營銷人員喜歡與他們的客戶保持聯繫。

無論是通過發送平面廣告、活動邀請還是產品手冊，他們都喜歡知道自己正在直接吸引客戶的注意力。 並且不要認為他們負擔不起直郵營銷成本，因為他們絕對可以！

在本文中，我們將介紹如何規劃您的直郵營銷成本策略。 但是，在我們到達那里之前，讓我們先談談直郵營銷的含義以及為什麼使用它很重要

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目錄

直接郵件營銷是一種直接營銷，它通過（郵政）……或其他遞送服務將物理遞送到潛在客戶的郵箱……電子郵件營銷是（它的）數字等價物……您的直接郵寄者需要擁有的只是識別您的東西或您的企業、號召性用語 (CTA) 以及客戶與您聯繫的方式。 直接郵件營銷產生的投資回報率僅落後於社交媒體 1 個百分點，使其成為第二高的投資回報率中位數。

為什麼直郵營銷在 2022 年很重要？

好處不僅限於直接郵件營銷為您的客戶提供實體證明您的業務合法的事實。 它們還包括：

• 您可以建立自己的品牌，因為直郵營銷更具互動性。
• 它在您創建內容和為客戶提供價值的方式上為您提供了急需的多功能性。
• 直郵營銷響應率比電子郵件營銷響應高 37%。 （直銷協會，2015）
• 投資回報率為 1,255%，美國營銷人員每在直郵上花費 167 美元，就能賣出 2,095 美元的商品。
• International Communications Research 的一項調查發現，與其他廣告方式相比，73% 的消費者實際上更喜歡普通郵件。
• 它可以增加您的業務收入。

雖然有些人可能會不看一眼就扔掉傳單，但也有可能有些人會在收到您的郵件後向您購買。 這將我們帶到了下一點……

此時，可能會有很多人在想“直郵？ 嚴重地？ 我們還在用那個？

是的，我們是，而且有多種原因。

首先，直郵是交互式的。 客戶正在實際處理郵件，這增加了他們在決定是保留還是丟棄之前實際查看您發送的郵件/包裹的可能性。

這裡有一個提示：如果您希望他們保留它，請提供促銷優惠或優惠券，要求他們將其帶到向他們發送郵件的企業。

其次，直郵是令人難忘的。 它喚起了一種懷舊感，這可能會引發一種更有利於品牌的情感反應。 情緒總是為企業創造奇蹟。 例如，看看耐克的廣告活動，他們總是一針見血，一次一個廣告試圖改善世界。

第三，通過迎合比數字廣告更廣泛的人群，它可以擁有更大的影響力。 通過直接郵件進行直接營銷可以確保抓住在數字營銷過程中跌倒的觀眾，從而將許多人變成潛在客戶。

已經討論過直郵營銷，為什麼它很重要以及為什麼它仍然有效； 我們繼續討論該方法的一些注意事項是有意義的。

一個公平的警告，最重要的東西出現在下一節：直郵營銷成本。

回到注意事項，這裡有一些可以節省時間、金錢和精力的方法。

做：定義你的觀眾

了解您的理想受眾是開展有效的直郵營銷活動的第一步。 它將為您省錢，因為它通過查找人們最有可能居住的區域來使事情變得更容易。 問問自己誰是你的產品，並相應地集中精力。

做：首先運行測試

第二步是發送一些測試批次，並確保您有辦法跟踪客戶的參與度。 設置一些 KPI 來幫助您跟踪這一點。

這可以是郵件活動獨有的優惠券代碼，根據最終使用它的客戶數量在線跟踪。 它也可以是要呼叫的電話號碼或僅為該活動設置的電子郵件地址。 這樣您就可以輕鬆跟踪誰在參與您的營銷活動。

做：確保你有一個 CTA

號召性用語或 CTA 比您想像的更重要。 使用正確的 CTA，您可以將您的廣告系列從無到有變得有影響力。

不要：忘記校對你的郵件

無論您發送什麼郵件，它將開創您與觀眾/客戶關係的先例。 你不能以糟糕的語法和不正確的拼寫為基礎來建立這種關係。 讓某人仔細檢查文本，確保文本流暢無誤。

不要：忘記跟進

您設置的 KPI 也需要進行跟踪，因此請密切關注並繼續跟進正在收集的數據。

這些數據將包括所有願意接受您未來營銷進步的參與客戶，如果他們成為您的忠實客戶，那麼他們甚至可能與他們的朋友分享您的業務。

不要：忘記為您的在線形象增加流量

雖然這篇文章都是關於通過直接郵件營銷來吸引您的受眾，但不要忘記，在數字前沿有一個完整的世界。

面對現實吧，您的大部分業務仍將在線進行，以吸引越來越多的人參與。 歸根結底，最重要的是潛在客戶和轉換，這就是為什麼現在是跳到直郵營銷成本的最佳時機。

直郵營銷的成本是一個有點棘手的話題，這就是為什麼我們會盡量為您簡化整個事情。

並非所有公司都自己處理這個棘手的部分。 雖然有些人選擇自己做這一切，但其他人要求其他機構為他們處理。

直郵營銷成本實際上取決於圖形、副本、附屬類型、印刷、包裹數量和郵資等幾個方面。

根據所有這些因素，直郵的費用可能在每人 0.30 美元到 10 美元之間。 許多營銷人員將直郵營銷成本衡量為每千人成本 (CPM)，這大大簡化了整個過程。

這個過程非常簡單，只需將廣告系列的總成本除以 1000。請注意，數量在決定直郵定價方面起著重要作用。 如果您希望開展負擔得起的活動，請選擇批量郵寄。

現在，以下是總直郵營銷成本的劃分方式：設計成本、文案成本、郵件列表成本、格式成本、個性化成本、印刷成本和郵資成本。

讓我們分別考慮它們。

1.設計成本

決定直郵營銷最終總成本的一個主要因素是設計。 費用可能在 10 美元到 1000 美元之間變化，具體取決於您為設計郵件而採取的方法類型。 知道以下問題的答案，你應該沒問題：

• 庫存圖片或定制照片是否會包含在設計中？
• 設計會包括複雜的細節還是通用的？
• 需要幫助還是內部工作？

2.文案成本

內部或外包的另一件事是文案。 它還可以幫助您確定總成本和投資回報率，這就是為什麼要特別強調製作創意副本的原因。 在設計之後，它是說服人們採取有利於您的業務的行動的副本。

雖然許多企業只是忽略了直郵中副本的重要性，但為了企業的發展，不應該忽視它確實是一門藝術這一事實。

它的重要性體現在從 100 美元到 2000 美元的成本範圍內，具體取決於字數和該人擁有的文案經驗數量。

3.郵件列表費用

現在，這在很大程度上取決於企業的直郵營銷目標。

如果企業需要向其現有客戶群推出新產品或服務，使用企業多年來培養的內部郵件列表是有意義的。

如果企業希望擴展其數據庫並獲得新的潛在客戶，那麼方法就必須有所不同。 該企業將不得不購買或租用郵件列表，起價為每 1000 美元 30 美元。

郵件列表成本按每千或每條記錄計算，類似於每 1000 封郵件的成本。 費率取決於質量、記錄數量以及您希望使用特定列表的次數。

4.格式成本

這就是提高直郵活動成本的原因，因為直郵的類型和大小決定了它。

不僅如此，您選擇的紙張和塗層選項也會對總成本產生影響。 例如，一張小明信片不會像海報或小冊子那樣佔用大量紙張和墨水。

這裡要提到的一件重要的事情是，小型直郵項目並不像假設的那麼有效。 影響更大的是更大尺寸的郵件。

5.個性化成本

不影響格式和大小，您需要考慮如何個性化直郵。 雖然非個性化選項可能更便宜，但它們將缺乏您希望它們具有的效果，並且可能不會達到您的預期目標。

然而，另一方面，用於個性化觸摸的可變數據印刷 (VDP) 可能非常昂貴。 費率按每 1000 件直郵費用計算，這意味著您不能一次個性化幾件。

6.印刷及郵費

這是名單上的預期。 對於打印和郵資，您打印的項目越多，您需要支付的費用就越多。 通常，打印成本在每件 0.05 美元到 2.00 美元之間，而較重的郵件會花費更多。

如果您批量訂購（也可以郵寄），您可能會獲得折扣，但這是品牌必須做出的相應決定。 頁數、紙張大小、庫存、顏色、墨水等是您必須做出的其他一些決定，這將改變您的最終成本。

至於郵資，它是這份清單上最昂貴的元素。 配送費用取決於郵寄數量、尺寸、重量、目的地、遞送速度和目的地。 當這些因素中的任何一個增加時，直郵營銷的成本也會增加。

就是這樣，伙計們！

這就是您需要了解的有關直郵營銷及其成本的全部信息。 謹防任何可能改變您的變化的潛伏成本。