A los especialistas en marketing les encanta ponerse en contacto con sus clientes.

Ya sea mediante el envío de anuncios impresos, invitaciones a eventos o folletos de productos, les gusta saber que están captando la atención del cliente directamente. ¡Y no piense ni por un momento que no pueden pagar el costo del marketing por correo directo porque sí pueden!

En este artículo, cubrimos cómo planificar su estrategia de costos de marketing por correo directo . Sin embargo, antes de llegar allí, hablemos un poco sobre lo que significa el marketing por correo directo y por qué es importante usarlo.

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Tabla de contenido

El marketing directo por correo es un tipo de marketing directo que se envía físicamente al buzón de correo de un cliente potencial a través de (un servicio postal)... u otro servicio de entrega... El marketing por correo electrónico es el equivalente digital (del mismo)... Todo lo que sus remitentes de correo directo necesitan tener es algo que lo identifique. o su negocio, un llamado a la acción (CTA) y una forma para que sus clientes se comuniquen con usted . El ROI que genera el marketing por correo directo está solo 1 punto porcentual por detrás de las redes sociales, lo que lo convierte en el segundo ROI promedio más alto.

¿Por qué es importante el marketing por correo directo en 2022?

Los beneficios no se limitan al hecho de que el marketing por correo directo proporciona a sus clientes una prueba física de que su negocio es legítimo. También incluyen:

• Puede construir su marca porque el marketing por correo directo es más interactivo.
• Le brinda la versatilidad que tanto necesita en la forma en que crea contenido y brinda valor a sus clientes.
• Las tasas de respuesta de marketing por correo directo son un 37% más altas que las respuestas de marketing por correo electrónico. (Asociación de Marketing Directo, 2015)
• El retorno de la inversión es del 1255 % y los comercializadores estadounidenses venden $2095 en productos por cada $167 gastados en correo directo.
• Una encuesta de International Communications Research encontró que el 73% de los consumidores en realidad prefieren el correo postal a otros métodos publicitarios.
• Aumenta los ingresos de su negocio.

Si bien existe la posibilidad de que algunas personas simplemente tiren el folleto sin mirarlo, también existe la posibilidad de que algunas personas puedan comprarle después de recibir un correo suyo. Esto nos lleva al siguiente punto…

En este punto, puede haber mucha gente pensando '¿correo directo? ¿seriamente? ¿Todavía estamos usando eso?

Sí, lo somos y hay múltiples razones para ello.

En primer lugar, el correo directo es interactivo. Los clientes están tratando con el correo físicamente, lo que aumenta la probabilidad de que realmente revisen el correo/paquete que les ha enviado antes de decidir si quieren conservarlo o desecharlo.

Aquí hay un consejo: si desea que lo conserven, incluya una oferta promocional o un cupón que requiera que lo lleven al negocio que les envía el correo.

En segundo lugar, el correo directo es memorable. Evoca una sensación de nostalgia que probablemente provocará una respuesta más emocional que podría funcionar a favor de la marca. Las emociones siempre han hecho maravillas en las empresas. Eche un vistazo a las campañas publicitarias de Nike, por ejemplo, siempre tocan una cuerda y tratan de mejorar el mundo un anuncio a la vez.

En tercer lugar, puede tener un mayor alcance al atender a un grupo demográfico más amplio que la publicidad digital. El marketing directo a través del correo directo puede convertir a muchas personas en clientes potenciales asegurándose de atraer a la audiencia que se perdió durante el marketing digital.

Habiendo hablado ya sobre el marketing por correo directo, por qué es importante y por qué todavía funciona; solo tiene sentido que pasemos a hablar sobre algunos pros y contras del enfoque.

Sin embargo, una advertencia justa, lo más importante aparece en la siguiente sección: el costo del marketing por correo directo.

Volviendo a lo que se debe y no se debe hacer, aquí hay algunos que le ahorrarán tiempo, dinero y energía.

Sí: define tu audiencia

Conocer a su público ideal es el primer paso para tener una campaña de marketing por correo directo eficaz. Le ahorrará dinero porque facilita las cosas al encontrar en qué área es más probable que resida la gente. Pregúntate para quién es tu producto y enfoca tus esfuerzos en consecuencia.

Hacer: Ejecutar pruebas primero

El segundo paso es enviar algunos lotes de prueba y, mientras lo hace, asegúrese de tener una forma de realizar un seguimiento del compromiso de sus clientes. Establezca algunos KPI que lo ayudarán a realizar un seguimiento de esto.

Puede ser un código de cupón único para la campaña de correo electrónico que se rastrea en línea según cuántos clientes terminan usándolo. También podría ser un número de teléfono para llamar o una dirección de correo electrónico configurada solo para esa campaña. De esa manera, puede realizar fácilmente un seguimiento de quién está interactuando con su marketing.

Hacer: Asegúrate de tener un CTA

Las llamadas a la acción o CTA son más importantes de lo que piensas. Con los CTA correctos, puede hacer que su campaña pase de ser nada a ser impactante.

No: olvide revisar sus anuncios publicitarios

Cualquier cosa que envíe por correo, sentará el precedente de la relación que tiene con su audiencia/clientes. No puede comenzar esta relación con mala gramática y ortografía incorrecta como base. Pídale a alguien que verifique dos veces el texto y se asegure de que fluya impecablemente.

No: olvides hacer un seguimiento

Los KPI que ha establecido también deben ser rastreados, así que esté atento y siga haciendo un seguimiento de los datos que se recopilan.

Estos datos comprenderán a todos los clientes comprometidos que serán receptivos a sus futuros avances en marketing y, si se convierten en sus clientes leales, es posible que incluso compartan su negocio con sus amigos.

No: olvide dirigir el tráfico a su presencia en línea

Si bien este artículo se trata de llegar a su audiencia a través del marketing por correo directo, no olvide que hay todo un mundo presente en el frente digital.

Seamos realistas, la mayor parte de su negocio aún se llevará a cabo en línea para involucrar a más y más personas. Al final del día, lo que más importa son los clientes potenciales y las conversiones, por lo que ahora es el mejor momento para saltar a los costos de marketing por correo directo.

El costo del marketing por correo directo es un tema un poco complicado, por lo que trataremos de simplificarlo todo lo más posible para usted.

No todas las empresas manejan esta parte complicada por sí mismas. Mientras que algunos optan por hacerlo todo ellos mismos, otros le piden a otras agencias que lo hagan por ellos.

El costo del marketing por correo directo realmente depende de varias cosas, como los gráficos, la copia, el tipo de garantía, la impresión, la cantidad de paquetes y el franqueo.

Las piezas de correo directo pueden costar entre $0.30 y $10 por persona, dependiendo de todos estos factores. Muchos especialistas en marketing miden los costos de marketing por correo directo como costo por mil (CPM), lo que simplifica todo el proceso en una cantidad significativa.

El proceso para esto es bastante simple, simplemente tome el costo total de su campaña y divídalo por 1000. Tenga en cuenta que el volumen juega un papel importante en la decisión del precio del correo directo. Si desea realizar una campaña asequible, opte por el envío masivo.

Ahora, así es como se divide el costo total de marketing por correo directo: costos de diseño, costos de redacción, costos de listas de correo, costos de formato, costos de personalización, costos de impresión y costos postales.

Considerémoslos todos por separado.

1. Costos de diseño

Un factor importante para determinar el costo total final del marketing por correo directo es el diseño. Los cargos pueden variar entre un rango de $ 10 a $ 1000 según el tipo de enfoque que esté tomando para diseñar el correo. Conozca las respuestas a las siguientes preguntas y debería estar bien:

• ¿Se incluirán imágenes de archivo o fotografías personalizadas en el diseño?
• ¿El diseño incluirá detalles intrincados o será genérico?
• ¿Se requerirá ayuda o es un trabajo interno?

2. Costo de redacción

Otra cosa que se hace internamente o se subcontrata es la redacción publicitaria. También puede ayudarlo a determinar el costo total y el ROI, razón por la cual se pone un énfasis adicional en la producción de copias creativas. Después del diseño, es la copia la que persuade a las personas a tomar medidas que beneficiarán a su negocio.

Si bien muchas empresas simplemente pasan por alto la importancia de las copias en un correo directo, no se debe ignorar el hecho de que es realmente un arte por el bien del crecimiento de la empresa.

Su importancia se refleja en el rango de costos que comienza en $100 y termina en $2000, dependiendo de la cantidad de palabras y la cantidad de experiencias de redacción publicitaria que la persona tenga en su haber.

3. Costo de las listas de correo

Ahora, este depende en gran medida de los objetivos de marketing por correo directo que tenga la empresa.

Si la empresa necesita introducir un nuevo producto o servicio a su base de clientes existente, tiene sentido utilizar la lista de correo interna que la empresa ha cultivado a lo largo de los años.

Si la empresa busca expandir su base de datos y obtener nuevos clientes potenciales, entonces el enfoque tendrá que ser un poco diferente. El negocio tendrá que comprar o alquilar listas de correo y eso comienza desde $30 por 1000.

Los costos de la lista de correo se calculan por mil o por registro, similar al costo por 1000 correos. Las tarifas dependen de la calidad, la cantidad de registros y la cantidad de veces que desea utilizar una lista en particular.

4. Costo del formato

Esto es lo que aumenta el costo de la campaña de correo directo porque el tipo y el tamaño del correo directo lo dictan significativamente.

No solo eso, sino que las opciones de papel y recubrimiento que elija también pueden marcar la diferencia en el costo total. Por ejemplo, una postal pequeña no requerirá tanto papel ni tinta como un póster o un folleto.

Una cosa importante a mencionar aquí sería que los pequeños artículos de correo directo no son tan efectivos como se supone. Son los elementos de correo de mayor tamaño los que tienen más impacto.

5. Costo de personalización

Con el formato y el tamaño fuera del camino, debe considerar cómo desea personalizar el correo directo. Si bien las opciones no personalizadas pueden ser más baratas, carecerán del efecto que desearía que tuvieran y es posible que no den como resultado sus objetivos esperados.

Sin embargo, por otro lado, la impresión de datos variables (VDP) para un toque personalizado puede ser bastante costosa. Las tarifas se calculan como costo de correo directo por 1000, lo que significa que no puede personalizar algunas piezas a la vez.

6. Costo de impresión y franqueo

Este es el esperado en la lista. Tanto para la impresión como para el envío, cuantos más artículos imprima, más tendrá que pagar. Por lo general, los costos de impresión oscilan entre $ 0,05 y $ 2,00 por pieza, mientras que los correos más pesados ​​​​le costarán más.

Es posible que obtenga un descuento si realiza un pedido al por mayor, también por publicación, pero esa es una decisión que la marca debe tomar en consecuencia. El número de páginas, el tamaño del papel, el stock, los colores, la tinta, etc. son otras decisiones que tendrá que tomar y que cambiarán su costo final.

En cuanto al franqueo, es el elemento más caro de esta lista. Los cargos de distribución dependen del número de envíos, el tamaño, el peso, el destino, la velocidad de entrega y el destino. Cuando cualquiera de estos factores aumente, el costo del marketing por correo directo también aumentará.

¡Y eso es todo, amigos!

Eso es todo lo que necesita saber sobre el marketing por correo directo y cuánto cuesta. Tenga cuidado con los costos ocultos que podrían cambiar los cambios para usted.