Учитесь у лучших: 7-шаговая стратегия ранжирования B2B SEO

Опубликовано: 2021-08-13

Для организаций B2B их рейтинг B2B в SEO является одним из наиболее важных каналов привлечения клиентов. Доказано, что хорошая органическая видимость на всех этапах цикла покупки помогает бизнесу развиваться быстрее.

Но с чего начать, когда дело доходит до разработки SEO-стратегии B2B?

Компания B2B сталкивается с собственным набором препятствий, когда дело доходит до органического расширения. Когда дело доходит до создания бизнес-плана SEO для B2B и B2C, существуют определенные различия. Понимание того, как подходить к каналу с учетом этих различий, имеет решающее значение для достижения успеха.

В этом руководстве мы разберем основные компоненты полной SEO-стратегии B2B.

B2B-рейтинг

Что такое B2B рейтинговое SEO и как оно работает?

Целью B2B-оптимизации SEO является повышение органического трафика поисковых систем и рейтинга. Эффективный план B2B SEO размещает веб-сайт компании перед людьми, которые активно хотят воспользоваться их услугами или приобрести их продукты.

В то время как маркетинг B2B заключается в том, что одна компания покупает у другой, в отличие от маркетинга B2C (бизнес-потребитель), в котором потребители покупают у компании, основы SEO остаются прежними. Четыре фундаментальных основы успеха SEO заключаются в следующем:

  • SEO в техническом смысле
  • SEO на странице для контента
  • Внешнее SEO — это тип поисковой оптимизации, который происходит

B2B SEO создает определенные препятствия, которые необходимо учитывать при разработке плана, и эти проблемы связаны с аудиторией, для которой вы продаете.

Люди покупают у других людей, будь то B2B или B2C. С другой стороны, люди, которые покупают от имени компании, имеют разные модели покупок, чем те, кто покупает для себя. Итак, давайте посмотрим на различия и о чем вам следует подумать.

Рейтинг B2B за семь шагов

7-этапная стратегия ранжирования B2B SEO

1. Создайте образ покупателя

Важность создания подробных портретов покупателей в B2B SEO невозможно переоценить, и это должно стать первым шагом в разработке успешного плана.

В конце концов, чем больше вы знаете о своей аудитории и ее потребностях, тем эффективнее вы можете достучаться до них.

Если вы не знакомы с концепцией, то она звучит так:

Образ покупателя — это вымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на качественных и количественных данных исследований рынка/конкурентов, а также реальных профилей клиентов. Это можно сделать только в том случае, если вы приобрели достаточный опыт взаимодействия через социальные сети. Обязательно ознакомьтесь с лучшими советами по оптимизации в социальных сетях.

Речь идет не об описании потенциальной клиентской базы компании; речь идет о создании набора идей, которые команды по маркетингу, продажам и продуктам могут использовать для принятия более эффективных решений и инвестиций.

У большинства организаций будет несколько персонажей покупателя. Очень важно понять, кто эти люди, каковы их проблемы, где они тусуются в Интернете и так далее. Чем больше у вас информации, тем лучше.

Это может помочь вам разбить вашу стратегию на отдельные этапы, которые эффективно нацелены на каждый из них, а не выбирать универсальный подход, который редко работает в B2B.

2. Распознайте свою воронку продаж

Вы должны сначала понять, как работает уникальная воронка продаж вашего бизнеса, прежде чем вы сможете продолжить и раскрыть ключевые слова, которые используют ваши покупатели, и то, по чему вам нужно ранжироваться.

Хотя границы между продажами и маркетингом в течение некоторого времени стирались, вы можете не знать, как исследовать свою воронку продаж.

Итак, с чего начать?

Проводите время со своими продавцами. Узнайте о воронке, в том числе о том, как, по их мнению, она работает, о наиболее успешных точках взаимодействия и многом другом.

Изучите собственные данные о продажах и аналитике, чтобы узнать, как клиенты узнают о вашей компании.

Получите важные статистические данные, такие как пожизненная ценность клиента, среднее удержание клиентов, среднее время покупки и причины, по которым потребители уходят.

3. Проведите исследование ключевых слов, связанных с вашими персонажами

Подробное исследование ключевых слов является основой каждого эффективного плана SEO для B2B, и маркетологи, которые могут углубиться и раскрыть возможности для таргетинга на своих клиентов, смогут ускорить органический рост в долгосрочной перспективе.

На каждом уровне воронки продаж вам необходимо выяснить, какие поисковые запросы люди используют для поиска таких компаний, как ваша.

В то время как многие маркетологи B2C сосредотачивают свои усилия по исследованию ключевых слов на коммерческих поисковых фразах, любая успешная стратегия B2B также должна обрабатывать информационные запросы.

Признайте важность поиска ключевых слов, соответствующих каждому этапу воронки продаж, и организации их по назначению.

  • Если вы не можете решить, с чего начать исследование ключевых слов B2B, ответьте на следующие вопросы: С какими проблемами сталкиваются ваши персонажи?
  • Как они могли искать решения этих проблем?
  • Могут ли они искать решения этих проблем?
  • Когда дело доходит до решения, какова ваша роль?
  • Что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов?
  • Какие ключевые слова используют ваши конкуренты для привлечения наибольшего органического трафика?

4. Создайте стратегию ключевых слов для таргетинга покупателей на разных этапах воронки продаж.

Использование тематических кластеров для закрепления ваших знаний и владения поисковой выдачей по темам, а не только по ключевым словам, является одной из наиболее эффективных стратегий для достижения успеха в B2B SEO.

Но что такое тематические кластеры и почему они так важны для B2B SEO?

Тематические кластеры — это наборы информации, которые вращаются вокруг основной темы и связаны со страницей столбца и с нее.

Тематический кластер должен начинаться с сильной основной страницы (центрального узла для определенной темы), за которой следуют связи со всеми связанными страницами тематического кластера (более подробная страница, которая отвечает на конкретный вопрос по вашей широкой теме и ссылается на страницу основного столба).

Создание стратегии ключевых слов на основе создания тематического кластера позволяет ориентироваться на потенциальных клиентов на всех этапах цикла покупки. Это помогает в разработке масштабируемого плана контента, который можно расширять месяц за месяцем.

Это позволяет вам организовать свой контент, продемонстрировать свой опыт и глубину знаний по теме и свести к минимуму каннибализацию ключевых слов.

На этом этапе процесса вы должны наметить стратегию ключевых слов, которая соответствует вашим профилям покупателей и вашему исследованию ключевых слов для каждого из них.

5. Создайте и оптимизируйте целевые страницы для продуктов или услуг

Помните о своих основных целях и KPI.

Хотя достижение рейтинга и разработка контента для привлечения внимания потенциальных клиентов на каждом уровне воронки продаж имеют решающее значение, ваша конечная цель — стимулировать продажу.

Это включает в себя обеспечение надежности ваших страниц продаж или целевых страниц услуг.

Целевые страницы продаж часто являются краеугольным камнем тематических кластеров организаций B2B. Вы можете создать кластерный контент вокруг них, чтобы обеспечить глубину, направить посетителей вниз по воронке и ответить на запросы ваших потенциальных клиентов.

Создавайте целевые страницы, которые рекламируют ваш продукт или услугу, а также предоставляют сводку тематического кластера (если он используется в качестве основной страницы) и возможность ссылки на контент кластера.

6. Создайте контент-стратегию, которая может масштабироваться

Целевые страницы для продаж обычно находятся в нижней части воронки продаж B2B, на шаге действия.

В результате для B2B Ranking критически важно иметь стратегию масштабируемого контента, которая увеличивает экспозицию выше по воронке.

Эта контент-стратегия в большинстве случаев связана с вашим блогом или контент-хабом.

Создавайте свои тематические группы с помощью оптимизированных для SEO материалов, которые отвечают на вопросы ваших потенциальных клиентов, повышают ваш профиль и знакомят их с вашей компанией.

Не концентрируйте свои усилия слишком далеко вниз по воронке; в противном случае вы обнаружите, что ваши конкуренты генерируют осведомленность намного раньше, чем вы.

B2B SEO заключается в признании того, что продажи B2B часто рассчитаны на долгосрочную перспективу и что человек, ищущий «то, что [тема]» сейчас, может стать вашим новым клиентом через год.

Контент-маркетинг B2B, с другой стороны, влечет за собой различные типы контента и методы, чтобы представить вас вашей целевой аудитории, например:

  • Посты в блоге
  • Электронные письма. Вы можете узнать о лучших советах по электронному маркетингу здесь.
  • Исследования по исследованиям
  • электронные книги и технические документы
  • Видео. Чтобы извлечь максимальную пользу из видеомаркетинга, ознакомьтесь с этой статьей.
  • Вебинары Подкасты
  • Тематические исследования используются, чтобы проиллюстрировать точку зрения.
  • Контрольные списки и шаблоны
  • Инструменты
  • Информационные бюллетени

Все дело в стратегии масштабируемого контента, которая включает в себя создание контента, который поможет вам получить ссылки, привлечь внимание и переместить органический трафик дальше по воронке продаж. Используйте самые эффективные методы брендинга, чтобы выделить свой контент.

7. Зарабатывайте обратные ссылки, продвигая свой контент

Обратные ссылки по-прежнему являются одним из трех основных факторов ранжирования Google, поэтому они являются важным компонентом любой эффективной стратегии SEO.

Контент-маркетинг — самый успешный метод получения ссылок для B2B-организаций. Вам нужно будет продвигать свой контент после того, как вы его разработали, и это не означает, что вы просто просите поделиться им в социальных сетях. Для ранжирования ваш контент должен быть связан с другими веб-сайтами, и для поощрения этого следует использовать электронный маркетинг.

Это может быть так:

  • Получение ссылок на ваш контент со страниц ресурса.
  • Упоминание об этом в существующем материале в качестве рекомендуемого руководства
  • Привлечение помощи журналиста для публикации статьи о вашем недавнем исследовании
  • Поиск возможностей для создания ссылок на ваш контент и многое другое с помощью неработающих ссылок.

Как только ваш подход будет принят, вам нужно будет продолжать оптимизировать и создавать ссылки. Улучшите содержание своего сайта и возможности для получения авторитетных ссылок, и вы должны увидеть увеличение органического трафика и видимости рейтинга B2B.

Всегда помните о своем целевом рынке, его потребностях и проблемах и представляйте свою фирму как решение!

Ознакомьтесь с нашим блогом о стратегиях маркетинга в поисковых системах ранжирования B2B: https://sabpaisa.in/b2b-search-engine-marketing-strategies/

  • B2B, B2B SEO стратегия