İçerik pazarlaması amaçlarını ve hedeflerini tartışmak için pazarlama ve içerik ekibinizle en son ne zaman oturdunuz? Ana hedefin yalnızca dönüşümler olduğunu varsaymak ve kalan tüm hedefleri yok saymak oldukça kolaydır. Ancak başarılı bir içerik pazarlama kampanyası için, işletme hedeflerinizle uyumlu oldukları sürece daha büyük ve daha küçük hedeflere odaklanmanız gerekir.

E-posta abonelerini ve içerikten demo isteklerini artırmak önemli olmakla birlikte, mevcut müşterilerinizi elde tutmak veya başarılı bir marka oluşturmak gibi birçok önemli hedef daha vardır.

İçindekiler

Her şeyi “içerik pazarlaması” üzerine ikiye katlamadan önce, içerik pazarlamasının tam olarak ne olduğunu anlamak önemlidir.

Dürüst olmak gerekirse, yeni bir şey değil. Bize kalsaydı, içerik pazarlamasının doğaçlama yapan ve ona en yeni stratejileri ekleyen şirketleri tercih etme eğiliminde olan eski bir kavram olduğunu söylerdik.

Bu günlerde içerik pazarlaması bir norm haline geldi ve haklı olarak, içeriksiz pazarlamayı hayal edemiyoruz - ya da sadece istemiyoruz -.

İnternet ve sosyal medya pazarlamasının yardımıyla, içerik pazarlaması şeklinde pazarlamanın yeni bir boyutu açıldı ve böylece katlanarak yükselişine başladı.

Ancak, içerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması , açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya ve nihayetinde kârlı müşteri eylemini yönlendirmeye odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır .

Etkili bir pazarlama stratejisi için, pazarlamanızın tonunu belirlemek için bazı içerik pazarlama hedefleri belirlemek önemlidir. Ayrıca, pazarlamanızın verimli olup olmadığını belirleyecek olan bu içerik hedefleridir. Bu nedenle, içerik pazarlaması için akıllı hedefler, bir şirketin tam da ihtiyaç duyduğu şeydir.

Niye ya?

İçerik pazarlamasının faydaları yakında ortaya çıkıyor, o zamana kadar acele etmeyin.

İçerik pazarlama hedefleri, sizi potansiyel müşterilerinize gerçekten bağlayabilir. Şirketinizin akıllı hedeflerini gerçekleştirmesi gerektiğine karar vermekte zorlanıyorsanız, doğru yöne gittiğinizi bilin.

Sıradaki, 7 içerik pazarlama hedefinden oluşan sıcak bir yığın sunmak.

İçerik pazarlama kampanyalarınız ve strateji hedefleriniz şirket içindeki tüm ilgili paydaşlar arasında uyumluysa, işiniz büyük ölçüde fayda sağlayacaktır. İşte faydalarından bazıları:

• Sorunsuz İşbirliği: İlgili tüm paydaşlar, içerik pazarlama hedeflerinde hizalandığında, kampanya üzerinde işbirliği yapmaları daha kolay olacaktır.
• İşveren Savunuculuğu: İçerik pazarlamasına daha bütünsel bir bakış açısıyla, ilgili paydaşların içeriği ağlarında paylaşmaları daha kolay olacaktır. Bu, işveren savunuculuğunun daha da önemli olduğu B2B işletmeler için daha da önemlidir.
• Daha Doğru KPI izleme: Ekibiniz içerik pazarlama kampanyası ve stratejisi konusunda uyumlu olduğunda, KPI'ları belirlemek ve izlemek daha kolaydır.
• Daha Hızlı İçerik Sunumu: Doğru miktarda hizalama her zaman daha hızlı içerik üretimine ve kullanıma sunulmasına yardımcı olacaktır.
• Daha İyi Yatırım Getirisi: Akıllı kararlar almak, bütçeler ayırmak ve ekibinizin ve ilgili tüm paydaşların gurur duyacağı sonuçlara ulaşmak daha kolay olacaktır.

Farkındalığı hedef olarak belirlemek yerine, farkındalığı iş hedefine giden yolda bir adım olarak düşünün. Peki içerik pazarlama yoluyla iş hedefi nedir? Kârlı sonuçlar elde etmek için.

1. Artan Marka Bilinirliği

Ayarlamayı düşünmeniz gereken ilk hedef, içerik pazarlaması yoluyla işletmenize marka bilinci kazandırmaktır.

En iyi ürünleri üretebilir veya en iyi hizmeti sunabilirsiniz, ancak potansiyel müşterileriniz sizin orada olduğunuzu, sadece onlar için bir yerde olduğunuzu ve onların kolaylıklarını bilmedikçe bunu yapmanın bir anlamı yoktur.

Sizin hakkınızda bir şey öğrenmezlerse ve sizi tanımazlarsa, işinizle uğraşmak yerine rekabetle birlikte gitme ihtimalleri vardır.

Öyleyse biraz gürültü yap!

Kendinizi ortaya koyarak ve potansiyel müşterilerinize ve diğer alıcılara sizin için anlaması çok daha kolay olacak alıcı kişilerinizi oluşturarak başlamalısınız. Buna marka bilinirliği denir.

Bir sonraki adım, web sitenizde ve sosyal medya platformlarında sürekli olarak yükselen içeriği üretmektir. Rakipler, hayranlar ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak. Size sunulan tüm içerik pazarlama yöntemlerinden yararlanın.

Karşılaşacağınız en büyük zorluk, öne çıkan içerik oluşturmaktır, ancak bunu kitleniz üzerinde kalıcı bir etki yaratmak için kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.

Belki komik bir reklam , belki akılda kalıcı bir şarkıyı yaratıcı görsellerle mükemmel bir şekilde senkronize eden bir video klip ya da belki çok basit ve akılda kalıcı bir şey.

Bu yapıldıktan sonra, onu etkili bir şekilde pazarlamanız gerekir. Şimdi pazarlama ve reklamcılıkla uğraşmayacaksanız, tüm bu içeriği yaratmanın amacı nedir?

Şirketin büyüklüğü ne olursa olsun, özellikle tüketicilerin dikkatinin hızla değiştiği günümüzde, marka bilinirliği sağlamak bir işletme için önemlidir.

İşletmenizin benzersiz olduğunu ve potansiyel müşterileri üzerinde bir etki yaratabileceğini göstermek için marka bilinirliği gidilecek yoldur. Yoksa pazar paylarınızın başka bir markaya kayma ihtimali var.

2. Yeni Müşteriler Çeker

İkinci olarak, amacınız mümkün olduğunca çok insanın ilgisini çekmek olmalıdır. Yeni müşteriler getirmek, pazarlamanın bariz bir hedefi gibi görünebilir çünkü bu olmadan satış ve sonra da işiniz olmaz.

Ancak, sandığınız kadar basit değil. Hedef kitlenizin bir parçası olmadan ve bir satın alma işlemi yapmadan önce düzeltilmesi gereken birçok ayrıntı katmanında gelir.

Öncelikle veriler (hedef kitle, ideal yaş grubu vb.) dijital dünyada müşteriden önce geldiği için, yani önce müşteriye dönüşen veridir.

Temel olarak, bunun anlamı şu…

Veri = Müşteri Adayları = Müşteriler

Yeni müşteriler çekmek için bu tür pazarlamanın hedefe yönelik bileşeni, potansiyel müşteriler oluşturmaktır ve gelecek olanlar için öncelikle ilgili verilere sahip olmanız önemlidir.

İçerik pazarlaması, reklamınızı oraya koyabilirken, farklı insanların reklama farklı tepkiler verebileceği gerçeğini hesaba katmaz. Bunun için, sizi bu yolda yönlendirmek için kapsamlı bir şekilde araştırılmış verilere ihtiyacınız var.

Bazıları reklamı izlemeyi seçecek. Bazıları sitenizin bağlantısını tıklamayı seçecektir. Bazıları e-posta listesine kaydolmayı seçecektir.

Tüm etkileşimler potansiyel müşteri yaratacaktır - büyük olasılıkla - ancak önceden verilere sahip olmak, reklamınızı yalnızca bu etkileşimleri oluşturacak olanlara ve muhtemelen olası satışlara yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

Sonraki sorular, bu olası satışları size sadık müşteriler haline nasıl getireceğiniz ve ağınızdaki insan sayısını nasıl artıracağınızdır.

İyi ki bu soruları aşağıda cevaplamayı planlıyoruz.

3. Marka Bağlılığını Teşvik Etmek

Tamam, görelim.

Yeni müşteriler çektik.

Şimdi onları işe nasıl sadık tutacağız?

Sonuçta, başarılı bir işin eşit derecede önemli bir parçasıdır.

Müşterilerinizi markanıza sadık tutmak için markaya karşı bir sadakat duygusu beslemeniz gerekir. Kitlenizin sizinle gurur duyması ve size bağlı kalması için bir nedeni olmalıdır ve bu yalnızca onlara sürekli olarak değer ve takdir gösterildiğinde ortaya çıkar.

İndirimler, üyelik puanları, eşantiyonlar, ödüller veya amacı yerine getiren başka herhangi bir şey olabilir. Seçenekler sınırsız

İçerik pazarlamasının kendisi, müşterilere/izleyicilere değer katmak için bir kanaldır, bu yüzden bu hedef bu şekilde gerçekleşir.

Size güvenen müşteriler kazanmayı başardıktan sonra, onlara değerinizi kanıtlamış olduğunuz için satın alımlarında fiyat onlar için belirleyici faktör olmayacaktır.

4. İddianızı SEO'da Staking

Bu, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak başka bir hedeftir.

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, herhangi bir işletme için oluşturulmalıdır, böylece birileri internette, ürünlerinde/hizmetlerinde veya onunla ilişkili herhangi bir anahtar kelimede arama yaptığında; bu iş sonuçların başında gelir.

Bir arama motorunda en üst sıralarda yer almak için, bir işletmenin ilgi çekici ve çekici mükemmel dijital içeriğe sahip olması gerekir.

5. Kurşun Yetiştiriciliği

Müşterileriniz, başarınız için sandığınızdan daha önemli.

Elbette, iyi parayı getiriyorlar ama bundan çok daha fazlasını yapıyorlar.

Onlar müşteriniz, araştırma ve geliştirme ekibi üyeniz ve aynı zamanda yeni kot pantolonun (veya bu durumda yeni bir ürünün) size hoş görünüp görünmediğini dürüstçe söyleyen bir arkadaşınız.

Size işinizle ilgili neyi sevip neyi sevmediklerini söylerler – bu geri bildirimdir.

Size gelecekte ne görmek istediklerini ve nelerin değişmesini istediklerini söylerler – bu yeni ürünler veya ürün inovasyonu için yeni fikirlerdir.

Bunlar, müşterilerinizi beslemeniz için daha fazla nedendir ve içerik pazarlaması bu konuda son derece yardımcı olur.

Müşterilerinizle etkileşim kurun, böylece onları gerçek müşteriler haline getirebilirsiniz.

6. Müşteri Adayı Dönüşümü

Şimdi, önceki tüm şeyler yapıldığına göre, hepsinin ana konusuna gelelim: yol açar. Birini sizden satın almaya nasıl zorlarsınız?

Evet, elbette, çekici, yaratıcı ve alakalı içeriğin yardımıyla.

Bunun için, ürün sayfalarınızın tüm bilgilere sahip olduğundan emin olun, ancak hepsini gözden geçirmenin bir angarya gibi hissettirdiğinden çok endişeli olmasın.

Tüm doğru kelimeler, grafikler ve renklerle akılda kalıcı harekete geçirici mesajlar yerleştirmek size önemli ölçüde yardımcı olabilir.

Uzman ipucu: Kendileri hakkında daha sonra kampanyalarınız için kullanılabilecek ve veritabanınıza eklenebilecek bilgileri doldurmalarını sağlayın.

7. Mevcut ve Potansiyel Müşterileri Eğitmek

Dünyada ara sıra küçük bir zorlukla karşılaşmayan hiçbir iş yoktur.

Bu, işletmenin müşterileriyle (yeni veya mevcut) olan ilişkisinin bunun bedeline zarar vermesi gerektiği anlamına gelmez.

Bu nedenle, müşterilerinizle gelen herhangi bir fırtınayı atlatabilecek güçlü bir temel oluşturmanız gerekir.

Bu netlik için, mevcut ve potansiyel müşterileri eğitmek için içerik pazarlaması önerilir.

İşte yapabilecekleriniz:

★ Maddeniz , ürününüzün avantajlarını temsil edebilir, ne sağladığını ayrıntılı bir şekilde tasvir edebilir ve müşterinin bilmediği diğer faydaları aydınlatabilir.

★ Bu konudaki yanlış yorumları giderebilir, müşterilerin daha iyi anlamalarına yardımcı olabilirsiniz.

★ İzleyicilerinizle aydınlatıcı istatistikler sunabilir ve pazar trendlerini tartışabilirsiniz.

★ İşletmenizin ne kadar pozitif etki yarattığını paylaşabilirsiniz.

Anahtar, mümkün olduğunca çok şey paylaşmak ve bu sırada dürüst olmaktır. Müşterilerinizle yalan söylemek ve daha sonra sıcak sulara inmek istemezsiniz.

Unutmayın, ne kadar çok paylaşırsanız, bağlantı o kadar güçlü olur.

İçerik pazarlamasının en yaygın yöntemleri arasında…

1. E-posta bültenleri

2. Web sitesi

3. Bloglar

4. Infographics

5. Sosyal Medya

6. Web seminerleri ve podcast'ler

7. Teknik incelemeler ve e-Kitaplar

Pazarlamanın Bugünü ve Geleceği

İçerik pazarlaması, markanızı büyütmek ve doğru kitleye ulaşmak için çok önemlidir .

Kuruluşların %90'ı artık içeriği pazarlama amacıyla kullanıyor.

Şirketlerin neden içerik pazarlama stratejilerini benimsemeye başladığı hiç kimse için bir sır değil.

Cevap, içerik pazarlamasının oldukça düşük bir fiyata sunduğu değerin etkileyici olması gerçeğinde yatmaktadır.

Özellikle geleneksel pazarlama taktikleri ile karşılaştırıldığında içerik pazarlaması insanları cezbetme konusunda çok daha başarılıdır.

Bildirildiğine göre, giden pazarlamaya göre %62 daha ucuza mal oluyor ve yine de üç kat daha fazla potansiyel müşteri ve altı kat daha yüksek dönüşüm oranları elde etmeyi başarıyor.

Şirketlerin %86'sı, potansiyel müşteri yaratan projeleri planlamak için içerik pazarlama stratejistleri kullanıyor.

Ve içerik pazarlamasının hepsi bu kadar değil. Aşağıda verilen içerik pazarlamasının daha birçok faydası vardır.

Bekle, zaten içerik pazarlama hedeflerine ulaşmamızı beklemiyordun, değil mi?

Ne yazık ki, oraya ulaşmak için hala yapmanız gereken bazı okumalar var.

Neyse, lafı fazla uzatmadan içerik pazarlamanın faydalarına geçelim.

Aşağıda, şirketleri geleneksel pazarlama yöntemi yerine içerik pazarlamasını kullanmaya zorlayan tüm nedenlerin bir listesi bulunmaktadır.

1. Daha fazla gelir sağlar

2. Marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur

3. Müşteri sadakatini geliştirir

4. Daha iyi marka konumlandırma

5. Markanızı kitleler için daha görünür kılar

6. Güvenilirlik ve güven oluşturmaya yardımcı olur

7. Potansiyel müşteri yaratmada etkilidir

8. Sitenize daha fazla trafik çeker

9. Uygun Fiyatlı

10. Daha karlı

“İçerik kraldır” sözü, şirketler geleneksel pazarlamadan içerik pazarlamasına geçiş yaparken her geçen gün daha fazla gerçek oluyor.

“İçerik kraldır” sözü, şirketler geleneksel pazarlamadan içerik pazarlamasına geçiş yaparken her geçen gün daha fazla gerçek oluyor.

Sonuç olarak, içerik pazarlaması araç setinizde çok amaçlı bir araçtır . Markanıza farkındalık getirmek, yeni müşteriler çekmek, marka sadakatini teşvik etmek, müşterilerle etkileşim kurmak ve onları eğitmek ve güçlü bir SEO varlığı geliştirmek dahil olmak üzere birçok hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Daha da önemlisi, bir içerik pazarlamacısı ve işletme sahibi olarak başarınızı ölçmek için bu hedefleri kullanmanıza yardımcı olabilir. Bunu söyledikten sonra, yorumlar bölümünde bu makalede ele alınmasını istediğiniz içerik pazarlama hedeflerinin herhangi bir yönünü kaçırırsak bize bildirin.

İçerik Pazarlamasında 5 Akıllı Hedef nedir?

SMART pazarlama hedefleri, başarılı içerik oluşturmayı kolaylaştıran bir çerçevedir. SMART, Spesifik, Ölçülebilir, Eyleme Geçebilir, Gerçekçi ve Zamanında anlamına gelir.

En iyi içerik pazarlama hedeflerini nasıl belirlersiniz?

• Kurşun Puanlama
• Marka bilinirliği
• Güven
• Hedef kitle
• Kurşun Üretimi