Vermarkter lieben es, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten.

Ob durch den Versand von Printanzeigen, Einladungen zu Veranstaltungen oder Produktbroschüren, sie wissen gerne, dass sie die Aufmerksamkeit des Kunden direkt auf sich ziehen. Und denken Sie nicht für einen Moment, dass sie sich die Kosten für Direktmailing-Marketing nicht leisten können, weil sie es absolut können!

In diesem Artikel behandeln wir, wie Sie Ihre Kostenstrategie für Direktmailing-Marketing planen. Bevor wir jedoch dazu kommen, lassen Sie uns ein wenig darüber sprechen, was Direct-Mail-Marketing bedeutet und warum es wichtig ist, es zu verwenden

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Inhaltsverzeichnis

Direct-Mail-Marketing ist eine Art von Direktmarketing, das physisch an den Briefkasten eines potenziellen Kunden geliefert wird, durch (eine Post) … oder einen anderen Zustelldienst … E-Mail-Marketing ist das digitale Äquivalent (davon) … Alles, was Ihre Direct-Mailer haben müssen, ist etwas, das Sie identifiziert oder Ihr Unternehmen, einen Call-to-Action (CTA) und eine Möglichkeit für Ihre Kunden, Sie zu kontaktieren . Der durch Direktmailing generierte ROI liegt nur 1 Prozentpunkt hinter Social Media und ist damit der zweithöchste ROI-Median.

Warum ist Direktmarketing im Jahr 2022 wichtig?

Die Vorteile beschränken sich nicht nur auf die Tatsache, dass Direktmailing Ihren Kunden einen physischen Beweis dafür liefert, dass Ihr Unternehmen legitim ist. Dazu gehören auch:

• Sie können Ihre Marke aufbauen, weil Direct-Mail-Marketing interaktiver ist.
• Es gibt Ihnen die dringend benötigte Vielseitigkeit in der Art und Weise, wie Sie Inhalte erstellen und Ihren Kunden einen Mehrwert bieten.
• Die Rücklaufquoten von Direktmailing-Marketing sind 37 % höher als die Rücklaufquoten von E-Mail-Marketing. (Direktmarketingverband, 2015)
• Der ROI beträgt 1.255 %, wobei US-Vermarkter Waren im Wert von 2.095 US-Dollar pro 167 US-Dollar, die für Direktwerbung ausgegeben werden, verkaufen.
• Eine Umfrage von International Communications Research ergab, dass 73 % der Verbraucher Schneckenpost gegenüber anderen Werbemethoden bevorzugen.
• Es erhöht den Umsatz Ihres Unternehmens.

Es besteht zwar die Möglichkeit, dass einige Leute die Broschüre einfach wegwerfen, ohne einen einzigen Blick darauf zu werfen, aber es besteht auch die Möglichkeit, dass einige Leute bei Ihnen kaufen, nachdem sie eine E-Mail von Ihnen erhalten haben. Das bringt uns zum nächsten Punkt…

An diesem Punkt denken vielleicht viele Leute an „Direktwerbung? Ernsthaft? benutzen wir das immer noch?'

Ja, das sind wir und dafür gibt es mehrere Gründe.

Erstens ist Direct Mail interaktiv. Kunden gehen physisch mit der Post um, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie die Post/das Paket, das Sie ihnen zugeschickt haben, tatsächlich durchsehen, bevor sie entscheiden, ob sie es behalten oder entsorgen möchten.

Hier ist ein Tipp: Wenn Sie möchten, dass sie es behalten, werfen Sie ein Werbeangebot oder einen Gutschein ein, bei dem sie es zu dem Unternehmen bringen müssen, das ihnen die Post schickt.

Zweitens ist Direct Mail einprägsam. Es weckt ein Gefühl von Nostalgie, das wahrscheinlich eine emotionalere Reaktion hervorrufen wird, die zu Gunsten der Marke wirken könnte. Emotionen haben in Unternehmen schon immer Wunder bewirkt. Schauen Sie sich zum Beispiel die Werbekampagnen von Nike an, sie haben immer einen Nerv getroffen und versuchen, die Welt eine Anzeige nach der anderen zu verbessern.

Drittens kann es eine größere Reichweite haben, indem es eine breitere Bevölkerungsgruppe anspricht als die digitale Werbung. Direktmarketing durch Direktwerbung kann viele Menschen zu potenziellen Kunden machen, indem sichergestellt wird, dass die Zielgruppe erreicht wird, die während des digitalen Marketings durch die Ritzen gefallen ist.

Nachdem wir bereits über Direct Mail Marketing gesprochen haben, warum es wichtig ist und warum es immer noch funktioniert; Es macht nur Sinn, dass wir weitermachen und über einige Gebote und Verbote des Ansatzes sprechen.

Aber eine faire Warnung, das Wichtigste kommt im nächsten Abschnitt: die Marketingkosten für Direktwerbung.

Zurück zu den Geboten und Verboten, hier sind einige, die Ihnen Zeit, Geld und Energie sparen.

Do: Definieren Sie Ihr Publikum

Die Kenntnis Ihrer idealen Zielgruppe ist der erste Schritt zu einer effektiven Direktmarketing-Kampagne. Es wird Ihnen Geld sparen, weil es die Dinge einfacher macht, indem es herausfindet, in welcher Gegend die Menschen am wahrscheinlichsten wohnen. Fragen Sie sich, für wen Ihr Produkt ist, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen entsprechend.

Do: Führen Sie zuerst Tests durch

Der zweite Schritt besteht darin, ein paar Testpakete zu versenden, und während Sie dabei sind, stellen Sie sicher, dass Sie eine Möglichkeit haben, das Engagement Ihrer Kunden zu verfolgen. Legen Sie einige KPIs fest, die Ihnen dabei helfen, dies zu verfolgen.

Dies kann ein Gutscheincode sein, der für die Mailing-Kampagne einzigartig ist und online nachverfolgt wird, je nachdem, wie viele Kunden ihn verwenden. Es könnte sich auch um eine anzurufende Telefonnummer oder eine E-Mail-Adresse handeln, die nur für diese Kampagne eingerichtet wurde. Auf diese Weise können Sie leicht verfolgen, wer sich mit Ihrem Marketing beschäftigt.

Do: Stellen Sie sicher, dass Sie einen CTA haben

Call-to-Action oder CTAs sind wichtiger als man denkt. Mit den richtigen CTAs können Sie Ihre Kampagne von Null zu Wirkung bringen.

Don't: Vergessen Sie Ihre Mailings Korrektur zu lesen

Was auch immer Sie verschicken, es wird den Präzedenzfall für die Beziehung schaffen, die Sie zu Ihrem Publikum/Ihren Kunden haben. Sie können diese Beziehung nicht mit schlechter Grammatik und falscher Rechtschreibung als Grundlage beginnen. Lassen Sie den Text von jemandem überprüfen, der sicherstellt, dass der Text einwandfrei fließt.

Nicht: Nachfassen vergessen

Die von Ihnen festgelegten KPIs müssen ebenfalls nachverfolgt werden, also behalten Sie die gesammelten Daten im Auge und verfolgen Sie sie weiter.

Diese Daten umfassen alle engagierten Kunden, die für Ihre zukünftigen Fortschritte im Marketing empfänglich sind, und wenn sie zu Ihren treuen Kunden werden, können sie Ihr Geschäft sogar mit ihren Freunden teilen.

Don't: Vergessen Sie nicht, den Verkehr zu Ihrer Online-Präsenz zu lenken

Während es in diesem Artikel darum geht, Ihr Publikum durch Direktmarketing zu erreichen, vergessen Sie nicht, dass an der digitalen Front eine ganze Welt präsent ist.

Seien wir ehrlich, die meisten Ihrer Geschäfte werden immer noch online stattfinden, um immer mehr Menschen einzubeziehen. Am Ende des Tages sind es die Leads und Conversions, die am wichtigsten sind, weshalb jetzt der beste Zeitpunkt ist, um auf die Kosten für Direktmailing-Marketing zu springen.

Die Kosten für Direct-Mail-Marketing sind ein etwas kniffliges Thema, weshalb wir versuchen werden, das Ganze für Sie so einfach wie möglich zu gestalten.

Nicht alle Unternehmen bewältigen diesen kniffligen Teil alleine. Während einige sich dafür entscheiden, alles selbst zu erledigen, bitten andere andere Agenturen, dies für sie zu erledigen.

Die Kosten für Direct-Mail-Marketing hängen wirklich von mehreren Dingen ab, wie Grafik, Kopie, Art der Begleitmaterialien, Druck, Anzahl der Pakete und Porto.

Abhängig von all diesen Faktoren können Direktmailings zwischen 0,30 und 10 US-Dollar pro Person kosten. Viele Vermarkter messen die Marketingkosten für Direktwerbung als Kosten pro Tausend (CPM), was den gesamten Prozess erheblich vereinfacht.

Der Prozess dafür ist ganz einfach, nehmen Sie einfach die Gesamtkosten Ihrer Kampagne und teilen Sie sie durch 1000. Beachten Sie, dass das Volumen eine große Rolle bei der Preisgestaltung für Direktwerbung spielt. Wenn Sie eine erschwingliche Kampagne durchführen möchten, entscheiden Sie sich für den Massenversand.

Nun, hier ist, wie die Gesamtkosten für Direct-Mail-Marketing aufgeteilt werden: Designkosten, Werbetextkosten, Mailinglistenkosten, Formatkosten, Personalisierungskosten, Druckkosten und Portokosten.

Betrachten wir sie alle getrennt.

1. Designkosten

Ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung der endgültigen Gesamtkosten des Direktmarketings ist das Design. Die Gebühren können zwischen 10 und 1000 US-Dollar liegen, je nachdem, welchen Ansatz Sie für die Gestaltung der Post wählen. Wenn Sie die Antworten auf die folgenden Fragen kennen, sollte es Ihnen gut gehen:

• Werden Stock-Bilder oder benutzerdefinierte Fotos in das Design aufgenommen?
• Wird das Design komplizierte Details enthalten oder generisch sein?
• Wird Hilfe benötigt oder handelt es sich um eine interne Aufgabe?

2. Copywriting-Kosten

Eine andere Sache, die intern oder extern gemacht wird, ist das Copywriting. Es kann Ihnen auch dabei helfen, die Gesamtkosten und den ROI zu ermitteln, weshalb der Erstellung kreativer Kopien besondere Bedeutung beigemessen wird. Nach dem Design ist es die Kopie, die Menschen davon überzeugt, Maßnahmen zu ergreifen, die Ihrem Unternehmen zugute kommen.

Während viele Unternehmen die Bedeutung der Kopien in einer Direktwerbung einfach übersehen, sollte die Tatsache, dass es sich wirklich um eine Kunst handelt, zugunsten des Unternehmenswachstums nicht ignoriert werden.

Seine Bedeutung spiegelt sich in der Kostenspanne wider, die bei 100 US-Dollar beginnt und bei 2000 US-Dollar endet, abhängig von der Anzahl der Wörter und der Anzahl der Erfahrungen mit dem Verfassen von Texten, die die Person auf dem Buckel hat.

3. Kosten für Mailinglisten

Nun, dieser hängt weitgehend von den Zielen des Direktmailing-Marketings ab, die das Unternehmen hat.

Wenn das Unternehmen seinem bestehenden Kundenstamm ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung vorstellen muss, ist es sinnvoll, die interne Mailingliste zu verwenden, die das Unternehmen im Laufe der Jahre gepflegt hat.

Wenn das Unternehmen seine Datenbank erweitern und neue Leads gewinnen möchte, muss der Ansatz etwas anders sein. Das Unternehmen muss Mailinglisten kaufen oder mieten und das beginnt bei 30 $ pro 1000.

Die Kosten für Mailinglisten werden entweder pro Tausend oder pro Datensatz berechnet, ähnlich wie die Kosten pro 1000 Mails. Die Preise hängen von der Qualität, der Anzahl der Datensätze und der Häufigkeit ab, mit der Sie eine bestimmte Liste verwenden möchten.

4. Formatkosten

Dies erhöht die Kosten der Direktwerbung, da die Art und Größe der Direktwerbung dies erheblich bestimmen.

Nicht nur das, auch das von Ihnen gewählte Papiermaterial und die Beschichtungsoptionen können sich auf die Gesamtkosten auswirken. Beispielsweise benötigt eine kleine Postkarte nicht so viel Papier und Tinte wie ein Poster oder eine Broschüre.

Eine wichtige Sache, die hier erwähnt werden sollte, wäre, dass die kleinen Werbesendungen nicht so effektiv sind wie angenommen. Es sind die größeren Sendungen, die mehr Wirkung erzielen.

5. Personalisierungskosten

Nachdem Format und Größe aus dem Weg geräumt sind, müssen Sie überlegen, wie Sie die Direktwerbung personalisieren möchten. Unpersonalisierte Optionen sind möglicherweise billiger, haben jedoch nicht die Wirkung, die Sie sich wünschen, und führen möglicherweise nicht zu Ihren erwarteten Zielen.

Andererseits kann variabler Datendruck (VDP) für eine personalisierte Note ziemlich teuer sein. Die Preise werden als Direktversandkosten pro 1000 berechnet, was bedeutet, dass Sie nicht ein paar Stücke gleichzeitig personalisieren können.

6. Druck- und Portokosten

Dies ist der erwartete auf der Liste. Sowohl für den Druck als auch für den Versand gilt: Je mehr Artikel Sie drucken, desto mehr müssen Sie bezahlen. In der Regel liegen die Druckkosten zwischen 0,05 und 2,00 USD pro Stück, während schwerere Postsendungen mehr kosten.

Sie erhalten möglicherweise einen Rabatt, wenn Sie in großen Mengen bestellen – auch per Post – aber das ist eine Entscheidung, die eine Marke entsprechend treffen muss. Seitenzahl, Papierformat, Material, Farben, Tinte usw. sind einige andere Entscheidungen, die Sie treffen müssen, um Ihre endgültigen Kosten zu ändern.

Das Porto ist das teuerste Element auf dieser Liste. Die Versandgebühren richten sich nach Anzahl der Sendungen, Größe, Gewicht, Bestimmungsort, Zustellgeschwindigkeit und Bestimmungsort. Wenn einer dieser Faktoren zunimmt, steigen auch die Kosten für Direktmarketing.

Und das ist es, Leute!

Das ist alles, was Sie über Direktmarketing wissen müssen und wie viel es kostet. Hüten Sie sich vor lauernden Kosten, die Änderungen für Sie bewirken könnten.