营销人员喜欢与他​​们的客户保持联系。

无论是通过发送平面广告、活动邀请还是产品手册，他们都喜欢知道自己正在直接吸引客户的注意力。 并且不要认为他们负担不起直邮营销成本，因为他们绝对可以！

在本文中，我们将介绍如何规划您的直邮营销成本策略。 但是，在我们到达那里之前，让我们先谈谈直邮营销的含义以及为什么使用它很重要

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直邮营销是一种直接营销，它通过（邮政）......或其他递送服务将物理递送到潜在客户的邮箱......电子邮件营销是（它的）数字等价物......您的直邮者需要拥有的只是识别您的东西或您的企业、号召性用语 (CTA) 以及客户与您联系的方式。 直接邮件营销产生的投资回报率仅落后于社交媒体 1 个百分点，使其成为第二高的投资回报率中位数。

为什么直邮营销在 2022 年很重要？

好处不仅限于直接邮件营销为您的客户提供实体证明您的业务合法的事实。 它们还包括：

• 您可以建立自己的品牌，因为直邮营销更具互动性。
• 它在您创建内容和为客户提供价值的方式上为您提供了急需的多功能性。
• 直邮营销响应率比电子邮件营销响应高 37%。 （直销协会，2015）
• 投资回报率为 1,255%，美国营销人员每在直邮上花费 167 美元，就能卖出 2,095 美元的商品。
• International Communications Research 的一项调查发现，与其他广告方式相比，73% 的消费者实际上更喜欢普通邮件。
• 它可以增加您的业务收入。

虽然有些人可能会不看一眼就扔掉传单，但也有可能有些人会在收到您的邮件后向您购买。 这将我们带到了下一点……

此时，可能会有很多人在想“直邮？ 严重地？ 我们还在用那个？

是的，我们是，而且有多种原因。

首先，直邮是交互式的。 客户正在实际处理邮件，这增加了他们在决定是保留还是丢弃之前实际查看您发送的邮件/包裹的可能性。

这里有一个提示：如果您希望他们保留它，请提供促销优惠或优惠券，要求他们将其带到向他们发送邮件的企业。

其次，直邮是令人难忘的。 它唤起了一种怀旧感，这可能会引发一种更有利于品牌的情感反应。 情绪总是为企业创造奇迹。 例如，看看耐克的广告活动，他们总是一针见血，一次一个广告试图改善世界。

第三，通过迎合比数字广告更广泛的人群，它可以拥有更大的影响力。 通过直接邮件进行直接营销可以确保抓住在数字营销过程中跌倒的观众，从而将许多人变成潜在客户。

已经讨论过直邮营销，为什么它很重要以及为什么它仍然有效； 我们继续讨论该方法的一些注意事项是有意义的。

一个公平的警告，最重要的东西出现在下一节：直邮营销成本。

回到注意事项，这里有一些可以节省时间、金钱和精力的方法。

做：定义你的观众

了解您的理想受众是开展有效的直邮营销活动的第一步。 它将为您省钱，因为它通过查找人们最有可能居住的区域来使事情变得更容易。 问问自己谁是你的产品，并相应地集中精力。

做：首先运行测试

第二步是发送一些测试批次，并确保您有办法跟踪客户的参与度。 设置一些 KPI 来帮助您跟踪这一点。

这可以是邮件活动独有的优惠券代码，根据最终使用它的客户数量在线跟踪。 它也可以是要呼叫的电话号码或仅为该活动设置的电子邮件地址。 这样您就可以轻松跟踪谁在参与您的营销活动。

做：确保你有一个 CTA

号召性用语或 CTA 比您想象的更重要。 使用正确的 CTA，您可以将您的广告系列从无到有变得有影响力。

不要：忘记校对你的邮件

无论您发送什么邮件，它将开创您与观众/客户关系的先例。 你不能以糟糕的语法和不正确的拼写为基础来建立这种关系。 让某人仔细检查文本，确保文本流畅无误。

不要：忘记跟进

您设置的 KPI 也需要进行跟踪，因此请密切关注并继续跟进正在收集的数据。

这些数据将包括所有愿意接受您未来营销进步的参与客户，如果他们成为您的忠实客户，那么他们甚至可能与他们的朋友分享您的业务。

不要：忘记为您的在线形象增加流量

虽然这篇文章都是关于通过直接邮件营销来吸引您的受众，但不要忘记，在数字前沿有一个完整的世界。

面对现实吧，您的大部分业务仍将在线进行，以吸引越来越多的人参与。 归根结底，最重要的是潜在客户和转换，这就是为什么现在是跳到直邮营销成本的最佳时机。

直邮营销的成本是一个有点棘手的话题，这就是为什么我们会尽量为您简化整个事情。

并非所有公司都自己处理这个棘手的部分。 虽然有些人选择自己做这一切，但其他人要求其他机构为他们处理。

直邮营销成本实际上取决于图形、副本、附属类型、印刷、包裹数量和邮资等几个方面。

根据所有这些因素，直邮的费用可能在每人 0.30 美元到 10 美元之间。 许多营销人员将直邮营销成本衡量为每千人成本 (CPM)，这大大简化了整个过程。

这个过程非常简单，只需将广告系列的总成本除以 1000。请注意，数量在决定直邮定价方面起着重要作用。 如果您希望开展负担得起的活动，请选择批量邮寄。

现在，以下是总直邮营销成本的划分方式：设计成本、文案成本、邮件列表成本、格式成本、个性化成本、印刷成本和邮资成本。

让我们分别考虑它们。

1.设计成本

决定直邮营销最终总成本的一个主要因素是设计。 费用可能在 10 美元到 1000 美元之间变化，具体取决于您为设计邮件而采取的方法类型。 知道以下问题的答案，你应该没问题：

• 库存图片或定制照片是否会包含在设计中？
• 设计会包括复杂的细节还是通用的？
• 需要帮助还是内部工作？

2.文案成本

内部或外包的另一件事是文案。 它还可以帮助您确定总成本和投资回报率，这就是为什么要特别强调制作创意副本的原因。 在设计之后，它是说服人们采取有利于您的业务的行动的副本。

虽然许多企业只是忽略了直邮中副本的重要性，但为了企业的发展，不应该忽视它确实是一门艺术这一事实。

它的重要性体现在从 100 美元到 2000 美元的成本范围内，具体取决于字数和该人拥有的文案经验数量。

3.邮件列表费用

现在，这在很大程度上取决于企业的直邮营销目标。

如果企业需要向其现有客户群推出新产品或服务，使用企业多年来培养的内部邮件列表是有意义的。

如果企业希望扩展其数据库并获得新的潜在客户，那么方法就必须有所不同。 该企业将不得不购买或租用邮件列表，起价为每 1000 美元 30 美元。

邮件列表成本按每千或每条记录计算，类似于每 1000 封邮件的成本。 费率取决于质量、记录数量以及您希望使用特定列表的次数。

4.格式成本

这就是提高直邮活动成本的原因，因为直邮的类型和大小决定了它。

不仅如此，您选择的纸张和涂层选项也会对总成本产生影响。 例如，一张小明信片不会像海报或小册子那样占用大量纸张和墨水。

这里要提到的一件重要的事情是，小型直邮项目并不像假设的那么有效。 影响更大的是更大尺寸的邮件。

5.个性化成本

不影响格式和大小，您需要考虑如何个性化直邮。 虽然非个性化选项可能更便宜，但它们将缺乏您希望它们具有的效果，并且可能不会达到您的预期目标。

然而，另一方面，用于个性化触摸的可变数据印刷 (VDP) 可能非常昂贵。 费率按每 1000 件直邮费用计算，这意味着您不能一次个性化几件。

6.印刷及邮费

这是名单上的预期。 对于打印和邮资，您打印的项目越多，您需要支付的费用就越多。 通常，打印成本在每件 0.05 美元到 2.00 美元之间，而较重的邮件会花费更多。

如果您批量订购（也可以邮寄），您可能会获得折扣，但这是品牌必须做出的相应决定。 页数、纸张大小、库存、颜色、墨水等是您必须做出的其他一些决定，这将改变您的最终成本。

至于邮资，它是这份清单上最昂贵的元素。 配送费用取决于邮寄数量、尺寸、重量、目的地、递送速度和目的地。 当这些因素中的任何一个增加时，直邮营销的成本也会增加。

就是这样，伙计们！

这就是您需要了解的有关直邮营销及其成本的全部信息。 谨防任何可能改变您的变化的潜伏成本。