Conseiller financier Lead Magnets - Comment convertir les prospects

Le conseil financier est une industrie qui repose fortement sur l'établissement de relations. En tant que conseiller financier, vous voulez que les clients vous fassent confiance, ainsi qu'à votre expertise, lorsque vous planifiez leur avenir financier. Ces types de relations prennent du temps à se construire, et tout commence par la recherche de prospects (également appelés génération de prospects) à transformer en futurs clients.

Au lieu de concentrer vos efforts sur la recherche de ces prospects vous-même, essayez une stratégie qui les rapproche littéralement de vos concurrents : créer des aimants à prospects pour les conseillers financiers.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est un contenu gratuit de haute qualité créé pour attirer les utilisateurs et, idéalement, les amener à échanger leur adresse e-mail ou d'autres types d'informations de contact . Les newsletters, les webinaires et les pages blanches sont des exemples d'aimants principaux.

Comment les lead magnets aident les conseillers financiers

Les aimants à prospects aident les conseillers financiers à développer leurs listes de diffusion et, par conséquent, augmentent le nombre de clients potentiels . Le conseil financier est une profession qui exige que les conseillers aient des compétences essentielles en matière d'établissement de relations, et les aimants principaux des conseillers financiers sont d'excellents éléments de base pour créer des relations de confiance.

Les aimants en plomb aident également les conseillers financiers à se démarquer de la concurrence. Cette offre de valeur gratuite en prime montre que vous comprenez les problèmes des utilisateurs et que vous souhaitez aider à les résoudre rapidement et efficacement .

Qu'est-ce qui fait qu'un conseiller financier performant attire les prospects ?

Un bon lead magnet a le potentiel de faire passer votre stratégie de marketing entrant à un niveau supérieur, mais à quoi ressemble exactement un bon lead magnet ? Un aimant principal de conseiller financier de haute qualité et très performant fera trois choses essentielles :

• Ciblez une personnalité client spécifique - Cela vous aide à créer l'ensemble de votre aimant principal, car vous saurez exactement à qui vous parlez.
• Aidez à résoudre un problème client spécifique - Cela montre votre valeur pour les clients potentiels et renforce la confiance.
• Lien vers vos services — Cela montre directement aux gens où ils peuvent trouver des informations sur vous et ce que vous faites.

Les avantages des lead magnets pour les conseillers financiers

Il existe de nombreux avantages à créer des aimants principaux pour les conseillers financiers, mais ces quatre avantages peuvent fournir le meilleur retour sur investissement (ROI) et conduire à une croissance durable.

Avantage n°1 : ils font grandir votre liste de diffusion

Le plus grand avantage de l'utilisation d'aimants principaux est qu'ils augmentent votre liste de diffusion, ce qui augmente votre bassin de clients potentiels. La clé est de les nourrir avec des tactiques de marketing par e-mail qui prouvent votre valeur et créent des relations significatives et dignes de confiance.

Bénéfice #2 : Ils développent des relations clients

Les aimants en plomb aident à établir des relations significatives et dignes de confiance avec des clients potentiels, car ils fournissent quelque chose de valeur gratuitement . En retour, vous obtenez leurs coordonnées. C'est une relation gagnant-gagnant où les deux parties obtiennent quelque chose de valeur.

Avantage #3 : Ils éduquent les clients potentiels

En tant que conseiller financier, une partie de votre travail consiste à informer les clients sur leur argent et leurs actifs et sur les meilleurs moyens de les maximiser. Partager une partie de ces connaissances avec des clients potentiels les aide plus que vous ne le pensez. Plus vous leur enseignez, plus vous gagnez en autorité et en confiance .

Avantage #4 : Ils démontrent l'expertise de votre entreprise

Les aimants en plomb sont d'excellents outils à utiliser pour renforcer l'autorité dans le secteur des conseils financiers. Partager vos connaissances sur les conseils financiers et les tendances du secteur peut rehausser votre réputation et, par conséquent, renforcer votre position en tant que conseiller financier digne de confiance.

Les 10 meilleurs aimants de plomb de conseiller financier à utiliser en 2022

1. Liste de contrôle

Une liste de contrôle est un excellent aimant à prospects pour attirer les clients du conseil financier. Choisissez une situation dans laquelle vos clients doivent prendre des mesures claires, comme l'ouverture d'un compte de retraite, et répertoriez les étapes dans une liste de contrôle téléchargeable.

Exemple de checklist : Checklist Delivering Value to Your New Client de Covisum

2. Calculatrice

Il y a beaucoup de mathématiques et de budgétisation dans les conseils financiers, alors aidez les utilisateurs en créant une calculatrice facile à utiliser. Il pourrait calculer combien quelqu'un doit investir pour être millionnaire à 50 ans, par exemple.

Exemple de calculatrice : Calculatrice 401k de Coastal Wealth Management

3. Boîte à outils

Considérez une boîte à outils comme un guichet unique permettant aux utilisateurs d'obtenir tout ce qu'ils doivent savoir sur un sujet donné. Il est généralement rempli de conseils et d'informations clés qui ne peuvent pas être trouvés facilement en ligne dans des formats tels que des livres blancs, des calendriers et des rapports.

Exemple de boîte à outils : Money Toolkit de Modernist Financial

4. Webinaire

Un webinaire est un événement vidéo où vous partagez vos connaissances de l'industrie et vos meilleurs conseils avec d'autres. Il est souvent accompagné d'une présentation et peut comporter des activités bonus, telles que des feuilles de travail. Les webinaires peuvent être en direct ou préenregistrés.

Exemple de webinaire : Webinaire Rester rentable tout en élargissant votre offre de services sur Wealthmanagement.com

5. Feuille de travail

Une feuille de travail est exactement ce qu'elle semble : c'est un aimant à plomb que les gens téléchargent pour les aider à résoudre quelque chose, comme un problème ou un obstacle actuel. Il s'agit d'un bon aimant à utiliser si vous souhaitez aider les utilisateurs à résoudre un problème de réflexion critique.

Exemple de feuille de travail : Feuille de travail de votre conseiller financier idéal d'Econologics

6. Feuille de calcul

Les feuilles de calcul ont le potentiel d'être des aimants à fort taux de conversion pour les conseillers financiers. Créez des feuilles de calcul qui aident les gens à suivre leurs budgets ou leurs actifs afin d'établir la confiance et de fournir un outil utile aux clients potentiels.

Exemple de feuille de calcul : Feuille de calcul du budget universitaire gratuite de ses premiers 100 000 $

7. Livre électronique/livre blanc

Les livres électroniques et les livres blancs sont des rapports contenant des informations pertinentes pour les utilisateurs. Il peut s'agir de guides, de manuels ou de rapports. Ces types d'aimants principaux de conseillers financiers fonctionnent particulièrement bien pour l'éducation des consommateurs et l'élévation de la réputation.

Exemple d'eBook/livre blanc : 18 leçons essentielles d'un millionnaire autodidacte sur financialmentor.com

8. Quizz

Les quiz sont des aimants à prospects attrayants qui révèlent des informations utiles aux utilisateurs en fonction d'une série de questions auxquelles ils répondent. Une chose précieuse à propos de l'utilisation des quiz comme aimants principaux des conseillers financiers est que vous pouvez cibler plusieurs personnes avec les réponses.

Exemple de quiz : Advisor Match Quiz de SmartAsset

9. Fiche d'information

Une fiche d'information, c'est comme ça. C'est une feuille de faits utiles qui fournit une certaine forme de service. Il aide les utilisateurs à comprendre un sujet avec des statistiques concrètes et des informations sur l'industrie. Ce type d'aimant principal éduque les clients et vous aide à renforcer votre crédibilité.

Exemple de fiche d'information : Rapports de planification de retraite gratuits et fiches d'information de Wealth Guardians

10. Calendrier

Un calendrier bien pensé peut être l'un des aimants les plus efficaces pour les conseillers financiers. Créez un calendrier complet que les gens peuvent utiliser pour planifier les dépôts et vérifier leurs investissements.

Astuce bonus : créez une campagne de marketing par e-mail qui coïncide avec le calendrier. Lorsqu'une date importante arrive, envoyez un rappel automatisé par e-mail . Cela vous aidera à établir des relations significatives avec des clients potentiels grâce à un canal marketing à faible coût et à forte conversion.

Exemple de calendrier : Calendrier budgétaire de MacUpdate : ce calendrier se trouve derrière un mur de paiement, mais vous pouvez créer un calendrier et l'utiliser à la place comme aimant à prospects.

Conseiller financier Lead Magnet Tactics

Offrez de la valeur gratuite grâce à votre lead magnet

Les gens aiment les choses gratuites, en particulier les choses gratuites qui fournissent réellement un service. La création de contenu téléchargeable est une stratégie efficace que les spécialistes du marketing continuent d'utiliser et qui connaît du succès . Les statistiques montrent que les entreprises qui ont automatisé leur gestion des prospects ont vu leurs revenus augmenter de 10 % après six à neuf mois, et la création d'aimants de prospects est une étape essentielle dans la gestion des prospects et l'automatisation de l'acquisition.

Proposer une solution à un problème

Mettez-vous à la place de l'utilisateur lorsque vous pensez à votre lead magnet. Que faudrait-il pour qu'ils vous donnent une information personnelle ? La réponse : quelque chose de précieux qui résout un problème qu'ils rencontrent .

En aidant les utilisateurs à résoudre un problème, vous établissez immédiatement une relation de confiance avec eux et suscitez leur intérêt. Si vous donnez ces informations précieuses gratuitement, vous devez avoir plus d'informations précieuses à partager avec les clients réels.

Personnalisez votre lead magnet

La personnalisation est essentielle lors de la création d'aimants en plomb. Vous voulez que les utilisateurs croient que ce contenu a été créé spécialement pour eux et leurs besoins . Parlez directement de leurs besoins dans la messagerie de votre aimant principal, de la page de destination à l'aimant principal lui-même. Plus vous êtes ciblé, meilleures sont vos chances d'obtenir des conversions.

Créer une automatisation d'e-mail pour chaque lead magnet

Une fois que vous avez obtenu l'adresse e-mail d'un utilisateur, il est temps d'entretenir votre relation avec lui. Créez une série automatisée de marketing par e-mail qui se déclenche une fois qu'une adresse e-mail est capturée. Voici quelques éléments clés à retenir lors de la création de cette automatisation :

• Créer une série de bienvenue — Une série de bienvenue automatisée est une série d'e-mails qui souhaitent la bienvenue aux utilisateurs dans votre liste de diffusion et vous présentent à eux. Ce type de séries génère des résultats ; les statistiques montrent que les e-mails de bienvenue ont un taux d'ouverture de plus de 91 % et, en moyenne, ont cinq fois le taux de clics d'une série d'e-mails typiques.

• Personnalisez la série — La personnalisation est essentielle dans le marketing par e-mail. Utilisez les données et les fonctionnalités de votre fournisseur de services de messagerie pour personnaliser autant que possible vos messages, par exemple en utilisant le nom d'un utilisateur dans la copie.

• L'objectif est de nourrir - Il est tentant de se lancer et de promouvoir vos services en tant que conseiller financier, mais l'objectif d'une série de bienvenue est de vous présenter à l'utilisateur et d'entretenir votre relation avec lui. Envoyez des e-mails qui visent à ravir et à éduquer plutôt qu'à vendre vos services.

Faites la promotion de vos lead magnets sur d'autres canaux

Utilisez les médias sociaux, la publicité payante, le marketing de contenu et vos autres canaux de distribution pour promouvoir vos aimants principaux. Adaptez votre message à chaque canal et encouragez les inscriptions.

Rédigez un excellent texte de page de destination

La page de destination de votre aimant principal doit avoir une conception conviviale et une copie attrayante. Cette copie doit :

• Ayez un fort appel à l'action
• Soyez bref, doux et précis (dites plus avec moins)
• Réitérez les points faibles des utilisateurs et renforcez la façon dont votre lead magnet les soulage

A/B tester votre formulaire d'opt-in

Votre formulaire d'inscription est une partie essentielle de l'emballage de votre lead magnet. Puisqu'il est si important, il est sage de le tester A/B, ce qui signifie que vous affichez deux formulaires différents à votre public et que vous suivez celui qui a un taux d'acceptation plus élevé. Selon la technologie dont vous disposez, vous pouvez tester A/B :

• Le nombre de champs de l'opt-in (nom, e-mail, numéro de téléphone, etc.)
• L'appel à l'action sur le bouton d'envoi
• La conception globale de l'opt-in, y compris les couleurs et les polices

Plus vous testez, mieux vous comprendrez ce qui fonctionne le mieux pour le formulaire d'inscription de votre lead magnet et, idéalement, augmenterez les conversions .

Donnez aux gens ce qu'ils veulent

La tactique la plus importante pour créer d'excellents aimants principaux pour les conseillers financiers est de donner aux gens ce qu'ils veulent. Concentrez-vous sur ce dont votre public cible a besoin et sur la manière exacte dont il souhaite le recevoir. En tant que conseiller financier, vous offrez un service essentiel pour l'avenir de vos clients. Montrez à ces clients potentiels non seulement que vous savez ce que vous faites, mais que vous vous souciez vraiment de leur bien-être financier .

Voulez-vous l'aide d'une agence d'aimant principal de conseiller financier?

Lorsqu'ils sont exécutés correctement, les lead magnets attirent de nouveaux utilisateurs avec lesquels vous pouvez établir des relations durables. Leur création est un travail d'amour qui nécessite du temps, de l'expertise et une grande attention aux détails, ce que Mediaboom a . Nous vous aiderons pour tous vos besoins en lead magnets de conseillers financiers, de la conception du contenu à la stratégie de promotion. Contactez-nous dès aujourd'hui pour améliorer votre stratégie d'inbound et attirer davantage de personnes vers vous.