I marketer amano entrare in contatto con i loro clienti.

Che si tratti dell'invio di annunci stampati, inviti a eventi o brochure di prodotti, a loro piace sapere che stanno attirando direttamente l'attenzione del cliente. E non pensare per un momento che non possono permettersi il costo del marketing per corrispondenza diretta perché possono assolutamente!

In questo articolo, spieghiamo come pianificare la tua strategia di costo del marketing per corrispondenza diretta . Tuttavia, prima di arrivarci, parliamo un po' di cosa significa marketing per posta diretta e perché è importante utilizzarlo

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Sommario

Direct Mail Marketing è un tipo di marketing diretto che viene consegnato fisicamente alla casella di posta di un potenziale cliente tramite (un servizio postale)... o altro servizio di consegna... L'email marketing è l'equivalente digitale (di esso)... Tutto ciò che i tuoi direct mailer devono avere è qualcosa che ti identifichi o la tua azienda, un invito all'azione (CTA) e un modo in cui i tuoi clienti possono contattarti . Il ROI che il marketing per posta diretta genera è solo 1 punto percentuale dietro i social media, rendendolo la seconda mediana del ROI più alto.

Perché il marketing per posta diretta è importante nel 2022?

I vantaggi non si limitano al solo fatto che il direct mail marketing fornisce ai tuoi clienti la prova fisica che la tua attività è legittima. Includono anche:

• Puoi costruire il tuo marchio perché il direct mail marketing è più interattivo.
• Ti dà la versatilità tanto necessaria nel modo in cui crei contenuti e fornisci valore ai tuoi clienti.
• I tassi di risposta del direct mail marketing sono superiori del 37% rispetto alle risposte di email marketing. (Associazione per il marketing diretto, 2015)
• Il ROI è del 1.255% con i marketer statunitensi che vendono $ 2.095 in beni per ogni $ 167 spesi per la posta diretta.
• Un sondaggio di International Communications Research ha rilevato che il 73% dei consumatori preferisce effettivamente la posta ordinaria rispetto ad altri metodi pubblicitari.
• Aumenta le entrate per la tua attività.

Mentre c'è la possibilità che alcune persone buttino via il volantino senza dare un'occhiata, c'è anche la possibilità che alcune persone possano acquistare da te dopo aver ricevuto una tua mail. Questo ci porta al punto successivo...

A questo punto, potrebbero esserci molte persone che pensano 'mail diretta? sul serio? lo stiamo ancora usando?'

Sì, lo siamo e ci sono diversi motivi per cui.

In primo luogo, la posta diretta è interattiva. I clienti hanno a che fare con la posta fisicamente, il che aumenta la probabilità che esaminino effettivamente la posta/il pacco che hai inviato prima di decidere se vogliono conservarlo o scartarlo.

Ecco un consiglio: se vuoi che lo tengano, lancia un'offerta promozionale o un coupon che richieda loro di portarlo all'azienda inviando loro la posta.

In secondo luogo, il direct mail è memorabile. Evoca un senso di nostalgia che probabilmente susciterà una risposta più emotiva che potrebbe funzionare a favore del marchio. Le emozioni hanno sempre fatto miracoli per le aziende. Dai un'occhiata alle campagne pubblicitarie di Nike, ad esempio, hanno sempre colpito un filo e cercano di migliorare il mondo un annuncio alla volta.

In terzo luogo, può avere una portata maggiore soddisfacendo una fascia demografica più ampia rispetto alla pubblicità digitale. Il marketing diretto tramite posta diretta può trasformare molte persone in potenziali clienti assicurandosi di catturare il pubblico che è caduto attraverso le crepe durante il marketing digitale.

Avendo già parlato di direct mail marketing, perché è importante e perché funziona ancora; ha senso solo passare a parlare di alcune cose da fare e da non fare dell'approccio.

Un giusto avvertimento, però, le cose più importanti emergono nella sezione successiva: il costo del marketing per posta diretta.

Tornando alle cose da fare e da non fare, eccone alcune che ti faranno risparmiare tempo, denaro ed energia.

Fai: definisci il tuo pubblico

Conoscere il tuo pubblico ideale è il primo passo per avere un'efficace campagna di direct mail marketing. Ti farà risparmiare denaro perché rende le cose più facili trovando in quale zona è più probabile che risiedano le persone. Chiediti per chi è il tuo prodotto e concentra i tuoi sforzi di conseguenza.

Fare: eseguire prima i test

Il secondo passaggio consiste nell'inviare alcuni batch di prova e mentre ci sei, assicurati di avere un modo per tenere traccia del coinvolgimento dei tuoi clienti. Imposta alcuni KPI che ti aiuteranno a tenere traccia di questo.

Questo può essere un codice coupon unico per la campagna di posta che viene monitorato online in base al numero di clienti che lo utilizzano. Potrebbe anche essere un numero di telefono da chiamare o un indirizzo email impostato solo per quella campagna. In questo modo puoi facilmente tenere traccia di chi sta interagendo con il tuo marketing.

Fai: assicurati di avere un CTA

Gli inviti all'azione o le CTA sono più importanti di quanto pensi. Con le CTA giuste, puoi trasformare la tua campagna da zero a di grande impatto.

Da non fare: dimentica di correggere le bozze dei tuoi mailer

Qualunque cosa tu invii, stabilirà il precedente della relazione che hai con il tuo pubblico/clienti. Non puoi iniziare questa relazione con una cattiva grammatica e un'ortografia errata come base. Chiedi a qualcuno di ricontrollare il testo che si assicuri che il testo scorra in modo impeccabile.

No: dimentica di seguire

Anche i KPI che hai impostato devono essere monitorati, quindi tieni d'occhio e continua a seguire i dati che vengono raccolti.

Questi dati comprenderanno tutti i clienti coinvolti che saranno ricettivi ai tuoi futuri progressi nel marketing e se diventeranno tuoi clienti fedeli, potrebbero persino condividere la tua attività con i loro amici.

Da non fare: dimentica di indirizzare il traffico verso la tua presenza online

Anche se questo articolo è incentrato sul raggiungimento del tuo pubblico attraverso il marketing per posta diretta, non dimenticare che c'è un intero mondo presente sul fronte digitale.

Ammettiamolo, la maggior parte della tua attività si svolgerà ancora online per coinvolgere sempre più persone. Alla fine della giornata, sono i lead e le conversioni che contano di più quale area è il motivo per cui ora è il momento migliore per saltare ai costi di marketing per posta diretta.

Il costo del direct mail marketing è un argomento un po' complicato, motivo per cui cercheremo di semplificarti il ​​tutto il più possibile.

Non tutte le aziende gestiscono questa parte difficile da sole. Mentre alcuni scelgono di fare tutto da soli, altri chiedono ad altre agenzie di gestirlo per loro.

Il costo del marketing per posta diretta dipende davvero da diverse cose come la grafica, la copia, il tipo di materiale collaterale, la stampa, il numero di pacchi e l'affrancatura.

I pezzi di posta diretta possono costare da $ 0,30 a $ 10 a persona, a seconda di tutti questi fattori. Molti esperti di marketing misurano i costi di marketing per posta diretta come costo per mille (CPM), il che semplifica notevolmente l'intero processo.

Il processo per questo è abbastanza semplice, prendi il costo totale della tua campagna e dividilo per 1000. Nota che il volume gioca un ruolo importante nel decidere il prezzo della posta diretta. Se desideri condurre una campagna conveniente, opta per la spedizione in blocco.

Ora, ecco come viene suddiviso il costo totale del marketing per posta diretta: costi di progettazione, costi di copywriting, costi di mailing list, costi di formato, costi di personalizzazione, costi di stampa e costi di affrancatura.

Consideriamoli tutti separatamente.

1. Costi di progettazione

Un fattore importante nel determinare il costo totale finale del marketing per corrispondenza diretta è il design. Le tariffe possono variare da $ 10 a $ 1000 a seconda del tipo di approccio che stai adottando per progettare la posta. Conosci le risposte alle seguenti domande e dovresti essere a posto:

• Le immagini d'archivio o le fotografie personalizzate saranno incluse nel design?
• Il design includerà dettagli intricati o sarà generico?
• Sarà necessario un aiuto o è un lavoro interno?

2. Costo del copywriting

Un'altra cosa che viene eseguita internamente o esternalizzata è il copywriting. Può anche aiutarti a determinare il costo totale e il ROI, motivo per cui viene data maggiore enfasi alla produzione di copie creative. Dopo il design, è la copia che convince le persone ad agire a beneficio della tua attività.

Mentre molte aziende trascurano semplicemente l'importanza delle copie in un direct mail, il fatto che sia veramente un'arte non dovrebbe essere ignorato per il bene della crescita dell'azienda.

La sua importanza si riflette nella fascia di costo che parte da $ 100 e termina a $ 2000, a seconda del numero di parole e del numero di esperienze di copywriting che la persona ha alle spalle.

3. Costo delle mailing list

Ora, questo dipende in gran parte dagli obiettivi di marketing per posta diretta che l'azienda ha.

Se l'azienda ha bisogno di introdurre un nuovo prodotto o servizio alla sua base di clienti esistente, ha senso utilizzare la mailing list interna che l'azienda ha coltivato nel corso degli anni.

Se l'azienda sta cercando di espandere il proprio database e ottenere nuovi contatti, l'approccio dovrà essere leggermente diverso. L'azienda dovrà acquistare o affittare mailing list a partire da $ 30 per 1000.

I costi della mailing list sono calcolati per mille o per record, in modo simile al costo per 1000 mail. Le tariffe dipendono dalla qualità, dal numero di record e dal numero di volte in cui desideri utilizzare un determinato elenco.

4. Costo del formato

Questo è ciò che aumenta il costo della campagna di posta diretta perché il tipo e le dimensioni della posta diretta lo determinano in modo significativo.

Non solo, ma anche la carta e le opzioni di patinatura che scegli possono fare la differenza sul costo complessivo. Ad esempio, una piccola cartolina non richiede tutta la carta e l'inchiostro di un poster o di un opuscolo.

Una cosa importante da menzionare qui sarebbe che i piccoli articoli di posta diretta non sono così efficaci come si presume. Sono gli invii postali di dimensioni maggiori ad avere un impatto maggiore.

5. Costo di personalizzazione

Con formato e dimensioni fuori mano, è necessario considerare come personalizzare la posta diretta. Sebbene le opzioni non personalizzate possano essere più economiche, mancheranno dell'effetto che vorresti che avessero e potrebbero non portare ai tuoi obiettivi previsti.

Tuttavia, d'altra parte, la stampa di dati variabili (VDP) per un tocco personalizzato può essere piuttosto costosa. Le tariffe sono calcolate come costo della posta diretta per 1000, il che significa che non è possibile personalizzare pochi pezzi alla volta.

6. Costo di stampa e affrancatura

Questo è quello atteso sulla lista. Sia per la stampa che per l'affrancatura, più articoli stampi, più dovrai pagare. In genere, i costi di stampa variano da $ 0,05 a $ 2,00 per pezzo, mentre le e-mail più pesanti ti costeranno di più.

Potresti ottenere uno sconto se ordini all'ingrosso - anche pubblicando - ma questa è una decisione che un marchio deve prendere di conseguenza. Il conteggio delle pagine, il formato della carta, lo stock, i colori, l'inchiostro, ecc. sono alcune altre decisioni che dovrai prendere che cambieranno il tuo costo finale.

Per quanto riguarda l'affrancatura, è l'elemento più costoso di questa lista. Le spese di distribuzione dipendono dal numero di spedizioni, dimensioni, peso, destinazione, velocità di consegna e destinazione. Quando uno qualsiasi di questi fattori aumenterà, aumenterà anche il costo del marketing per corrispondenza.

E questo è tutto, gente!

Questo è tutto ciò che devi sapere sul marketing per corrispondenza diretta e quanto costa. Fai attenzione a eventuali costi in agguato che potrebbero cambiare le modifiche per te.