تعلم من الأفضل: إستراتيجية ترتيب SEO لـ 7 خطوات لـ B2B

نشرت: 2021-08-13

بالنسبة إلى مؤسسات B2B ، يعد تصنيف B2B في مُحسّنات محرّكات البحث أحد أهم قنوات اكتساب العملاء. لقد ثبت أن وجود رؤية عضوية جيدة في جميع مراحل دورة الشراء يساعد الشركات على التوسع بشكل أسرع.

ولكن من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بوضع استراتيجية B2B لتحسين محركات البحث؟

تواجه شركة B2B مجموعتها الخاصة من العقبات عندما يتعلق الأمر بالتوسع العضوي. عندما يتعلق الأمر بإنشاء خطة تحسين محركات البحث (SEO) بين B2B مقابل B2C ، فهناك اختلافات معينة. إن فهم كيفية التعامل مع القناة مع وضع هذه الفروق في الاعتبار أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.

سنقوم بتفصيل المكونات الرئيسية لاستراتيجية B2B SEO كاملة في هذا البرنامج التعليمي.

ترتيب B2B

ما هو B2B Ranking SEO وكيف يعمل؟

الغرض من تحسين محركات البحث بين الشركات (B2B) هو تحسين حركة المرور والتصنيفات العضوية في محرك البحث. تضع خطة B2B SEO الفعالة موقع الويب الخاص بالشركة أمام الأشخاص الذين يتطلعون بنشاط للمشاركة في خدماتهم أو شراء منتجاتهم.

في حين أن التسويق بين الشركات هو عبارة عن شركة تشتري من شركة أخرى ، على عكس التسويق بين الشركات والمستهلكين (B2C) ، والذي يتعلق بالمستهلكين الذين يشترون من شركة ، تظل أساسيات تحسين محركات البحث كما هي. الأسس الأساسية الأربعة لنجاح تحسين محركات البحث هي كما يلي:

  • SEO بالمعنى الفني
  • على الصفحة تحسين محركات البحث للمحتوى
  • SEO خارج الصفحة هو نوع من تحسين محرك البحث الذي يحدث

تقدم B2B SEO عقبات محددة يجب أخذها في الاعتبار عند وضع خطة ، وهذه التحديات مرتبطة بالجمهور الذي تقوم بالتسويق له.

يشتري الناس من أشخاص آخرين ، سواء أكان B2B أو B2C. من ناحية أخرى ، الأشخاص الذين يشترون نيابة عن شركة لديهم أنماط شراء مميزة عن أولئك الذين يشترون لأنفسهم. لذا ، دعونا نلقي نظرة على الفروق وما يجب أن تفكر فيه.

تصنيف B2B في سبع خطوات

إستراتيجية ترتيب SEO لـ 7 خطوات لـ B2B

1. إنشاء شخصيات المشتري

لا يمكن المبالغة في أهمية إنشاء شخصيات مشترية مفصلة في B2B SEO ، ويجب أن تكون الخطوة الأولى في تطوير خطة ناجحة.

بعد كل شيء ، كلما زادت معرفتك بجمهورك واحتياجاتهم ، زادت فعالية التواصل معهم.

إذا لم تكن معتادًا على المفهوم ، فسيكون على النحو التالي:

شخصية المشتري هي تمثيل خيالي لعميلك المثالي بناءً على البيانات النوعية والكمية من أبحاث السوق / المنافسين بالإضافة إلى ملفات تعريف العملاء الفعلية. لا يمكن القيام بذلك إلا إذا اكتسبت خبرة كافية في المشاركة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. تأكد من إطلاعك على أفضل نصائح تحسين الوسائط الاجتماعية.

لا يتعلق الأمر بوصف قاعدة العملاء المحتملين للشركة ؛ يتعلق الأمر بإنشاء مجموعة من الأفكار التي يمكن لفرق التسويق والمبيعات والمنتجات استخدامها لاتخاذ قرارات واستثمارات أفضل.

سيكون لدى غالبية المنظمات العديد من شخصيات المشتري. من الضروري أن نفهم من هم هؤلاء الأشخاص ، وما هي مشكلاتهم ، وأين يتسكعون عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك. لمزيد من المعلومات لديك ، كان ذلك أفضل.

يمكن أن يساعدك هذا في تقسيم استراتيجيتك إلى مراحل منفصلة تستهدف كل منها بكفاءة ، بدلاً من اختيار نهج واحد يناسب الجميع نادرًا ما يعمل في B2B.

2. التعرف على مسار المبيعات الخاص بك

يجب أن تفهم أولاً كيفية عمل مسار المبيعات الفريد لعملك قبل أن تتمكن من المضي قدمًا والكشف عن الكلمات الرئيسية التي تستخدمها شخصيات المشتري لديك وما تحتاج إلى ترتيبه.

بينما كانت الخطوط الفاصلة بين المبيعات والتسويق غير واضحة لبعض الوقت ، فقد لا تكون على دراية بكيفية فحص مسار التحويل.

لذا ، من أين يجب أن تبدأ؟

اقضِ الوقت مع مندوبي المبيعات. استفسر عن مسار التحويل ، بما في ذلك كيف يعتقدون أنه يعمل ، ونقاط الاتصال الأكثر نجاحًا ، والمزيد.

تحقق من بيانات المبيعات والتحليلات الخاصة بك لمعرفة كيف يكتشف العملاء شركتك.

احصل على إحصائيات مهمة مثل قيمة العمر الافتراضي للعميل ، ومتوسط ​​الاحتفاظ بالعملاء ، ومتوسط ​​وقت الشراء ، وأسباب انسحاب المستهلكين.

3. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بشخصياتك

البحث المفصل عن الكلمات الرئيسية هو أساس كل خطة فعالة لتحسين محركات البحث B2B ، وسيكون المسوقون الذين يمكنهم الغوص واكتشاف الفرص لاستهداف شخصياتهم قادرين على زيادة النمو العضوي على المدى الطويل.

في كل مستوى من مستويات قمع المبيعات ، تحتاج إلى معرفة مصطلحات البحث التي يستخدمها الأفراد للعثور على شركات مثل شركتك.

بينما يركز العديد من جهات التسويق في B2C جهود البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بهم على عبارات البحث التجارية ، يجب أن تتعامل أي استراتيجية B2B ناجحة مع الاستفسارات الإعلامية أيضًا.

التعرف على أهمية تحديد الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع كل مرحلة من مراحل قمع المبيعات وتنظيمها حسب النية.

  • إذا كنت تواجه مشكلة في تحديد مكان بدء البحث عن الكلمات الرئيسية B2B ، ففكر في الأسئلة التالية: ما هي المشكلات التي تتعامل معها شخصياتك؟
  • كيف يمكن أن يبحثوا عن حلول لهذه المشاكل؟
  • هل يمكن أن يبحثوا عن حلول لهذه القضايا؟
  • عندما يتعلق الأمر بالحل ، ما هو دورك؟
  • ما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة؟
  • ما هي الكلمات الرئيسية التي يستخدمها منافسوك لجذب أكبر عدد من الزيارات العضوية؟

4. قم بإنشاء إستراتيجية كلمات رئيسية لاستهداف المشترين في مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات

يعد استخدام مجموعات الموضوعات لإنشاء معرفتك وامتلاك SERPs للموضوعات ، وليس الكلمات الرئيسية فقط أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية للفوز في B2B SEO.

ولكن ما هي مجموعات الموضوعات بالضبط ، ولماذا تعتبر مهمة جدًا بالنسبة لـ B2B SEO؟

مجموعات المواضيع هي مجموعات من المعلومات تدور حول موضوع أساسي وتتصل من وإلى صفحة عمود.

يجب أن تبدأ مجموعة الموضوعات بصفحة ركيزة قوية (المحور المركزي لموضوع معين) ، متبوعة بوصلات لجميع صفحات مجموعة الموضوعات المتصلة (صفحة أكثر تعمقًا تجيب على سؤال محدد حول موضوعك الواسع وتربطه مرة أخرى الصفحة الرئيسية).

يتيح لك إنشاء إستراتيجية الكلمات الرئيسية بناءً على إنشاء مجموعة الموضوعات استهداف العملاء المحتملين في جميع مراحل دورة الشراء. يساعد في تطوير خطة محتوى قابلة للتطوير يمكن توسيعها شهرًا بعد شهر.

يسمح لك بالحفاظ على المحتوى الخاص بك منظمًا ، وإظهار خبرتك وعمق معرفتك حول موضوع ما ، وتقليل تفكيك الكلمات الرئيسية.

في هذه المرحلة من العملية ، يجب عليك رسم إستراتيجية الكلمات الرئيسية التي تتوافق مع ملفات تعريف المشتري الخاصة بك والبحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك لكل منها.

5. إنشاء وتحسين الصفحات المقصودة للمنتجات أو الخدمات

ضع أهدافك الرئيسية ومؤشرات الأداء الرئيسية في الاعتبار.

في حين أن تحقيق التصنيفات وتطوير المحتوى لجذب الانتباه من العملاء المحتملين على كل مستوى من مستويات قمع المبيعات أمر بالغ الأهمية ، فإن هدفك النهائي هو دفع عملية بيع.

يتضمن ذلك التأكد من أن صفحات المبيعات أو الصفحات المقصودة للخدمة قوية.

غالبًا ما تكون الصفحات المقصودة للمبيعات هي المواقع الأساسية لمجموعات موضوعات مؤسسات B2B. يمكنك إنشاء محتوى جماعي حول هذه لتوفير العمق ، ودفع الزوار إلى أسفل مسار التحويل ، والإجابة على استفسارات العملاء المحتملين.

قم بإنشاء صفحات مقصودة تعلن عن منتجك أو خدمتك مع توفير ملخص لمجموعة الموضوعات (إذا تم استخدامها كصفحة ركيزة) والقدرة على الارتباط بمحتوى الكتلة.

6. قم بإنشاء استراتيجية محتوى يمكن توسيع نطاقها

عادةً ما توجد الصفحات المقصودة للمبيعات في الجزء السفلي من مسار مبيعات B2B ، في خطوة الإجراء.

نتيجة لذلك ، بالنسبة إلى تصنيف B2B ، فإن وجود إستراتيجية محتوى قابلة للتطوير تزيد من التعرض لأعلى مسار التحويل أمر بالغ الأهمية.

تتضمن إستراتيجية المحتوى هذه ، في معظم الحالات ، مدونتك أو مركز المحتوى الخاص بك.

قم ببناء مجموعات الموضوعات الخاصة بك باستخدام مواد صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين والتي تجيب على أسئلة آفاقك ، وترفع ملفك الشخصي ، وتقدمهم لشركتك.

لا تركز جهودك كثيرًا في مسار التحويل ؛ بخلاف ذلك ، ستجد أن منافسيك يولدون الوعي قبل ذلك بكثير.

يتعلق B2B SEO بإدراك أن مبيعات B2B غالبًا ما تكون على المدى الطويل وأن الشخص الذي يبحث عن "ما هو [الموضوع]" الآن يمكن أن يكون عميلك الجديد في غضون عام.

من ناحية أخرى ، يستلزم تسويق محتوى B2B مجموعة متنوعة من أنواع وطرق المحتوى لجعلك أمام جمهورك المستهدف ، مثل:

  • المشاركات على المدونة
  • رسائل البريد الإلكتروني. يمكنك التعرف على أفضل نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني هنا.
  • دراسات على البحث
  • الكتب الإلكترونية والأوراق البيضاء
  • أشرطة فيديو. لتحقيق أقصى استفادة من تسويق الفيديو ، راجع هذه المقالة.
  • ندوات عبر الإنترنت البودكاست
  • تستخدم دراسات الحالة لتوضيح نقطة.
  • قوائم المراجعة والقوالب
  • أدوات
  • النشرات الإخبارية

يتعلق الأمر كله بامتلاك إستراتيجية محتوى قابلة للتطوير تتضمن إنشاء محتوى يساعدك في الحصول على روابط ، وزيادة المشاركة ، ونقل حركة المرور العضوية إلى مسافة أبعد في مسار تحويل المبيعات. استخدم تقنيات العلامات التجارية الأكثر فعالية لإبراز المحتوى الخاص بك.

7. كسب الروابط الخلفية عن طريق الترويج للمحتوى الخاص بك

لا تزال الروابط الخلفية واحدة من أهم ثلاثة عوامل لترتيب Google ، وبالتالي فهي عنصر أساسي في أي استراتيجية فعالة لتحسين محركات البحث.

يعد تسويق المحتوى هو الأسلوب الأكثر نجاحًا للحصول على روابط كمنظمة B2B. ستحتاج إلى الترويج للمحتوى الخاص بك بعد تطويره ، وهذا لا يعني فقط طلب مشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي. للترتيب ، يجب ربط المحتوى الخاص بك بمواقع ويب أخرى ، ويجب استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني للتشجيع على ذلك.

قد يكون هذا هو الحال:

  • الحصول على روابط المحتوى الخاص بك من صفحات الموارد.
  • ذكرها في قطعة موجودة بالفعل كدليل موصى به
  • الاستعانة بصحفي لنشر مقال عن بحثك الأخير
  • البحث عن إمكانيات لإنشاء روابط إلى المحتوى الخاص بك والمزيد باستخدام بناء الروابط المعطلة.

بمجرد تطبيق نهجك ، ستحتاج إلى الاستمرار في تحسين الروابط وإنشائها. قم بتحسين محتوى موقعك وفرص الحصول على روابط السلطة ، ويجب أن ترى زيادة في حركة المرور العضوية ورؤية تصنيف B2B.

ضع في اعتبارك دائمًا السوق المستهدف واحتياجاته ومشكلاته ، وقدم شركتك كحل!

تحقق من مدونتنا حول استراتيجيات تسويق محرك البحث لترتيب B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

  • B2B ، استراتيجية تحسين محركات البحث بين الشركات