En İyisinden Öğrenin: 7 Adımlı B2B SEO Sıralama Stratejisi

Yayınlanan: 2021-08-13

B2B kuruluşlar için, SEO'daki B2B sıralamaları, en önemli müşteri kazanım kanallarından biridir. Satın alma döngüsünün tüm aşamalarında iyi bir organik görünürlüğe sahip olmanın, işletmelerin daha hızlı büyümesine yardımcı olduğu gösterilmiştir.

Ancak konu bir B2B SEO stratejisi oluşturmaya geldiğinde nereden başlarsınız?

Bir B2B şirketi, organik genişleme söz konusu olduğunda kendi engellerle karşı karşıyadır. Bir B2B ve B2C iş SEO planı oluşturmaya gelince, bazı farklılıklar vardır. Kanala bu ayrımları göz önünde bulundurarak nasıl yaklaşılacağını anlamak, başarıya ulaşmak için kritik öneme sahiptir.

Bu eğitimde tam bir B2B SEO stratejisinin ana bileşenlerini inceleyeceğiz.

B2B Sıralaması

B2B Ranking SEO nedir ve nasıl çalışır?

İşletmeler arası (B2B) SEO'nun amacı, organik arama motoru trafiğini ve sıralamalarını geliştirmektir. Etkili bir B2B SEO planı, bir şirketin web sitesini aktif olarak hizmetlerine katılmak veya ürünlerini satın almak isteyen kişilerin önüne koyar.

B2B pazarlama, bir şirketin diğerinden satın almasıyla ilgiliyken, bir şirketten satın alan tüketicilerle ilgili B2C (işletmeden tüketiciye) pazarlamanın aksine, SEO temelleri aynı kalır. SEO başarısının dört temel temeli aşağıdaki gibidir:

  • Teknik anlamda SEO
  • İçerik için sayfa içi SEO
  • Sayfa dışı SEO, gerçekleşen bir arama motoru optimizasyonu türüdür.

B2B SEO, bir plan geliştirirken göz önünde bulundurulması gereken belirli engeller sunar ve bu zorluklar, pazarlama yaptığınız hedef kitleyle ilgilidir.

İnsanlar ister B2B ister B2C olsun diğer insanlardan satın alır. Bir şirket adına satın alan kişilerin ise kendileri için satın alanlara göre farklı satın alma kalıpları vardır. Öyleyse, ayrımlara ve ne hakkında düşünmeniz gerektiğine bir göz atalım.

Yedi Adımda B2B Sıralaması

7 Adımlı B2B SEO Sıralama Stratejisi

1. Alıcı Kişileri Oluşturun

B2B SEO'da ayrıntılı alıcı kişilikleri oluşturmanın önemi göz ardı edilemez ve başarılı bir plan geliştirmenin ilk adımı olmalıdır.

Sonuçta, hedef kitleniz ve ihtiyaçları hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlara o kadar etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.

Konsepte aşina değilseniz, şöyle devam eder:

Bir alıcı kişiliği, gerçek müşteri profillerinin yanı sıra pazar/rakip araştırmalarından elde edilen niteliksel ve niceliksel verilere dayanan ideal müşterinizin kurgusal bir temsilidir. Bu, yalnızca sosyal medya aracılığıyla katılım konusunda yeterli uzmanlık kazandıysanız yapılabilir. En iyi sosyal medya optimizasyon ipuçlarını kontrol ettiğinizden emin olun.

Bu, şirketin potansiyel müşteri tabanını tanımlamakla ilgili değil; pazarlama, satış ve ürün ekiplerinin daha iyi kararlar ve yatırımlar yapmak için kullanabileceği bir dizi içgörü oluşturmakla ilgilidir.

Kuruluşların çoğunda birden fazla alıcı kişi olacaktır. Bu kişilerin kim olduğunu, sorunlarının neler olduğunu, çevrimiçi ortamda nerede takıldıklarını vb. anlamak çok önemlidir. Sahip olduğunuz daha fazla bilgi, daha iyi.

Bu, B2B'de nadiren işe yarayan herkese uyan tek bir yaklaşım seçmek yerine, stratejinizi her birini verimli bir şekilde hedefleyen ayrı aşamalara ayırmanıza yardımcı olabilir.

2. Satış Huninizi Tanıyın

Devam etmeden önce işletmenizin benzersiz satış hunisinin nasıl çalıştığını anlamanız ve alıcı personelinizin kullandığı anahtar kelimeleri ve ne için sıralama yapmanız gerektiğini anlamanız gerekir.

Satış ve pazarlama arasındaki çizgiler bir süredir bulanık olsa da, huninizi nasıl inceleyeceğinizi bilmiyor olabilirsiniz.

Peki, nereden başlamalısınız?

Satış görevlilerinizle zaman geçirin. Nasıl çalıştığını düşündükleri, en başarılı temas noktaları ve daha fazlası dahil olmak üzere dönüşüm hunisi hakkında bilgi alın.

Müşterilerin şirketinizi nasıl keşfettiğini görmek için kendi satış ve analiz verilerinizi araştırın.

Bir müşterinin yaşam boyu değeri, ortalama müşteriyi elde tutma, ortalama satın alma süresi ve tüketicilerin neden ayrılma nedenleri gibi kritik istatistikleri alın.

3. Kişilerinizle İlgili Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Ayrıntılı anahtar kelime araştırması, her etkili B2B SEO planının temelidir ve kendi karakterlerini hedeflemek için fırsatları araştırıp ortaya çıkarabilen pazarlamacılar, uzun vadede organik büyümeyi hızlandırabileceklerdir.

Satış hunisinin her seviyesinde, bireylerin sizinki gibi işletmeleri bulmak için hangi arama terimlerini kullandığını bulmanız gerekir.

Birçok B2C pazarlamacısı, anahtar kelime araştırma çabalarını ticari arama ifadeleri üzerinde yoğunlaştırırken, herhangi bir başarılı B2B stratejisi, bilgi sorgularını da ele almalıdır.

Satış hunisinin her aşamasına karşılık gelen anahtar kelimeleri bulmanın ve bunları amaca göre düzenlemenin önemini kabul edin.

  • B2B anahtar kelime araştırmanıza nereden başlayacağınıza karar vermekte zorlanıyorsanız, aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun: Kişilerinizin uğraştığı sorunlar nelerdir?
  • Bu sorunlara nasıl çözüm arıyor olabilirler?
  • Bu sorunlara çözüm aramaları mümkün mü?
  • Çözüm söz konusu olduğunda, rolünüz nedir?
  • Ürününüzü veya hizmetinizi rekabetten ayıran nedir?
  • Rakipleriniz en organik trafiği çekmek için hangi anahtar kelimeleri kullanıyor?

4. Satış Huninizin Çeşitli Aşamalarında Alıcıları Hedeflemek için Bir Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun

Bilginizi oluşturmak ve temalar için SERP'lere sahip olmak için konu kümelerini kullanmak, sadece anahtar kelimeler değil, B2B SEO'da kazanmak için en etkili stratejilerden biridir.

Ancak konu kümeleri tam olarak nedir ve B2B SEO için neden bu kadar önemlidir?

Konu kümeleri, birincil bir tema etrafında dönen ve bir sütun sayfasına bağlanan ve bu sayfadan bağlanan bilgi koleksiyonlarıdır.

Bir konu kümesi, güçlü bir sütun sayfasıyla (belirli bir konunun merkezi hub'ı) başlamalı ve ardından tüm bağlantılı konu kümesi sayfalarına bağlantılar (geniş konunuzla ilgili belirli bir soruyu yanıtlayan ve ana sayfaya geri bağlantılar içeren daha ayrıntılı bir sayfa) gelmelidir. ana sütun sayfası).

Konu kümesi oluşturmaya dayalı bir anahtar kelime stratejisi oluşturmak, satın alma döngüsünün tüm aşamalarında potansiyel müşterileri hedeflemenize olanak tanır. Aydan aya genişletilebilen ölçeklenebilir bir içerik planının geliştirilmesine yardımcı olur.

İçeriğinizi düzenli tutmanıza, bir konudaki deneyiminizi ve bilgi derinliğinizi göstermenize ve anahtar kelime yamyamlığını en aza indirmenize olanak tanır.

Sürecin bu noktasında, alıcı profillerinize ve her biri için anahtar kelime araştırmanıza karşılık gelen bir anahtar kelime stratejisi belirlemelisiniz.

5. Ürünler veya Hizmetler için Açılış Sayfaları Oluşturun ve Optimize Edin

Ana hedeflerinizi ve KPI'larınızı aklınızda tutun.

Satış hunisinin her seviyesindeki potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için sıralama elde etmek ve içerik geliştirmek kritik olsa da, nihai hedefiniz bir satış yapmaktır.

Bu, satış sayfalarınızın veya hizmet açılış sayfalarınızın sağlam olduğundan emin olmayı içerir.

Satış açılış sayfaları, B2B kuruluşlarının konu kümeleri için genellikle köşe taşı siteleridir. Derinlik sağlamak, ziyaretçileri huniden aşağı çekmek ve potansiyel müşterilerinizin sorularına yanıt vermek için bunların etrafında küme içeriği oluşturabilirsiniz.

Ürün veya hizmetinizin reklamını yapan ve aynı zamanda konu kümesinin bir özetini (sütun sayfası olarak kullanılıyorsa) ve küme içeriğine bağlantı olanağı sağlayan açılış sayfaları oluşturun.

6. Ölçeklendirebilen Bir İçerik Stratejisi Oluşturun

Satışlar için açılış sayfaları genellikle bir B2B satış hunisinin alt kısmında, eylem adımında bulunur.

Sonuç olarak, B2B Sıralaması için, dönüşüm hunisinin yukarısında gösterimi artıran ölçeklenebilir bir içerik stratejisine sahip olmak çok önemlidir.

Bu içerik stratejisi, çoğu durumda blogunuzu veya içerik merkezinizi içerir.

Potansiyel müşterilerinizin sorularını yanıtlayan, profilinizi yükselten ve onları şirketinize tanıtan SEO dostu materyallerle konu kümelerinizi oluşturun.

Çabalarınızı huninin çok aşağısına odaklamayın; Aksi takdirde, rakiplerinizin sizden çok daha önce farkındalık oluşturduğunu göreceksiniz.

B2B SEO, B2B satışlarının sıklıkla uzun vadeli olduğunu ve şimdi “ne olduğunu” arayan bir kişinin bir yıl içinde yeni müşteriniz olabileceğini kabul etmekle ilgilidir.

B2B içerik pazarlaması ise, sizi hedef kitlenizin önüne çıkarmak için çeşitli içerik türleri ve yöntemleri içerir, örneğin:

  • Blogdaki yazılar
  • E-postalar. En iyi e-posta pazarlama ipuçlarını buradan öğrenebilirsiniz.
  • Araştırma Çalışmaları
  • e-Kitaplar ve teknik incelemeler
  • Videolar Video pazarlamadan en iyi şekilde yararlanmak için bu makaleye göz atın.
  • Web Seminerleri Podcast'leri
  • Vaka çalışmaları bir noktayı göstermek için kullanılır.
  • Kontrol Listeleri ve Şablonlar
  • Aletler
  • Bültenler

Her şey, bağlantılar kazanmanıza, etkileşimi artırmanıza ve organik trafiği satış hunisinden daha aşağılara taşımanıza yardımcı olan içerik oluşturmayı içeren ölçeklenebilir bir içerik stratejisine sahip olmakla ilgilidir. İçeriğinizi öne çıkarmak için en etkili marka oluşturma tekniklerini kullanın.

7. İçeriğinizi Tanıtarak Geri Bağlantılar Kazanın

Geri bağlantılar hala Google'ın ilk üç sıralama faktöründen biridir, bu nedenle herhangi bir verimli SEO stratejisinin önemli bir bileşenidir.

İçerik pazarlaması, bir B2B organizasyonu olarak bağlantı elde etmek için en başarılı tekniktir. İçeriğinizi geliştirdikten sonra tanıtmanız gerekecek ve bu sadece sosyal medya paylaşımları istemek anlamına gelmiyor. Sıralamak için içeriğinizin diğer web sitelerine bağlanması ve bunu teşvik etmek için e-posta pazarlaması kullanılmalıdır.

Bu durum olabilir:

  • Kaynak sayfalardan içeriğinize bağlantılar elde etmek.
  • Önerilen bir kılavuz olarak mevcut bir malzeme parçasında belirtilmesi
  • Son araştırmanızla ilgili bir makale yayınlamak için bir gazetecinin yardımını almak
  • Kırık bağlantı oluşturmayı kullanarak içeriğinize ve daha fazlasına bağlantı oluşturma olanakları bulma.

Yaklaşımınız yerine oturduğunda, bağlantıları optimize etmeye ve oluşturmaya devam etmeniz gerekecek. Otorite bağlantıları elde etmek için sitenizin içeriğini ve fırsatlarını iyileştirin; organik trafikte ve B2B sıralama görünürlüğünde bir artış görmelisiniz.

Her zaman hedef pazarınızı, ihtiyaçlarını ve sorunlarını göz önünde bulundurun ve çözüm olarak firmanızı sunun!

B2B Sıralaması Arama Motoru Pazarlama Stratejileri hakkındaki Blogumuza göz atın: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

  • B2B, B2B SEO Stratejisi