마케터는 고객과 소통하는 것을 좋아합니다.

인쇄 광고, 이벤트 초대 또는 제품 브로셔를 보내는 방법이든 상관없이 그들은 고객의 관심을 직접적으로 사로잡고 있다는 사실을 알고 싶어합니다. 그리고 그들이 절대적으로 할 수 있기 때문에 DM 마케팅 비용을 감당할 수 없다고 잠시 생각하지 마십시오!

이 기사에서는 DM 마케팅 비용 전략 을 계획하는 방법에 대해 설명합니다. 그러나 우리가 거기에 도달하기 전에 DM 마케팅이 의미하는 것과 그것을 사용하는 것이 왜 중요한지에 대해 조금 이야기합시다.

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목차

다이렉트 메일 마케팅은 (우편) ... 또는 기타 배달 서비스를 통해 잠재 고객의 사서함에 물리적으로 배달되는 다이렉트 마케팅의 한 유형입니다. 전자 메일 마케팅은 (그것의) 디지털 방식입니다... 다이렉트 메일 담당자에게 필요한 모든 것은 귀하를 식별하는 것입니다. 또는 귀하의 비즈니스, 클릭 유도문안(CTA) 및 고객이 귀하에게 연락할 수 있는 방법 다이렉트 메일 마케팅에서 생성하는 ROI는 소셜 미디어에 비해 단 1%포인트 낮고 두 번째로 높은 ROI 중앙값입니다.

2022년 DM 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

이점은 DM 마케팅이 고객에게 귀하의 비즈니스가 합법적이라는 물리적 증거를 제공한다는 사실에만 국한되지 않습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 다이렉트 메일 마케팅이 더 인터랙티브하기 때문에 브랜드를 구축할 수 있습니다.
• 콘텐츠를 만들고 고객에게 가치를 제공하는 방식에 있어 꼭 필요한 다용도성을 제공합니다.
• 다이렉트 메일 마케팅 응답률은 이메일 마케팅 응답보다 37% 더 높습니다. (다이렉트 마케팅 협회, 2015)
• ROI는 1,255%이며 ​​미국 마케터는 DM에 $167를 소비할 때마다 $2,095의 상품을 판매합니다.
• International Communications Research 설문 조사에 따르면 소비자의 73%가 실제로 다른 광고 방법보다 달팽이 메일을 선호합니다.
• 귀하의 비즈니스에 대한 수익을 증가시킵니다.

리플렛을 한 번도 보지 않고 그냥 버리는 사람도 있고, 메일을 받은 후 구입하는 사람도 있습니다. 이것은 우리를 다음 요점으로 이끕니다…

이쯤 되면 '다이렉트 메일? 진지하게? 우리는 아직도 그것을 사용하고 있습니까?'

예, 우리는 여러 가지 이유가 있습니다.

첫째, 다이렉트 메일은 대화형입니다. 고객은 우편물을 물리적으로 다루기 때문에 보관할 것인지 폐기할 것인지 결정하기 전에 귀하가 보낸 우편물/소포를 실제로 살펴볼 가능성이 높아집니다.

팁이 있습니다. 고객이 보관하기를 원하면 판촉 제안이나 메일을 보내는 회사에 가져가도록 요구하는 쿠폰을 던지십시오.

둘째, 다이렉트 메일이 기억에 남습니다. 향수를 불러일으키며 아마도 브랜드에 유리하게 작용할 수 있는 보다 감정적인 반응을 불러일으킬 것입니다. 감정은 항상 기업에 놀라운 일을 해왔습니다. 예를 들어 Nike의 광고 캠페인을 살펴보십시오. 그들은 항상 코드를 잡고 한 번에 한 광고씩 세상을 개선하려고 노력합니다.

셋째, 디지털 광고보다 더 폭넓은 인구통계를 수용하여 더 큰 도달범위를 가질 수 있습니다. 다이렉트 메일을 통한 다이렉트 마케팅은 디지털 마케팅 중 균열에 빠진 청중을 확실히 잡아서 많은 사람들을 잠재 고객으로 만들 수 있습니다.

다이렉트 메일 마케팅에 대해 이미 이야기했고 그것이 왜 중요한지, 왜 여전히 효과가 있는지; 접근 방식에 대해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 이야기하는 것이 의미가 있습니다.

공정한 경고이지만 가장 중요한 것은 다음 섹션인 DM 마케팅 비용에서 나옵니다.

해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 다시 살펴보겠습니다. 여기에 시간, 돈, 에너지를 절약할 수 있는 몇 가지가 있습니다.

해야 할 일: 잠재고객 정의

이상적인 청중을 아는 것은 효과적인 DM 마케팅 캠페인을 위한 첫 번째 단계입니다. 사람들이 거주할 가능성이 가장 높은 지역을 찾아 일을 더 쉽게 하기 때문에 돈을 절약할 수 있습니다. 누구를 위한 제품인지 스스로에게 물어보고 그에 따라 노력을 집중하세요.

해야 할 일: 테스트를 먼저 실행

두 번째 단계는 몇 가지 테스트 배치를 보내는 것입니다. 테스트를 하는 동안 고객의 참여를 추적할 수 있는 방법이 있는지 확인하십시오. 이를 추적하는 데 도움이 되는 몇 가지 KPI를 설정합니다.

이는 사용하게 되는 고객 수에 따라 온라인으로 추적되는 메일 캠페인 고유의 쿠폰 코드일 수 있습니다. 전화할 전화번호나 해당 캠페인에만 설정된 이메일 주소일 수도 있습니다. 그렇게 하면 마케팅에 참여하는 사람을 쉽게 추적할 수 있습니다.

해야 할 일: CTA가 있는지 확인

클릭 유도문안 또는 CTA는 생각보다 중요합니다. 올바른 CTA를 사용하면 캠페인을 아무 것도 아닌 것에서 영향력 있는 것으로 만들 수 있습니다.

하지 말아야 할 것: 우편물을 교정하는 것을 잊지 마십시오.

무엇을 우편으로 보내든 그것은 청중/고객과의 관계의 우선 순위를 정할 것입니다. 잘못된 문법과 잘못된 철자를 기초로 하여 이 관계를 시작할 수 없습니다. 텍스트가 완벽하게 흐르는지 확인하는 텍스트를 다시 확인하게 하십시오.

하지 말아야 할 것: 후속 조치를 잊지 마세요.

설정한 KPI도 추적해야 하므로 수집되는 데이터를 계속 주시하고 후속 조치를 취해야 합니다.

이 데이터는 미래의 마케팅 발전을 수용할 모든 참여 고객으로 구성되며 그들이 충성도가 높은 고객이 되면 친구와 비즈니스를 공유할 수도 있습니다.

하지 말아야 할 것: 트래픽을 온라인 사이트로 유도하는 것을 잊지 마십시오.

이 기사는 DM 마케팅을 통해 청중에게 다가가는 것에 관한 것이지만 디지털 전선에는 전 세계가 존재한다는 사실을 잊지 마십시오.

사실, 대부분의 비즈니스는 여전히 온라인에서 진행되어 점점 더 많은 사람들이 참여하게 됩니다. 결국 지금이 DM 마케팅 비용으로 뛰어들 가장 좋은 시기인 이유는 가장 중요한 리드와 전환입니다.

DM 마케팅 비용은 약간 까다로운 주제이므로 가능한 한 모든 것을 단순화하려고 노력할 것입니다.

모든 회사가 이 까다로운 부분을 스스로 처리하는 것은 아닙니다. 일부는 모든 작업을 스스로 처리하기로 선택하지만 다른 일부는 다른 기관에 처리하도록 요청합니다.

다이렉트 메일 마케팅 비용은 실제로 그래픽, 사본, 자료 유형, 인쇄, 패키지 수 및 우편 요금과 같은 여러 요소에 따라 다릅니다.

DM은 이러한 모든 요소에 따라 1인당 $0.30에서 $10 사이의 비용이 들 수 있습니다. 많은 마케터는 DM(DM) 비용을 천당 비용(CPM)으로 측정하여 전체 프로세스를 상당히 단순화합니다.

이를 위한 프로세스는 매우 간단합니다. 캠페인의 총 비용을 1000으로 나누면 됩니다. 볼륨은 DM 가격을 결정하는 데 큰 역할을 합니다. 저렴한 캠페인을 수행하려면 대량 메일링을 선택하십시오.

이제 총 다이렉트 메일 마케팅 비용을 나누는 방법은 다음과 같습니다. 디자인 비용, 카피라이팅 비용, 메일링 리스트 비용, 포맷 비용, 개인화 비용, 인쇄 비용 및 우편 비용.

그것들을 모두 별도로 고려합시다.

1. 디자인 비용

DM 마케팅의 최종 총 비용을 결정하는 주요 요소는 디자인입니다. 요금은 우편물을 디자인하기 위해 취하는 접근 방식의 유형에 따라 $10에서 $1000까지 다양합니다. 다음 질문에 대한 답을 알고 있으면 문제가 없습니다.

• 스톡 이미지 또는 사용자 정의 사진이 디자인에 포함됩니까?
• 디자인에 복잡한 세부 사항이 포함됩니까 아니면 일반적입니까?
• 도움이 필요합니까 아니면 사내 작업입니까?

2. 카피라이팅 비용

사내 또는 외주로 수행되는 또 다른 작업은 카피라이팅입니다. 또한 총 비용과 ROI를 결정하는 데 도움이 될 수 있으므로 창의적인 사본 제작에 더욱 중점을 둡니다. 디자인 후에 사람들이 귀하의 비즈니스에 도움이 되는 조치를 취하도록 설득하는 것은 카피입니다.

많은 기업이 DM 사본의 중요성을 간과하고 있지만 비즈니스 성장을 위해 이것이 진정한 예술이라는 사실을 무시해서는 안됩니다.

그 중요성은 단어 수와 카피라이팅 경험의 수에 따라 100달러에서 시작하여 2000달러에서 끝나는 비용 범위에 반영됩니다.

3. 메일링 리스트 비용

이제 이것은 비즈니스가 가지고 있는 DM 마케팅 목표에 크게 의존합니다.

기업이 기존 고객 기반에 새로운 제품이나 서비스를 소개해야 하는 경우 기업이 수년 동안 쌓아온 사내 메일링 리스트를 사용하는 것이 합리적입니다.

비즈니스가 데이터베이스를 확장하고 새로운 리드를 얻으려는 경우 접근 방식이 약간 달라야 합니다. 기업은 메일링 리스트를 구매하거나 임대해야 하며 1000개당 30달러부터 시작합니다.

메일링 리스트 비용은 1,000개 메일당 비용과 유사하게 1,000개 또는 레코드별로 계산됩니다. 요금은 품질, 레코드 수 및 특정 목록을 사용하려는 횟수에 따라 다릅니다.

4. 포맷 비용

다이렉트 메일의 유형과 크기가 크게 좌우하기 때문에 다이렉트 메일 캠페인 비용이 증가하는 이유입니다.

뿐만 아니라 선택하는 용지 및 코팅 옵션도 전체 비용에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 작은 엽서에는 포스터나 브로셔만큼 많은 종이와 잉크가 필요하지 않습니다.

여기서 언급해야 할 중요한 사항 중 하나는 작은 DM 항목이 예상만큼 효과적이지 않다는 것입니다. 더 큰 영향을 미치는 것은 더 큰 크기의 메일 항목입니다.

5. 개인화 비용

형식과 크기를 고려하지 않고 DM을 개인화할 방법을 고려해야 합니다. 개인화되지 않은 옵션은 더 저렴할 수 있지만 원하는 효과가 부족하고 예상한 목표를 달성하지 못할 수 있습니다.

그러나 반면에 개인화된 터치를 위한 가변 데이터 인쇄(VDP)는 상당히 비쌀 수 있습니다. 요금은 1000개당 다이렉트 메일 비용으로 계산되므로 한 번에 몇 개를 개인화할 수 없습니다.

6. 인쇄 및 우편 요금

이것은 목록에서 예상되는 것입니다. 인쇄 및 우편 요금 모두 인쇄 항목이 많을수록 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 일반적으로 인쇄 비용은 개당 $0.05에서 $2.00 사이인 반면 무거운 우편물은 더 많은 비용이 듭니다.

대량 주문 시 할인을 받을 수 있습니다(게시도 가능). 하지만 이는 브랜드가 그에 따라 결정해야 하는 부분입니다. 페이지 수, 용지 크기, 재고, 색상, 잉크 등은 최종 비용을 변경하기 위해 결정해야 할 몇 가지 다른 사항입니다.

우송료는 이 목록에서 가장 비싼 요소입니다. 배송료는 우편물 수, 크기, 무게, 목적지, 배송 속도, 목적지에 따라 다릅니다. 이러한 요인 중 하나가 증가하면 DM 마케팅 비용도 증가합니다.

그게 다야, 여러분!

이것이 DM 마케팅과 비용에 대해 알아야 할 전부입니다. 변경 사항을 변경할 수 있는 잠복 비용에 주의하십시오.