Маркетологи любят общаться со своими клиентами.

Будь то рассылка печатных объявлений, приглашений на мероприятия или брошюр о продуктах, им нравится знать, что они напрямую привлекают внимание клиентов. И ни на мгновение не думайте, что они не могут позволить себе затраты на прямой маркетинг по почте, потому что они абсолютно могут!

В этой статье мы расскажем, как спланировать стратегию затрат на прямой маркетинг . Однако, прежде чем мы дойдем до этого, давайте немного поговорим о том, что означает прямой маркетинг по почте и почему важно его использовать.

Читать дальше…

Оглавление

Прямой почтовый маркетинг — это тип прямого маркетинга, который доставляется физически в почтовый ящик потенциального клиента через (почту) … или другую службу доставки… Электронный маркетинг — это цифровой эквивалент (его)… Все, что нужно вашим почтовым агентам, — это что-то, что вас идентифицирует. или вашего бизнеса, призыв к действию (CTA) и способ, с помощью которого ваши клиенты могут связаться с вами . Рентабельность прямых почтовых рассылок составляет всего 1 процентный пункт от социальных сетей, что делает ее второй по величине медианой рентабельности инвестиций.

Почему прямой маркетинг важен в 2022 году?

Преимущества не ограничиваются только тем фактом, что прямой маркетинг по почте предоставляет вашим клиентам физическое доказательство того, что ваш бизнес является законным. Они также включают:

• Вы можете создать свой бренд, потому что прямой маркетинг более интерактивен.
• Это дает вам столь необходимую гибкость в том, как вы создаете контент и предоставляете ценность своим клиентам.
• Процент ответов на прямой маркетинг по электронной почте на 37% выше, чем на ответы по электронной почте. (Ассоциация прямого маркетинга, 2015 г.)
• ROI составляет 1255%, при этом американские маркетологи продают товаров на сумму 2095 долларов на каждые 167 долларов, потраченные на прямую почтовую рассылку.
• Опрос, проведенный компанией International Communications Research, показал, что 73% потребителей на самом деле предпочитают обычную почту другим методам рекламы.
• Это увеличивает доход вашего бизнеса.

Хотя существует вероятность того, что некоторые люди просто выбросят листовку, даже не взглянув на нее, существует также вероятность того, что некоторые люди могут купить у вас после получения от вас письма. Это подводит нас к следующему пункту…

На данный момент многие люди могут подумать: «прямая почтовая рассылка? серьезно? мы все еще используем это?

Да, это так, и тому есть несколько причин.

Во-первых, прямая почтовая рассылка интерактивна. Клиенты имеют дело с почтой физически, что увеличивает вероятность того, что они действительно просматривают почту/посылку, которую вы отправили им, прежде чем решить, хотят ли они сохранить ее или отказаться от нее.

Вот совет: если вы хотите, чтобы они сохранили его, добавьте рекламное предложение или купон, который требует, чтобы они принесли его в компанию, отправив им письмо.

Во-вторых, прямая почтовая рассылка запоминается. Это вызывает чувство ностальгии, которое, вероятно, вызовет более эмоциональную реакцию, которая может сыграть на пользу бренду. Эмоции всегда творили чудеса с бизнесом. Взгляните, например, на рекламные кампании Nike, они всегда бьют по струнке и пытаются улучшить мир по одной рекламе за раз.

В-третьих, она может иметь больший охват, обслуживая более широкую демографическую группу, чем цифровая реклама. Прямой маркетинг через прямую почтовую рассылку может превратить многих людей в потенциальных клиентов, убедившись, что вы захватили аудиторию, которая не удержалась во время цифрового маркетинга.

Мы уже говорили о прямом почтовом маркетинге, почему он важен и почему он до сих пор работает; имеет смысл только то, что мы перейдем к разговору о некоторых плюсах и минусах этого подхода.

Справедливое предупреждение, однако, самые важные вещи появляются в следующем разделе: затраты на прямой маркетинг по почте.

Возвращаясь к тому, что можно и чего нельзя делать, вот некоторые из них, которые сэкономят вам время, деньги и энергию.

Что делать: определить свою аудиторию

Знание вашей идеальной аудитории — это первый шаг к проведению эффективной кампании прямого почтового маркетинга. Это сэкономит вам деньги, потому что упрощает задачу, определяя, в каком районе проживают люди с наибольшей вероятностью. Спросите себя, для кого предназначен ваш продукт, и соответствующим образом сосредоточьте свои усилия.

Что делать: сначала запустить тесты

Второй шаг — разослать несколько тестовых пакетов, и, пока вы это делаете, убедитесь, что у вас есть способ отслеживать вовлеченность ваших клиентов. Установите некоторые KPI, которые помогут вам отслеживать это.

Это может быть код купона, уникальный для почтовой кампании, который отслеживается в Интернете в зависимости от того, сколько клиентов в конечном итоге его используют. Это также может быть номер телефона, по которому можно позвонить, или адрес электронной почты, настроенный только для этой кампании. Таким образом, вы можете легко отслеживать, кто занимается вашим маркетингом.

Что делать: убедитесь, что у вас есть призыв к действию

Призыв к действию или CTA важнее, чем вы думаете. С правильными призывами к действию вы можете превратить свою кампанию из ничего в эффективную.

Не делайте: забудьте проверить свои почтовые сообщения

Что бы вы ни отправили по почте, это создаст прецедент ваших отношений с вашей аудиторией/клиентами. Вы не можете начать эти отношения с плохой грамматикой и неправильным написанием в качестве основы. Попросите кого-нибудь перепроверить текст, чтобы убедиться, что текст читается безупречно.

Не делайте: забудьте проследить

Установленные вами ключевые показатели эффективности также необходимо отслеживать, поэтому следите и следите за собираемыми данными.

Эти данные будут включать всех вовлеченных клиентов, которые будут восприимчивы к вашим будущим достижениям в маркетинге, и если они станут вашими постоянными клиентами, то они могут даже поделиться вашим бизнесом со своими друзьями.

Не делайте этого: забудьте о привлечении трафика к вашему присутствию в Интернете.

Хотя эта статья посвящена охвату вашей аудитории с помощью прямого почтового маркетинга, не забывайте, что на цифровом фронте присутствует весь мир.

Посмотрим правде в глаза, большая часть вашего бизнеса по-прежнему будет осуществляться в Интернете, чтобы привлечь все больше и больше людей. В конце концов, лиды и конверсии имеют наибольшее значение, поэтому сейчас самое подходящее время, чтобы перейти к расходам на прямой маркетинг по почте.

Стоимость прямого почтового маркетинга — это немного сложная тема, поэтому мы постараемся максимально упростить для вас все это.

Не все компании справляются с этой сложной задачей самостоятельно. В то время как некоторые предпочитают делать все это сами, другие просят другие агентства сделать это за них.

Стоимость прямого почтового маркетинга действительно зависит от нескольких вещей, таких как графика, текст, тип сопроводительного материала, печать, количество пакетов и почтовые расходы.

Прямая почтовая рассылка может стоить от 0,30 до 10 долларов на человека, в зависимости от всех этих факторов. Многие маркетологи измеряют затраты на прямой маркетинг по почте как цену за тысячу (CPM), что значительно упрощает весь процесс.

Процесс для этого довольно прост, просто возьмите общую стоимость вашей кампании и разделите ее на 1000. Обратите внимание, что объем играет большую роль в определении цены прямой почтовой рассылки. Если вы хотите провести доступную кампанию, выберите массовую рассылку.

Теперь, вот как делятся общие затраты на прямой маркетинг: затраты на дизайн, затраты на копирайтинг, затраты на списки рассылки, затраты на форматирование, затраты на персонализацию, затраты на печать и почтовые расходы.

Рассмотрим их все по отдельности.

1. Стоимость проектирования

Основным фактором, определяющим окончательную общую стоимость прямого почтового маркетинга, является дизайн. Плата может варьироваться от 10 до 1000 долларов в зависимости от типа подхода, который вы используете для разработки почты. Знайте ответы на следующие вопросы, и все будет хорошо:

• Будут ли включены в дизайн стоковые изображения или пользовательские фотографии?
• Будет ли дизайн включать сложные детали или будет общим?
• Потребуется ли помощь или это работа на дому?

2. Стоимость копирайтинга

Еще одна вещь, которая делается внутри компании или на аутсорсинге, — это копирайтинг. Это также может помочь вам определить общую стоимость и рентабельность инвестиций, поэтому особое внимание уделяется созданию креативных копий. После дизайна именно текст убеждает людей предпринять действия, которые принесут пользу вашему бизнесу.

В то время как многие предприятия просто упускают из виду важность копий в прямой почтовой рассылке, тот факт, что это действительно искусство, не следует игнорировать ради роста бизнеса.

Его важность отражена в диапазоне затрат, который начинается от 100 долларов и заканчивается 2000 долларов, в зависимости от количества слов и опыта копирайтера, который человек имеет за плечами.

3. Стоимость списков рассылки

Теперь это во многом зависит от целей маркетинга прямой почтовой рассылки, которые есть у бизнеса.

Если бизнесу необходимо представить новый продукт или услугу своей существующей клиентской базе, имеет смысл использовать внутренний список рассылки, который бизнес развивал годами.

Если бизнес хочет расширить свою базу данных и получить новых потенциальных клиентов, подход должен быть немного другим. Бизнесу придется покупать или арендовать списки рассылки, а это начинается от 30 долларов за 1000.

Стоимость списка рассылки рассчитывается либо на тысячу, либо на запись, аналогично стоимости на 1000 писем. Ставки зависят от качества, количества записей и того, сколько раз вы хотите использовать определенный список.

4. Стоимость формата

Это то, что повышает стоимость кампании прямой почтовой рассылки, потому что тип и размер прямой почтовой рассылки в значительной степени определяют ее.

Не только это, но и выбранные вами варианты бумаги и покрытия также могут повлиять на общую стоимость. Например, для небольшой открытки потребуется меньше бумаги и чернил, чем для плаката или брошюры.

Одна важная вещь, которую следует упомянуть здесь, заключается в том, что небольшие почтовые рассылки не так эффективны, как предполагается. Большее влияние оказывают почтовые отправления большего размера.

5. Стоимость персонализации

Когда формат и размер исключены, вам нужно подумать о том, как вы хотите персонализировать прямую почтовую рассылку. Хотя неперсонализированные варианты могут быть дешевле, они не будут иметь желаемого эффекта и могут не привести к ожидаемым целям.

Однако, с другой стороны, печать переменных данных (VDP) для персонализации может быть довольно дорогой. Тарифы рассчитываются как стоимость прямой почтовой рассылки за 1000, что означает, что вы не можете персонализировать несколько штук за раз.

6. Стоимость печати и почтовых расходов

Это ожидаемый в списке. Как для печати, так и для почтовых отправлений, чем больше товаров вы печатаете, тем больше вам придется платить. Как правило, стоимость печати колеблется от 0,05 до 2,00 долларов США за штуку, в то время как более тяжелые письма будут стоить вам дороже.

Вы можете получить скидку, если заказываете оптом — также и по почте — но это решение, которое бренд должен принять соответствующим образом. Количество страниц, размер бумаги, запасы, цвета, чернила и т. д. — это некоторые другие решения, которые вам придется принять, чтобы изменить окончательную стоимость.

Что касается почтовых расходов, то это самый дорогой элемент в этом списке. Плата за распространение зависит от количества почтовых отправлений, размера, веса, места назначения, скорости доставки и места назначения. Когда любой из этих факторов увеличится, стоимость прямого почтового маркетинга также возрастет.

И все, народ!

Это все, что вам нужно знать о прямом почтовом маркетинге и о том, сколько он стоит. Остерегайтесь любых скрытых затрат, которые могут изменить изменения для вас.