'Doğrudan Pazarlama Hedeflerine Odaklanmış Bir Reklamveren İçin En Uygun Teklif Verme Seçeneği' terimi, ücretli reklamcılık etrafında toplanmış birçok karmaşık değişkeni içerir. Ne yazık ki, pek çok sözde pazarlamacı, bir pazarlama kampanyasını ölçeklendirecek derinlemesine bilgiye sahip değil.

Bu gönderi aracılığıyla , Doğrudan Pazarlama Hedefleri terminolojisine odaklanan bir Reklamveren için Hangi Teklif Seçeneğinin En Uygun Olduğunun çeşitli yönlerini ve bunun işletmeniz için ne anlama geldiğini vurgulamak istiyoruz.

Bu amaçla, 'teklif vermenin' farklı ücretli reklamcılık stratejilerini ima ettiğini lütfen unutmayın.

Google veya başka bir popüler reklamveren ağı üzerinden ücretli reklamlar yayınlıyor olmanızdan bağımsız olarak, teklif kampanyalarınızın aşağıdakiler gibi şeyleri hesaba katması gerekir; TBM , PPC , GBM ve Hedef ROAS . Bunlara birazdan geleceğiz.

Farklı reklamverenler için uygun teklif seçenekleri açısından doğrudan yanıt pazarlamasının rolüne üstünkörü bir göz atalım.

'Dolaylı pazarlama'dan farklı olarak, Doğrudan yanıt pazarlaması, potansiyel müşterilerin markayla doğrudan etkileşim kurmasını sağlayan pazarlama stratejisi türüdür.

Örneğin, bir şirket ürün veya hizmetleriyle ilgili ücretli bir reklam yayınlarsa, teklifi kabul eder veya reddedersiniz. Sizin tarafınızdan yapılan eylemden bağımsız olarak, markayı olumlu veya olumsuz yönde etkileyen doğrudan bir tepkiye katılıyorsunuz.

Doğrudan yanıt pazarlamasının diğer örnekleri şunlar olabilir:

• Soğuk Satış Çağrıları
• Reklamlı Posta Postası
• Kapıdan Kapıya Satıcı Ziyaretleri
• Çevrimiçi Reklamlar

İkinci notta, çevrimiçi reklamlar, 'Doğrudan Pazarlama Hedeflerine Odaklanmış Bir Reklamveren İçin En Uygun Teklif Verme Seçeneği'nin devreye girdiği yerdir. Bu durumda, reklam, yani siz, doğrudan yanıt veren teklif kampanyaları oluşturmaya odaklanır. farklı kanallarda birden fazla kişiyi hedefleyin.

Pazarlamacılar, kitlelerini Google Adwords aracılığıyla hedefler - en azından çoğu bunu bu şekilde yapar. Elbette, başka bir reklam ağı kullanıyorsanız, platformun adı sizin için farklı olacaktır. Ancak, 'Doğrudan Pazarlama Hedeflerine Odaklanmış Bir Reklamveren için Hangi Teklif Seçeneği En Uygundur' ile ilgili temel bilgilerin çoğu aynı olacaktır.

Kısa ve basit cevap, 'Tıklama Başına Maliyet' olarak yorumlanan TBM'dir.

Tıklama başına maliyeti ikiye katlamadan önce, PPC terminolojisini anlamamız gerekir. Tıklama Başına Ödeme oranı olarak da bilinen PPC, bu konuda web sitenize, ürününüze veya çevrimiçi platformunuza bir ziyaretçi kazanma karşılığında 'Tek' tıklamanın maliyetidir.

Benzer şekilde, farklı anahtar kelimelerin farklı PPC oranları vardır. Zorluğu yüksek anahtar kelimeler, örneğin; 'Hızlı kilo verin', 'Kilo Verme', 'Çevrimiçi pazarlama başarısı', 'Çevrimiçi para kazanın' vb. rekabet faktörü nedeniyle daha yüksek bir PPC'ye sahiptir. Düşük zorluktaki anahtar kelimeler, özellikle uzun kuyruklu anahtar kelimeler olanlar, daha düşük bir PPC oranına sahiptir.

Bu arada, TBM veya tıklama başına maliyet aynı madalyonun diğer yüzüdür. TBM, daha çok, PPC kampanyalarınızın genel 'tıklama başına maliyet' değerini ölçtüğünüz performans ölçümü odaklı bir terimdir. bu mantıklı mı? Olmazsa, bir an için bize katlanın ve okumaya devam edin…

Google Adwords'e PPC reklamları için 500 ABD Doları ödediyseniz ve karşılığında tam olarak 500 ziyaretçi aldıysanız, tıklama başına 1 ziyaret elde etmek için PPC aracılığıyla bir anahtar kelimeye karşı bir dolar harcadığınız anlamına gelir. Veya başka bir deyişle, reklam başına 1 ABD dolarıdır.

Tıklama Başına Maliyeti elde etmek için Harcanan Toplam Parayı Toplam Ölçülen Tıklamalara Bölün.

Bir TBM senaryosunun başarılı bir göstergesi, siz daha fazla ziyaret aldıkça TBM'nin düşmesidir. PPC reklam bütçesinin yatırılan orijinal miktarından daha fazla tıklama alıyorsanız, bu, sağlıklı ve düşük bir TBM'niz olduğu anlamına gelir.

Başka bir deyişle:

• PPC = Reklam Kampanyasına Genel Yaklaşımınız
• TBM (*Tıklama Başına Maliyet) = Performans Metriği

Bununla birlikte, her reklamveren yalnızca düşük bir TBM istemekle kalmaz, aynı zamanda insanların reklamını tıklamasını da ister. Daha yüksek bir tıklama oranı, daha yüksek bir TO anlamına gelir; bu, 'Tıklama Oranı'nın kısaltmasıdır.

Alternatif olarak, PPC ve TBM, 'Doğrudan Pazarlama Hedeflerine Odaklanmış Bir Reklamveren için Hangi Teklif Seçeneği En Uygundur' ikileminde yolunuzu bulmanın tek yolu değildir. Aynı sorunu aşağı yukarı aynı türden umut verici sonuçlarla çözmenin başka yolları da var. Bu şekilde bir ücretli reklam kampanyası oluşturmayı seçerek 'Tıklama Oranı' için teklif verebilirsiniz.

Ancak, TO değişkendir ve uzun süre aynı kalmaz. Bu nedenle, Google veya başka bir ücretli reklam ağının sonunda kredi kartınızdan bir gecede çok yüksek miktarda ödeme almasına şaşırmayın.

Bu nedenle, 'Doğrudan Pazarlama Hedeflerine Odaklanmış Bir Reklamveren için En Uygun Teklif Verme Seçeneği Hangisidir' sorusunu yanıtlamak açısından, bir TBM stratejisi belirlemenizi öneririz. Kendi başınıza yapılabilir, ancak hepsi size Yunanca gibi geliyorsa, başlamak için En İyi Dijital Pazarlamacılara danışın.

Her halükarda, TBM/PPC, üç tür farklı reklam kategorisine karşı çalıştırılabilir

• Arama Ağı Reklamları – Bir anahtar kelime yazdıktan sonra Google SERP'lerde URL'ler şeklinde size verilen ücretli reklamlardır.
• Görüntülü Reklamlar – Web sitelerinde afişler veya kare şeklindeki kutular aracılığıyla görüntülenen farklı reklamlar.
• Video Reklamları – En yaygın örnek, gömülü YouTube video reklamlarıdır. Ayrıca, reklamverenlerin YouTube'da ve diğer ağlarda bağımsız video reklamlar olarak çalışan özel videoları vardır.

Arama motoru reklamcılığı, her türlü reklam kampanyasının en popüler şeklidir. Neyse ki Google, reklamverenlerin gösteriyi yürütmesi için türünün tek örneği bir platforma sahip. Google AdWords'te gün boyu TBM kampanyalarınızı oluşturabilir, optimize edebilir ve izleyebilirsiniz.

İleriye dönük olarak, TBM ve PPC'nin genel faydaları aşağıya eklenmiştir.

• TBM kampanyaları aracılığıyla zaman içinde satış rakamlarınızı artırın
• Entegre Google AdWords araçları aracılığıyla sonuçları gerçek zamanlı olarak izleyin
• Çevrim içi platformunuza inanılmaz miktarda trafik çekin

Genel kural, ne kadar çok ödeme yaparsanız, trafik miktarının o kadar yüksek olacağıdır. Aksine hedefiniz akıllıca oynamaktır.

Pek çok reklamveren, uygun sonuçları alamadan milyonlarca dolarlık pazarlama bütçesini harcamıştır. Bu nedenle, küçük başlayın, TBM kampanyalarını izleyin ve ardından büyük lig anahtar kelimeleri vb. için gidin.

• Hem TBM hem de PPC, genel bir pozitif yatırım getirisi ile birbirine bağlıdır

Günün sonunda, ücretli reklamlar yayınlamak sizin beceriniz değilse, riske atmayın. Google AdWords kampanyalarında parayı "boşa harcamak", öğrenme eğrisinde yukarı çıkarken çok daha kolaydır.

Aynı zamanda, Google AdWords hesabınızın yasaklanma riski her zaman vardır. Bu tür olayların olmasını önlemek için her zaman güvenli yoldan gidebilirsiniz - yani profesyonel bir pazarlama ajansını işe almak.

Tabii ki, gösterilecek çok az veya hiç sonuç olmayan çok sayıda pahalı şirket var. Başlamak için farklı ajanslara danışmanızı ve ardından paketlerini karşılaştırmanızı öneririz.

Bu arada, ' Doğrudan Pazarlama Hedeflerine Odaklanmış Bir Reklamveren İçin En Uygun Teklif Verme Seçeneği Hangisi ' sorusunun yanıtını bulamadıysanız, ne aradığınızı bize bildirin. İşletmenizi uzun vadede ölçeklendirmenize yardımcı olmayı çok isteriz.

İyi şanlar!