İçerik pazarlaması hedef kitlesinden bahsetmeden önce, genel olarak içerik pazarlamasından biraz bahsetmek daha iyidir. Düşük maliyetli bir yatırımla hedef kitlenizi çekme ve ilgisini çekme sürecidir.

İçerik Pazarlama, potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetinizin sorunlarını nasıl çözeceğini veya arzularını nasıl gerçekleştireceğini keşfetmeleri için sürükleyici bir ortam yaratmayı mümkün kılar. Bu stratejiyi uygulayarak müşterileri satın alma kararlarına yönlendirebilirsiniz.

Bu sırayla, içerik pazarlama izleyicisi, birkaç farklı nedenden dolayı dönüşüm süreciniz için gereklidir. Kitlenizi yeterince iyi tanımıyorsanız, kitleyi çeken ve gerçek müşterilere dönüştüren içerik üretemezsiniz.

Bu gönderi, içerik pazarlama hedef kitlesinin çeşitli yönlerini ve maksimum uzun vadeli iş ölçeklenebilirliği için alıcıların yolculuğunu nasıl optimize edebileceğinizi vurgular.

Okumaya devam etmek…

İçindekiler

İçerik pazarlama hedef kitlesi, çekmek ve içeriğinize dahil etmek istediğiniz tanımlanmış bir dizi insan anlamına gelir. Bu insan grubu, markanıza gerçekten inanacak ve anlayacak kişilerdir.

Aynı zamanda, sadece bir hedef kitle olmaktan ödeme yapan müşterilere dönüşecek olan bu insan grubudur. Tanımlanan bu grupla, markanız için çalışan ve mükemmel Yatırım Getirisi (ROI) sunan bir içerik pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.

Bu grubu birbirine bağlayan meslekler, ihtiyaçlar, yaş, cinsiyet vb. gibi benzer özelliklerdir. Ancak, kesin farklılıklar olabilir.

Geniş bir şemsiye kullanmak size yarardan çok zarar getirir, bu nedenle kesin olun ve pazarlama mesajınızın insanları çekemeyecek kadar belirsiz olmasına izin vermeyin.

Neden önemli olduğuna gelince – hedef kitlenizi anlamak, dijital içerik pazarlama stratejinizi daha yüksek başarı şansıyla formüle etmenize olanak tanır, çünkü tam olarak bu kitlenin ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz.

Hedef kitle odaklı bir içerik pazarlama stratejisi seçtiğinizde, işletmenizin mesajınızı ideal içerik pazarlama hedef kitlesine etkili bir şekilde iletmesine izin vermiş olursunuz.

Sosyal medya içerik pazarlamasının en uygun maliyetli yolu olması da markalar tarafından bu kadar sevilmesini sağlıyor.

Kampanyalar için tam olarak odaklanan hedef kitle ile uzun vadede daha karlı oldukları ve müşterilerin markaya bağlı kalmalarında daha etkili oldukları kanıtlanmıştır.

Bir fikir düşünür, planlar ve ardından içerik pazarlama hedef kitlenize dayalı stratejinizi optimize etmek için uygulamaya çalışırsınız.

Bütün bunlar ne için? Belirlediğiniz hedeflere ulaşma umuduyla hedef kitlenize sunmak. Bu uygun bir cevap olurdu. Ancak, oraya ulaşmak adım adım bir yaklaşım gerektirir.

İşte 7 kolay yolla hedef kitlenizi nasıl ilk sıraya koyacağınız…

1. Sık Sorulan Soruları Ele Alın

Kitlenizin sorunlarını çözmek, markanızı daha iyi anlamalarına ve onları daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.

2. Birden Fazla Şekilde Değer Sağlayın

Kullanıcınız yalnızca içeriğiniz aracılığıyla değerli bir şey sunuyorsanız içeriğinizle veya markanızla ilgilenecektir. Bu videolar, bloglar, podcast'ler vb. şeklinde olabilir.

Harika bir başlıktan fazlasını sunmalı, sizin için güvenilirlik oluşturması ve bir satış tuzağı gibi hissetmemesi için iyi, değerli içerik sunmalısınız.

3. Alıcılarınızın Sorunlarını Çözmeye Odaklanın

Odağınız, hedef kitlenize çözümler sunmaktan asla sapmamalıdır çünkü bu, özgün görünmenize yardımcı olacaktır.

4. Ürünlerden Çok Fikirler Hakkında Konuşun

Bazen bir markanın yaptığı tek şey kendisi hakkında konuşmak olduğunda, insanlar ondan uzaklaşır ve artık onlardan bir şey satın almakla ilgilenirler.

Bunun yerine, bir markanın yapması gereken, kitlenizde güven oluşturmak için insanlarla ilişkilendirilebilecek ilginç ve faydalı bir şey hakkında konuşmaktır.

5. İçerik Pazarlama Hedef Kitlenizin İzleyeceği Bir Yol Sunun

Hedef kitlenizi nereye yönlendirmek istediğinizden emin olun ve onlara doğru yanıtı yönlendirmek için ilgili tüm harekete geçirici mesajları sağlayın.

6. Dürüst ve Özgün Olun

Başlangıçtan itibaren özgün ve dürüst olacak şekilde tasarlanan içerik, yalnızca ürün ve hizmetleri taşımak için oluşturulmuş bir içerikten çok daha fazla yankı uyandıracaktır. Bu genellikle hedef kitlenizle kurmak istediğiniz güveni ve bağlantıyı sağlayan şeydir.

7. Hikayeye Dayalı ve Markaya Dayalı İçerik

İçeriğinizi hikaye odaklı yaparsanız sizi tanıtım yapmaktan kurtarır.

İçeriğinizi yetkili kılarsanız, o zaman aynı şey söylenmez. Ayrıca, içeriğinizin her yönünü değerler, vizyon ve misyon dahil olmak üzere markanızın kimliğiyle uyumlu hale getirin.

Orijinal kalarak öne çıkmak yerine en son trendlere kapılmayın, çünkü ilk etapta kitlenizi size çeken şey buydu.

Müşterilerinizi ve tüm bu cazları ilk sıraya koymakla ilgili pek çok söz var.

“Müşteriyi tanıyın”

"Müşteri her zaman haklıdır"

Aklınızdan çok daha fazlasının geçtiğine eminiz. Basitçe söylemek gerekirse, hepsi doğru.

Sonuç olarak, en önemli olan seçtiğiniz içerik pazarlama kitlesidir ve bu nedenle onların dikkatini çekmek, ilgi düzeyini korumak ve gelir elde etmek için fırsatlar bulmakla ilgilidir.

Bununla birlikte, çoğu zaman içerik pazarlamacıları, bir içerik pazarlama stratejisi tasarlama amaçlarını gözden kaçırır ve odaklarını hedef kitleden daha fazla beğeni, takipçi ve potansiyel müşteri elde etmeye kaydırır.

Bunun olmasını önlemek için içerik pazarlamacıları için izleyici yolculuğu adı verilen bir araç var. Bir markanın içeriğini, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını bularak onların ihtiyaçlarıyla uyumlu hale getirmeyi amaçlar.

Kahramanın yolculuğuna dayanır - hikaye anlatımında izleyicinin dikkatini bir anlatı boyunca çekmek ve tutmak için yaygın olarak kullanılan bir model.

Aynı dokuz adım burada da izlenir, ancak burada ve orada birkaç ince ayar yapılır. Bu adımlar aşağıda verilmiştir:

Adım 1: Sıradan Dünyalarını Tanımlayın

Bu ilk adım, gerçekten markanızı anlamayı ve onlarla bağlantı kurmayı veya tam tersini ifade eder.

Kitlenizin sizden satın alacak kadar size güvenmeden önce sizi çok iyi anlaması gerekir.

Marka hikayenize uygun kalırken ne tür içeriğin onları etkileyeceğini belirleyebilmeniz için onları gerçekten iyi anlamanız gerekir.

Adım #2: Tetikleyici Faktörü Bilin

İçeriğinizi görüntülemelerine neyin neden olduğunu belirlemek için kitlenin bilgilerini izleyin. İçeriğinize nasıl tepki verdikleri, bunun içsel mi yoksa dışsal motivasyon mu olduğunu sınıflandırmada da yardımcı olabilir.

İlki, motivasyonun bir kişinin içinden geldiği anlamına gelir ve ikincisi, motivasyonun sosyal medya, kitaplar vb. gibi harici bir kaynaktan geldiği anlamına gelir.

Tetikleyicileri, genellikle nitel ve anahtar kelime araştırması yoluyla belirleyerek, onlar için neyin yararlı olduğunu öğrenebilirsiniz.

Adım #3: Sürtünme Düzeylerini Değerlendirin

Bu, kitlenizin içeriğinizde gerçekte neyle bağlantı kurmadığını bilmenin başka bir iyi yoludur. Kitlenizi istenen eylemi yapmaktan alıkoyan bir engel olduğunu kanıtlayan şey.

Direnç faktörlerini keşfetmek için analizleriniz bakmak için iyi bir yerdir.

Direnç faktörünü bulmanın başka bir yolu, çevrimiçi bir anket aracılığıyla kitlenize sorabilirsiniz.

Tüm yanıtları aldıktan sonra, hedef kitlenizin karşılaştığı sorunları azaltarak içeriği iyileştirmeye odaklanın.

Adım 4: Gerekirse Onlara Mentorluk Yapın!

Kitlenizin aradığı akıl hocası olmak için topladığınız bilgileri kullanın. Konunun uzmanları olarak tavsiye ve ipuçları vermek için doğru anlayışa sahipsiniz.

Adım #5: Eşiği Geçin

Yeni bir bölgeye adım atın. Kitleniz ilk olarak üzerinde çalıştığınız konuyla ilgili içerik ararken size geliyordu. Buna "giriş aşaması" adını verelim.

Bu giriş aşamasında eşiği aştınız ve şimdi, sizi tanıdıkları ve size tekrar tekrar geldikleri bir yere geçiyorsunuz. Buna 'bağ aşaması' adını verelim çünkü bu, sizinle müşteriniz arasındaki bağın sağlamlaştırıldığı yerdir.

Adım #6: Testi Geçin

Eğer 'bağ aşamasına' başarılı bir şekilde geçmediyseniz, bu, başka bir çember setinden geçme zamanınızın geldiği anlamına gelir. Veya daha yaygın olarak 'sektördeki diğer uzmanlarla/markalarla işbirliği' olarak bilinir.

İlk olarak, güvenilir içerik markalarını belirleyin ve olası işbirliği fırsatlarını keşfedin.

İkincisi, yeni bir yaklaşım benimseyin. Her şeyi sürekli taze tutmak, hedef kitleniz için etkili içerik sağlamaya devam etmenize yardımcı olacaktır.

Adım #7: Merkezi Çileyi Ele Almaya Devam Edin

Bu ana kadar hedef kitlenizi korudunuz ve sonraki adımlarda bu sadece kaya gibi sağlam olacak, böylece asla farklı bir yönde tereddüt etmeyeceksiniz.

Dolayısıyla bu adım, halihazırda kaydetmiş olduğunuz ilerlemeyi sürdürmekle ilgilidir.

Adım #8: Ödülü Teslim Edin

Ancak, küçük bir ödül de toplamanın zamanı geldi. Bu içerik pazarlaması hedef kitle yolculuğunda kazandığınız şey satışlar olmayabilir; içerikle ilgili ödüller hala yolunuza çıkıyor olabilir.

Adım 9: İlişkiyi Güçlendirin

Müşterilerinizle olan ilişkinizi güçlendirmek için sadece birkaç fırsatınız kaldı. Onları markanıza tamamen bağlı ve sadık hale getirmek için kullanın. Müşterinizin hayatını bilgi ile zenginleştirerek ona değer katıyorsunuz.

Size güveniyorlar ancak kanallarınıza abone olmadılarsa veya uygulamanızı indirmedilerse vb.; o zaman bunu yapmalarını sağlamalısın.

Herhangi bir içerik pazarlama hedef kitlesinin ilk stratejisini optimize etmek ve ölçeklendirmek zorlu bir süreçtir. Yukarıda belirtilen adımlarda doğaçlama yapmaktan çekinmeyin. Bununla birlikte, sonuçların ortaya çıktığını görmek için sabırlı ve tutarlı olun.

Bunu söyledikten sonra, 'kullanıma hazır' bir yaklaşımla herhangi bir içerik pazarlama hedef kitle stratejisi denediniz mi? Eğer öyleyse, bu konuda daha fazla bilgi edinmek isteriz. Aşağıdaki yorumlar bölümünde düşüncelerinizi paylaşmaktan çekinmeyin.

İyi şanlar!