Marketerzy uwielbiają kontaktować się ze swoimi klientami.

Czy to wysyłając reklamy drukowane, zaproszenia na wydarzenia czy broszury produktowe, lubią wiedzieć, że bezpośrednio przyciągają uwagę klienta. I ani przez chwilę nie myśl, że nie stać ich na bezpośrednie koszty marketingu pocztowego, bo absolutnie mogą!

W tym artykule omówimy, jak zaplanować strategię kosztów marketingu bezpośredniego poczty . Zanim jednak do tego dojdziemy, porozmawiajmy trochę o tym, co oznacza direct mail marketing i dlaczego warto z niego korzystać

Czytaj…

Spis treści

Direct Mail Marketing to rodzaj marketingu bezpośredniego, który jest fizycznie dostarczany do skrzynki pocztowej potencjalnego klienta za pośrednictwem (poczty) … lub innej usługi doręczenia… Marketing e-mailowy jest cyfrowym odpowiednikiem (jego)… Wszystko, czego potrzebują Twoje przesyłki bezpośrednie, to coś, co Cię identyfikuje lub Twojej firmy, wezwanie do działania (CTA) oraz sposób, w jaki Twoi klienci mogą się z Tobą skontaktować . ROI generowany przez direct mail marketing jest tylko o 1 punkt procentowy za mediami społecznościowymi, co czyni go drugą najwyższą medianą ROI.

Dlaczego marketing bezpośredni jest ważny w 2022 roku?

Korzyści nie ograniczają się tylko do tego, że bezpośredni marketing pocztowy zapewnia Twoim klientom fizyczny dowód na to, że Twoja firma jest legalna. Należą do nich również:

• Możesz budować swoją markę, ponieważ marketing bezpośredni jest bardziej interaktywny.
• Zapewnia bardzo potrzebną wszechstronność w sposobie tworzenia treści i zapewniania wartości swoim klientom.
• Wskaźniki odpowiedzi w marketingu bezpośrednim są o 37% wyższe niż w przypadku odpowiedzi na e-maile marketingowe. (Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego, 2015)
• ROI wynosi 1,255%, a amerykańscy marketerzy sprzedają towary o wartości 2095 USD za każde 167 USD wydane na pocztę bezpośrednią.
• Ankieta International Communications Research wykazała, że ​​73% konsumentów w rzeczywistości woli pocztę ślimakową od innych metod reklamowych.
• Zwiększa przychody Twojej firmy.

Chociaż istnieje możliwość, że niektórzy ludzie po prostu wyrzucą ulotkę bez jednego spojrzenia, istnieje również możliwość, że niektórzy ludzie mogą kupić od Ciebie po otrzymaniu od Ciebie wiadomości e-mail. To prowadzi nas do następnego punktu…

W tym momencie może być wiele osób myślących „bezpośrednia poczta? na serio? nadal tego używamy?

Tak, jesteśmy i jest wiele powodów, dla których.

Po pierwsze, direct mail jest interaktywny. Klienci mają do czynienia z pocztą fizycznie, co zwiększa prawdopodobieństwo, że faktycznie przejrzą wysłaną przez Ciebie pocztę/paczkę, zanim zdecydują, czy chcą ją zatrzymać, czy wyrzucić.

Oto wskazówka: jeśli chcesz, aby go zatrzymali, zrzuć ofertę promocyjną lub kupon, który wymaga przyniesienia go do firmy, która wysyła im pocztę.

Po drugie, direct mail zapada w pamięć. Wywołuje nostalgię, która prawdopodobnie wywoła bardziej emocjonalną reakcję, która może działać na korzyść marki. Emocje zawsze czyniły cuda dla firm. Przyjrzyj się kampaniom reklamowym Nike, na przykład zawsze uderzają w sznurek i starają się ulepszyć świat jedna reklama po drugiej.

Po trzecie, może mieć większy zasięg, docierając do szerszej grupy demograficznej niż reklama cyfrowa. Marketing bezpośredni za pośrednictwem poczty bezpośredniej może zmienić wiele osób w potencjalnych klientów, upewniając się, że przyciągnie odbiorców, którzy wpadli w szczeliny podczas marketingu cyfrowego.

Mówiłem już o marketingu bezpośrednim, dlaczego jest to ważne i dlaczego nadal działa; sensowne jest tylko przejście do rozmowy o niektórych nakazach i zakazach tego podejścia.

Jednak uczciwe ostrzeżenie, najważniejsze rzeczy pojawiają się w następnej sekcji: koszty marketingu bezpośredniego poczty.

Wracając do nakazów i zakazów, oto kilka, które pozwolą Ci zaoszczędzić czas, pieniądze i energię.

Wykonaj: Określ swoich odbiorców

Znajomość idealnej grupy odbiorców to pierwszy krok do przeprowadzenia skutecznej kampanii marketingu bezpośredniego mailingu. Pozwoli Ci to zaoszczędzić pieniądze, ponieważ ułatwi to znalezienie obszaru, w którym ludzie najprawdopodobniej mieszkają. Zadaj sobie pytanie, dla kogo jest Twój produkt i odpowiednio skoncentruj swoje wysiłki.

Wykonaj: Najpierw uruchom testy

Drugim krokiem jest wysłanie kilku partii testowych, a gdy już to zrobisz, upewnij się, że masz sposób na śledzenie zaangażowania klientów. Ustaw kilka wskaźników KPI, które pomogą Ci to śledzić.

Może to być kod kuponu unikalny dla kampanii pocztowej, który jest śledzony online w zależności od tego, ilu klientów ostatecznie z niego korzysta. Może to być również numer telefonu lub adres e-mail skonfigurowany tylko dla tej kampanii. W ten sposób możesz łatwo śledzić, kto zajmuje się Twoim marketingiem.

Tak: Upewnij się, że masz wezwanie do działania

Wezwania do działania lub CTA są ważniejsze niż myślisz. Dzięki odpowiednim CTA możesz zmienić swoją kampanię z niczego w efektowną.

Nie: zapomnij o korekcie swoich przesyłek pocztowych

Cokolwiek wyślesz, będzie to precedens w relacjach, jakie masz z odbiorcami/klientami. Nie możesz zacząć tego związku od złej gramatyki i nieprawidłowej pisowni jako podstawy. Niech ktoś dokładnie sprawdzi tekst, który upewni się, że tekst przebiega nienagannie.

Nie: zapomnij o dalszych działaniach

Ustawione wskaźniki KPI również muszą być śledzone, więc miej oko i śledź gromadzone dane.

Dane te obejmą wszystkich zaangażowanych klientów, którzy będą otwarci na Twoje przyszłe postępy w marketingu, a jeśli staną się Twoimi lojalnymi klientami, mogą nawet podzielić się Twoją firmą ze znajomymi.

Nie: zapomnij o zwiększeniu ruchu do Twojej obecności online

Chociaż ten artykuł dotyczy docierania do odbiorców poprzez bezpośredni marketing pocztowy, nie zapominaj, że na froncie cyfrowym obecny jest cały świat.

Spójrzmy prawdzie w oczy, większość Twojej firmy będzie nadal odbywała się online, aby zaangażować coraz więcej osób. W ostatecznym rozrachunku najważniejsze są potencjalni klienci i konwersje, dlatego teraz jest najlepszy czas, aby przejść do bezpośrednich kosztów marketingu pocztowego.

Koszt marketingu bezpośredniego mailingu to trochę podchwytliwy temat, dlatego postaramy się maksymalnie uprościć całą sprawę.

Nie wszystkie firmy same radzą sobie z tą trudną częścią. Podczas gdy niektórzy decydują się zrobić to wszystko sami, inni proszą inne agencje, aby zajęły się tym za nich.

Koszt marketingu bezpośredniego zależy od kilku rzeczy, takich jak grafika, kopia, rodzaj zabezpieczenia, druk, liczba paczek i opłata pocztowa.

Bezpośrednie przesyłki pocztowe mogą kosztować od 0,30 do 10 USD na osobę, w zależności od wszystkich tych czynników. Wielu marketerów mierzy koszty marketingu bezpośredniego pocztą jako koszt na tysiąc (CPM), co znacznie upraszcza cały proces.

Proces jest dość prosty, wystarczy wziąć całkowity koszt kampanii i podzielić go przez 1000. Należy pamiętać, że ilość odgrywa dużą rolę w ustalaniu cen bezpośredniej poczty. Jeśli chcesz przeprowadzić niedrogą kampanię, wybierz masową wysyłkę.

A teraz, oto jak dzielony jest całkowity koszt marketingu pocztowego: koszty projektowania, koszty copywritingu, koszty list adresowych, koszty formatowania, koszty personalizacji, koszty drukowania i koszty wysyłki.

Rozważmy je wszystkie osobno.

1. Koszty projektowania

Głównym czynnikiem decydującym o ostatecznym całkowitym koszcie marketingu pocztowego jest projekt. Opłaty mogą wahać się od 10 do 1000 USD, w zależności od rodzaju podejścia, jakie podejmujesz, aby zaprojektować pocztę. Poznaj odpowiedzi na następujące pytania i powinieneś być w porządku:

• Czy w projekcie zostaną uwzględnione obrazy stockowe lub niestandardowe zdjęcia?
• Czy projekt będzie zawierał skomplikowane detale, czy będzie ogólny?
• Czy potrzebna będzie pomoc, czy jest to praca wewnętrzna?

2. Koszt copywritingu

Inną rzeczą, która jest wykonywana wewnętrznie lub zlecona na zewnątrz, jest copywriting. Może również pomóc w określeniu całkowitego kosztu i zwrotu z inwestycji, dlatego dodatkowy nacisk kładzie się na tworzenie kreatywnych kopii. Po zaprojektowaniu to właśnie kopia przekonuje ludzi do podjęcia działań, które przyniosą korzyści Twojej firmie.

Podczas gdy wiele firm po prostu przeocza znaczenie kopii w direct mailu, fakt, że jest to naprawdę sztuka, nie powinien być ignorowany ze względu na rozwój firmy.

Jego znaczenie znajduje odzwierciedlenie w przedziale kosztów, który zaczyna się od 100 USD, a kończy na 2000 USD, w zależności od liczby słów i liczby doświadczeń copywritingowych, jakie dana osoba ma na swoim koncie.

3. Koszt list mailingowych

Teraz ten w dużej mierze zależy od celów marketingu bezpośredniego, które ma firma.

Jeśli firma musi wprowadzić nowy produkt lub usługę do istniejącej bazy klientów, warto skorzystać z własnej listy mailingowej, którą firma kultywowała przez lata.

Jeśli firma chce poszerzyć swoją bazę danych i pozyskać nowe leady, podejście będzie musiało być nieco inne. Firma będzie musiała kupić lub wypożyczyć listy mailingowe, a to zaczyna się od 30 USD za 1000.

Koszty list mailingowych są obliczane na tysiąc lub na rekord, podobnie jak koszt na 1000 maili. Stawki zależą od jakości, liczby rekordów i tego, ile razy chcesz użyć określonej listy.

4. Koszt formatu

To właśnie podnosi koszt kampanii direct mail, ponieważ rodzaj i rozmiar direct mail znacząco to dyktuje.

Nie tylko to, ale także wybrany rodzaj papieru i opcje powlekania mogą również wpłynąć na ogólny koszt. Na przykład mała pocztówka nie zajmie tyle papieru i atramentu, co plakat lub broszura.

Jedną ważną rzeczą, o której należy tutaj wspomnieć, jest to, że małe przesyłki bezpośrednie nie są tak skuteczne, jak zakładano. To większe przesyłki mają większy wpływ.

5. Koszt personalizacji

Pomijając format i rozmiar, musisz rozważyć, w jaki sposób chcesz spersonalizować pocztę bezpośrednią. Chociaż opcje niespersonalizowane mogą być tańsze, nie będą miały pożądanego efektu i mogą nie przynieść oczekiwanych celów.

Jednak z drugiej strony drukowanie zmiennych danych (VDP) w celu spersonalizowanego dotyku może być dość kosztowne. Stawki są obliczane jako koszt przesyłki bezpośredniej na 1000, co oznacza, że ​​nie można spersonalizować kilku sztuk na raz.

6. Koszt drukowania i wysyłki

To jest ten oczekiwany na liście. Zarówno w przypadku drukowania, jak i wysyłki, im więcej wydrukujesz, tym więcej będziesz musiał zapłacić. Zazwyczaj koszty drukowania wahają się od 0,05 do 2,00 USD za sztukę, podczas gdy cięższe przesyłki będą kosztować więcej.

Możesz otrzymać zniżkę, jeśli zamówisz hurtowo – również wysyłając – ale jest to decyzja, którą marka musi odpowiednio podjąć. Liczba stron, rozmiar papieru, zapasy, kolory, atrament itp. to inne decyzje, które będziesz musiał podjąć, aby zmienić ostateczny koszt.

Jeśli chodzi o pocztę, to najdroższy element na tej liście. Opłaty dystrybucyjne zależą od liczby przesyłek, rozmiaru, wagi, miejsca docelowego, szybkości dostawy i miejsca docelowego. Gdy którykolwiek z tych czynników wzrośnie, wzrosną również koszty marketingu bezpośredniego.

I to wszystko, ludzie!

To wszystko, co musisz wiedzieć o marketingu bezpośrednim i ile to kosztuje. Uważaj na wszelkie czające się koszty, które mogą zmienić dla ciebie zmiany.