Лид-магниты финансового консультанта — как конвертировать потенциальных клиентов

Финансовое консультирование — это отрасль, которая в значительной степени зависит от построения отношений. Как финансовый консультант, вы хотите, чтобы клиенты доверяли вам и вашему опыту, когда вы планируете свое финансовое будущее. Для построения таких отношений требуется время, и все начинается с поиска лидов (также известного как генерация лидов), которые превращаются в будущих клиентов.

Вместо того чтобы сосредотачивать свои усилия на самостоятельном поиске этих потенциальных клиентов, попробуйте стратегию, которая буквально приведет их к вам, а не к конкурентам: создайте лид-магниты для финансовых консультантов.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатный фрагмент высококачественного контента, созданный для привлечения пользователей и, в идеале, для того, чтобы они обменялись адресами электронной почты или другими типами контактной информации . Примеры лид-магнитов включают информационные бюллетени, вебинары и белые страницы.

Как лид-магниты помогают финансовым консультантам

Лид-магниты помогают финансовым консультантам расширить свои списки адресов электронной почты и, следовательно, увеличить количество потенциальных клиентов . Финансовое консультирование — это профессия, которая требует от консультантов важных навыков построения отношений, а лид-магниты финансового консультанта — отличные строительные блоки для создания надежных отношений.

Лид-магниты также помогают финансовым консультантам выделиться среди конкурентов. Это бесплатное бонусное предложение показывает, что вы понимаете проблемы пользователей и хотите помочь решить их быстро и эффективно .

Что делает высокоэффективного финансового консультанта лид-магнитом?

Хороший лид-магнит может вывести вашу маркетинговую стратегию на новый уровень, но как именно выглядит хороший лид-магнит? Качественный и высокоэффективный лид-магнит для финансового консультанта будет делать три ключевые вещи:

• Нацельтесь на конкретную личность клиента — это поможет вам создать весь лид-магнит, так как вы будете точно знать, с кем разговариваете.
• Помогите решить конкретную проблему клиента — это покажет вашу ценность для потенциальных клиентов и укрепит доверие.
• Ссылка на ваши услуги — это прямо показывает людям, где они могут найти информацию о вас и о том, чем вы занимаетесь.

Преимущества лид-магнитов для финансовых консультантов

Создание лид-магнитов для финансовых консультантов имеет множество преимуществ, но эти четыре преимущества могут обеспечить наилучшую отдачу от инвестиций (ROI) и привести к устойчивому росту.

Преимущество № 1: они расширяют ваш список адресов электронной почты

Самое большое преимущество использования лид-магнитов заключается в том, что они расширяют ваш список адресов электронной почты, что увеличивает пул потенциальных клиентов. Ключ в том, чтобы воспитывать их с помощью тактик электронного маркетинга, которые доказывают вашу ценность и строят значимые, заслуживающие доверия отношения.

Преимущество № 2: они развивают отношения с клиентами

Лид-магниты помогают построить значимые и доверительные отношения с потенциальными клиентами, потому что они бесплатно предоставляют что-то ценное . Взамен вы получаете их контактную информацию. Это взаимовыгодные отношения, когда обе стороны получают что-то ценное.

Преимущество № 3: они обучают потенциальных клиентов

Частью вашей работы как финансового консультанта является информирование клиентов об их деньгах и активах, а также о лучших способах их максимизации. Обмен некоторыми из этих знаний с потенциальными клиентами помогает им больше, чем вы думаете. Чем больше вы их учите, тем больше авторитета и доверия вы приобретаете .

Преимущество № 4: они демонстрируют опыт вашего бизнеса

Лид-магниты — отличный инструмент для укрепления авторитета в сфере финансового консультирования. Делясь своими знаниями о финансовом консультировании и отраслевых тенденциях, вы можете поднять свою репутацию и, следовательно, повысить свою позицию в качестве надежного финансового консультанта.

10 лучших лид-магнитов для финансовых консультантов, которые можно использовать в 2022 году

1. Контрольный список

Контрольный список — отличный лид-магнит для привлечения клиентов, предоставляющих финансовые консультации. Выберите ситуацию, в которой вашим клиентам необходимо предпринять четкие шаги, например открытие пенсионного счета, и перечислите шаги в загружаемом контрольном списке.

Пример контрольного списка : Контрольный список предоставления ценности вашему новому клиенту от Covisum

2. Калькулятор

Финансовое консультирование требует много математических расчетов и составления бюджета, поэтому помогите пользователям, создав простой в использовании калькулятор. Например, он может подсчитать, сколько нужно инвестировать, чтобы стать миллионером к 50 годам.

Пример калькулятора : 401k Calculator от Coastal Wealth Management

3. Инструментарий

Думайте о наборе инструментов как о универсальном магазине, где пользователи могут получить все, что им нужно знать по определенной теме. Обычно он наполнен советами и ключевыми идеями, которые нелегко найти в Интернете в таких форматах, как официальные документы, календари и отчеты.

Пример инструментария : Money Toolkit от Modernist Financial

4. Вебинар

Вебинар — это видеомероприятие, на котором вы делитесь своими знаниями в отрасли и лучшими советами с другими. Это часто сопровождается презентацией и может включать дополнительные действия, такие как рабочие листы. Вебинары могут быть в прямом эфире или предварительно записаны.

Пример веб-семинара: веб-семинар о сохранении прибыли при расширении предложения услуг на сайте richmanagement.com

5. Рабочий лист

Рабочий лист — это именно то, что звучит: это лид-магнит, который люди загружают, чтобы помочь им справиться с чем-то, например, с текущей проблемой или препятствием. Это хороший лид-магнит, который можно использовать, если вы хотите помочь пользователям решить проблему с навыками критического мышления.

Пример рабочего листа : Рабочий лист вашего идеального финансового консультанта от Econologics

6. Электронная таблица

Электронные таблицы могут стать лид-магнитами для финансовых консультантов с высокой конверсией. Создавайте электронные таблицы, которые помогают людям отслеживать их бюджеты или активы, чтобы вы могли завоевать доверие и предоставить полезный инструмент для потенциальных клиентов.

Пример электронной таблицы : Бесплатная таблица бюджета колледжа из ее первых 100 000 долларов

7. Электронная книга/белая бумага

Электронные книги и официальные документы представляют собой отчеты, содержащие актуальную информацию для пользователей. Это могут быть руководства, руководства или отчеты. Эти типы лид-магнитов финансовых консультантов особенно хорошо работают для обучения потребителей и повышения репутации.

Пример электронной книги/белой книги : 18 основных уроков от миллионера, добившегося успеха самостоятельно, на Financialmentor.com

8. Викторина

Викторины — это увлекательные лид-магниты, которые раскрывают пользователям полезную информацию на основе серии вопросов, на которые они отвечают. Ценность использования викторин в качестве лид-магнитов для финансовых консультантов заключается в том, что вы можете ориентироваться на несколько человек с ответами.

Пример викторины : Advisor Match Quiz от SmartAsset

9. Информационный бюллетень

Информационный бюллетень так же, как это звучит. Это лист полезных фактов, который обеспечивает некоторую форму обслуживания. Это помогает пользователям понять тему с конкретной статистикой и отраслевой информацией. Этот тип лид-магнита обучает клиентов и помогает вам завоевать доверие.

Пример информационного бюллетеня : Бесплатные отчеты о пенсионном планировании и информационные бюллетени от Wealth Guardians

10. Календарь

Хорошо продуманный календарь может стать одним из самых эффективных лид-магнитов для финансовых консультантов. Создайте всеобъемлющий календарь, который люди могут использовать для планирования депозитов и проверки своих инвестиций.

Дополнительный совет: создайте капельную маркетинговую кампанию по электронной почте, которая совпадает с календарем. Когда приближается важная дата, отправьте автоматическое напоминание по электронной почте . Это поможет вам построить конструктивные отношения с потенциальными клиентами через недорогой маркетинговый канал с высокой конверсией.

Пример календаря : Бюджетный календарь от MacUpdate — этот календарь защищен платным доступом, но вы можете создать календарь и вместо этого использовать его в качестве лид-магнита для электронной почты.

Тактика лид-магнита финансового консультанта

Предложите бесплатную ценность с помощью вашего лид-магнита

Люди любят бесплатные вещи, особенно бесплатные вещи, которые на самом деле предоставляют услугу. Создание загружаемого контента — эффективная стратегия, которую маркетологи продолжают использовать и добиваются успеха . Статистика показывает, что компании, автоматизировавшие управление лидами, через шесть-девять месяцев увеличили выручку на 10 %, а создание лид-магнитов является важным шагом в автоматизации управления лидами и привлечения клиентов.

Предложите решение проблемы

Поставьте себя на место пользователя, когда будете думать о своем лид-магните. Что нужно, чтобы они предоставили вам часть личной информации? Ответ: что-то ценное, что решает их проблему .

Помогая пользователям решить проблему, вы сразу устанавливаете с ними доверительные отношения и вызываете их интерес. Если вы раздаете эту ценную информацию бесплатно, то у вас должна быть более ценная информация, которой вы могли бы поделиться с реальными клиентами.

Персонализируйте лид-магнит

Персонализация важна при создании лид-магнитов. Вы хотите, чтобы пользователи поверили, что этот контент был создан вручную специально для них и их нужд . Говорите напрямую об их потребностях в сообщениях вашего лид-магнита, от целевой страницы до самого лид-магнита. Чем больше таргетинга вы получите, тем выше ваши шансы на получение конверсий.

Создайте автоматизацию электронной почты для каждого лид-магнита

Как только вы получите адрес электронной почты пользователя, пришло время развивать с ним отношения. Создайте автоматизированную серию рассылок по электронной почте, которая запускается после захвата адреса электронной почты. Вот некоторые ключевые моменты, которые следует помнить при создании такой автоматизации:

• Создайте серию приветствий . Автоматизированная серия приветствий — это серия писем, которые приветствуют пользователей в вашем списке рассылки и знакомят их с вами. Этот тип серии дает результаты; статистика показывает, что приветственные электронные письма имеют показатель открываемости более 91% и в среднем в пять раз превышают рейтинг кликов по сравнению с обычной серией электронных писем.

• Сделайте серию персонализированной . Персонализация имеет важное значение в электронном маркетинге. Используйте данные и функции вашего поставщика услуг электронной почты, чтобы максимально персонализировать свои сообщения, например, используя имя пользователя в копии.

• Цель состоит в том, чтобы взрастить . Заманчиво сразу же начать продвигать свои услуги в качестве финансового консультанта, но цель приветственной серии состоит в том, чтобы представить себя пользователю и укрепить ваши отношения с ним. Отправляйте электронные письма, которые направлены на то, чтобы радовать и обучать, а не продавать свои услуги.

Продвигайте лид-магниты на других каналах

Используйте социальные сети, платную рекламу, контент-маркетинг и другие каналы распространения для продвижения лид-магнитов. Адаптируйте свое сообщение для каждого канала и поощряйте регистрацию.

Напишите отличный текст целевой страницы

Целевая страница вашего лид-магнита должна иметь удобный дизайн и привлекательный текст. Эта копия должна:

• Имейте сильный призыв к действию
• Будьте кратки, милы и по делу (говорите больше с меньшими затратами)
• Повторите болевые точки пользователей и подчеркните, как ваш лид-магнит облегчает их.

A/B-тестирование формы подписки

Форма подписки — неотъемлемая часть упаковки вашего лид-магнита. Поскольку это так важно, целесообразно провести A/B-тестирование, то есть вы показываете своей аудитории две разные формы и отслеживаете, какая из них имеет более высокий уровень согласия. В зависимости от имеющейся у вас технологии, вы можете провести A/B-тестирование:

• Количество полей подписки (имя, электронная почта, номер телефона и т. д.)
• Призыв к действию на кнопке отправки
• Общий дизайн подписки, включая цвета и шрифты.

Чем больше вы будете тестировать, тем лучше вы поймете, что лучше всего подходит для подписной формы вашего лид-магнита и, в идеале, увеличит конверсию .

Дайте людям то, что они хотят

Самая важная тактика для создания отличных лид-магнитов для финансовых консультантов — дать людям то, что они хотят. Отточите то, что нужно вашей целевой аудитории и как именно они хотят это получить. Как финансовый консультант, вы предоставляете услуги, необходимые для будущего ваших клиентов. Покажите этим потенциальным клиентам, что вы не только знаете, что делаете, но и действительно заботитесь об их финансовом благополучии .

Хотите получить помощь финансового консультанта от лид-магнитного агентства?

При правильном исполнении лид-магниты привлекают новых пользователей, с которыми вы можете построить прочные отношения. Их создание — это труд любви, который требует времени, опыта и пристального внимания к деталям — все, что есть у Mediaboom . Мы поможем вам со всеми вашими потребностями в лид-магнитах финансового консультанта, от концепции контента до стратегии продвижения. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы улучшить свою входящую стратегию и привлечь к вам больше людей.