Aprenda de los mejores: estrategia de clasificación SEO B2B de 7 pasos
Publicado: 2021-08-13Para las organizaciones B2B, su clasificación B2B en el SEO es uno de los canales de adquisición de clientes más importantes. Se ha demostrado que tener una buena visibilidad orgánica en todas las fases del ciclo de compra ayuda a las empresas a expandirse más rápido.
Pero, ¿por dónde empezar cuando se trata de armar una estrategia de SEO B2B?
Una empresa B2B enfrenta su propio conjunto de obstáculos cuando se trata de una expansión orgánica. Cuando se trata de crear un plan de SEO empresarial B2B vs. B2C, existen ciertas diferencias. Comprender cómo abordar el canal con estas distinciones en mente es fundamental para impulsar el éxito.
Desglosaremos los componentes principales de una estrategia SEO B2B completa en este tutorial.
Clasificación B2B
¿Qué es B2B Ranking SEO y cómo funciona?
El propósito del SEO de empresa a empresa (B2B) es mejorar el tráfico y las clasificaciones de los motores de búsqueda orgánicos. Un plan de SEO B2B eficaz pone el sitio web de una empresa frente a las personas que buscan activamente participar en sus servicios o comprar sus productos.
Si bien el marketing B2B se trata de que una empresa le compre a otra, a diferencia del marketing B2C (de empresa a consumidor), que se trata de consumidores que compran a una empresa, los fundamentos de SEO siguen siendo los mismos. Los cuatro fundamentos fundamentales del éxito de SEO son los siguientes:
- SEO en un sentido técnico
- SEO en la página para contenido
- El SEO fuera de la página es un tipo de optimización de motores de búsqueda que tiene lugar
El SEO B2B presenta obstáculos específicos que deben tenerse en cuenta al desarrollar un plan, y estos desafíos están relacionados con la audiencia a la que se dirige el marketing.
Las personas compran a otras personas, ya sea B2B o B2C. Las personas que compran en nombre de una empresa, por otro lado, tienen patrones de compra distintos a los que compran para sí mismos. Entonces, echemos un vistazo a las distinciones y lo que debe pensar.
Clasificación B2B en siete pasos
1. Crear personas de compradores
No se puede exagerar la importancia de generar compradores detallados en B2B SEO, y debería ser el primer paso para desarrollar un plan exitoso.
Después de todo, cuanto más sepa acerca de su audiencia y sus necesidades, más eficazmente podrá llegar a ellos.
Si no está familiarizado con el concepto, es así:
Un personaje de comprador es una representación ficticia de su cliente ideal basada en datos cualitativos y cuantitativos de la investigación de mercado/competidor, así como perfiles de clientes reales. Esto solo se puede hacer si ha adquirido suficiente experiencia en el compromiso a través de las redes sociales. Asegúrese de consultar los mejores consejos de optimización de redes sociales.
No se trata de describir la base de clientes potenciales de la empresa; se trata de crear un conjunto de conocimientos que los equipos de marketing, ventas y productos pueden usar para tomar mejores decisiones e inversiones.
La mayoría de las organizaciones tendrán múltiples personajes compradores. Es vital comprender quiénes son estas personas, cuáles son sus problemas, dónde pasan el rato en línea, etc. Cuanta más información tengas, mejor.
Esto puede ayudarlo a dividir su estrategia en fases discretas que apunten de manera eficiente a cada una de ellas, en lugar de elegir un enfoque único para todos que rara vez funciona en B2B.
2. Reconoce tu embudo de ventas
Primero debe comprender cómo funciona el embudo de ventas único de su empresa antes de poder seguir adelante y descubrir las palabras clave que utilizan sus compradores y para qué necesita clasificarse.
Si bien las líneas entre ventas y marketing se han desdibujado durante algún tiempo, es posible que no sepa cómo examinar su embudo.
Entonces, ¿por dónde deberías empezar?
Pase tiempo con sus vendedores. Pregunte sobre el embudo, incluido cómo creen que funciona, los puntos de contacto más exitosos y más.
Investigue sus propios datos de ventas y análisis para ver cómo los clientes están descubriendo su empresa.
Obtenga estadísticas críticas como el valor de por vida de un cliente, la retención promedio de clientes, el tiempo promedio de compra y las razones por las cuales los consumidores abandonan.
3. Realice una investigación de palabras clave relacionadas con sus personas
La investigación detallada de palabras clave es la base de todo plan de SEO B2B efectivo, y los especialistas en marketing que pueden sumergirse y descubrir oportunidades para orientar sus personas podrán potenciar el crecimiento orgánico a largo plazo.
En cada nivel del embudo de ventas, debe averiguar qué términos de búsqueda utilizan las personas para encontrar empresas como la suya.
Si bien muchos especialistas en marketing B2C concentran sus esfuerzos de investigación de palabras clave en frases de búsqueda comerciales, cualquier estrategia B2B exitosa también debe manejar consultas informativas.
Reconocer la importancia de ubicar palabras clave que correspondan a cada etapa del embudo de ventas y organizarlas por intención.
- Si tiene problemas para decidir dónde comenzar su investigación de palabras clave B2B, considere las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los problemas con los que se enfrentan sus personas?
- ¿Cómo podrían estar buscando soluciones a estos problemas?
- ¿Es posible que estén buscando soluciones a estos problemas?
- Cuando se trata de la solución, ¿cuál es su papel?
- ¿Qué diferencia a su producto o servicio de la competencia?
- ¿Qué palabras clave están empleando sus competidores para atraer la mayor cantidad de tráfico orgánico?
4. Cree una estrategia de palabras clave para dirigirse a los compradores en varias etapas de su embudo de ventas
El uso de grupos de temas para establecer su conocimiento y poseer los SERP para temas, no solo palabras clave, es una de las estrategias más efectivas para ganar en B2B SEO.
Pero, ¿qué son exactamente los grupos de temas y por qué son tan importantes para el SEO B2B?
Los grupos de temas son colecciones de información que giran en torno a un tema principal y se conectan hacia y desde una página pilar.
Un grupo de temas debe comenzar con una página pilar sólida (el eje central de un tema determinado), seguida de conexiones a todas las páginas de grupos de temas conectados (una página más detallada que responde a una pregunta específica sobre su tema general y enlaza con el página del pilar principal).
La creación de una estrategia de palabras clave basada en la creación de un grupo de temas le permite dirigirse a los prospectos en todas las etapas del ciclo de compra. Ayuda en el desarrollo de un plan de contenido escalable que se puede ampliar mes tras mes.
Le permite mantener su contenido organizado, demostrar su experiencia y conocimiento profundo sobre un tema y minimizar la canibalización de palabras clave.
En este punto del proceso, debe trazar una estrategia de palabras clave que corresponda a sus perfiles de compradores y su investigación de palabras clave para cada uno de ellos.
5. Crear y optimizar páginas de destino para productos o servicios
Tenga en cuenta sus principales objetivos y KPI.
Si bien lograr clasificaciones y desarrollar contenido para atraer la atención de los prospectos en todos los niveles del embudo de ventas es fundamental, su objetivo final es impulsar una venta.
Esto implica asegurarse de que sus páginas de ventas o páginas de destino de servicios sean sólidas.
Las páginas de destino de ventas son con frecuencia los sitios fundamentales para los grupos de temas de las organizaciones B2B. Puede crear contenido de clúster en torno a estos para proporcionar profundidad, conducir a los visitantes por el embudo y responder las consultas de sus prospectos.
Cree páginas de destino que publiciten su producto o servicio y, al mismo tiempo, proporcionen un resumen del grupo de temas (si se usa como una página pilar) y la capacidad de enlazar con el contenido del grupo.
6. Cree una estrategia de contenido que pueda escalar
Las páginas de destino para ventas generalmente se encuentran en la parte inferior de un embudo de ventas B2B, en el paso de acción.
Como resultado, para el ranking B2B, es fundamental tener una estrategia de contenido escalable que aumente la exposición más arriba en el embudo.
Esta estrategia de contenido, en la mayoría de las situaciones, involucra su blog o centro de contenido.
Cree sus grupos de temas con material compatible con SEO que responda las preguntas de sus clientes potenciales, eleve su perfil y los presente a su empresa.
No concentre sus esfuerzos demasiado abajo en el embudo; de lo contrario, encontrará que sus competidores están generando conciencia mucho antes que usted.
El SEO B2B se trata de reconocer que las ventas B2B son a menudo a largo plazo y que una persona que busca "qué es [tema]" ahora podría ser su nuevo cliente dentro de un año.
El marketing de contenido B2B, por otro lado, implica una variedad de tipos de contenido y métodos para ponerlo frente a su público objetivo, como:
- publicaciones en el blog
- correos electrónicos Puede obtener información sobre los mejores consejos de marketing por correo electrónico aquí.
- Estudios de Investigación
- libros electrónicos y libros blancos
- Vídeos. Para aprovechar al máximo el video marketing, consulta este artículo.
- Podcasts de seminarios web
- Los estudios de casos se utilizan para ilustrar un punto.
- Listas de verificación y plantillas
- Instrumentos
- Boletines
Se trata de tener una estrategia de contenido escalable que incluya la creación de contenido que lo ayude a obtener enlaces, impulsar el compromiso y mover el tráfico orgánico más abajo en el embudo de ventas. Utilice las técnicas de marca más efectivas para que su contenido se destaque.
7. Obtenga backlinks promocionando su contenido
Los vínculos de retroceso siguen siendo uno de los tres principales factores de clasificación de Google, por lo tanto, son un componente esencial de cualquier estrategia de SEO eficiente.
El marketing de contenidos es la técnica más exitosa para adquirir enlaces como organización B2B. Deberá promocionar su contenido después de haberlo desarrollado, y eso no significa solo pedir que se comparta en las redes sociales. Para clasificar, su contenido debe estar vinculado a otros sitios web, y se debe utilizar el marketing por correo electrónico para fomentar esto.
Este podría ser el caso:
- Obtener enlaces a su contenido desde páginas de recursos.
- Tenerlo mencionado en un material existente como guía recomendada
- Solicitar la ayuda de un periodista para publicar un artículo sobre su investigación reciente
- Encontrar posibilidades para generar enlaces a su contenido y más mediante el uso de la construcción de enlaces rotos.
Una vez que su enfoque esté en su lugar, deberá seguir optimizando y creando enlaces. Mejore el contenido de su sitio y las oportunidades para obtener enlaces de autoridad, y debería ver un aumento en el tráfico orgánico y la visibilidad de clasificación B2B.
¡Siempre tenga en cuenta su mercado objetivo, sus necesidades y problemas, y presente su empresa como una solución!
Consulte nuestro blog sobre estrategias de marketing de motores de búsqueda de clasificación B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/