マーケターはクライアントと連絡を取るのが大好きです。

印刷広告、イベントの招待状、製品パンフレットのいずれを送信する場合でも、顧客の注意を直接引き付けていることを知っているのが好きです。 そして、彼らは絶対にそうすることができるので、彼らがダイレクトメールのマーケティング費用を支払う余裕がないと少しの間考えないでください！

この記事では、ダイレクトメールのマーケティングコスト戦略を計画する方法について説明します。 ただし、そこに着く前に、ダイレクトメールマーケティングの意味と、それを使用することが重要である理由について少し話しましょう。

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目次

ダイレクトメールマーケティングは、（郵便）または他の配信サービスを介して見込み客のメールボックスに物理的に配信される一種のダイレクトマーケティングです...メールマーケティングは（その）デジタル版です...ダイレクトメーラーに必要なのは、あなたを識別するものだけです。またはあなたのビジネス、行動への呼びかけ（CTA）、そしてあなたの顧客があなたに連絡する方法。 ダイレクトメールマーケティングが生み出すROIは、ソーシャルメディアにわずか1パーセントポイント遅れており、ROIの中央値は2番目に高くなっています。

2022年にダイレクトメールマーケティングが重要なのはなぜですか？

利点は、ダイレクトメールマーケティングがあなたのビジネスが合法であるという物理的な証拠をあなたのクライアントに提供するという事実だけに限定されません。 それらには以下も含まれます：

• ダイレクトメールマーケティングはよりインタラクティブであるため、ブランドを構築できます。
• それはあなたがコンテンツを作成しそしてあなたのクライアントに価値を提供する方法であなたに切望されていた多様性をあなたに与えます。
• ダイレクトメールマーケティングの回答率は、メールマーケティングの回答より37％高くなっています。 （ダイレクトマーケティング協会、2015年）
• ROIは1,255％で、米国のマーケターはダイレクトメールに費やされる167ドルごとに2,095ドルの商品を販売しています。
• International Communications Researchの調査によると、消費者の73％は、実際には他の広告方法よりもカタツムリの郵便を好んでいます。
• それはあなたのビジネスの収入を増やします。

一見も見ずにチラシを捨ててしまう人もいれば、メールを受け取ってから購入してしまう人もいるでしょう。 これは私たちを次のポイントに導きます…

この時点で、ダイレクトメールを考えている人は多いのではないでしょうか。 真剣に？ まだ使ってるの？」

はい、私たちはそうです、そしてその理由は複数あります。

まず、ダイレクトメールはインタラクティブです。 顧客は物理的にメールを処理しているため、送信したメール/パッケージを実際に調べてから、保管するか破棄するかを決定する可能性が高くなります。

ヒントは次のとおりです。彼らにそれを保持してもらいたい場合は、メールを送信するビジネスにそれを持ってくることを要求するプロモーションオファーまたはクーポンを投入します。

第二に、ダイレクトメールが印象的です。 それは懐かしさの感覚を呼び起こし、おそらくブランドに有利に働く可能性のあるより感情的な反応を引き起こすでしょう。 感情は常にビジネスに驚異をもたらしてきました。 ナイキの広告キャンペーンを見てください。たとえば、彼らは常にコードを打ち、一度に1つの広告で世界を改善しようとしています。

第三に、デジタル広告よりも幅広い人口統計に対応することで、リーチを拡大できます。 ダイレクトメールによるダイレクトマーケティングは、デジタルマーケティングの間に亀裂を通り抜けたオーディエンスを確実につかむことによって、多くの人々を潜在的な顧客に変えることができます。

ダイレクトメールマーケティングについてすでに話しましたが、なぜそれが重要であり、なぜそれがまだ機能するのか。 アプローチのいくつかのすべきこととすべきでないことについて話し合うことは理にかなっています。

ただし、公正な警告ですが、最も重要なことは次のセクションで取り上げます。ダイレクトメールのマーケティングコストです。

すべきこととすべきでないことに戻って、ここにあなたに時間、お金、そしてエネルギーを節約するいくつかがあります。

実施：オーディエンスを定義する

あなたの理想的なオーディエンスを知ることは、効果的なダイレクトメールマーケティングキャンペーンを行うための最初のステップです。 人々が住む可能性が最も高い地域を見つけることで物事が簡単になるため、お金を節約できます。 あなたの製品が誰であるかを自問し、それに応じて努力を集中してください。

実施：最初にテストを実行します

2番目のステップは、いくつかのテストバッチを送信することです。その間、顧客のエンゲージメントを追跡する方法があることを確認してください。 これを追跡するのに役立ついくつかのKPIを設定します。

これは、最終的に使用する顧客の数に応じてオンラインで追跡されるメールキャンペーンに固有のクーポンコードである可能性があります。 また、電話をかける電話番号や、そのキャンペーン専用に設定されたメールアドレスの場合もあります。 そうすれば、誰があなたのマーケティングに携わっているのかを簡単に追跡できます。

実施： CTAがあることを確認します

召喚状またはCTAは、あなたが思っているよりも重要です。 適切なCTAを使用すると、キャンペーンをゼロからインパクトのあるものに変えることができます。

してはいけないこと：メーラーを校正するのを忘れてください

あなたが何を郵送しても、それはあなたがあなたの聴衆/クライアントと持っている関係の先例を設定します。 文法の誤りやつづりの誤りを基礎として、この関係を始めることはできません。 テキストが完璧に流れることを確認する誰かにテキストを再確認してもらいます。

してはいけないこと：フォローアップを忘れる

設定したKPIも追跡する必要があるため、収集されているデータを監視し、フォローアップを続けてください。

このデータは、マーケティングの将来の進歩を受け入れるすべての熱心な顧客を含み、彼らがあなたの忠実な顧客になると、彼らはあなたのビジネスを彼らの友人と共有するかもしれません。

してはいけないこと：オンラインプレゼンスへのトラフィックを増やすことを忘れてください

この記事はダイレクトメールマーケティングを通じて視聴者にリーチすることを目的としていますが、デジタルの最前線には全世界が存在することを忘れないでください。

それに直面しましょう、あなたのビジネスのほとんどはまだより多くの人々を巻き込むためにオンラインで行われます。 結局のところ、ダイレクトメールのマーケティングコストにジャンプするのに今が最適な時期である理由が最も重要なのは、リードとコンバージョンです。

ダイレクトメールマーケティングのコストは少しトリッキーなトピックです。そのため、可能な限り全体を簡素化しようとします。

すべての企業がこのトリッキーな部分をすべて自分たちで処理しているわけではありません。 すべてを自分で行うことを選択する人もいれば、他の機関にそれを処理するように依頼する人もいます。

ダイレクトメールのマーケティング費用は、グラフィック、コピー、販促素材の種類、印刷、パッケージの数、送料など、いくつかの要素によって異なります。

ダイレクトメールは、これらすべての要因に応じて、1人あたり0.30ドルから10ドルの範囲で費用がかかる可能性があります。 多くのマーケターは、ダイレクトメールのマーケティングコストを1000あたりのコスト（CPM）として測定します。これにより、プロセス全体が大幅に簡素化されます。

このプロセスは非常に簡単です。キャンペーンの総費用を1000で割るだけです。ダイレクトメールの価格を決定する際には、ボリュームが大きな役割を果たすことに注意してください。 手頃なキャンペーンを実施したい場合は、一括郵送を選択してください。

さて、ダイレクトメールのマーケティング費用の合計は次のように分けられます：設計費用、コピーライティング費用、メーリングリスト費用、フォーマット費用、個人化費用、印刷費用、および郵便料金費用。

それらをすべて別々に考えてみましょう。

1.設計コスト

ダイレクトメールマーケティングの最終的な総コストを決定する主な要因は、デザインです。 料金は、メールをデザインするために採用しているアプローチの種類に応じて、10ドルから1000ドルの範囲で変動する可能性があります。 次の質問に対する答えを知っていれば、大丈夫です。

• ストック画像やカスタム写真はデザインに含まれますか？
• デザインには複雑な詳細が含まれていますか、それとも一般的ですか？
• 助けが必要ですか、それとも社内の仕事ですか？

2.コピーライティングコスト

社内または外部委託で行われるもう1つのことは、コピーライティングです。 また、総コストとROIを決定するのにも役立ちます。そのため、クリエイティブなコピーの作成に特に重点が置かれています。 デザインの後、それはあなたのビジネスに利益をもたらす行動をとるよう人々を説得するコピーです。

多くの企業はダイレクトメールのコピーの重要性を見落としていますが、それが本当に芸術であるという事実は、企業の成長のために無視されるべきではありません。

その重要性は、単語の数とその人が自分のベルトの下で経験するコピーライティングの経験の数に応じて、100ドルから2000ドルで終わるコスト範囲に反映されます。

3.メーリングリストの費用

現在、これはビジネスのダイレクトメールマーケティングの目的に大きく依存しています。

企業が既存の顧客ベースに新しい製品やサービスを導入する必要がある場合は、企業が長年にわたって培ってきた社内のメーリングリストを使用するのが理にかなっています。

企業がデータベースを拡張して新しいリードを獲得しようとしている場合、アプローチは少し異なる必要があります。 ビジネスはメーリングリストを購入またはレンタルする必要があり、それは1000ドルあたり30ドルから始まります。

メーリングリストのコストは、1000メールあたりのコストと同様に、1000またはレコードあたりのいずれかで計算されます。 料金は、品質、レコード数、および特定のリストを使用する回数によって異なります。

4.フォーマットコスト

ダイレクトメールの種類とサイズがそれを大きく左右するので、これはダイレクトメールキャンペーンのコストを上げるものです。

それだけでなく、選択した用紙ストックとコーティングオプションも全体的なコストに影響を与える可能性があります。 たとえば、小さなはがきは、ポスターやパンフレットほど多くの紙やインクを必要としません。

ここで言及する重要なことの1つは、小さなダイレクトメールアイテムが想定されているほど効果的ではないということです。 より大きな影響を与えるのは、より大きなサイズのメールアイテムです。

5.パーソナライズコスト

フォーマットとサイズが邪魔にならないように、ダイレクトメールをどのようにパーソナライズするかを検討する必要があります。 パーソナライズされていないオプションの方が安い場合もありますが、期待する効果がなく、期待される目標が得られない可能性があります。

ただし、一方で、パーソナライズされたタッチのバリアブルデータ印刷（VDP）は非常に高価になる可能性があります。 料金は1000あたりのダイレクトメールのコストとして計算されます。つまり、一度にいくつかのピースをパーソナライズすることはできません。

6.印刷および送料

これはリストで予想されるものです。 印刷と郵便料金の両方で、印刷するアイテムが多いほど、支払う必要があります。 通常、印刷コストは1枚あたり0.05ドルから2.00ドルの範囲ですが、重いメールの場合はさらにコストがかかります。

まとめて注文すると（投稿も）割引を受ける可能性がありますが、それはブランドがそれに応じて行う必要がある決定です。 ページ数、用紙サイズ、ストック、色、インクなどは、最終的なコストを変更するために行う必要のあるその他の決定事項です。

送料に関しては、このリストで最も高価な要素です。 配送料は、郵送回数、サイズ、重量、配送先、配送速度、配送先によって異なります。 これらの要因のいずれかが増加すると、ダイレクトメールマーケティングのコストも増加します。

そして、それだけです、皆さん！

ダイレクトメールマーケティングとその費用について知っておく必要があるのはこれだけです。 変更を変更する可能性のある潜在的なコストに注意してください。