เรียนรู้จากสิ่งที่ดีที่สุด: กลยุทธ์การจัดอันดับ SEO B2B 7 ขั้นตอน

เผยแพร่แล้ว: 2021-08-13

สำหรับองค์กร B2B การจัดอันดับ B2B ใน SEO เป็นหนึ่งในช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าที่สำคัญที่สุด การมีทัศนวิสัยอินทรีย์ที่ดีในทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อนั้นแสดงให้เห็นว่าช่วยให้ธุรกิจขยายตัวได้เร็วขึ้น

แต่คุณจะเริ่มต้นที่ไหนในการรวบรวมกลยุทธ์ B2B SEO?

บริษัท B2B เผชิญกับอุปสรรคในการขยายธุรกิจแบบออร์แกนิก เมื่อพูดถึงการสร้างแผนธุรกิจ SEO แบบ B2B กับ B2C มีความแตกต่างบางประการ การทำความเข้าใจวิธีเข้าถึงช่องโดยคำนึงถึงความแตกต่างเหล่านี้มีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการขับเคลื่อนความสำเร็จ

เราจะแบ่งองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ B2B SEO ฉบับสมบูรณ์ในบทช่วยสอนนี้

การจัดอันดับ B2B

SEO อันดับ B2B คืออะไรและทำงานอย่างไร

วัตถุประสงค์ของการทำ SEO แบบธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) คือเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาทั่วไป แผน B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพทำให้เว็บไซต์ของบริษัทปรากฏต่อผู้คนที่ต้องการมีส่วนร่วมกับบริการหรือซื้อผลิตภัณฑ์ของตนอย่างจริงจัง

ในขณะที่การตลาดแบบ B2B เป็นเรื่องเกี่ยวกับบริษัทหนึ่งที่ซื้อจากอีกบริษัทหนึ่ง ซึ่งแตกต่างจากการตลาดแบบ B2C (ธุรกิจกับผู้บริโภค) ซึ่งเกี่ยวกับผู้บริโภคที่ซื้อจากบริษัทหนึ่งๆ พื้นฐาน SEO ยังคงเหมือนเดิม รากฐานพื้นฐานของความสำเร็จ SEO สี่ประการมีดังนี้:

  • SEO ในแง่เทคนิค
  • SEO บนหน้าสำหรับเนื้อหา
  • Off-page SEO เป็นประเภทของการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่เกิดขึ้น

B2B SEO นำเสนออุปสรรคเฉพาะที่ต้องพิจารณาเมื่อพัฒนาแผน และความท้าทายเหล่านี้เกี่ยวข้องกับผู้ชมที่คุณทำการตลาดด้วย

คนซื้อจากคนอื่น ไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ B2C ในทางกลับกัน คนที่ซื้อในนามของบริษัทมีรูปแบบการซื้อที่แตกต่างจากผู้ที่ซื้อเพื่อตัวเอง ลองมาดูความแตกต่างและสิ่งที่คุณควรพิจารณา

การจัดอันดับ B2B ในเจ็ดขั้นตอน

กลยุทธ์การจัดอันดับ SEO B2B 7 ขั้นตอน

1. สร้างบุคลิกผู้ซื้อ

ความสำคัญของการสร้างลักษณะผู้ซื้อโดยละเอียดใน B2B SEO ไม่สามารถพูดเกินจริงได้ และควรเป็นขั้นตอนแรกในการพัฒนาแผนที่ประสบความสำเร็จ

เพราะยิ่งคุณรู้จักผู้ชมและความต้องการของพวกเขามากเท่าไร คุณก็ยิ่งสามารถเข้าถึงพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น

หากคุณไม่คุ้นเคยกับแนวคิดนี้ จะเป็นดังนี้:

ตัวตนของผู้ซื้อเป็นตัวแทนสมมติของลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยอ้างอิงจากข้อมูลเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณจากการวิจัยตลาด/คู่แข่ง ตลอดจนโปรไฟล์ลูกค้าจริง สิ่งนี้สามารถทำได้ก็ต่อเมื่อคุณได้รับความเชี่ยวชาญเพียงพอในการมีส่วนร่วมผ่านโซเชียลมีเดีย อย่าลืมดูเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุด

ไม่เกี่ยวกับการอธิบายฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของบริษัท มันเกี่ยวกับการสร้างชุดของข้อมูลเชิงลึกที่ทีมการตลาด การขาย และผลิตภัณฑ์สามารถใช้เพื่อการตัดสินใจและการลงทุนที่ดีขึ้น

องค์กรส่วนใหญ่จะมีผู้ซื้อหลายคน สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคนเหล่านี้เป็นใคร ปัญหาของพวกเขาคืออะไร พวกเขาอยู่ที่ไหนในโลกออนไลน์ และอื่นๆ ยิ่งคุณมีข้อมูลมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

วิธีนี้จะช่วยให้คุณแบ่งกลยุทธ์ออกเป็นขั้นตอนที่ไม่ต่อเนื่องซึ่งกำหนดเป้าหมายแต่ละอย่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ แทนที่จะเลือกแนวทางเดียวที่เหมาะกับทุกรูปแบบที่ไม่ค่อยได้ผลใน B2B

2. รู้จักช่องทางการขายของคุณ

ก่อนอื่นคุณต้องเข้าใจวิธีการทำงานของช่องทางการขายที่ไม่เหมือนใครของธุรกิจของคุณ ก่อนที่คุณจะสามารถดำเนินการต่อและค้นพบคำหลักที่ผู้ซื้อของคุณใช้และสิ่งที่คุณต้องการเพื่อจัดอันดับ

แม้ว่าเส้นแบ่งระหว่างการขายและการตลาดจะไม่ชัดเจนในบางครั้ง แต่คุณอาจไม่ทราบวิธีตรวจสอบช่องทางของคุณ

ดังนั้นคุณควรเริ่มต้นที่ไหน?

ใช้เวลากับพนักงานขายของคุณ สอบถามเกี่ยวกับช่องทาง รวมถึงวิธีที่พวกเขาคิดว่ามันทำงาน จุดติดต่อที่ประสบความสำเร็จสูงสุด และอื่นๆ

ตรวจสอบข้อมูลการขายและการวิเคราะห์ของคุณเองเพื่อดูว่าลูกค้าค้นพบบริษัทของคุณได้อย่างไร

รับสถิติที่สำคัญ เช่น มูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า การรักษาลูกค้าโดยเฉลี่ย เวลาเฉลี่ยในการซื้อ และเหตุผลที่ผู้บริโภคลาออก

3. ทำการวิจัยคำหลักที่เกี่ยวข้องกับบุคลิกของคุณ

การวิจัยคีย์เวิร์ดโดยละเอียดเป็นรากฐานของแผน B2B SEO ที่มีประสิทธิภาพทุกแผน และนักการตลาดที่สามารถเจาะลึกและค้นพบโอกาสในการกำหนดเป้าหมายตามบุคลิกของตน จะสามารถกระตุ้นการเติบโตแบบอินทรีย์ในระยะยาว

ในทุกระดับของกระบวนการขาย คุณต้องค้นหาว่าข้อความค้นหาใดที่บุคคลใช้เพื่อค้นหาธุรกิจเช่นคุณ

ในขณะที่นักการตลาด B2C จำนวนมากมุ่งความสนใจไปที่การวิจัยคำหลักในวลีค้นหาเชิงพาณิชย์ กลยุทธ์ B2B ที่ประสบความสำเร็จจะต้องจัดการกับการสืบค้นข้อมูลเช่นกัน

ตระหนักถึงความสำคัญของการค้นหาคำหลักที่สอดคล้องกับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายและจัดระเบียบตามความตั้งใจ

  • หากคุณมีปัญหาในการตัดสินใจว่าจะเริ่มการวิจัยคำหลัก B2B ของคุณที่ใด ให้พิจารณาคำถามต่อไปนี้: ปัญหาที่บุคคลของคุณกำลังเผชิญอยู่คืออะไร?
  • พวกเขาจะมองหาวิธีแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร?
  • เป็นไปได้ไหมที่พวกเขาจะหาทางแก้ไขปัญหาเหล่านี้?
  • เมื่อพูดถึงวิธีแก้ปัญหา คุณมีหน้าที่อะไร?
  • อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง?
  • คู่แข่งของคุณใช้คำหลักใดเพื่อดึงดูดการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองมากที่สุด

4. สร้างกลยุทธ์คำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางการขายของคุณ

การใช้กลุ่มหัวข้อเพื่อสร้างความรู้และเป็นเจ้าของ SERP สำหรับธีม ไม่ใช่แค่คำหลักเท่านั้นเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการชนะที่ B2B SEO

แต่คลัสเตอร์หัวเรื่องคืออะไร และเหตุใดจึงสำคัญสำหรับ B2B SEO

กลุ่มหัวข้อคือชุดของข้อมูลที่หมุนรอบธีมหลักและเชื่อมต่อกับและจากหน้าหลัก

กลุ่มหัวข้อควรเริ่มต้นด้วยหน้าเสาหลักที่แข็งแกร่ง (ศูนย์กลางสำหรับหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง) ตามด้วยการเชื่อมต่อกับหน้ากลุ่มหัวข้อที่เชื่อมต่อทั้งหมด (หน้าเชิงลึกที่ตอบคำถามเฉพาะเกี่ยวกับหัวข้อกว้างๆ ของคุณและลิงก์กลับไปที่ หน้าเสาหลัก)

การสร้างกลยุทธ์คำหลักตามการสร้างคลัสเตอร์หัวเรื่องช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทุกขั้นตอนของวงจรการซื้อ ช่วยในการพัฒนาแผนเนื้อหาที่ปรับขนาดได้ซึ่งสามารถขยายได้เดือนแล้วเดือนเล่า

ช่วยให้คุณจัดระเบียบเนื้อหา แสดงประสบการณ์และความรู้เชิงลึกในหัวข้อ และลดการใช้คำหลักร่วมกันให้น้อยที่สุด

ณ จุดนี้ของกระบวนการ คุณควรกำหนดกลยุทธ์คำหลักที่สอดคล้องกับโปรไฟล์ผู้ซื้อของคุณและการวิจัยคำหลักของคุณสำหรับแต่ละรายการ

5. สร้างและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

คำนึงถึงวัตถุประสงค์หลักและ KPI ของคุณ

ในขณะที่การบรรลุอันดับและการพัฒนาเนื้อหาเพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในทุกระดับของกระบวนการขายนั้นเป็นสิ่งสำคัญ เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการกระตุ้นยอดขาย

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการทำให้แน่ใจว่าหน้าการขายหรือหน้า Landing Page ของบริการของคุณมั่นคง

หน้า Landing Page ของการขายมักเป็นไซต์หลักสำหรับคลัสเตอร์หัวข้อขององค์กร B2B คุณอาจสร้างเนื้อหาคลัสเตอร์รอบๆ สิ่งเหล่านี้เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึก ผลักดันผู้เข้าชมให้เข้าสู่กระบวนการ และตอบคำถามของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

สร้างหน้า Landing Page ที่โฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณพร้อมทั้งให้ข้อมูลสรุปของคลัสเตอร์หัวข้อ (หากใช้เป็นหน้าหลัก) และความสามารถในการเชื่อมโยงไปยังเนื้อหาคลัสเตอร์

6. สร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่สามารถปรับขนาดได้

หน้า Landing Page สำหรับการขายมักจะอยู่ที่ด้านล่างของช่องทางการขายแบบ B2B ที่ขั้นตอนการดำเนินการ

ด้วยเหตุนี้ สำหรับการจัดอันดับ B2B การมีกลยุทธ์เนื้อหาที่ปรับขนาดได้ซึ่งเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นในช่องทางที่สูงขึ้นจึงเป็นสิ่งสำคัญ

กลยุทธ์เนื้อหานี้ ในสถานการณ์ส่วนใหญ่ เกี่ยวข้องกับบล็อกหรือศูนย์กลางเนื้อหาของคุณ

สร้างกลุ่มหัวข้อของคุณด้วยเนื้อหาที่เป็นมิตรกับ SEO ซึ่งจะตอบคำถามของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ยกระดับโปรไฟล์ของคุณ และแนะนำให้รู้จักกับบริษัทของคุณ

อย่าจดจ่อกับความพยายามของคุณมากเกินไปจนถึงขั้นตอนสุดท้าย มิฉะนั้น คุณจะพบว่าคู่แข่งของคุณสร้างความตระหนักเร็วกว่าที่คุณเป็น

B2B SEO เป็นเรื่องเกี่ยวกับการรับรู้ว่าการขายแบบ B2B มักจะเกี่ยวกับระยะยาว และบุคคลที่กำลังมองหา "สิ่งที่เป็น [หัวเรื่อง]" ในตอนนี้อาจเป็นลูกค้าใหม่ของคุณในเวลาหนึ่งปี

ในทางกลับกัน การตลาดเนื้อหาแบบ B2B เกี่ยวข้องกับประเภทเนื้อหาและวิธีการที่หลากหลายเพื่อให้คุณได้แสดงต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณ เช่น:

  • โพสต์ในบล็อก
  • อีเมล คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับเคล็ดลับการตลาดทางอีเมลที่ดีที่สุดได้ที่นี่
  • การศึกษาวิจัย
  • eBooks และเอกสารไวท์เปเปอร์
  • วิดีโอ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการตลาดวิดีโอ โปรดอ่านบทความนี้
  • การสัมมนาผ่านเว็บ Podcasts
  • กรณีศึกษาใช้เพื่อแสดงประเด็น
  • รายการตรวจสอบและเทมเพลต
  • เครื่องมือ
  • จดหมายข่าว

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการมีกลยุทธ์เนื้อหาที่ปรับขนาดได้ ซึ่งรวมถึงการสร้างเนื้อหาที่ช่วยให้คุณได้รับลิงก์ กระตุ้นการมีส่วนร่วม และย้ายปริมาณการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองออกไปตามช่องทางการขาย ใช้เทคนิคการสร้างแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดเพื่อทำให้เนื้อหาของคุณโดดเด่น

7. รับลิงก์ย้อนกลับโดยโปรโมตเนื้อหาของคุณ

ลิงก์ย้อนกลับยังคงเป็นหนึ่งในปัจจัยอันดับสามอันดับแรกของ Google ดังนั้นจึงเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ SEO ที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดเนื้อหาเป็นเทคนิคที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในการรับลิงก์ในฐานะองค์กร B2B คุณจะต้องโปรโมตเนื้อหาของคุณหลังจากที่พัฒนาแล้ว และนั่นไม่ได้หมายความเพียงแค่การขอแชร์บนโซเชียลมีเดีย ในการจัดอันดับ เนื้อหาของคุณจะต้องเชื่อมโยงกับเว็บไซต์อื่น และการตลาดผ่านอีเมลควรใช้เพื่อสนับสนุนสิ่งนี้

อาจเป็นกรณีนี้:

  • การรับลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณจากหน้าทรัพยากร
  • ได้กล่าวถึงในเอกสารที่มีอยู่เป็นแนวทางแนะนำ
  • ขอความช่วยเหลือจากนักข่าวในการเผยแพร่บทความเกี่ยวกับงานวิจัยล่าสุดของคุณ
  • ค้นหาความเป็นไปได้ในการสร้างลิงก์ไปยังเนื้อหาของคุณและอื่นๆ โดยใช้การสร้างลิงก์ที่ใช้งานไม่ได้

เมื่อแนวทางของคุณพร้อมแล้ว คุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพและสร้างลิงก์ต่อไป ปรับปรุงเนื้อหาและโอกาสในการได้รับลิงก์ของเว็บไซต์คุณ และคุณควรเห็นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองและการจัดอันดับ B2B เพิ่มขึ้น

จำไว้เสมอว่าตลาดเป้าหมาย ความต้องการ และปัญหาของพวกเขา และนำเสนอบริษัทของคุณเป็นแนวทางแก้ไข!

ตรวจสอบบล็อกของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเสิร์ชเอ็นจิ้นการจัดอันดับ B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

  • กลยุทธ์ B2B, B2B SEO