Marketerilor le place să ia legătura cu clienții lor.

Fie că trimit anunțuri tipărite, invitații la evenimente sau broșuri despre produse, le place să știe că captează direct atenția clientului. Și nu vă gândiți nicio clipă că nu își pot permite costul de marketing direct prin mail pentru că ei pot!

În acest articol, discutăm cum să vă planificați strategia de costuri de marketing prin corespondență directă . Cu toate acestea, înainte de a ajunge acolo, să vorbim puțin despre ce înseamnă marketingul direct prin mail și de ce este important să îl folosim

Citește mai departe…

Cuprins

Marketingul prin poștă directă este un tip de marketing direct care este livrat fizic în cutia poștală a unui client potențial prin (o poștă)... sau alt serviciu de livrare... Marketingul prin e-mail este echivalentul digital (al acestuia)... Tot ceea ce trebuie să aibă e-mailerii dvs. direct este ceva care să vă identifice sau afacerea dvs., un îndemn la acțiune (CTA) și o modalitate prin care clienții dvs. să vă contacteze . Rentabilitatea investiției pe care o generează marketingul direct este cu doar 1 punct procentual în spatele rețelelor sociale, ceea ce o face a doua cea mai mare medie a rentabilității investiției.

De ce este important marketingul prin corespondență directă în 2022?

Beneficiile nu se limitează doar la faptul că marketingul direct prin corespondență oferă clienților dumneavoastră dovada fizică că afacerea dumneavoastră este legitimă. Acestea includ, de asemenea:

• Îți poți construi marca, deoarece marketingul direct prin mail este mai interactiv.
• Vă oferă versatilitatea atât de necesară în modul în care creați conținut și oferiți valoare clienților dvs.
• Ratele de răspuns de marketing prin e-mail sunt cu 37% mai mari decât răspunsurile de marketing prin e-mail. (Asociația de marketing direct, 2015)
• Rentabilitatea investiției este de 1.255%, iar agenții de marketing din SUA vând 2.095 USD în bunuri pentru fiecare 167 USD cheltuiți pe poștă directă.
• Un sondaj de cercetare în domeniul comunicațiilor internaționale a constatat că 73% dintre consumatori preferă de fapt poșta melc față de alte metode de publicitate.
• Mărește veniturile pentru afacerea dvs.

Deși există posibilitatea ca unii oameni să arunce pliantul fără să arunce o singură privire, există și posibilitatea ca unii oameni să cumpere de la tine după ce au primit un e-mail de la tine. Asta ne duce la următorul punct...

În acest moment, s-ar putea să fie mulți oameni care se gândesc „Poștă directă? Serios? încă mai folosim asta?

Da, suntem și există mai multe motive.

În primul rând, poșta directă este interactivă. Clienții au de-a face fizic cu e-mailul, ceea ce crește probabilitatea ca ei să caute efectiv prin e-mailul/pachetul pe care l-ați trimis înainte de a decide dacă doresc să îl păstreze sau să îl arunce.

Iată un sfat: dacă vrei să-l păstreze, aruncă o ofertă promoțională sau un cupon care îi obligă să-l aducă la afacerea care le trimite e-mailul.

În al doilea rând, poșta directă este memorabilă. Evocă un sentiment de nostalgie care va stârni probabil un răspuns mai emoțional care ar putea lucra în favoarea mărcii. Emoțiile au făcut întotdeauna minuni pentru afaceri. Aruncă o privire la campaniile de publicitate ale Nike, de exemplu, acestea loveau întotdeauna un fir și încearcă să îmbunătățească lumea, pe rând.

În al treilea rând, poate avea o acoperire mai mare prin satisfacerea unui grup demografic mai larg decât reclamele digitale. Marketingul direct prin poștă directă poate transforma mulți oameni în potențiali clienți, asigurându-vă că atrageți publicul care a căzut prin fisuri în timpul marketingului digital.

După ce am vorbit deja despre marketing direct prin mail, de ce este important și de ce încă funcționează; are sens doar să trecem să vorbim despre unele lucruri de făcut și de ce nu trebuie făcute ale abordării.

Un avertisment corect, totuși, cele mai importante lucruri apar în secțiunea următoare: costul de marketing direct prin mail.

Revenind la ce trebuie și ce nu trebuie, iată câteva care vă vor economisi timp, bani și energie.

Faceți: definiți-vă publicul

Cunoașterea publicului tău ideal este primul pas în a avea o campanie eficientă de marketing direct prin mail. Vă va economisi bani, deoarece ușurează lucrurile, găsind în ce zonă este cel mai probabil să locuiască oamenii. Întreabă-te pentru cine este produsul tău și concentrează-ți eforturile în consecință.

A face: mai întâi rulați teste

Al doilea pas este să trimiteți câteva loturi de testare și, în timp ce sunteți la asta, asigurați-vă că aveți o modalitate de a urmări implicarea clienților. Setați niște KPI-uri care vă vor ajuta să urmăriți acest lucru.

Acesta poate fi un cod de cupon unic pentru campania de e-mail care este urmărit online în funcție de câți clienți ajung să-l folosească. Ar putea fi, de asemenea, un număr de telefon pe care să îl suni sau o adresă de e-mail configurată numai pentru campania respectivă. În acest fel, puteți urmări cu ușurință cine se implică în marketingul dvs.

A face: Asigurați-vă că aveți un CTA

Îndemnurile sau CTA sunt mai importante decât ați crede. Cu CTA-urile potrivite, vă puteți transforma campania de la nimic la cea de impact.

Nu: uitați să vă corectați corespondențele

Orice trimiteți prin e-mail, acesta va crea precedentul relației pe care o aveți cu publicul/clienții dvs. Nu poți începe această relație cu o gramatică proastă și ortografii incorecte ca bază. Rugați pe cineva să verifice textul, care se asigură că textul curge impecabil.

Nu: uitați să urmăriți

KPI-urile pe care le-ați setat trebuie urmărite, de asemenea, așa că fiți cu ochii și urmăriți în continuare datele care sunt adunate.

Aceste date vor cuprinde toți clienții implicați care vor fi receptivi la progresele dvs. viitoare în marketing și, dacă devin clienții dvs. fideli, atunci s-ar putea chiar să vă împărtășească afacerea cu prietenii lor.

Nu: uitați să generați trafic către prezența dvs. online

În timp ce acest articol se referă la a ajunge la publicul dvs. prin marketing direct prin mail, nu uitați că există o întreagă lume prezentă pe frontul digital.

Să recunoaștem, cea mai mare parte a afacerii tale se va desfășura în continuare online pentru a implica din ce în ce mai mulți oameni. La sfârșitul zilei, clienții potențiali și conversiile contează cel mai mult, motiv pentru care acum este cel mai bun moment pentru a trece la costurile de marketing direct prin mail.

Costul marketingului prin poștă directă este un subiect puțin complicat, motiv pentru care vom încerca să simplificăm totul cât mai mult posibil pentru dvs.

Nu toate companiile se ocupă singure de această parte dificilă. În timp ce unii aleg să facă totul singuri, alții cer altor agenții să se ocupe de asta.

Costul de marketing prin poștă directă depinde într-adevăr de mai multe lucruri, cum ar fi grafică, copie, tip de garanție, tipărire, numărul de pachete și taxele poștale.

Piesele prin poștă directă pot costa între 0,30 USD și 10 USD de persoană, în funcție de toți acești factori. Mulți agenți de marketing măsoară costurile de marketing direct prin corespondență ca cost pe mie (CPM), ceea ce simplifică întregul proces cu o sumă semnificativă.

Procesul pentru aceasta este destul de simplu, luați doar costul total al campaniei dvs. și împărțiți-l la 1000. Rețineți că volumul joacă un rol important în stabilirea prețurilor prin corespondență directă. Dacă doriți să desfășurați o campanie la prețuri accesibile, optați pentru corespondență în vrac.

Acum, iată cum este împărțit costul total de marketing direct prin corespondență: costuri de proiectare, costuri de redactare, costuri de liste de corespondență, costuri de format, costuri de personalizare, costuri de imprimare și costuri poștale.

Să le luăm pe toate separat.

1. Costuri de proiectare

Un factor major în determinarea costului total final al marketingului direct prin corespondență este proiectarea. Taxele pot varia între 10 USD și 1000 USD, în funcție de tipul de abordare pe care o luați pentru a proiecta e-mailul. Cunoașteți răspunsurile la următoarele întrebări și ar trebui să vă fie bine:

• Imaginile de stoc sau fotografiile personalizate vor fi incluse în design?
• Designul va include detalii complicate sau va fi generic?
• Va fi necesar ajutor sau este o slujbă internă?

2. Costul copywriting

Un alt lucru care se face in-house sau externalizat este copywriting-ul. De asemenea, vă poate ajuta să determinați costul total și rentabilitatea investiției, motiv pentru care se pune un accent suplimentar pe producerea de copii creative. După design, copia este cea care îi convinge pe oameni să ia măsuri care vor aduce beneficii afacerii tale.

În timp ce multe companii pur și simplu trec cu vederea importanța copiilor prin poștă directă, faptul că este cu adevărat o artă nu ar trebui ignorat de dragul creșterii afacerii.

Importanța sa se reflectă în intervalul de costuri care începe de la 100 USD și se termină la 2000 USD, în funcție de numărul de cuvinte și de numărul de experiențe de copywriting pe care persoana le are sub centură.

3. Costul listelor de corespondență

Acum, acesta depinde în mare măsură de obiectivele de marketing direct pe care le are afacerea.

Dacă afacerea trebuie să introducă un nou produs sau serviciu bazei de clienți existente, este logic să folosiți lista de corespondență internă pe care afacerea a cultivat-o de-a lungul anilor.

Dacă afacerea caută să-și extindă baza de date și să obțină noi clienți potențiali, atunci abordarea va trebui să fie puțin diferită. Compania va trebui să cumpere sau să închirieze liste de corespondență, iar acestea pornesc de la 30 USD per 1000.

Costurile listelor de corespondență sunt calculate fie ca pe mie, fie pe înregistrare, similar costului pentru 1000 de e-mailuri. Tarifele depind de calitate, numărul de înregistrări și de câte ori doriți să utilizați o anumită listă.

4. Costul formatului

Acesta este ceea ce crește costul campaniei de corespondență directă, deoarece tipul și dimensiunea de corespondență directă o dictează în mod semnificativ.

Nu numai că, dar și stocul de hârtie și opțiunile de acoperire pe care le alegeți pot face, de asemenea, o diferență în ceea ce privește costul total. De exemplu, o carte poștală mică nu va lua atât de multă hârtie și cerneală cât ar putea un poster sau o broșură.

Un lucru important de menționat aici ar fi că articolele mici de corespondență directă nu sunt atât de eficiente pe cât se presupune că ar fi. Articolele de e-mail de dimensiuni mai mari sunt cele care au mai mult impact.

5. Costul personalizării

Având în vedere formatul și dimensiunea din drum, trebuie să luați în considerare modul în care doriți să personalizați poșta directă. În timp ce opțiunile nepersonalizate ar putea fi mai ieftine, nu vor avea efectul pe care ți-ai dori ca ele să aibă și s-ar putea să nu ducă la obiectivele așteptate.

Cu toate acestea, pe de altă parte, imprimarea datelor variabile (VDP) pentru o atingere personalizată poate fi destul de costisitoare. Tarifele sunt calculate ca cost de corespondență directă per 1000, ceea ce înseamnă că nu puteți personaliza câteva piese odată.

6. Costul de imprimare și poștă

Acesta este cel așteptat de pe listă. Atât pentru tipărire, cât și pentru poștă, cu cât imprimați mai multe articole, cu atât mai mult va trebui să plătiți. De obicei, costurile de imprimare variază între 0,05 USD și 2,00 USD pe bucată, în timp ce e-mailurile mai grele vă vor costa mai mult.

S-ar putea să obțineți o reducere dacă comandați în vrac – și postați – dar aceasta este o decizie pe care o marcă trebuie să o ia în consecință. Numărul de pagini, dimensiunea hârtiei, stocul, culorile, cerneala etc. sunt câteva alte decizii pe care va trebui să le luați și care vă vor schimba costul final.

În ceea ce privește poșta, este cel mai scump element din această listă. Taxele de distribuție depind de numărul de corespondență, dimensiune, greutate, destinație, viteza de livrare și destinație. Când oricare dintre acești factori va crește, costul marketingului direct prin corespondență va crește, de asemenea.

Și gata, oameni buni!

Acesta este tot ce trebuie să știți despre marketingul prin corespondență directă și cât costă. Atenție la orice costuri ascunse care ar putea schimba modificările pentru dvs.