçenizi belirleyin

PPC kampanyanıza ne kadar harcayabileceğiniz konusunda gerçekçi olun. Hangi platformları kullandığınıza ve hangi anahtar kelimeleri hedeflediğinize bağlı olarak, tıklama başına birkaç dolar ödüyor olabilirsiniz. Bu düşündüğünüzden daha hızlı toplanır.

İki popüler PPC platformu olan Google Ads ve Microsoft Ads (diğer adıyla Bing Ads), kampanyalarınız için günlük bütçeler belirlemenize olanak tanır . Böylece fazla harcama yapmazsınız.

3. Adım: Anahtar kelime araştırması yapın

Hedeflerinizi ve bütçenizi belirledikten sonraki adım, anahtar kelime araştırması yapmaktır. Bu, kampanyanız için hedeflemek ve teklif vermek için en iyi anahtar kelimeleri (insanların çevrimiçi olarak aradığı terimler ve kelime öbekleri) bulduğunuz anlamına gelir. Bu anahtar kelimeler, reklamınızı kimin göreceğini ve reklamınızın amacının ne olması gerektiğini belirledikleri için, PPC kampanyanız için çok önemlidir .

Anahtar kelime araştırmasıyla atılacak iyi bir ilk adım, hedef kitlenizin arayacağını düşündüğünüz arama terimlerini listelemektir. Anahtar kelimenin amacına da bakın .

Kendinize sorun: İnsanlar terimi ararken bir şey mi satın almak istiyor, yoksa bir şey ararken bir şey hakkında bilgi mi arıyorlar? Anahtar kelimenin amacını bilmek, reklamınızı bağladığınız sayfayı oluşturmanıza ve optimize etmenize yardımcı olacaktır . Ayrıca, PPC reklam mesajınızı ilgili ve eyleme geçirilebilir kopya ile oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Anahtar kelime araştırması ile atılması gereken bir diğer uygun adım, hedeflenecek uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmaktır. Uzun kuyruk anahtar kelimeler, genel anahtar kelimelere kıyasla daha spesifik olan daha uzun arama ifadeleridir . Normal anahtar kelimelerden nasıl farklı olduklarına dair bir örnek:

• "Lüks oteller" kısa ve oldukça geniş bir anahtar kelimedir
• "Lüks otel paketleri İrlanda", "New York City'deki lüks oteller" ve "evcil hayvan dostu lüks oteller" daha uzun ve daha belirgin anahtar kelimelerdir.

PPC reklamlarını uygularken, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek, reklam mesajlarınızı daha spesifik amaçlara hedefleyeceğiniz için kampanyanızın inanılmaz sonuçlar elde etmesine yardımcı olabilir . Mesajınızla ne kadar niş alırsanız, kullanıcılarda o kadar fazla yankı uyandıracak ve onları harekete geçmeleri için etkileyecektir.

4. Adım: Rakip araştırması yapın

İlk etapta ne yaptıklarını bilmiyorsanız, rekabeti yenmeyi bekleyemezsiniz. Hangi anahtar kelimelere teklif verdiklerini görmek için rakiplerinizi araştırın ve aynı anahtar kelimelere teklif verip veremeyeceğinizi görün.

Bunun için kullanabileceğiniz bir araç SEMrush'tır. Platformdaki reklam panosunu kullanın, rakibinizin web sitesi URL'sini arayın, "reklam araştırması"na tıklayın ve en çok ödenen anahtar kelimelerin ne olduğunu görün. SEMrush'ın ücretsiz sürümü size 10 anahtar kelime gösterir, ancak ücretli bir aboneliğiniz varsa daha fazlasını görebilirsiniz.

Ücretli anahtar kelimelerini belirledikten sonra, hangilerine teklif vermek istediğinizi belirleyin. Bu SERP'deki reklamlara bir göz atın ve aşağıdakileri değerlendirin:

• Reklam içindeki mesaj
• reklam tasarımı
• Eylem çağrısı

Reklamın ne ilettiği hakkında bir fikriniz olduğunda, mesajı nasıl daha iyi iletebileceğinizi görün . Ardından, reklamınızla nasıl daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunabileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapın. Rakip araştırmasının veri ve analizi yaratıcılıkla birleştirdiği yer burasıdır.

Adım 5: Kampanyanızı yapılandırın

Lüks otel PPC kampanyanızı doğru yapılandırmak, başarısı için çok önemlidir. Yanlış yapılandırılmış bir PPC kampanyası, zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcar ve reklamlarınız neredeyse o kadar başarılı olmaz.

Tipik bir PPC hesabı aşağıdaki yönlerden yapılandırılmıştır:

• hesaplar
• kampanyalar
• Reklam grupları
• anahtar kelimeler

Doğru kişilerin doğru pazarlama mesajlarını alakalı bir şekilde görebilmesi için kampanyalarınızı doğru bir şekilde yapılandırmanız önemlidir . Ayrıca, önemli verileri başarıyla izlemenize yardımcı olur.

Başarıyı görmek ve bütçeyi aşmamak için kampanyalarınızı yapılandırırken aklınızda bulundurmanız gereken bazı önemli ipuçları:

• Kampanyalarınız için alakalı konuları seçin
• Reklam bütçenizi kampanyalara dikkatlice ekleyin
• Kampanyalarınızda çok fazla reklam grubu bulunmadığından emin olun.
• Değerli ve alakalı anahtar kelimeleri hedefleyin

6. Adım: Reklamınızı oluşturun

PPC kampanyanızın yapısını anladıktan sonra, reklamın kendisini oluşturma zamanı. İyi bir PPC reklamı doğrudan, net, ilgi çekici ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarına hitap ediyor . Kullanıcıların reklama bakıp "evet, şu anda ihtiyacım olan %100 bu" demesini istiyorsunuz.

Bir metin reklam yazıyorsanız, ilgi çekici metinler yazmak için bazı ipuçları aşağıda verilmiştir:

• Kitlenizi aklınızda bulundurun - Kimin reklamını yapıyorsunuz ve hedeflediğiniz anahtar kelimeyi neden arıyorlar?
• Olabildiğince kişiselleştirin — Lüks bir otel gibi değil, bir insan gibi yazın. Bu şekilde, kullanıcılar reklamınızı tıklamaya kendilerini daha mecbur hissederler.
• Ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kullanıcılara nasıl fayda sağladığından bahsedin -Lüks otelinizin reklamına göz atarlarsa, insanlara onlar için ne olduğunu söyleyin.
• Dikkat çekici başlıklar yazın— Araştırmalar, bir insanın ortalama dikkat süresinin sekiz saniye olduğunu gösteriyor. Bu, PPC reklamınızla birinin dikkatini çekmek için sekiz (veya bazen daha az) saniyeniz olduğu anlamına gelir. Bunu yapmanın bir yolu, kullanıcıları tıklamaya teşvik eden göz alıcı bir başlık yazmaktır. Mümkünse anahtar kelimeyi başlıkta da kullanın.
• Sahip olmadığınız bir şeyi satmayın - Reklam metninize karşı dürüst olun. Kullanıcılar, tıklama tuzağı kopyası oluşturup oluşturmadığınızı anlayabilir ve kopyanızı süsleyerek güvenlerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Sosyal medya için PPC reklamları oluşturursanız veya reklamları görüntülerseniz, mesajınızı iletirken hedef kitlenizin dikkatini çekmek için harika görüntülere ihtiyacınız olacaktır. Kampanyanızın kimi hedeflediğine bağlı olarak, lüks otelinizin, sunduğu olanakların (spa veya havuz gibi) veya muhteşem manzarasının resimlerini ekleyebilirsiniz.

7. Adım: Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası tasarlayın

İyi bir PPC reklamı oluşturmak savaşın sadece yarısıdır. Ayrıca, insanların reklamınızı tıkladıktan sonra geldiği pazarlama kampanyanıza özel bir sayfa olan açılış sayfanız için bir strateji oluşturmanız gerekir.

Açılış sayfaları, dönüşümler için çok önemlidir . İstatistikler, açılış sayfaları için ortalama dönüşüm oranının yüzde 9,7 olduğunu gösteriyor ve bu da hedeflenmesi gereken iyi bir dönüşüm karşılaştırması. Etkili bir açılış sayfası oluşturmak için şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Kampanya hedefinizi aklınızda bulundurun —İnsanları belirli bir şeye kaydolmaya mı yoksa doğrudan rezervasyon yaptırmaya mı teşvik ediyorsunuz? PPC kampanya hedefiniz, açılış sayfanızın tasarımını ve pazarlama kopyasını etkileyecektir.
• Tasarımı basitleştirin - Potansiyel müşterilerinizi bunaltmak istemezsiniz. Kargaşada kaybolmamaları için tasarımı basit tutun.
• Güçlü bir harekete geçirici mesaj oluşturun - Güçlü ve net bir CTA'ya sahip olmak, potansiyel müşterileri çeker ve onları açılış sayfanızda istenen eylemi gerçekleştirmeye teşvik eder.
• Açılış sayfasına bir video ekleyin — Video pazarlama, olası satış yaratma için çok büyük. Açılış sayfanızda doğru videonun doğru kopyayla eşleştirilmesi, potansiyel müşterilerin harekete geçmesini etkileyebilir.
• Görüşleri ve/veya değerlendirmeleri ekleyin — En iyi lüks otele sahip olduğunuzu söylemek sizin için kolay, ancak başkalarının sizin yerinize konuşmasına izin vermelisiniz. Açılış sayfanıza referanslar ve olumlu yorumlar koymak, hizmetlerinize güvenilebileceğini gösterir.

8. Adım: Kampanyanızı başlatın ve performansı inceleyin

Bir PPC kampanyası başlatmak, özellikle performans analitiğinin devreye girdiğini gördüğünüzde heyecan vericidir. Kampanyanın analitiğini inceleyin ve hedeflerinize ulaşma yolunda olup olmadığınızı değerlendirin. Umduğunuz tıklamaları veya yatırım getirisini alamıyorsanız, stratejinizi gerektiği gibi ayarlayın.

Yaygın PPC kampanya hataları

Lüks oteller için PPC konusunda yeniyseniz, yol boyunca bir veya iki hata yapabilirsiniz. Dikkatli olmazsanız, bu hatalar size değerli kaynaklara mal olabilir . İşte kaçınılması gereken bazı yaygın PPC kampanya hataları:

• Hedefsiz bir kampanya başlatma - PPC kampanya hedefleriniz yoksa, kampanyanızın performansını ölçecek hiçbir şeyiniz olmaz. Bir kampanyanın başarılı olup olmadığını bilemezsiniz, bu da para kaybetmenize neden olabilir.
• Tek bir PPC reklamının tüm platformlar için işe yaradığını düşünmek —Arama için çalışan bir PPC reklamı, PPC reklamcılığının diğer iki biçimi olan sosyal ve görüntülü reklamcılık için mutlaka çalışmayabilir. Her reklam, bulunacağı platforma göre uyarlanmalıdır.
• Marka merkezli metin yazma : Reklam metniniz marka merkezli değil müşteri merkezli olmalıdır. Kullanıcıya neyin faydası olduğuna odaklanın.
• Doğru analitiği izlememek -Yanlış analitiği izlemek, size yanlış kampanya sonuçları verir veya kampanya performansının tam resmini sağlamaz. Hangi analizleri izlemeniz gerektiğini ve bunlara nasıl erişeceğinizi bildiğinizden emin olun.

Lüks otel markam için bir PPC reklam ajansı kiralamalı mıyım?

Ücretli reklamcılık söz konusu olduğunda, kampanyalarınızı yürütmek ve genel stratejinize danışmak için bir PPC reklam ajansı tutmalısınız. Birlikte çalışabileceğiniz bir ajans arıyorsanız, Mediaboom, sonuç alan ve kullanıcılar üzerinde olumlu bir izlenim bırakan bir dijital reklam stratejisi oluşturmak için sizinle birlikte çalışır .

Mediaboom, temel analizleri izlemeye dönüşen güzel açılış sayfaları tasarlamaktan, lüks otel PPC stratejinizin her aşamasında başarıyı bulmanıza ve izlemenize yardımcı olur. Akıllı, etkili ve ilgi çekici dijital pazarlama hizmetlerine başlamak için bugün bizimle iletişime geçin.

Lüks oteller için PPC buna değer mi?

Evet, lüks oteliniz için tıklama başına ödeme reklamlarına yatırım yapmaya değer. PPC reklamcılığı, ideal hedef kitlenizi doğrudan hedeflemenin delicesine doğru bir yoludur . Doğru yaparsanız, lüks oteliniz için muazzam bir büyüme ve yatırım getirisi elde edeceksiniz.