Os profissionais de marketing adoram entrar em contato com seus clientes.

Seja enviando anúncios impressos, convites para eventos ou folhetos de produtos, eles gostam de saber que estão chamando a atenção do cliente diretamente. E não pense nem por um momento que eles não podem arcar com o custo do marketing de mala direta porque eles podem absolutamente!

Neste artigo, abordamos como planejar sua estratégia de custos de marketing de mala direta . No entanto, antes de chegarmos lá, vamos falar um pouco sobre o que significa marketing de mala direta e por que é importante usá-lo

Leia…

Índice

O marketing de mala direta é um tipo de marketing direto que é entregue fisicamente na caixa de correio de um cliente potencial por meio de (correio) … ou outro serviço de entrega … O marketing por e-mail é o equivalente digital (dele) … Tudo o que sua mala direta precisa ter é algo que o identifique ou sua empresa, um call to action (CTA) e uma forma de seus clientes entrarem em contato com você . O ROI que o marketing de mala direta gera está apenas 1 ponto percentual atrás das mídias sociais, tornando-se a segunda maior mediana de ROI.

Por que o marketing de mala direta é importante em 2022?

Os benefícios não se limitam apenas ao fato de que o marketing de mala direta fornece a seus clientes uma prova física de que seu negócio é legítimo. Eles também incluem:

• Você pode construir sua marca porque o marketing de mala direta é mais interativo.
• Ele oferece a versatilidade necessária na maneira como você cria conteúdo e agrega valor aos seus clientes.
• As taxas de resposta de marketing por mala direta são 37% mais altas do que as respostas de marketing por e-mail. (Associação de Marketing Direto, 2015)
• O ROI é de 1.255% com profissionais de marketing dos EUA vendendo US$ 2.095 em mercadorias para cada US$ 167 gastos em mala direta.
• Uma pesquisa da International Communications Research descobriu que 73% dos consumidores realmente preferem correio tradicional a outros métodos de publicidade.
• Aumenta a receita do seu negócio.

Embora haja a possibilidade de algumas pessoas simplesmente jogarem fora o folheto sem dar uma única olhada, também existe a possibilidade de algumas pessoas comprarem de você depois de receber um e-mail seu. Isso nos leva ao próximo ponto…

Neste ponto, pode haver muitas pessoas pensando 'mala direta? a sério? ainda estamos usando isso?'

Sim, estamos e há várias razões para isso.

Em primeiro lugar, a mala direta é interativa. Os clientes estão lidando com o correio fisicamente, o que aumenta a probabilidade de eles realmente examinarem o correio/pacote que você enviou antes de decidir se querem mantê-lo ou descartá-lo.

Aqui está uma dica: se você quiser que eles o mantenham, coloque uma oferta promocional ou um cupom que exija que eles o tragam para a empresa que está enviando o correio.

Em segundo lugar, a mala direta é memorável. Evoca uma sensação de nostalgia que provavelmente desencadeará uma resposta mais emocional que poderia funcionar a favor da marca. As emoções sempre fizeram maravilhas para as empresas. Dê uma olhada nas campanhas publicitárias da Nike, por exemplo, elas sempre acertaram em cheio e tentam melhorar o mundo um anúncio de cada vez.

Em terceiro lugar, pode ter um alcance maior atendendo a um público mais amplo do que o anúncio digital. O marketing direto por meio de mala direta pode transformar muitas pessoas em clientes em potencial, certificando-se de atrair o público que caiu nas rachaduras durante o marketing digital.

Já tendo falado sobre marketing de mala direta, por que é importante e por que ainda funciona; só faz sentido passarmos a falar sobre alguns prós e contras da abordagem.

Um aviso justo, porém, as coisas mais importantes aparecem na próxima seção: o custo do marketing de mala direta.

Voltando aos prós e contras, aqui estão alguns que vão lhe poupar tempo, dinheiro e energia.

Faça: defina seu público

Conhecer seu público ideal é o primeiro passo para ter uma campanha de marketing de mala direta eficaz. Isso economizará dinheiro porque facilita as coisas ao descobrir em que área as pessoas têm maior probabilidade de residir. Pergunte a si mesmo para quem é o seu produto e concentre seus esforços de acordo.

Faça: execute os testes primeiro

A segunda etapa é enviar alguns lotes de teste e, enquanto estiver nisso, verifique se você tem uma maneira de acompanhar o envolvimento de seus clientes. Defina alguns KPIs que o ajudarão a acompanhar isso.

Este pode ser um código de cupom exclusivo para a campanha de e-mail que é rastreado on-line de acordo com quantos clientes acabam usando. Também pode ser um número de telefone para ligar ou um endereço de e-mail configurado apenas para essa campanha. Dessa forma, você pode acompanhar facilmente quem está se envolvendo com seu marketing.

Fazer: Certifique-se de ter um CTA

Call-to-action ou CTAs são mais importantes do que você imagina. Com os CTAs certos, você pode transformar sua campanha do nada em impactante.

Não: Esqueça de revisar suas correspondências

O que quer que você envie, ele estabelecerá o precedente do relacionamento que você tem com seu público/clientes. Você não pode iniciar esse relacionamento com gramática ruim e ortografia incorreta como base. Peça a alguém que verifique novamente o texto para garantir que o texto flua impecavelmente.

Não: Esqueça de acompanhar

Os KPIs que você definiu também precisam ser rastreados, então fique de olho e continue acompanhando os dados que estão sendo coletados.

Esses dados incluirão todos os clientes engajados que serão receptivos aos seus futuros avanços no marketing e, se se tornarem seus clientes fiéis, poderão até compartilhar seus negócios com os amigos.

Não: esqueça de direcionar o tráfego para sua presença online

Embora este artigo seja sobre atingir seu público por meio de marketing de mala direta, não se esqueça de que há um mundo inteiro presente na frente digital.

Convenhamos, a maior parte do seu negócio ainda acontecerá online para envolver mais e mais pessoas. No final das contas, são os leads e as conversões que mais importam, por isso agora é o melhor momento para pular para os custos de marketing de mala direta.

O custo do marketing de mala direta é um tópico um pouco complicado e é por isso que tentaremos simplificar tudo o máximo possível para você.

Nem todas as empresas lidam com essa parte complicada sozinhas. Enquanto alguns optam por fazer tudo sozinhos, outros pedem que outras agências cuidem disso para eles.

O custo do marketing de mala direta realmente depende de várias coisas, como gráficos, cópia, tipo de garantia, impressão, número de pacotes e postagem.

As malas diretas podem custar entre US$ 0,30 e US$ 10 por pessoa, dependendo de todos esses fatores. Muitos profissionais de marketing medem os custos de marketing de mala direta como custo por mil (CPM), o que simplifica todo o processo em um valor significativo.

O processo para isso é bastante simples, basta pegar o custo total de sua campanha e dividi-lo por 1000. Observe que o volume desempenha um papel importante na decisão de preços de mala direta. Se você deseja realizar uma campanha acessível, opte pelo envio em massa.

Agora, veja como o custo total de marketing de mala direta é dividido: custos de design, custos de redação, custos de listas de discussão, custos de formato, custos de personalização, custos de impressão e custos de postagem.

Vamos considerá-los todos separadamente.

1. Custos de Projeto

Um fator importante na determinação do custo total final do marketing de mala direta é o design. As cobranças podem variar entre US$ 10 e US$ 1.000, dependendo do tipo de abordagem que você está adotando para projetar o correio. Saiba as respostas para as seguintes perguntas e você deve ficar bem:

• As imagens de banco de imagens ou fotografias personalizadas serão incluídas no design?
• O design incluirá detalhes intrincados ou será genérico?
• A ajuda será necessária ou é um trabalho interno?

2. Custo de Redação

Outra coisa que é feita internamente ou terceirizada é a redação. Também pode ajudá-lo a determinar o custo total e o ROI, razão pela qual é dada ênfase extra à produção de cópias criativas. Após o design, é a cópia que convence as pessoas a agirem que beneficiarão o seu negócio.

Enquanto muitas empresas simplesmente ignoram a importância das cópias em uma mala direta, o fato de que é verdadeiramente uma arte não deve ser ignorado por causa do crescimento do negócio.

Sua importância se reflete na faixa de custo que começa em $ 100 e termina em $ 2.000, dependendo do número de palavras e do número de experiências de redação que a pessoa tem em seu currículo.

3. Custo das listas de correspondência

Agora, este depende em grande parte dos objetivos de marketing de mala direta que a empresa tem.

Se a empresa precisar apresentar um novo produto ou serviço à sua base de clientes existente, faz sentido usar a lista de discussão interna que a empresa cultivou ao longo dos anos.

Se a empresa deseja expandir seu banco de dados e obter novos leads, a abordagem terá que ser um pouco diferente. A empresa terá que comprar ou alugar listas de discussão e isso começa em $ 30 por 1.000.

Os custos da lista de e-mails são calculados por mil ou por registro, semelhante ao custo por 1.000 e-mails. As taxas dependem da qualidade, do número de registros e do número de vezes que você deseja usar uma lista específica.

4. Custo do Formato

Isso é o que aumenta o custo da campanha de mala direta porque o tipo e o tamanho da mala direta determinam isso de forma significativa.

Não só isso, mas as opções de papel e revestimento que você escolher também podem fazer a diferença no custo geral. Por exemplo, um pequeno cartão postal não precisa de tanto papel e tinta quanto um pôster ou brochura.

Uma coisa importante a mencionar aqui seria que os pequenos itens de mala direta não são tão eficazes quanto se supõe. São os itens de correio de tamanho maior que têm mais impacto.

5. Custo de personalização

Com formato e tamanho fora do caminho, você precisa considerar como deseja personalizar a mala direta. Embora as opções não personalizadas possam ser mais baratas, elas não terão o efeito que você deseja que elas tenham e podem não resultar em seus objetivos esperados.

No entanto, por outro lado, a impressão de dados variáveis ​​(VDP) para um toque personalizado pode ser bastante cara. As taxas são calculadas como custo de mala direta por 1000, o que significa que você não pode personalizar algumas peças de cada vez.

6. Custo de impressão e postagem

Este é o esperado da lista. Tanto para impressão quanto para postagem, quanto mais itens você imprimir, mais você terá que pagar. Normalmente, os custos de impressão variam entre US $ 0,05 e US $ 2,00 por peça, enquanto os e-mails mais pesados ​​custam mais.

Você pode obter um desconto se encomendar em massa – postando também – mas essa é uma decisão que uma marca deve tomar de acordo. A contagem de páginas, tamanho do papel, estoque, cores, tinta, etc. são algumas outras decisões que você terá que tomar que mudarão seu custo final.

Quanto à postagem, é o elemento mais caro desta lista. As taxas de distribuição dependem do número de correspondência, tamanho, peso, destino, velocidade de entrega e destino. Quando qualquer um desses fatores aumentar, o custo do marketing de mala direta aumentará também.

E é isso, pessoal!

Isso é tudo o que você precisa saber sobre marketing de mala direta e quanto custa. Cuidado com quaisquer custos ocultos que possam alterar as alterações para você.