Pazarlamacılar müşterileriyle iletişim kurmayı severler.

Basılı reklamlar, etkinlik davetiyeleri veya ürün broşürleri göndererek olsun, müşterinin dikkatini doğrudan çektiklerini bilmekten hoşlanırlar. Ve bir an için doğrudan posta pazarlama maliyetini karşılayamayacaklarını düşünmeyin çünkü kesinlikle yapabilirler!

Bu makalede, doğrudan postayla pazarlama maliyet stratejinizi nasıl planlayacağınızı ele alıyoruz. Ancak, oraya varmadan önce, doğrudan posta pazarlamanın ne anlama geldiğinden ve onu kullanmanın neden önemli olduğundan biraz bahsedelim.

Okumaya devam etmek…

İçindekiler

Doğrudan Posta Pazarlama, fiziksel olarak potansiyel müşterinin posta kutusuna (bir posta) … veya başka bir dağıtım hizmeti aracılığıyla teslim edilen bir doğrudan pazarlama türüdür… E-posta pazarlaması (bunun) dijital eşdeğeridir… Doğrudan posta gönderenlerinizin sahip olması gereken tek şey sizi tanımlayan bir şeydir. veya işletmeniz, harekete geçirici mesaj (CTA) ve müşterilerinizin sizinle iletişim kurması için bir yol . Doğrudan postayla pazarlamanın oluşturduğu ROI, sosyal medyanın yalnızca yüzde 1 gerisindedir ve bu onu ikinci en yüksek ROI medyanı yapar.

2022'de Doğrudan Posta Pazarlama Neden Önemli?

Avantajlar, yalnızca doğrudan postayla pazarlamanın müşterilerinize işletmenizin yasal olduğuna dair fiziksel kanıt sağlamasıyla sınırlı değildir. Ayrıca şunları içerir:

• Doğrudan posta pazarlaması daha etkileşimli olduğu için markanızı oluşturabilirsiniz.
• Size içerik oluşturma ve müşterilerinize değer sağlama yönteminizde çok ihtiyaç duyduğunuz çok yönlülüğü sağlar.
• Doğrudan posta pazarlama yanıt oranları, e-posta pazarlama yanıtlarından %37 daha yüksektir. (Doğrudan Pazarlama Derneği, 2015)
• Doğrudan postaya harcanan her 167 Dolar için 2.095 Dolarlık mal satan ABD'li pazarlamacılarla yatırım getirisi %1,255'tir.
• Bir Uluslararası İletişim Araştırması araştırması, tüketicilerin %73'ünün aslında diğer reklam yöntemlerine göre salyangoz postasını tercih ettiğini buldu.
• İşletmenizin gelirini artırır.

Bazı kişilerin bir kere bile bakmadan broşürü atma olasılığı varken, bazı kişilerin sizden bir mail aldıktan sonra sizden satın alma olasılığı da vardır. Bu bizi bir sonraki noktaya getiriyor…

Bu noktada, 'doğrudan posta mı? ciddi anlamda? hala onu mu kullanıyoruz?'

Evet, öyleyiz ve bunun birçok nedeni var.

İlk olarak, doğrudan posta etkileşimlidir. Müşteriler postayla fiziksel olarak ilgileniyorlar, bu da onları saklamak mı yoksa atmak mı istediklerine karar vermeden önce yollarına gönderdiğiniz postayı/paketi gerçekten inceleme olasılığını artırıyor.

İşte bir ipucu: Eğer saklamalarını istiyorsanız, onlara posta göndererek işletmeye getirmelerini gerektiren bir promosyon teklifi veya kupon gönderin.

İkincisi, doğrudan posta akılda kalıcıdır. Muhtemelen markanın lehine çalışabilecek daha duygusal bir tepki uyandıracak bir nostalji duygusu uyandırıyor. Duygular her zaman işletmeler için harikalar yaratmıştır. Nike'ın reklam kampanyalarına bir göz atın, örneğin, her zaman bir ipi tutturuyorlar ve her seferinde bir reklamla dünyayı iyileştirmeye çalışıyorlar.

Üçüncüsü, dijital reklamdan daha geniş bir demografiye hitap ederek daha büyük bir erişime sahip olabilir. Doğrudan posta yoluyla doğrudan pazarlama, dijital pazarlama sırasında çatlaklardan geçen kitleyi yakaladığınızdan emin olarak birçok insanı potansiyel müşteriye dönüştürebilir.

Doğrudan posta pazarlamasının neden önemli olduğu ve neden hala işe yaradığı hakkında zaten konuştuktan sonra; sadece yaklaşımın bazı yapılması ve yapılmaması gerekenler hakkında konuşmaya devam etmemiz mantıklı.

Yine de adil bir uyarı, en önemli şey bir sonraki bölümde ortaya çıkıyor: doğrudan postayla pazarlama maliyeti.

Yapılması ve yapılmaması gerekenler konusuna geri dönersek, işte size zaman, para ve enerji tasarrufu sağlayacak bazı şeyler.

Yapın: Kitlenizi tanımlayın

İdeal hedef kitlenizi bilmek, etkili bir doğrudan posta pazarlama kampanyasına sahip olmanın ilk adımıdır. İnsanların hangi bölgede ikamet etme olasılığının daha yüksek olduğunu bularak işleri kolaylaştırdığı için size para kazandıracaktır. Kendinize ürününüzün kim olduğunu sorun ve çabalarınızı buna göre odaklayın.

Yapın: Önce testleri çalıştırın

İkinci adım, birkaç test grubu göndermek ve bu sırada müşterilerinizin katılımını izlemenin bir yolunun olduğundan emin olun. Bunu izlemenize yardımcı olacak bazı KPI'lar belirleyin.

Bu, kaç müşterinin kullandığına göre çevrimiçi olarak izlenen posta kampanyasına özgü bir kupon kodu olabilir. Aranacak bir telefon numarası veya yalnızca o kampanya için ayarlanmış bir e-posta adresi de olabilir. Bu şekilde, pazarlamanızla kimlerin ilgilendiğini kolayca takip edebilirsiniz.

Yapın: Bir CTA'nız olduğundan emin olun

Harekete geçirici mesaj veya CTA'lar düşündüğünüzden daha önemlidir. Doğru CTA'lar ile kampanyanızı sıfırdan etkileyici hale getirebilirsiniz.

Yapmayın: Postalarınızı düzeltmeyi unutmayın

Ne gönderirseniz gönderin, hedef kitleniz/müşterilerinizle olan ilişkinizin emsalini oluşturacaktır. Bu ilişkiyi temel olarak kötü dilbilgisi ve yanlış yazımlarla başlatamazsınız. Metnin kusursuz bir şekilde akmasını sağlayan birinden metni iki kez kontrol etmesini isteyin.

Yapmayın: Takip etmeyi unutmayın

Belirlediğiniz KPI'ların da takip edilmesi gerekiyor, bu nedenle bir gözünüz olsun ve toplanan verileri takip etmeye devam edin.

Bu veriler, pazarlamadaki gelecekteki ilerlemelerinize açık olacak tüm bağlı müşterileri içerecek ve sadık müşterileriniz olurlarsa, işinizi arkadaşlarıyla bile paylaşabilirler.

Yapmayın: Çevrimiçi varlığınıza trafik çekmeyi unutmayın

Bu makalenin tamamı doğrudan posta pazarlama yoluyla hedef kitlenize ulaşmakla ilgili olsa da, dijital cephede koca bir dünya olduğunu unutmayın.

Kabul edelim, işinizin çoğu, daha fazla insanı dahil etmek için hala çevrimiçi olacak. Günün sonunda, doğrudan posta pazarlama maliyetlerine atlamak için en iyi zamanın neden şimdi olduğu en önemli olan müşteri adayları ve dönüşümlerdir.

Doğrudan postayla pazarlamanın maliyeti biraz zor bir konudur, bu yüzden her şeyi sizin için mümkün olduğunca basitleştirmeye çalışacağız.

Tüm şirketler bu zor kısmı kendi başlarına halletmezler. Bazıları her şeyi kendileri yapmayı tercih ederken, diğerleri diğer kurumların kendileri için halletmesini ister.

Doğrudan postayla pazarlama maliyeti gerçekten grafik, kopya, teminat türü, baskı, paket sayısı ve posta ücreti gibi birçok şeye bağlıdır.

Doğrudan posta parçaları, tüm bu faktörlere bağlı olarak, kişi başına 0,30 ila 10 ABD Doları arasında herhangi bir yere mal olabilir. Birçok pazarlamacı, doğrudan postayla pazarlama maliyetlerini, tüm süreci önemli ölçüde basitleştiren bin başına maliyet (BGBM) olarak ölçer.

Bunun için işlem oldukça basittir, kampanyanızın toplam maliyetini alın ve 1000'e bölün. Doğrudan posta fiyatlandırmasına karar vermede hacmin büyük rol oynadığını unutmayın. Uygun fiyatlı bir kampanya yürütmek istiyorsanız, toplu postalamayı tercih edin.

Şimdi, toplam doğrudan posta pazarlama maliyetinin nasıl bölündüğü şu şekildedir: tasarım maliyetleri, metin yazarlığı maliyetleri, posta listeleri maliyetleri, format maliyetleri, kişiselleştirme maliyetleri, baskı maliyetleri ve posta maliyetleri.

Hepsini ayrı ayrı ele alalım.

1. Tasarım Maliyetleri

Doğrudan postayla pazarlamanın nihai toplam maliyetini belirlemede önemli bir faktör tasarımdır. Ücretler, postayı tasarlamak için uyguladığınız yaklaşımın türüne bağlı olarak 10 ila 1000 ABD Doları arasında değişebilir. Aşağıdaki soruların cevaplarını öğrenin ve iyi olmalısınız:

• Tasarıma stok görseller veya özel fotoğraflar eklenecek mi?
• Tasarım karmaşık ayrıntılar içerecek mi yoksa genel mi olacak?
• Yardım gerekecek mi yoksa şirket içi bir iş mi?

2. Metin Yazarlığı Maliyeti

Şirket içinde veya dış kaynaklı olarak yapılan bir diğer şey de metin yazarlığıdır. Ayrıca toplam maliyeti ve yatırım getirisini belirlemenize yardımcı olabilir, bu nedenle yaratıcı kopyalar üretmeye ekstra önem verilir. Tasarımdan sonra insanları işletmenize fayda sağlayacak aksiyonlar almaya ikna eden kopyadır.

Birçok işletme doğrudan postayla gönderilen kopyaların önemini görmezden gelse de, işin büyümesi adına bunun gerçekten bir sanat olduğu gerçeği göz ardı edilmemelidir.

Önemi, kelime sayısına ve kişinin sahip olduğu metin yazarlığı deneyimlerinin sayısına bağlı olarak, 100 dolardan başlayan ve 2000 dolarda biten maliyet aralığına yansır.

3. Posta Listeleri Maliyeti

Şimdi, bu büyük ölçüde işletmenin sahip olduğu doğrudan posta pazarlama hedeflerine bağlıdır.

İşletmenin mevcut müşteri tabanına yeni bir ürün veya hizmet tanıtması gerekiyorsa, işletmenin yıllar içinde geliştirdiği şirket içi posta listesini kullanmak mantıklıdır.

İşletme veritabanını genişletmek ve yeni müşteri adayları elde etmek istiyorsa, yaklaşımın biraz farklı olması gerekecektir. İşletme, posta listeleri satın almak veya kiralamak zorunda kalacak ve bu, 1000 başına 30 dolardan başlıyor.

Posta listesi maliyetleri, 1000 posta başına maliyete benzer şekilde bin veya kayıt başına hesaplanır. Oranlar kaliteye, kayıt sayısına ve belirli bir listeyi kaç kez kullanmak istediğinize bağlıdır.

4. Format Maliyeti

Doğrudan posta kampanyasının maliyetini artıran şey budur, çünkü doğrudan postanın türü ve boyutu bunu önemli ölçüde belirler.

Sadece bu değil, seçtiğiniz kağıt stoğu ve kaplama seçenekleri de toplam maliyette fark yaratabilir. Örneğin, küçük bir kartpostal, bir poster veya broşürün alabileceği kadar kağıt ve mürekkep almaz.

Burada değinilmesi gereken önemli bir nokta, küçük doğrudan posta öğelerinin sanıldığı kadar etkili olmamasıdır. Daha fazla etkiye sahip olan daha büyük boyutlu posta öğeleridir.

5. Kişiselleştirme Maliyeti

Biçim ve boyut ortadan kalktığında, doğrudan postayı nasıl kişiselleştirmek istediğinizi düşünmeniz gerekir. Kişiselleştirilmemiş seçenekler daha ucuz olsa da, sahip olmalarını istediğiniz etkiden yoksun olacak ve beklenen hedeflerinizle sonuçlanmayabilir.

Ancak diğer yandan, kişiselleştirilmiş bir dokunuş için değişken veri yazdırma (VDP) oldukça pahalı olabilir. Oranlar, 1000 başına doğrudan posta maliyeti olarak hesaplanır; bu, aynı anda birkaç parçayı kişiselleştiremeyeceğiniz anlamına gelir.

6. Baskı ve Posta Maliyeti

Listede beklenen kişi bu. Hem baskı hem de posta ücreti için ne kadar çok ürün yazdırırsanız, o kadar fazla ödeme yapmanız gerekecektir. Tipik olarak, baskı maliyetleri parça başına 0,05 ila 2,00 ABD Doları arasında değişirken, daha ağır postalar size daha pahalıya mal olur.

Toplu olarak sipariş verirseniz - ilan da gönderirseniz - indirim alabilirsiniz, ancak bu bir markanın buna göre vermesi gereken bir karardır. Sayfa sayısı, kağıt boyutu, stok, renkler, mürekkep vb. nihai maliyetinizi değiştirecek diğer bazı kararlar vermeniz gerekir.

Posta ücretine gelince, bu listedeki en pahalı unsurdur. Dağıtım ücretleri, postalama sayısına, boyuta, ağırlığa, varış noktasına, teslimat hızına ve varış yerine bağlıdır. Bu faktörlerden herhangi biri arttığında, doğrudan postayla pazarlamanın maliyeti de artacaktır.

İşte bu kadar millet!

Doğrudan posta pazarlaması ve bunun maliyeti hakkında bilmeniz gereken tek şey bu. Sizin için değişiklikleri değiştirebilecek gizlenen maliyetlere dikkat edin.